促銷與促銷組合(ppt36)(存儲版)
【正文】 之間的聯(lián)系，這種聯(lián)系是通過信息溝通實(shí)現(xiàn)的。當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)經(jīng)營造成不良后果時(shí)，應(yīng)立即向新聞媒體和有關(guān)部門通報(bào)情況，解釋原因。 2．什么是公共關(guān)系？它有哪些特點(diǎn)？ [課后實(shí)訓(xùn) ] 分析案例“萬寶路”的產(chǎn)品形象塑造 本章小結(jié) 促銷策略是市場營銷策略的重要組成部分。 ？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 上午 2時(shí) 41分 :41January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 上午 2時(shí) 41分 30秒 02:41: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:41:3002:41:3002:41Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 2時(shí) 41分 30秒 上午 2時(shí) 41分 02:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 02:41:3002:41:3002:411/31/2023 2:41:30 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 02:41:3002:41:3002:41Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 31日星期二 上午 2時(shí) 41分 30秒 02:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ，談?wù)勅藛T推銷的步驟。 四、公共關(guān)系促銷的方式 [課后小結(jié) ] 本次課的學(xué)習(xí)，要求重點(diǎn)掌握公共關(guān)系的基本概念、種類，理解營業(yè)推廣的特點(diǎn)和策略應(yīng)用。 。美國營銷大師菲利普 典型的營業(yè)推廣一般用于有針對性的和額外的促銷工作，其著眼點(diǎn)往往在于解決一些更為具體的促銷問題。目前，有些企業(yè)采用實(shí)驗(yàn)法來評估廣告的銷售效果。 。 廣播是電臺通過無線聲波傳遞廣告信息的媒體。 報(bào)紙是最早發(fā)布廣告、應(yīng)用最廣泛的媒體。 （二）按廣告的媒體劃分 按廣告的媒體劃分，可謂廣告的種類繁多，讓人眼花繚亂。優(yōu)秀的廣告是一種文化消費(fèi)，可以引導(dǎo)消費(fèi)走向文明健康。 教材分析 ： ***重點(diǎn)：掌握廣告促銷的基本概念、種類 ***難點(diǎn)：廣告促銷的特點(diǎn)和策略應(yīng)用 導(dǎo)入新課 廣告作為一種大眾傳播手段有廣義和狹義之分。針對性的前提必須是推銷人員事先已基本掌握了顧客的需求狀況和消費(fèi)心理，這樣才能夠有效地設(shè)計(jì)好推銷措施和語言，做到言辭懇切，實(shí)事求是，有目的地宣傳、展示和介紹商品，說服顧客購買。一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的推銷員應(yīng)當(dāng)具有與持不同意見的買方進(jìn)行洽談的技巧，要善于傾聽反對意見，更要善于隨時(shí)準(zhǔn)備好對付反對意見的適當(dāng)措詞和論據(jù)。 上門推銷有兩個(gè)主要 特點(diǎn) ：一是推銷員積極主動(dòng)地向顧客靠攏；二是增進(jìn)了推銷員和顧客之間的情感聯(lián)系。可見，人員推銷不是單純意義的買賣關(guān)系，它一方面要推介企業(yè)、推銷產(chǎn)品；另一方面要滿足顧客需要，建立同顧客的情感友誼和良好關(guān)系，以利于開展“關(guān)系營銷”。 1.“推式” 策略 2.“拉式”策略 第二節(jié) 人員推銷 所謂人員推銷是指企業(yè)派出專職或兼職的推銷人員通過與顧客（或潛在顧客）的人際接觸來推動(dòng)產(chǎn)品銷售的促銷方式。使消費(fèi)者加深對本企業(yè)產(chǎn)品的了解和信任，感受到購買其產(chǎn)品在滿足需求的同時(shí)能夠帶來特殊利益。 促銷的實(shí)質(zhì)是營銷者與購買者或潛在購買者之間的信息溝通。促銷與促銷組合 教學(xué)目的： 通過本次課的學(xué)習(xí)，使同學(xué)們掌握促銷與促銷組合的基本概念、種類，理解人員推銷的特點(diǎn)和策略應(yīng)用。 是指營銷者以滿足消費(fèi)者需要為前提，將企業(yè)及其產(chǎn)品（服務(wù)）的信息通過各種促銷方式傳遞給消費(fèi)者或用戶，促進(jìn)顧客了解、信賴本企業(yè)的產(chǎn)品，進(jìn)而喚起需求，采取購買行為的營銷活動(dòng)。企業(yè)通過適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，可以突出宣傳本企業(yè)產(chǎn)品區(qū)別于同類競爭產(chǎn)品的特點(diǎn)，展示產(chǎn)品能給顧客提供的滿足程度及物超所值。 （二）促銷組合的影響因素 企業(yè)在制定促銷組合策略時(shí)，應(yīng)綜合考慮以下幾個(gè)影響因素： 五、促銷的基本策略 企業(yè)促銷活動(dòng)的策略，按促銷的運(yùn)作方向不同，可以歸結(jié)為兩種基本策略，即“推式”策略和“拉式”策略。 在人員推銷活動(dòng)中，推銷人員不僅通過交往、鼓勵(lì)、討價(jià)還價(jià)，將商品賣出去，還要通過宣傳、答疑、微笑、參謀、承諾來促使顧客愿意購買，并在購買中獲得
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