促銷組合的基本策略(存儲版)
【正文】 23 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 下午 6時 33分 18秒 下午 6時 33分 18:33: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 6時 33分 :33March 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :33:1818:33:18March 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 6時 33分 :33March 29, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 29日星期三 6時 33分 18秒 18:33:1829 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 【詳見案例】 實訓 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論 來自 促銷策略基本策略 理 論 實 訓 一、 作用與原則 二、促銷組合 實訓一 ： 促銷活動策略 實訓二：資料分析 實訓三：情景模擬 ?神態(tài)自然，角色扮演逼真 ?知識運用得當，言之有理 實訓五：案例分析 ?策劃構(gòu)思 /策劃書 ?說明了什么，為什么 ?啟示 退出 ?方法 :教育引導 /新聞焦點 /感性交流 ?策略 :推動策略 /拉引策略 ?概念 /實質(zhì) 信息溝通 /作用 ?原則 /預(yù)算 :銷售百分比法 /促銷目標法 /競爭比較法 ?概念 /因素 :目標 /手段 /市場 /產(chǎn)品 /生命周期 /費用 ?技巧 :事實 /依據(jù) /說明 /對比分析 實訓 理論 來自 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 派送活動基本上沒有什么廣告宣傳加以配合。 派送的方便面成本很低，因此，大規(guī)模派送是可行的。獎品：牙膏、相冊、飯勺等，任選一樣。 案例思考與討論 “ 從用戶批評聲中奮起 ” 的案例說明了什么 ？ 【詳見案例】 實訓 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論 來自 實訓四：案例分析 2 信譽是企業(yè)用自己的產(chǎn)品 、 行為在競爭中贏來的 ， 企業(yè)既可以贏到它 ， 也可以輸?shù)羲?， 輸?shù)粢院?， 經(jīng)過一翻努力 ， 還可以把它再贏回來 。 該廠首先抓技術(shù)改造 。 第三步 ， 成立瀏陽河酒業(yè)有限公司 ， 這就為策劃的實施提供了組織保證 。 如果現(xiàn)在請你出任衛(wèi)軍的營銷顧問，你認為怎樣才能突破目前的經(jīng)營僵局 ? 【詳見案例】 實訓三：情景模擬 5 實訓 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論 家電促銷 來自 【詳見案例】 實訓三：情景模擬 5/家電促銷 實訓 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論 模擬要點 來自 實訓四：案例分析 1 當前 ， 在眾多白酒生產(chǎn)行業(yè)的廠商感嘆市場疲軟的時候 ， “ 瀏陽河 ” 酒卻異軍突起 ， 搶占了長沙近 40%的市場份額 。 對方包裝較好，終端陳列比較醒目。 ” 上促銷虧，不上促銷也虧，怎么辦？假如你就是這位經(jīng)理，你將采取什么方法解決這一難題。 這副對聯(lián)淺顯易懂 ， 很符合當時許多人為吃為穿為名為利而疲于奔命的情形 ， 頗能引起共鳴 ， 小店生意也因此興隆發(fā)達起來 。 聞訊在此守候的市民哄搶了這從天而降的橫財 ， 一度引起交通癱瘓 。換句話說，經(jīng)營特色就是企業(yè)所擁有的獨特風格，它可以在商品質(zhì)量，經(jīng)營特點、服務(wù)方式、營業(yè)時間以及店堂衛(wèi)生等多方面表現(xiàn)出來。（ 30分） 新的促銷活動構(gòu)思（ 30分） 撰寫 “ 某某超市促銷活動策劃書 ” （ 30分） 實訓一：促銷活動策略 實訓 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論 來自 實訓二：資料分析１ 泰國華富里酒店的老板榮先生 ， 為提高該店的聲譽和招徠顧客 ， 想出了一條促銷生財之道 。 實訓 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論 來自 一、促銷的作用與原則 實訓 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論 來自 一、促銷的作用與原則 實訓 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論 來自 一、促銷的作用與原則 銷售額百分比法 促銷目標法 競爭比較法 實訓 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論 來自 一、促銷的作用與原則 返回 銷售額百分比法 來自 一、促銷的作用與原則 促銷目標法 返回 來自 一、促銷的作用與原則 競爭比較法 返回 來自 促銷活動實質(zhì)上是一種信息溝通活動 。 能力目標 來自 走進營銷 60年代初期 ， 日本西鐵城鐘表商 ， 為了開拓澳大利亞市場 ， 提高西鐵城手表的知名度 ， 挖空心思想出了一條銷售妙計：采用飛機空投方式 ， 從高空中把手表扔下來 ， 落到指定的廣場 ， 誰揀到便送給誰 。 當人們拾起這些手表時 ， 驚奇地發(fā)現(xiàn) ， 表針還在 “ 滴答 、 滴答 ” 地走動 ， 手表竟然完好無損 。 歸納小結(jié) 實訓 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論 來自 二、促銷組合 實訓 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論 來自 二、促銷組合 實訓 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論 來自 二、促銷組合 實訓 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論 來自 二、促銷組合 返回 退出 來自 二、促銷組合 返回 退出 來自 二、促銷組合 實訓 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論 來自 二、促銷組合 實
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