營(yíng)銷策劃例案(完整版)
【正文】 ，燈下白頭人。主要有三方面： ①售前服務(wù)：聘請(qǐng)專業(yè)的銷售對(duì)人員向消費(fèi)者提供咨詢服務(wù)，激起消費(fèi)者購(gòu)買本產(chǎn)品的欲望，并在服務(wù)上給消費(fèi)者一個(gè)好印象。 ①建立信息交流平臺(tái) 廠家為各級(jí)的渠道的成員建立信息交流平臺(tái)，可以在公司網(wǎng)站上開辟專欄，一方面可以在專欄中發(fā)布廠家的一些銷售決定，同時(shí)為全國(guó)的各級(jí)的渠道成員之間可以相互交流，減少彼此的不了解，也減少兩家互掐的現(xiàn)象的發(fā)生。 另外 ， 企業(yè)開通電話訂購(gòu)業(yè)務(wù) ， 讓消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地地購(gòu)買本公司的產(chǎn)品 。在經(jīng)銷商和零售商的開發(fā)上確定合適的條件和數(shù)量。此策略適應(yīng)于需求彈性大，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益明顯，消費(fèi)者購(gòu)買力比較薄弱，不易仿制，壟斷性較強(qiáng)的新產(chǎn)品。 （ 5）確信：某一目標(biāo)受眾可能已經(jīng)偏愛本企業(yè)的產(chǎn)品，但尚未發(fā)展到要購(gòu)買的階段。而對(duì)于愛干凈的女生們來(lái)說(shuō)，在這方面的要求也更苛刻，而我們的設(shè)計(jì)也很好地滿足了這一需求。而對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)洗衣機(jī)的需求更多的在于經(jīng)濟(jì)、實(shí)用、便捷、質(zhì)量，并且根據(jù)男女生的不同需求，將市場(chǎng)再分： 男生市場(chǎng)： 考慮到大多數(shù)男生毛毛糙糙的毛病，注重對(duì)質(zhì)量耐用的考慮，使得洗衣機(jī)可以經(jīng)久耐用。整個(gè)品牌名簡(jiǎn)潔明了，既內(nèi)涵豐富，讀起來(lái)也是朗朗上口。 SWOT分析 機(jī)遇 優(yōu)勢(shì) 挑戰(zhàn) 劣勢(shì) LiPrin品牌產(chǎn)品特 色顯著 —— 小巧時(shí)尚 大學(xué)生市場(chǎng)空缺，減少來(lái)自強(qiáng)勁對(duì)手的挑戰(zhàn) 產(chǎn)品價(jià)格適度，易為大學(xué)生接受 擁有良好的宣傳渠道和反饋渠道 人們生活水平達(dá)小康，購(gòu)買能力增強(qiáng) SWOT分析 機(jī)遇 優(yōu)勢(shì) 挑戰(zhàn) 劣勢(shì) （ 1）人才劣勢(shì) 公司內(nèi)缺乏對(duì)這類市場(chǎng)運(yùn)作比較了解的生產(chǎn)、營(yíng)銷管理隊(duì)伍。 面對(duì)洗衣機(jī)成為大學(xué)生宿舍必備品這個(gè)問(wèn)題，大學(xué)生們說(shuō)出了其中的 原因 ：首先，冬天到了，雙手浸泡在冷水里洗衣服特別難受還易生凍瘡；其次，對(duì)不太會(huì)洗衣服的人，將這事情交給洗衣機(jī)無(wú)疑是一個(gè)絕佳的方式；此外，利用洗衣機(jī)可以省下人工洗衣的時(shí)間去干別的事情。上述的數(shù)字明顯地說(shuō)明了洗衣機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展前景是可觀的。 But… 2023年受金融危機(jī)的影響導(dǎo)致洗衣機(jī)行業(yè)的出口受到很大沖擊，內(nèi)銷回落、出口下降，出現(xiàn)了全行業(yè) 5年來(lái)首次負(fù)增長(zhǎng)。 市場(chǎng)概況 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)總體呈現(xiàn)企穩(wěn)向好勢(shì)頭 : （ 1）提高出口退稅率，放寬加工貿(mào)易限制類目錄等 外貿(mào)政策 由于其特有的滯后性將對(duì) 2023年出口產(chǎn)生促進(jìn)作用。現(xiàn)有的管理經(jīng)驗(yàn)較難整合到 LiPrin品牌經(jīng)營(yíng)上。 市場(chǎng)選擇 Likewind 環(huán)境分析 產(chǎn)品概述 市場(chǎng)選擇 營(yíng)銷決策 細(xì)分市場(chǎng) 地理因素 行為因素 人口因素 心理因素 目標(biāo)市場(chǎng)選擇分析 相似定位 差別定位 細(xì)分市場(chǎng) 地理因素 行為因素 人口因素 心理因素 按照消費(fèi)者所處的地理位置、自然環(huán)境，將市場(chǎng)細(xì)分為中西部?jī)?nèi)陸地區(qū)和東南沿海地區(qū)，顯然東南沿海地區(qū)是我們定位之地。 女生市場(chǎng)： 考慮到女生對(duì)時(shí)尚、外型的追求，加大在這方面的設(shè)計(jì)理念，迎合女生市場(chǎng)的需求。但同時(shí)在質(zhì)量上也是毫不含糊，因?yàn)槲覀兪冀K相信品質(zhì)是產(chǎn)品最為重要的特質(zhì)。 （ 6）購(gòu)買：到學(xué)校內(nèi)舉行活動(dòng)：量大優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)直銷、秒殺搶購(gòu)。 濟(jì)南小鴨集團(tuán)“小鴨”牌滾筒洗衣機(jī)即采取此種策略。主要的零售商包括靠近高教園區(qū)的大中型的百貨商店，超市等。 渠道管理 績(jī)效管理 沖突管理 主要是加強(qiáng)對(duì)渠道成員的管理，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)表現(xiàn)不佳的成員鼓勵(lì)其迅速地進(jìn)行整改，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。并且廠家定時(shí)披露一些銷售信息，使信息更加的透明直觀，增加了整體的凝聚力。 ②售中服務(wù)： 銷售人員向消費(fèi)者展示產(chǎn)品，詳細(xì)介紹產(chǎn)品，耐心地幫助消費(fèi)者，解答消費(fèi)者提出的問(wèn)題，以良好的服務(wù)讓消費(fèi)者最終購(gòu)買產(chǎn)品。 15:37:0115:37:0115:371/30/2023 3:37:01 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 3時(shí) 37分 1秒 下午 3時(shí) 37分 15:37: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 下午 3時(shí) 37分 :37January 30, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :37:0115:37:01January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 3時(shí) 37分 :37January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 3時(shí) 37分 1秒 下午 3時(shí) 37分 15:37: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 15:37:0115:37:0115:371/30/2023 3:37:01 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 15:37:0115:37:0115:37Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相
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