促銷與促銷組合(ppt 36)-全文預(yù)覽
【正文】 的因素有哪些？ 。 2．什么是公共關(guān)系？它有哪些特點？ [課后實訓(xùn) ] 分析案例“萬寶路”的產(chǎn)品形象塑造 本章小結(jié) 促銷策略是市場營銷策略的重要組成部分。 配合企業(yè)組織的展銷會、訂貨會以及開業(yè)、掛牌、紀(jì)念等慶典組織宣傳報道，舉辦得體適宜的公關(guān)活動。當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)經(jīng)營造成不良后果時，應(yīng)立即向新聞媒體和有關(guān)部門通報情況，解釋原因。 、改制公關(guān)。公共關(guān)系即指企業(yè)與其相關(guān)的社會公眾之間的聯(lián)系，這種聯(lián)系是通過信息溝通實現(xiàn)的。 。 ，可以有效地抵御和擊敗競爭對手。典型的營業(yè)推廣一般用于有針對性的和額外的促銷工作，其著眼點往往在于解決一些更為具體的促銷問題。 [課后小結(jié) ] 本次課的學(xué)習(xí)，要求重點掌握廣告促銷的基本概念、種類，理解廣告促銷的特點和策略應(yīng)用。這種評估比較困難，因為銷售額的增長，不僅取決于廣告，還取決于其它許多因素，如經(jīng)濟發(fā)展，顧客收入增加，產(chǎn)品質(zhì)量提高或功能改進(jìn)，渠道效率提高，價格合理調(diào)整以及其它促銷方式等等。 。缺點是廣告費用高，競爭對手多，廣告播放的時段要求高。缺點是有聲無形，沒有視覺效果，不易記憶。缺點是發(fā)行周期長，時效性較差，靈活性不夠，成本相對報紙較高，廣告的接觸對象不廣泛。缺點是版面單調(diào)、表現(xiàn)力差，持續(xù)時間不長、不易保存，要在報紙上連續(xù)刊登廣告才有效力。 。 。 。顧客在自覺與不自覺中常常參考廣告來購買商品。 ，引導(dǎo)消費 在新產(chǎn)品層出不窮，消費者不易識別和難于選擇的情況下，廣告宣傳能使新產(chǎn)品、新式樣、新的消費意識迅速流行，并形成一種消費時尚。非商業(yè)廣告包括除商業(yè)廣告以外的所有形式的廣告，如布告、啟事、聲明、公益性廣告等。 [課后思考 ] 1．什么是促銷？簡述促銷組合的內(nèi)容。因此，運用針對性策略的關(guān)鍵是促使顧客產(chǎn)生強烈的信任感。因此，運用試探性策略的關(guān)鍵是要引起顧客的積極反應(yīng)，激發(fā)顧客的購買欲望。 四、人員推銷的基本策略 人員推銷具有很強的靈活性。必須注意，接近顧客要選擇最佳的訪問時間和接近方式。這是一種非常普遍的“等客上門”式的推銷方式。尤如哪里有鮮花（消費者），哪里里就有蜜蜂（推銷員）一樣。 人員推銷滿足顧客的需求是多種多樣的。必須注意，即使未能成交，推銷人員也應(yīng)與顧客之間保持和建立起良好的人際關(guān)系。 在推銷過程中，一方面，推銷人員與推銷對象（顧客）直接對話，可以面對面地觀察對方的態(tài)度，了解對方的需求，并及時采用適當(dāng)?shù)拇胧┖驼Z言來排除顧慮、解答疑難，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的；另一方面，推銷人員必須把從顧客那里了解到的有關(guān)產(chǎn)品和企業(yè)的信息，諸如顧客對產(chǎn)品的意見、要求，對企業(yè)的態(tài)度、信譽、產(chǎn)品市場占有率等反饋給企業(yè)，以便更好的滿足需求，擴大銷售，取得良好的營銷效果。這種組合是相輔相成、相互補充、互為協(xié)調(diào)的。為了拓展市場規(guī)模，達(dá)到穩(wěn)定和擴大銷售的目的，企業(yè)僅有質(zhì)量上乘的產(chǎn)品和通暢的流通渠道是不夠的，還必須通過有效的促銷活動建立起企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象，使消費者產(chǎn)生偏愛，從而促進(jìn)購買，起到擴大銷售，提高企業(yè)市場占有率的作用。 在同類商品競爭比較激烈的市場上，由于商品繁多，彼此之間差異細(xì)微，消費者的辯認(rèn)和選擇就顯得很困難。 這種促銷的信息溝通方式，一方面要把企業(yè)及產(chǎn)品的信息傳遞給消費者，另一方面又要將消費者對企業(yè)及其產(chǎn)品的意見、要求、需求動向等信息反饋給企業(yè)，由此組成了一個循環(huán)的、雙向式的信息溝通系統(tǒng)。 一、促銷的概念 促銷即促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 主要教學(xué)內(nèi)容 第九章 促銷策略 促銷與促銷組合 1．促銷 2．促銷組合 人員推銷 內(nèi)容提要： 企業(yè)要取得營銷活動的成功，不僅要求開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，制定出合理的具有競爭力的價格，選擇適當(dāng)?shù)耐〞车姆咒N渠道，而且需要采取有效的促銷策略促進(jìn)產(chǎn)品的最終銷售。 教材分析： ***重點：掌握促銷與促銷組合的基本概念、種類 ***難點：人員推銷的特點和策略應(yīng)用 導(dǎo)入新課 企業(yè)要取得營銷活動的成功，不僅要求開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，制定出合理的具有競爭力的價格，選擇適當(dāng)?shù)耐〞车姆咒N渠道，而且需要采取有效的促銷策略促進(jìn)產(chǎn)品的最終銷售。 第一節(jié) 促銷與促銷組合 現(xiàn)代企業(yè)在市場營銷中，往往綜合運用促銷組合策略來達(dá)到溝通信息、吸引顧客、擴大銷售的目的。 為了有效地與購買者溝通信息，可以通過廣告來傳遞有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品的信息；
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