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促銷組合的構成要素(存儲版)

2025-02-02 03:20上一頁面

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【正文】 ? 沒有失敗,只有暫時停止成功!。 02:46:3402:46:3402:461/31/2023 2:46:34 AM ? 1以我獨沈久,愧君相見頻。 特點 ( 1)時效性 ( 2)直接性 ( 3)刺激性 ( 4)多樣性 三、確定促銷組合的因素 銷售戰(zhàn)略選擇 ( 1)推式戰(zhàn)略 生產者 中間商 消費者 人員推銷 銷售促進 ( 2)拉式戰(zhàn)略 生產者 消費者 廣告 購買欲望 要求經銷 中間商 ( 3)推拉結合戰(zhàn)略 產品因素 工業(yè)品的技術性強、構造復雜:采用人員推銷 日用品的銷售面廣、性能不復雜:采用廣告、銷售促進 價格低、適用性強 :采用廣告 價格高、利潤大: 采用人員推銷 不同產品類型各種促銷方式的相對重要程度 廣告 銷售促進 公共關系 人員推銷 市場因素(目標市場的特點) 購買者多、分布廣:采用廣告 購買者少、購買量大:采用人員推銷 產品的生命周期 產品生命周期與促銷方式 產品生命
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