營銷策劃例案(存儲版)
【正文】 市場 根據(jù)以上對細分市場的分析，并根據(jù)我們所設(shè)計的洗衣機品牌的特點，我們將目標市場定位于 青少年、經(jīng)濟狀況為中等水平，追求款式與經(jīng)濟實用、東南沿海地區(qū)的在校學(xué)生 ， 他們在經(jīng)濟上更為獨立、需求上也更加強烈。 （ 2）女版 —— 小公主 當(dāng)然女版的“小公主”系列也彰顯出我們打造經(jīng)濟、實用、便捷的這一品牌特色，但與男版“小王子”系列稍有不同的是這一款的洗衣機從外觀設(shè)計上更加注重美觀時尚，俗話說愛美之心，人皆有之。 （ 4）偏好：通過在校內(nèi)做活動、贊助校方舉辦的活動來建立知名度。 定價決策 影響企業(yè)定價的因素 定價原則 — 3C 產(chǎn)品定價方案 （ 1）成本（ costs） （ 2）消費者需求水平 （ customers demand schedule） 大學(xué)生購買力較低，以寢室為單位購買，每人大概 50150元 （ 3）競爭品或替代品價格 （ petitors’ prices） ①競爭品： 500元以下少于十款，500— 1000元產(chǎn)品 30款 ②替代品：樓管處洗衣每次 3元并且自帶洗衣粉 定價決策 影響企業(yè)定價的因素 定價原則 — 3C 產(chǎn)品定價方案 （ 1）滲透定價滲透定價 這是一種側(cè)重于追求市場占有率，獲取長期利益的定價策略。在選擇批發(fā)商時，選擇一些大中型的批發(fā)廠商，利用其廣泛的分銷渠道打開銷路。 網(wǎng)絡(luò)營銷： 企業(yè)通過在公司網(wǎng)站介紹本公司產(chǎn)品 ，在網(wǎng)上銷售平臺 ， 如阿里巴巴 ， 淘寶網(wǎng)等中銷售自己的產(chǎn)品 。 渠道決策 渠道設(shè)計 渠道管理 績效管理 沖突管理 在渠道成員中，上下級和同級之間不免發(fā)生摩擦，造成銷售環(huán)境的 惡化，最終使廠家的銷售無法實現(xiàn)，所以，在渠道管理中要建立沖 突管理機制。 服務(wù)決策 成熟期的產(chǎn)品服務(wù) 本時期的服務(wù)項目慢慢趨于正常，其產(chǎn)品服務(wù)的目的是建立其品牌良好的服務(wù)口碑，在產(chǎn)品渠道之外，創(chuàng)造消費者對該品牌新的認知窗口。 服務(wù)決策 敬請關(guān)注 ?? LiPrin洗衣機 朱方楠陳姍姍?quán)嶋p雙陳櫨 劉輝 小組成員： Thank u ! H T E D N E 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 下午 3時 37分 :37January 30, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 30日星期一 下午 3時 37分 1秒 15:37: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:37:0115:37:0115:37Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 3時 37分 1秒 下午 3時 37分 15:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 15:37:0115:37:0115:371/30/2023 3:37:01 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 15:37:0115:37:0115:37Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 30日星期一 下午 3時 37分 1秒 15:37: 1比不了得就不比，得不到的就不要。為顧客創(chuàng)造出一個及時，貼心的售后服務(wù)環(huán)境。如在上市三個月內(nèi)購買本品牌洗衣機一年包換，三年保修，免費上門服務(wù)。 零售商： 主要也是對其定期的考核，完成并超額完成的適當(dāng)?shù)奶岣叻道乃?，對沒完成的零售商督促其改進銷售模式，以期完成下一期的銷售任務(wù)。 主要渠道 輔助渠道 衰退期的銷售渠道 渠道設(shè)計 生產(chǎn)部 各高教區(qū)經(jīng)銷商 大學(xué)生 物美等超市及門店 主要渠道 輔助渠道 衰退期的銷售渠道 衰退期的銷售與成長和成熟期的的銷售基本相同，在這一時期，廠商仍然可以適當(dāng)?shù)脑黾咏?jīng)銷商和零售商的數(shù)目，維持一定的銷售水平，同時配合該品牌新產(chǎn)品的上市，做好迎接新的成長期的準備。單桶，既節(jié)約成本也降低功耗，定位在供單人使用，縮減洗滌容量，節(jié)約成本 渠道設(shè)計 渠道管理 主要渠道 輔助渠道 導(dǎo)入期的銷售渠道 渠道決策 生產(chǎn)部 大中型批發(fā)商 各高教區(qū)經(jīng)銷商 大學(xué)生 物美等超市及門店 渠道設(shè)計 主要渠道 輔助渠道 導(dǎo)入期的銷售渠道 根據(jù)產(chǎn)品生命理論，在洗衣機新推出時，銷售增長很慢，但到了成長期后銷售量迅速的
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