促銷組合管理策略-全文預(yù)覽
【正文】 銷售技 術(shù)導(dǎo)向 事不關(guān) 己導(dǎo)向 強力推 銷導(dǎo)向 對顧客關(guān)心程度 對銷售關(guān)心程度 低 高 高 低 美國《訓(xùn)練與發(fā)展》： （ 6， 6）型推銷員在 推銷業(yè)績上比（ 3， 3） 型高三倍，比（ 6， 1） 型高 75倍，比（ 1， 6） 型高 9倍，比（ 1， 1） 型高 75倍 大量資料 天天更新 銷售員的類型 ? 事不關(guān)己型：“要買就買，不買拉到”。他們把建立和保持良好的人際關(guān)系作為自己推銷工作的首要目標(biāo)，為達此目標(biāo)，可以不考慮推銷工作本身的效果。 ? 解決問題型：既了解自己，也了解顧客，既知道所推銷的東西有何用途，也知道顧客到底需要什么樣的東西；既工作積極主動，又不強加于人。 75）， 243型 2023臺（ 1。 58+2023X0?；鼗\月薪（ A1） =年薪 /12 A 40% 40 開單 1。達標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：一級市場回籠 ≥？萬元，二級市場 ≥？萬元，三級市場 ≥？萬元 3。每實現(xiàn)一個回籠金額 ≥？萬元的新客戶為網(wǎng)點開發(fā)成功 3。應(yīng)收帳款清理完成率（ E） =實際清理金額 /計劃金額 3。消協(xié)、質(zhì)檢、工商、新聞等部門曝光， 1分 /次 2。 ? 提一個選擇問句：“你認為你需要多少？六個還是七個？” ? 采取行動：先開始與客戶簽定合同的行動，填寫訂單或其它文件。 大量資料 天天更新 例 2：德拉柯特公司與客戶簽定銷售合同的技巧 ? 直接提出簽約要求： “ 我可以幫你填一張定單嗎 ” ? 填寫訂單表格： 主動填寫定單表格，并不時的了解一些不必要的信息。 ? 講述告誡性故事： 提起另一個買主。 大量資料 天天更新 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 07:00:4507:00:4507:00Thursday, March 2, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 2日星期四 7時 0分 45秒 07:00:452 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :00:4507:00Mar232Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 上午 7時 0分 :00March 2, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 07:00:4507:00:4507:003/2/2023 7:00:45 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :00:4507:00:45March 2, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 7時 0分 45秒 上午 7時 0分 07:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 7時 0分 :00March 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:00:4507:00:4507:00Thursday, March 2, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 7時 0分 45秒 上午 7時 0分 07:00: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :00:4507:00:45March 2, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 2, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 2日星期四 上午 7時 0分 45秒 07:00: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 07:00:4507:00:4507:003/2/2023 7:00:45 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。為了使你了解你了解所有你需要的信息，請告訴我，你仍然拿不準(zhǔn)的是什么？ ” ? 最后意見： “ 如果我理解正確，你不買的唯一理由是 —— ” ? 推銷失?。?當(dāng)你準(zhǔn)備放棄時，問一問客戶你為什么推銷不成功。 ? 非此即彼： 即提一個選擇句。但當(dāng)銷售員發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品對客戶一點吸引力也沒有的時候，千萬不要使用該方法） ? 總結(jié)情況：總結(jié)產(chǎn)品的定位、好處及銷售介紹材料中其它內(nèi)容。不能不折不扣執(zhí)行公司決策，信息傳遞不及時， 1分 /次 2。因分公司經(jīng)理政策執(zhí)行問題造成客戶或消費者投訴，1分 /次； 2。網(wǎng)絡(luò)開發(fā)年薪（ D1） =年薪 /
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