【正文】 科學(xué) ， 而且是一門藝術(shù) 。 ■ H（ Hiding） —— 部分隱藏 。 3． 回答中要反復(fù)強調(diào)自己的主要觀點和主要主張 。 因此語言技巧固然重要 ， 外觀表現(xiàn)也是一個非常重要的因素 ， 其主要作用是給人印象并加強記憶的 。 ■ 資料： 準備足夠的宣傳資料 ， 如小報 、 傳單等；所用資料是否易懂且能否給人留下深刻印象 ？ 資料的篩選；提供證據(jù)的數(shù)據(jù)是否已經(jīng)充足 ？ 可能出現(xiàn)哪些問題且資料是否準備充分？ ■ 彩排 （ 也叫模擬演練 ） ：在正式介紹策劃之前可以模擬演練 、 彩排 ， 這樣做的好處是 ， 可以提前發(fā)現(xiàn)準備工作的漏洞和不足 。 6 4． 小組報告時的任務(wù)分配 在進行提案時 ， 報告者當然很重要 ， 但絕對不是報告者個人的表演 ， 從事前準備到正式開始 ， 小組團體的密切配合十分重要 。 成功地推出策劃書 ， 必須做好正式推銷前的準備工作 。 因為在這個階段 ， 大量的工作需要籌備 ， 包括推銷策劃案的步驟 、 場景以及有關(guān)推銷人選方面的確定 。 實際上 ， 推銷活動在策劃中所起的作用越來越明顯 ， 有超前眼光的企業(yè) 、 單位等不僅利用推銷將策劃推向領(lǐng)導(dǎo)或決策者 ， 而且還利用推銷將自己的策劃推向大眾 。 4 ? 推銷策劃書的準備工作及程序 策劃書的推銷活動貫穿于策劃過程的始終 。 為了達到這個目的 ， 在提案前需要進行事前演練 。 一般程序的主要內(nèi)容表述如下： ■ 明確目的： （ 這里所談的目的專指策劃書的推銷目的 ，與前文中出現(xiàn)的形同意異 ） 。 在介紹策劃方案時 ， 說話的方法特別重要 ， 同樣的內(nèi)容如果說法不當 ， 結(jié)果會相差很大 。 報告者要以 “ 心 ” 來進行演說 ， 才能正中對方的心思 ， 這是非常重要的一點 ， 因此在訴求重點和回答問題時要膽大心細 ， 對具體例子或數(shù)字要有條不紊地進行解說 、 回答 ，才能給對方留下深刻的印象 。 OHP投影片的三種表現(xiàn)技法 ■ O（ Overlay） —— 投影片上的重疊組合 。 成功的展示來自于成功的設(shè)計 ， 如果以一種匆忙和隨意的態(tài)度加以處理 ， 使主題無法精確地加以界定 ， 觀眾就只能模糊地了解 。 切換幻燈片時可適當加入聲音效果 ，提示或引起注意 ， 但應(yīng)嚴格控制 ， 本著寧缺勿濫的原則 ， 防止不必要的聲音效果干擾影響效果 。畫面必須醒目 、 簡單 ， 不要太小 ， 要讓觀眾看清細節(jié) 。 因此在說明會上所用的圖表 ， 出現(xiàn)一 些數(shù)字和難以理解的圖形 。 （ 3） 表現(xiàn)的核對 表現(xiàn)出來的語氣是否會令人滿意 ？ 一份策劃書的語氣和記號應(yīng)該有一定的標準 ， 才算是謹慎的策劃 。 這時候 ， 可以下功夫使他們在實質(zhì)上成為友方 。 這種情形的提案 ， 說明會上策劃者的態(tài)度 、 說明和應(yīng)對的方式 ， 自然不能不說對于左右策劃案的采用與否是極大的重點 。 例如只要有信心 ， 不妨在說明和資料的表現(xiàn)上多少加一點工 ， 故弄玄虛或稍微夸張是無傷大雅的 。 22 要想說服對方 ， 與其單從理論構(gòu)成來說明 。 3． 對否定和批判者一一具體說服 在提出策劃案時 ， 如果能慎重使用模擬問答 、 迂回請示 、拉攏感情等方法 ， 策劃案順利通過的可能性會比較大 。 而看準時機 ， 一次獲得認可 ， 才是最理想的辦法 。無論多么杰出的策劃案，如果最后沒有付諸實施，那么它只是紙上談兵而已，充其量只能畫餅充饑。 例如：有 — 家頗具實力的日本企業(yè)，擬定了一份策劃案，要求六十家左右承包商協(xié)助推動“秋季降低成本運動”。例如那位廠長把運動當成單純的“降低成本”，結(jié)果導(dǎo)致采取強制配額的做法，主要是因為他對運動的真實意圖的理解發(fā)生了偏差。 策劃人運用組織 、 協(xié)調(diào)與說服的能力 ， 使各部門既分工而又能合作 ， 讓企業(yè)的整體戰(zhàn)斗力發(fā)揮得淋漓盡致 ， 以達到策劃案的目標 。 因此開發(fā)部門提出非常優(yōu)秀的新產(chǎn)品策劃案時 ， 即使照案例開發(fā)出來 ， 也賣不成功 。 ? 效果測評的主要形式 1． 進行性測評 。這樣 ， 可以真正地將營銷策劃方案的效果充分體現(xiàn)和評價出來。 ?實施效果測評的主要指標 因為營銷策劃的目的有經(jīng)濟目的和非經(jīng)濟目的之分 ， 所以對于非經(jīng)濟目的實施效果的測評 ， 如社會效果 、 政治效果 、 文化效果 、 法律效果等可以用定性方法來進行測評 ， 而對經(jīng)濟效果的測評主要采用定量測評方法 ， 選擇可用的指標來進行考察。 3． 成本指標 在營銷策劃方案實施進程中 ， 成本指標 也是測評的一個重要指標 。然后對得到的不同結(jié)果進行分析，尋找問題點，總結(jié)、提煉以獲得啟示和教訓(xùn)，并及時給出解決方案。 2023年 1月 30日星期一 下午 1時 56分 28秒 13:56: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 13:56:2813:56:2813:56Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 13:56:2813:56:2813:561/30/2023 1:56:28 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 1時 56分 28秒 下午 1時 56分 13:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 13:56:2813:56:2813:56Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 30日星期一 下午 1時 56分 28秒 13:56: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 1時 56分 :56January 30, 2023 1行動出成果，工作出財富。 36 策劃實施的一般反饋流程 設(shè)定目標和結(jié)果預(yù)測 實施結(jié)果分析 發(fā)現(xiàn)問題 討論并提出解決方案 整理修訂策劃書（可選項） 實 施 反 饋 37 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 如果成本能控制恰當 ， 可以表明此 營銷策劃方案收到的效果是較理想的 。 市場占有率既是評價企業(yè)日常業(yè)績的重要指標， 也是進行市場營銷方案實施效果測評的重要指標 。 按照可靠性原則 ， 要求前后的測評工作具有連續(xù)性 ， 所采用的測評指標方法和被測對象要相對穩(wěn)定 。 2． 終結(jié)性測評 。 結(jié)果董事長只好把營業(yè)部經(jīng)理換掉 。也可以說越能夠活用組織的力量，并高度發(fā)揮團隊力量的策劃，越是高明的策劃。 策劃案的彩排就是模擬布局 。進貨成本對過去 — 年進貨成本的降低比率，以及總金額降低最多者，可