促銷組合的基本策略-全文預(yù)覽
【正文】 023年 3月 29日星期三 下午 6時(shí) 33分 18秒 18:33: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:33:1818:33:1818:333/29/2023 6:33:18 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 在派送過(guò)程中，可在方便面包裝袋中贈(zèng)送折價(jià)券，讓消費(fèi)者去商店購(gòu)買時(shí)能享受折價(jià)優(yōu)惠。 【詳見(jiàn)案例】 實(shí)訓(xùn) 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論 來(lái)自 實(shí)訓(xùn)四：案例分析 3 必須在方便面的色、香、味上有一個(gè)突破，使之明顯地優(yōu)于同類產(chǎn)品。有的派送人員態(tài)度不太熱情，有給人以施舍的表情，造成部分學(xué)生對(duì)此產(chǎn)品有一種抵制感。 在包裝袋上印有 “ 非賣品 ” 三個(gè)大字，有效防止了一些工作人員在派送過(guò)程中作弊將樣品售出。 挨寢室派送樣品方法，把一個(gè)學(xué)生重復(fù)得到樣品的可能性降低到了最低限度。獎(jiǎng)品多多，送完為止??！建議零售價(jià)： /。方便面包裝袋正面右上角上，印有 “非賣品 ” 幾個(gè)大字，包裝袋正面還印有以下字樣： “ 集空袋，送福氣。 企業(yè)的信譽(yù)獲得不易 ， 失去了要重新奪回來(lái)更不易 ， 這是因?yàn)椋? （ 一 ） 要改變企業(yè)在用戶中的形象 ， 不花大力氣是辦不到的 （ 二 ） 要改變企業(yè)內(nèi)部職工泄氣的情緒 ， 也是非常棘手的問(wèn)題 由此可見(jiàn) ， 對(duì)于一個(gè)企業(yè)家來(lái)說(shuō) ， 當(dāng)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中失去了信譽(yù) ， 或者發(fā)生了信譽(yù)危機(jī)的時(shí)候 ， 千萬(wàn)不要害怕 ， 不要驚慌失措 ， 這時(shí)關(guān)鍵是要下大決心 ， 想方設(shè)法在競(jìng)爭(zhēng)中把失去的信譽(yù)奪回來(lái) 。 1989年該廠產(chǎn)品獲得國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng) ， 1990年又獲得環(huán)境產(chǎn)品生產(chǎn)許可證 。 接著 ， 他們又在工藝制作上下力氣 。 李廠長(zhǎng)進(jìn)行了深刻的反思 ，把用戶的批評(píng)意見(jiàn)作為 “ 活教材 ” 在全廠進(jìn)行注重質(zhì)量的教育 。 綜上分析可見(jiàn) ， 科學(xué)的策劃 ， 是 “ 瀏陽(yáng)河 ” 酒迅速走俏市場(chǎng)的奧妙之一 ， （ 二 ） 善用 “ 經(jīng)營(yíng)借術(shù) ” 是 “ 瀏陽(yáng)河 ” 酒走銷市場(chǎng)的奧妙之二 首先：湖南中商公司巧妙地借用了五糧液酒廠精湛的釀酒技術(shù)和美譽(yù)度， 以及 “ 瀏陽(yáng)河 ” 酒廠所使用的 “ 瀏陽(yáng)河 ” 這三個(gè)字的豐富內(nèi)涵和十足的親和力 ， 將兩個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)組合在一起 ， 產(chǎn)生了 1+12的市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng) 。 幾個(gè)月內(nèi) ， 該公司在外地就發(fā)展了 30多家經(jīng)銷商 ， 省外市場(chǎng)銷量已占總銷量的 30%， 并顯逐步擴(kuò)大趨勢(shì) 。 國(guó)家工商管理總局的負(fù)責(zé)人了解到中商公司成功的品牌策劃后 ，連聲稱贊中商公司這種將優(yōu)勢(shì)品牌組合起來(lái)攻占市場(chǎng)的做法開(kāi)了白酒行業(yè)營(yíng)銷策劃先河 。專賣店中還有一些其他家電產(chǎn)品，其中電磁爐的增長(zhǎng)速度明顯，不過(guò)暫時(shí)還不足以形成對(duì)利潤(rùn)的支撐，空調(diào)產(chǎn)品在北方相對(duì)銷售欠佳，還處于成長(zhǎng)階段的初期。 自身廣告力度不占優(yōu)勢(shì)，很容易在對(duì)方的廣告轟炸中被淹沒(méi)。 終端布局合理，促銷員具有較強(qiáng)的終端促銷能力。 【詳見(jiàn)案例】 實(shí)訓(xùn) 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論 促銷還是不促銷？ 來(lái)自 【詳見(jiàn)案例】 實(shí)訓(xùn)三：情景模擬 1 實(shí)訓(xùn) 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論 模擬要點(diǎn) 來(lái)自 【詳見(jiàn)案例】 實(shí)訓(xùn)三：情景模擬 2 實(shí)訓(xùn) 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論 企業(yè)促銷屢碰壁 來(lái)自 【詳見(jiàn)案例】 實(shí)訓(xùn)三：情景模擬 2 實(shí)訓(xùn) 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論 模擬要點(diǎn) 來(lái)自 興旺市的經(jīng)銷商韋老板 2023年初代理祛斑產(chǎn)品，前 3個(gè)月市場(chǎng)走勢(shì)良好，但 6月份興旺市又新上了另一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的祛斑品種，廣告保持一周 3次，每次半版的頻率，一上市就引起了市場(chǎng)消費(fèi)者的熱烈追捧，韋老板一下慌了神，不知如何應(yīng)對(duì)。在許多經(jīng)理辦公室經(jīng)?？梢钥吹竭@樣一幕： 促銷主管： “ 經(jīng)理，我們?cè)谀衬迟u場(chǎng)要上幾個(gè)促銷員才行，要是再銷不動(dòng)，商場(chǎng)那邊可能會(huì)讓我們撤場(chǎng)了，拋開(kāi)公司給我們的銷售任務(wù)不說(shuō)，白交了進(jìn)場(chǎng)費(fèi)也很不爽啊。 店鋪起死回生，春風(fēng)再度的奧妙就在于，對(duì)聯(lián)抓住了人們的消費(fèi)心理。 此聯(lián)幽默婉轉(zhuǎn) ， 又含吉祥之意 ， 再加上理發(fā)師傅的手藝確實(shí)好 ， 到此理發(fā)者絡(luò)繹不絕 。 【詳見(jiàn)案例】 實(shí)訓(xùn) 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論 來(lái)自 實(shí)訓(xùn)二：資料分析 2 分析要點(diǎn) 【詳見(jiàn)案例】 實(shí)訓(xùn) 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論 來(lái)自 實(shí)訓(xùn)二：資料分析 3 請(qǐng)你運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷原理，談?wù)剬?duì) “ 人叫人千聲不語(yǔ)，貨叫人點(diǎn)頭自來(lái) ” 這句話的看法。凡是精明的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，都應(yīng)在創(chuàng)立、保持、發(fā)揚(yáng)各自經(jīng)營(yíng)特色上下功夫，這樣，才能吸引顧客，以特色取勝。 ”由于消費(fèi)者的需求是千差萬(wàn)別的，所以，滿足其需求的手段、方法也應(yīng)多種多樣。 【詳見(jiàn)案例】 實(shí)訓(xùn) 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論 來(lái)自 實(shí)訓(xùn)二：資料分析１ 經(jīng)營(yíng)特色是企業(yè)在促銷中競(jìng)爭(zhēng)取勝的法寶。 榮先生一共擺了 50張桌子 ， 桌上擺滿菜肴 、 水果 、 炒米飯和各種飲料 。（ 5分） 認(rèn)真選擇調(diào)查分析對(duì)象 (某某超市 ),妥善安排時(shí)間。 只有充分認(rèn)識(shí)促銷的作用；嚴(yán)格遵守促銷的原則；科學(xué)進(jìn)行促銷預(yù)算 ， 才能確保促銷活動(dòng)取得成功 。 促銷活動(dòng)實(shí)質(zhì)上是一種信息溝通活動(dòng)。 成千上萬(wàn)名觀眾早早地?fù)淼街付ǖ攸c(diǎn) ，好奇地看著一只只金光閃閃的手表從天而降 。來(lái)自 一、促銷的作用和原則 二、促銷組合 促銷的概念 促銷的作用 歸納小結(jié) 促銷的原則 促銷運(yùn)算的方法 復(fù)習(xí)思考題 實(shí)訓(xùn) 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出 促銷策略理論目錄 促銷組合的概念 影響促銷組合的因素 歸納小結(jié) 促銷的基本策略 促銷組合的常用方法 促銷組合的常用技巧 理論 來(lái)自 情
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