【正文】 216。在汽車同質(zhì)化的今天，均衡就是一種美。如果產(chǎn)品的性能越好，價(jià)格越低，那么性能與價(jià)格的比值就越大216。這些就是 “VVT－ i” 的字面含義了。如現(xiàn)在廣泛使用的VVTi技術(shù)、電子節(jié)氣門、 16V等，使此種機(jī)型不但有很好的低速扭矩而且有很好的經(jīng)濟(jì)性 216。26安全性功能件動(dòng)力轉(zhuǎn)向前門電動(dòng)窗中控門鎖門鎖 20公里自動(dòng)上鎖點(diǎn)火鎖圈延時(shí)前燈忘關(guān)提醒與鑰匙忘拔提醒車門兒童保護(hù)鎖拉門上車扶手全車扶手外后視鏡（帶轉(zhuǎn)向燈）高位剎車燈（ LED）可傾式方向盤前洗滌器后洗滌器前刮水器（無骨）后刮水器（無骨）后除霜器拉門鎖緊裝置倒車?yán)走_(dá)后視攝像GPS車載藍(lán)牙安全裝備ABS制動(dòng)系統(tǒng) （ ABS+EBD）氣囊 (雙氣囊 )安全帶 全席三點(diǎn)式（前排預(yù)拉緊）車門防撞鋼梁 (前門 +拉門 )GOA安全車身理念：二大目標(biāo)，保證駕駛艙的安全以及駕駛艙的不變形。216。新電動(dòng)空調(diào)　 第三代閣瑞斯所采用的新電動(dòng)空調(diào)，不但可以大大提高車內(nèi)的舒適性，更是可以有效的節(jié)省燃油。新四幅方向盤　 豪華新款方向盤配有桃木 +真皮組合，帶藍(lán)牙、音響按鍵功能，不但造型美觀，更增加操控的便利性，提高行駛安全。取消后照地鏡　 后照地鏡會(huì)起到擾流的效果，增加車輛的后部噪音。從一些安全的細(xì)節(jié)上，最能看出廠商是否厚道。鋁合金圈也具有輕量化的特點(diǎn)，節(jié)省燃油。第三代閣瑞斯全面介紹話術(shù)銷售話術(shù)216。格柵也參考了全球最流行的元素，在未來幾年依然會(huì)感覺時(shí)尚。 2TR發(fā)動(dòng)機(jī)輸出功率 107KW，最大所扭矩217牛米，更重要的是，在發(fā)動(dòng)機(jī) 2600轉(zhuǎn)時(shí)即可輸出最大扭矩。TCCS? 利用微電腦解析油門開度、進(jìn)氣流 量等傳感器信號(hào)，精確控制發(fā)動(dòng)機(jī)順暢運(yùn)作。第三代閣瑞斯全面介紹話術(shù)技術(shù)亮點(diǎn) 話術(shù)豐田A343E自動(dòng)變速箱采用超流量的變扭器，加上強(qiáng)有力的起車性能和彈性的加速性能，實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的低油耗性能。曲軸的肩部一部分形狀達(dá)到最佳化、高剛性化，減低振動(dòng)、噪音。排氣歧管由不銹鋼制成，使其輕量化。第三代閣瑞斯全面介紹話術(shù)技術(shù)亮點(diǎn) 話術(shù)豐田 VVTi技術(shù)采用 VVTI連續(xù)可變凸輪軸位置布局，可根據(jù)運(yùn)動(dòng)狀態(tài)調(diào)整進(jìn)氣閥正時(shí)，使其達(dá)到低燃費(fèi)、高出力、低排放。220V便捷式車載電源220V車載逆變式電源，可為商務(wù)旅途中使用筆記本等用電設(shè)備提供充足電力17216。16216。注：后排座椅為 3人座13216。第三代閣瑞斯全面介紹話術(shù)銷售話術(shù)10技術(shù)亮點(diǎn) 圖片 話術(shù)前衛(wèi)后視倒車攝像頭搭載前衛(wèi)科技的后視倒車攝像頭，倒車時(shí)可通過 DVD顯示屏清晰地了解到車輛后方的情況，方便、直觀的輔助駕駛員進(jìn)行倒車入庫等操作，增加駕駛員后方視線，有效減少視野死角，為停車、倒車提供安全保證，同時(shí)免除上下查看的麻煩鍍鉻后銘文式牌照板后銘文式設(shè)計(jì)鍍鉻牌照板，時(shí)尚、典雅，隱藏式牌照燈，柔和、溫馨，集成后倒車成像系統(tǒng)，方便安全倒車智能倒車?yán)走_(dá)多點(diǎn)智能倒車?yán)走_(dá)，安全可靠，配合后視攝像系統(tǒng)，增添停車、倒車的安全性含蓄后隱藏窗式天線 窗式天線，節(jié)省空間全新高級(jí)15“ 鋁合金輪圈全新 15“ 鋁合金輪圈，六軸大輪輻、九幅式設(shè)計(jì)，高檔、時(shí)尚精美鍍鉻排氣尾管 排氣尾管鍍鉻設(shè)計(jì)，流行、時(shí)尚前后間歇可調(diào)式無骨雨刷前后間歇可調(diào)式無骨雨刷，掃刮面積更大，為雨雪天行駛提供更為出色的安全保障，前雨刮帶時(shí)間可調(diào)功能，后雨刮帶自動(dòng)回正功能立體浮雕式鍍鉻尾門車型廠商標(biāo)識(shí)尾門下方左右華晨金杯、閣瑞斯 ，采用立體鍍鉻浮雕式設(shè)計(jì)，高貴時(shí)尚、別致醒目車身同色隱藏式拉門滑道拉門滑道與車身同色設(shè)計(jì)，與車身渾然一體，減少車身顏色紛繁的凌亂感，使閣瑞斯車身整體商務(wù)氣息更濃216。外后視鏡可電動(dòng)調(diào)節(jié)，方便快捷，手動(dòng)折疊。對(duì)高速行駛中至關(guān)重要的制動(dòng)燈而言，這樣的時(shí)間差距就意味著相差 47米的剎車距離，可大大降低事故發(fā)生率；n LED比白熾燈節(jié)電 87%，壽命比普通燈泡長(zhǎng) 2030倍，可達(dá) 10萬小時(shí)。（如圖） 由血統(tǒng)優(yōu)勢(shì)引申而來，抓住第三代閣瑞斯的幾個(gè)核心優(yōu)勢(shì)，是我們接下來產(chǎn)品介紹的方向。安全性、舒適性、便利性等等都是客戶的利益。n 您知道我們第三代閣瑞斯的油耗為什么可以這么低嗎？n 買 GL8的客戶都會(huì)和閣瑞斯比較的，也都問到過這樣的問題，但后來都打消了這樣的念頭，您知道為什么嗎？n 您今天要真不買也沒關(guān)系，不過您可以接受我一個(gè)道歉行嗎？ 范例： 2三、贊美原則 人們都喜歡被別人認(rèn)同和肯定，當(dāng)然銷售中這條原則就更為重要，但贊美的最高境界是用第三人稱進(jìn)行贊美，同時(shí)贊美對(duì)方的品位和地位，這也是贊美中的更高境界。 由于車輛配置處于動(dòng)態(tài)調(diào)整中，請(qǐng)您一定要 結(jié)合產(chǎn)品最新配置 ，進(jìn)行本手冊(cè)的學(xué)習(xí)和使用?！　]有完美的車，沒有完美的人。銷售話術(shù)的七大原則 一、認(rèn)同原則 不管客戶說什么，我們先要認(rèn)同對(duì)方的立場(chǎng)，認(rèn)同對(duì)方的顧慮，認(rèn)同對(duì)方的心情，然后再加以合理的解釋。因?yàn)槟切﹩栴}對(duì)客戶而言意義不大，只能對(duì)銷售顧問有一點(diǎn)作用。同時(shí)，作為感性的消費(fèi)者，他們的需求和關(guān)注點(diǎn)也會(huì)隨著銷售顧問的引導(dǎo)和話術(shù)產(chǎn)生影響，所以在話術(shù)學(xué)習(xí)之前，把握產(chǎn)品介紹的邏輯與思路至關(guān)重要。第三代閣瑞斯主要變化－（ 1）外觀6外觀變化：? G款前臉改為第三代前臉（大燈、格柵）? 右側(cè)電動(dòng)拉門由選裝改為標(biāo)配? G款后組合燈改為第三代后組合燈? 換裝新款后導(dǎo)流板? 增加鍍鉻排氣尾管? 換裝 15吋新鋁合金輪（四輪）? 電動(dòng)外后視鏡 (車身色 ,手動(dòng)折疊收回 )改為帶轉(zhuǎn)向燈的電動(dòng)外后視鏡 (車身色 ,手動(dòng)折疊收回 )? 高位剎車燈燈泡式改為 LED燈泡? 換裝新款前后刮水器（無骨雨刷）? 取消后照地鏡外觀有 10項(xiàng)變化！準(zhǔn)確的數(shù)字會(huì)讓你更專業(yè)！小貼士： 充分使用一些小道具，會(huì)讓你的銷售更加輕松！比如競(jìng)品的照片對(duì)比、媒體的相關(guān)報(bào)道、專業(yè)的汽車技術(shù)知識(shí)等等，如下。第三代閣瑞斯全面介紹話術(shù)銷售話術(shù)技術(shù)亮點(diǎn) 圖片 話術(shù)第三代睿智雙色鷹眼前大燈三維立體鷹眼設(shè)計(jì)，風(fēng)格獨(dú)具，形面比例和諧，煥發(fā)透亮光感。讓乘客更加貼近自然。第三代閣瑞斯主要變化－（ 3）空間布置B. 可變的多功能車載會(huì)議桌（非量產(chǎn)）a. 桌板展開后，可做移動(dòng)會(huì)議桌，也可放置筆記本電腦 。附帶眼鏡盒，貼心設(shè)計(jì)溫馨感后熒光式閱讀燈后室內(nèi)燈熒光設(shè)計(jì)，光線柔和、明亮，給后排乘客帶來溫馨、舒適的閱讀環(huán)境。6揚(yáng)聲器立體聲環(huán)繞音響系統(tǒng)6個(gè)揚(yáng)聲器分別置于前門內(nèi)板及后側(cè)圍上，可選擇 2/4聲道切換模式，營(yíng)造立體環(huán)繞效果，音質(zhì)細(xì)膩，影音效果出眾，如臨劇院現(xiàn)場(chǎng)。? 采用了干式、單板、膜片式離合器結(jié)構(gòu)，合理優(yōu)化踏板行程、踏板力，實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的踏板擬合性? 全新豐田原裝進(jìn)口 TR系列發(fā)動(dòng)機(jī)，強(qiáng)勁輸出，運(yùn)轉(zhuǎn)平順，長(zhǎng)壽可靠? 采用豐田 VVTi電子可變氣門正時(shí)技術(shù)，配合屋脊渦流燃燒室及超高微?；剂蠂娚淦?，提高燃燒效率，合理優(yōu)化燃油經(jīng)濟(jì)性，降低排放? 4RB2汽油機(jī)是在豐田 2RZFE原型機(jī)的基礎(chǔ)上進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)開發(fā)的性能優(yōu)于原型機(jī)產(chǎn)品，目前日本豐田現(xiàn)月產(chǎn) 4500臺(tái)，已累計(jì)生產(chǎn) 80萬臺(tái)，主要適套車型：豐田海獅、豐田霸道 SUV、閣瑞斯 MPV等。豐田 TCCS綜合控制系統(tǒng)采用通過燃油噴射控制（ EFI）、點(diǎn)火時(shí)間控制（ ESA）、一閥式電子節(jié)流控制（ ETCSi）、 VVTi控制等進(jìn)行綜合的高精度的控制系統(tǒng)TCCS(TOYOTA Computer Controlled System:發(fā)動(dòng)機(jī)綜合控制系統(tǒng) )，實(shí)現(xiàn)高性能、高功率、低油耗及排放性能提高。采用由 1條帶驅(qū)動(dòng)輔機(jī)類的蛇形帶平面布置，縮短發(fā)動(dòng)機(jī)全長(zhǎng)。蛇形帶平面布置采用自動(dòng)拉力，達(dá)到皮帶張力的持久化，提高抵御皮帶時(shí)的服務(wù)性。采用了新的異常診斷系統(tǒng)，考慮了維護(hù)性能。第三代閣瑞斯全面介紹話術(shù)銷售話術(shù)　　第三代閣瑞斯前期搭載了二款豐田優(yōu)秀的發(fā)動(dòng)機(jī) 2TR和 4RB2， 2TR發(fā)動(dòng)機(jī)是豐田最新一代發(fā)動(dòng)機(jī)，集合了豐田最新的 VVIi技術(shù)，功率最高可達(dá) 111KW，最大扭矩 241牛米。單氣囊改為雙氣囊　 在豪華款的車型上，都裝配了雙氣囊。第三代閣瑞斯后組合燈　 目前在汽車設(shè)計(jì)當(dāng)中，豪華車型偏愛用 LED，因?yàn)?LED響應(yīng)更快，更利于造型的美觀。216。帶轉(zhuǎn)向燈的電動(dòng)外后視鏡 (車身色 ,手動(dòng)折疊收回 )　 國(guó)內(nèi)的用車環(huán)境一個(gè)特點(diǎn)，行人、自選車較多，所以，車輛左進(jìn)入人行道時(shí)，經(jīng)常發(fā)生碰撞。前后刮水器（無骨雨刷）　 無骨雨刷不但美觀，而且刮水效果更好，也增強(qiáng)了行人保護(hù)功能。這些豪華配置，在其他 30萬左右的 MPV車型上才可能見到。第三代整體淺米內(nèi)飾　 涉及新中控臺(tái)、新地毯、新組合儀表、新?lián)Q檔機(jī)構(gòu)、新茶幾盒、新內(nèi)部裝飾條水轉(zhuǎn)印。相對(duì)于傳統(tǒng)的膠條式，粘貼式玻璃強(qiáng)度更好，大大提升車輛的安全性，也能提升車輛的美觀。清晰的思維結(jié)構(gòu)第三代閣瑞斯購買價(jià)值全員安全 舒適 發(fā)動(dòng)機(jī) 性價(jià)比 品牌形象216。第三代閣瑞斯舒適性轎車化底盤－獨(dú)立懸掛電動(dòng)空調(diào)座椅組合216。另外采用 VVT技術(shù)的發(fā)動(dòng)機(jī)在油耗方面具有很大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)椴捎?VVT技術(shù)的發(fā)動(dòng)機(jī)可以智能的調(diào)整進(jìn)氣使發(fā)動(dòng)機(jī)工作在一種最優(yōu)化的狀態(tài)，達(dá)到了節(jié)油的效果。30全國(guó)上千家網(wǎng)點(diǎn)第三代閣瑞斯性價(jià)比高檔 MPV的舒適 豐田原裝發(fā)動(dòng)機(jī)中低檔 MPV的價(jià)格216。搞懂了性價(jià)比的真實(shí)含義，我們?cè)谶x購汽車的時(shí)候就會(huì)更加趨于理智，買到物超所值的車型 全面安全216。216。34216。我們都知道，用車成本在五年左右，可是購車成本的二倍以上；第五：閣瑞斯的原型車，豐田的格蘭維亞，在全球已經(jīng)銷售 180萬輛。以坦誠(chéng)、客觀、專業(yè)的職業(yè)形象，打消顧客的置疑，獲取顧客的信任。 認(rèn)真做好處理準(zhǔn)備：一方面是熟練掌握自己的產(chǎn)品；二是了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況；三是要對(duì)顧客和談判對(duì)手的興趣愛好，個(gè)人經(jīng)歷等有所了解。 承諾不能兌現(xiàn)216。異議化解油耗高嗎噪聲太大了作為商務(wù)車，要保持大氣的形象，所以風(fēng)阻大、自重大，油耗相對(duì)于其他車型來說，油耗可能會(huì)高一些。做工不太好化解思路：客戶認(rèn)為做工不好，來源有三個(gè)地方：一是頭腦中對(duì)自主品牌的主觀錯(cuò)誤印象；二是對(duì)車輛的外觀縫隙的夸大；三是對(duì)內(nèi)飾部分的直觀印象。所有的客戶當(dāng)然希望用最少的錢，買到最高的配置。您要購買優(yōu)惠幅度大的新車，您需要更加小心的。38216。每輛車都會(huì)有共振點(diǎn)，一般轎車的共振點(diǎn)出現(xiàn)在時(shí)速 120公里左右。因?yàn)?，瑞風(fēng)上市時(shí)間較長(zhǎng)，本手冊(cè)對(duì)于競(jìng)品只進(jìn)行 簡(jiǎn)潔的對(duì)比 。216。43216。因?yàn)榧夹g(shù)原因，瑞風(fēng) 。實(shí)際上，懸掛系統(tǒng)的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了車內(nèi)看得到的配置，如 GPS、藍(lán)牙等。216。這種懸掛雖然養(yǎng)護(hù)成本便宜一些，但車身傾側(cè)大，舒適性較差，因此，多用于 10塊以下的經(jīng)濟(jì)型轎車。在美國(guó)的安全測(cè)試中，絕大部分的車輛抗傾翻力者都在二、三星以下。從車身尺寸上，瑞風(fēng)祥和為 474018201880/1950 ，相對(duì)于第三代閣瑞斯的二種車身尺寸，瑞風(fēng)車身較小。并且也能自適應(yīng)路面，輪胎接地面積大，貼地性好。 拖曳臂式懸掛系統(tǒng)是專為后輪設(shè)計(jì)的懸掛系統(tǒng)，像標(biāo)致車系、雪鐵龍車系、歐寶車系等歐洲轎車比較喜歡采用這種懸掛系統(tǒng)。 扭力梁懸掛是一種半獨(dú)立懸掛方式，這種懸掛結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，傳力可靠，但兩輪受沖擊震動(dòng)時(shí)會(huì)互相影響。 05年再推力作 GL8陸尊。 網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì) GL8的綜合評(píng)分* 網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì) GL8的綜合評(píng)分主要是參照 30萬左右的陸尊評(píng)分的， GL8 49216。、組合尾燈 車體同色前后保險(xiǎn)桿、拉門滑道 拉門深灰色窗玻璃（外擺） 兩側(cè)滑動(dòng)式后車門 如何快速識(shí)別陸尊與 GL8： —— 陸尊為新式組合大燈， GL8為類似矩形較扁的組合大燈； —— 尾燈透明外殼的為陸尊，紅色外殼的為 GL8。比。 別克 GL8 ，可是外形確實(shí)有點(diǎn)老了，尤其是與陸尊有明顯的區(qū)別，自己用倒還好，外人看起來感覺不是特別舒服。為了與陸尊占領(lǐng)不同的市場(chǎng)，在外形上做了較為明顯的區(qū)隔。 別克 GL8在中國(guó)已經(jīng)奠定了在商務(wù)車領(lǐng)域的象征性地位，而且在通用汽車進(jìn)入中國(guó)后別克品牌的形象定位于中高端的商務(wù)形象。 216。 47 懸掛系統(tǒng)是汽車的車架與車橋或車輪之間的一切傳力連接裝置的總稱，其作用是傳遞作用在車輪和車架之間的力和力扭，并且緩沖由不平路面?zhèn)鹘o車架或車身的沖擊力，并衰減由此引起的震動(dòng)，以保證汽車能平順地行駛。216。216。因?yàn)榧夹g(shù)的原因， 。閣瑞斯46216。因?yàn)樯虅?wù)車車身較高，加上瑞風(fēng)離地間隙 190mm，瑞風(fēng)的操穩(wěn)性較弱。展廳銷售中，請(qǐng)一定結(jié)合競(jìng)品參數(shù)表講解。外觀對(duì)比第三代閣瑞正面第三代閣瑞尾部第三代閣瑞側(cè)面瑞風(fēng)祥和正面瑞風(fēng)祥和尾部瑞風(fēng)祥和側(cè)面銷售方法第三代閣瑞斯外型由意大利公司設(shè)計(jì)，融合最時(shí)尚的元素，如燈眉，LED尾燈組，鍍鉻排氣管等。216。39216。對(duì)于商務(wù)車來說，最重要的設(shè)計(jì)取向是給乘員最重要的舒適性?，F(xiàn)在客戶買車，往往先看車標(biāo)，再看表面功夫。最后策略：轉(zhuǎn)移法，引導(dǎo)客戶注意對(duì)于一款車來說，更重要、成本也更高的底盤、發(fā)動(dòng)機(jī)、安全系統(tǒng)等核心部分。對(duì)于第三代閣瑞斯來