促銷組合的構(gòu)成要素(存儲版)
【正文】 ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 02:46:3402:46:3402:461/31/2023 2:46:34 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 特點 （ 1）時效性 （ 2）直接性 （ 3）刺激性 （ 4）多樣性 三、確定促銷組合的因素 銷售戰(zhàn)略選擇 （ 1）推式戰(zhàn)略 生產(chǎn)者 中間商 消費者 人員推銷 銷售促進 （ 2）拉式戰(zhàn)略 生產(chǎn)者 消費者 廣告 購買欲望 要求經(jīng)銷 中間商 （ 3）推拉結(jié)合戰(zhàn)略 產(chǎn)品因素 工業(yè)品的技術(shù)性強、構(gòu)造復(fù)雜：采用人員推銷 日用品的銷售面廣、性能不復(fù)雜：采用廣告、銷售促進 價格低、適用性強 ：采用廣告 價格高、利潤大： 采用人員推銷 不同產(chǎn)品類型各種促銷方式的相對重要程度 廣告 銷售促進 公共關(guān)系 人員推銷 市場因素（目標(biāo)市場的特點） 購買者多、分布廣：采用廣告 購買者少、購買量大：采用人員推銷 產(chǎn)品的生命周期 產(chǎn)品生命周期與促銷方式 產(chǎn)品生命
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