【正文】 科學(xué) ， 而且是一門(mén)藝術(shù) 。 ■ H（ Hiding） —— 部分隱藏 。 3． 回答中要反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己的主要觀點(diǎn)和主要主張 。 因此語(yǔ)言技巧固然重要 ， 外觀表現(xiàn)也是一個(gè)非常重要的因素 ， 其主要作用是給人印象并加強(qiáng)記憶的 。 ■ 資料： 準(zhǔn)備足夠的宣傳資料 ， 如小報(bào) 、 傳單等；所用資料是否易懂且能否給人留下深刻印象 ？ 資料的篩選；提供證據(jù)的數(shù)據(jù)是否已經(jīng)充足 ？ 可能出現(xiàn)哪些問(wèn)題且資料是否準(zhǔn)備充分？ ■ 彩排 （ 也叫模擬演練 ） ：在正式介紹策劃之前可以模擬演練 、 彩排 ， 這樣做的好處是 ， 可以提前發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)備工作的漏洞和不足 。 6 4． 小組報(bào)告時(shí)的任務(wù)分配 在進(jìn)行提案時(shí) ， 報(bào)告者當(dāng)然很重要 ， 但絕對(duì)不是報(bào)告者個(gè)人的表演 ， 從事前準(zhǔn)備到正式開(kāi)始 ， 小組團(tuán)體的密切配合十分重要 。 成功地推出策劃書(shū) ， 必須做好正式推銷前的準(zhǔn)備工作 。 因?yàn)樵谶@個(gè)階段 ， 大量的工作需要籌備 ， 包括推銷策劃案的步驟 、 場(chǎng)景以及有關(guān)推銷人選方面的確定 。 實(shí)際上 ， 推銷活動(dòng)在策劃中所起的作用越來(lái)越明顯 ， 有超前眼光的企業(yè) 、 單位等不僅利用推銷將策劃推向領(lǐng)導(dǎo)或決策者 ， 而且還利用推銷將自己的策劃推向大眾 。 4 ? 推銷策劃書(shū)的準(zhǔn)備工作及程序 策劃書(shū)的推銷活動(dòng)貫穿于策劃過(guò)程的始終 。 為了達(dá)到這個(gè)目的 ， 在提案前需要進(jìn)行事前演練 。 一般程序的主要內(nèi)容表述如下： ■ 明確目的： （ 這里所談的目的專指策劃書(shū)的推銷目的 ，與前文中出現(xiàn)的形同意異 ） 。 在介紹策劃方案時(shí) ， 說(shuō)話的方法特別重要 ， 同樣的內(nèi)容如果說(shuō)法不當(dāng) ， 結(jié)果會(huì)相差很大 。 報(bào)告者要以 “ 心 ” 來(lái)進(jìn)行演說(shuō) ， 才能正中對(duì)方的心思 ， 這是非常重要的一點(diǎn) ， 因此在訴求重點(diǎn)和回答問(wèn)題時(shí)要膽大心細(xì) ， 對(duì)具體例子或數(shù)字要有條不紊地進(jìn)行解說(shuō) 、 回答 ，才能給對(duì)方留下深刻的印象 。 OHP投影片的三種表現(xiàn)技法 ■ O（ Overlay） —— 投影片上的重疊組合 。 成功的展示來(lái)自于成功的設(shè)計(jì) ， 如果以一種匆忙和隨意的態(tài)度加以處理 ， 使主題無(wú)法精確地加以界定 ， 觀眾就只能模糊地了解 。 切換幻燈片時(shí)可適當(dāng)加入聲音效果 ，提示或引起注意 ， 但應(yīng)嚴(yán)格控制 ， 本著寧缺勿濫的原則 ， 防止不必要的聲音效果干擾影響效果 。畫(huà)面必須醒目 、 簡(jiǎn)單 ， 不要太小 ， 要讓觀眾看清細(xì)節(jié) 。 因此在說(shuō)明會(huì)上所用的圖表 ， 出現(xiàn)一 些數(shù)字和難以理解的圖形 。 （ 3） 表現(xiàn)的核對(duì) 表現(xiàn)出來(lái)的語(yǔ)氣是否會(huì)令人滿意 ？ 一份策劃書(shū)的語(yǔ)氣和記號(hào)應(yīng)該有一定的標(biāo)準(zhǔn) ， 才算是謹(jǐn)慎的策劃 。 這時(shí)候 ， 可以下功夫使他們?cè)趯?shí)質(zhì)上成為友方 。 這種情形的提案 ， 說(shuō)明會(huì)上策劃者的態(tài)度 、 說(shuō)明和應(yīng)對(duì)的方式 ， 自然不能不說(shuō)對(duì)于左右策劃案的采用與否是極大的重點(diǎn) 。 例如只要有信心 ， 不妨在說(shuō)明和資料的表現(xiàn)上多少加一點(diǎn)工 ， 故弄玄虛或稍微夸張是無(wú)傷大雅的 。 22 要想說(shuō)服對(duì)方 ， 與其單從理論構(gòu)成來(lái)說(shuō)明 。 3． 對(duì)否定和批判者一一具體說(shuō)服 在提出策劃案時(shí) ， 如果能慎重使用模擬問(wèn)答 、 迂回請(qǐng)示 、拉攏感情等方法 ， 策劃案順利通過(guò)的可能性會(huì)比較大 。 而看準(zhǔn)時(shí)機(jī) ， 一次獲得認(rèn)可 ， 才是最理想的辦法 。無(wú)論多么杰出的策劃案，如果最后沒(méi)有付諸實(shí)施，那么它只是紙上談兵而已，充其量只能畫(huà)餅充饑。 例如：有 — 家頗具實(shí)力的日本企業(yè)，擬定了一份策劃案，要求六十家左右承包商協(xié)助推動(dòng)“秋季降低成本運(yùn)動(dòng)”。例如那位廠長(zhǎng)把運(yùn)動(dòng)當(dāng)成單純的“降低成本”，結(jié)果導(dǎo)致采取強(qiáng)制配額的做法，主要是因?yàn)樗麑?duì)運(yùn)動(dòng)的真實(shí)意圖的理解發(fā)生了偏差。 策劃人運(yùn)用組織 、 協(xié)調(diào)與說(shuō)服的能力 ， 使各部門(mén)既分工而又能合作 ， 讓企業(yè)的整體戰(zhàn)斗力發(fā)揮得淋漓盡致 ， 以達(dá)到策劃案的目標(biāo) 。 因此開(kāi)發(fā)部門(mén)提出非常優(yōu)秀的新產(chǎn)品策劃案時(shí) ， 即使照案例開(kāi)發(fā)出來(lái) ， 也賣不成功 。 ? 效果測(cè)評(píng)的主要形式 1． 進(jìn)行性測(cè)評(píng) 。這樣 ， 可以真正地將營(yíng)銷策劃方案的效果充分體現(xiàn)和評(píng)價(jià)出來(lái)。 ?實(shí)施效果測(cè)評(píng)的主要指標(biāo) 因?yàn)闋I(yíng)銷策劃的目的有經(jīng)濟(jì)目的和非經(jīng)濟(jì)目的之分 ， 所以對(duì)于非經(jīng)濟(jì)目的實(shí)施效果的測(cè)評(píng) ， 如社會(huì)效果 、 政治效果 、 文化效果 、 法律效果等可以用定性方法來(lái)進(jìn)行測(cè)評(píng) ， 而對(duì)經(jīng)濟(jì)效果的測(cè)評(píng)主要采用定量測(cè)評(píng)方法 ， 選擇可用的指標(biāo)來(lái)進(jìn)行考察。 3． 成本指標(biāo) 在營(yíng)銷策劃方案實(shí)施進(jìn)程中 ， 成本指標(biāo) 也是測(cè)評(píng)的一個(gè)重要指標(biāo) 。然后對(duì)得到的不同結(jié)果進(jìn)行分析，尋找問(wèn)題點(diǎn)，總結(jié)、提煉以獲得啟示和教訓(xùn)，并及時(shí)給出解決方案。 2023年 1月 30日星期一 下午 1時(shí) 56分 28秒 13:56: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 13:56:2813:56:2813:56Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 13:56:2813:56:2813:561/30/2023 1:56:28 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 1時(shí) 56分 28秒 下午 1時(shí) 56分 13:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 13:56:2813:56:2813:56Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 30日星期一 下午 1時(shí) 56分 28秒 13:56: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 1月 下午 1時(shí) 56分 :56January 30, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 36 策劃實(shí)施的一般反饋流程 設(shè)定目標(biāo)和結(jié)果預(yù)測(cè) 實(shí)施結(jié)果分析 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 討論并提出解決方案 整理修訂策劃書(shū)（可選項(xiàng)） 實(shí) 施 反 饋 37 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 如果成本能控制恰當(dāng) ， 可以表明此 營(yíng)銷策劃方案收到的效果是較理想的 。 市場(chǎng)占有率既是評(píng)價(jià)企業(yè)日常業(yè)績(jī)的重要指標(biāo)， 也是進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷方案實(shí)施效果測(cè)評(píng)的重要指標(biāo) 。 按照可靠性原則 ， 要求前后的測(cè)評(píng)工作具有連續(xù)性 ， 所采用的測(cè)評(píng)指標(biāo)方法和被測(cè)對(duì)象要相對(duì)穩(wěn)定 。 2． 終結(jié)性測(cè)評(píng) 。 結(jié)果董事長(zhǎng)只好把營(yíng)業(yè)部經(jīng)理?yè)Q掉 。也可以說(shuō)越能夠活用組織的力量，并高度發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量的策劃，越是高明的策劃。 策劃案的彩排就是模擬布局 。進(jìn)貨成本對(duì)過(guò)去 — 年進(jìn)貨成本的降低比率，以及總金額降低最多者，可