促銷組合的影響因素與基本策略(完整版)
【正文】 討論：促銷就是打折搞活動？sunairwang20230725營業(yè)額交易客數(shù)平均交易客單價（相關要素 ）入店率成交率入店客數(shù)通行客數(shù)購買客數(shù)入店客數(shù)＝＝213促銷推廣與店頭美工立地分析與促銷推廣提高來客數(shù)沒買有買原因探討？商品價格商品種類商品品質商品缺貨商品知識商品品味應對技巧服務態(tài)度尋求改進對策平均客單價平均件數(shù)（ CS的追求）顧客購物的滿足感456提高入客數(shù)價位設定強調價格帶價位線組合商品結構注重相關性與搭配 性銷售的附加價值sunairwang20230725促銷的概念 促銷就是指企業(yè)通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標顧客傳遞商品或勞務的信息，幫助消費者認識商品或勞務所帶給購買者的利益，從而引起消費者的興趣，激發(fā)消費者的購買欲望及購買行為的活動。sunairwang20230725促銷有明確指向性（ 向目標顧客傳遞商品或勞務的信息 ）促銷有利益價值（ 幫助消費者認識商品或勞務所帶給購買者的利益 ）促銷有趨動結果（激發(fā)消費者的購買欲望及購買行為）對促銷概念的理解sunairwang20230725sunairwang20230725sunairwang20230725用語言、文字、氣氛和事件等來爭取支持者。sunairwang20230725基基 本本過過 程程購買知曉認識確信 喜歡（五）顧客購買過程偏好★ 知曉和認識階段，企業(yè)應以廣告宣傳結合試銷、試用組合策略★ 喜歡和偏好階段，企業(yè)應以各種不同的組合方式刺激消費者選購本企業(yè)的產(chǎn)品。適合形式：節(jié)日促銷sunairwang20230725常用促銷第三式目的： 通過有獎征答、有獎問卷、抽獎（即開式，遞進式，組合式）、大獎賽等手段吸引消費者購買產(chǎn)品、傳達 品牌 信息 。游戲促銷容易給消費者帶來深刻的印象，從而增加對 品牌 的認知度。 可以 激勵 非目標消費群體對 產(chǎn)品 進行嘗試使用 ； 刺激忠誠的消費者對產(chǎn)品進行持續(xù)、穩(wěn)定的重復購買 ； 刺激消費者對改進品牌產(chǎn)品進行試用 ； 相對于價格較高的產(chǎn)品 ,可以刺激對產(chǎn)品對產(chǎn)品的購買勇氣和信心 。在捆綁銷售中具有戰(zhàn)略性的 互補產(chǎn)品 具有兩個特點：第一，他們在銷售中被聯(lián)系在一起或可以被聯(lián)系在一起；第二，他們對彼此的競爭地位有顯著影響。 合作商家之間也要有行業(yè)的差異，現(xiàn)在的商家由于個體的力量有限，經(jīng)常搞一些同業(yè)聯(lián)盟，不同行業(yè)之間的合作鳳毛麟角。（重要的促銷節(jié)日：元旦、春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、勞動節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)）核心要點：善于借力利用好公司的平臺和資源，積極參與和配合sunairwang2023072542sunairwang20230725靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 2023/3/24 3:03:4703:03:4724 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 三月 213:03 上午 三月 2103:03March 24, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 三月 21三月 2103:03:4703:03:47March 24, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 213:03 上午 三月 2103:03March 24, 20231 業(yè) 余生活要有
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