【正文】 品質(zhì)保障 零部件采購216。因此，銷售顧問需要克服傳統(tǒng)轎車銷售中的一些心理誤區(qū)：努力向客戶介紹車輛獨(dú)特的優(yōu)勢。搞懂了性價比的真實(shí)含義，我們在選購汽車的時候就會更加趨于理智，買到物超所值的車型 全面安全216。 10年前，花 20萬元只能買普桑，現(xiàn)在可以買寶來等車。首先，性價比是一個比較的概念，一款車型的性價比必須和其他車型做比較，才能顯示性價比的優(yōu)劣，也就是說，性價比不是自己吹出來的；其次，性價比是一個發(fā)展的概念，一款車型的性價比是不斷變化的，性價比最優(yōu)的車型可能隨著時間的推移變成性價比最差的車型，任何一款性價比優(yōu)的車型如果滿足于現(xiàn)狀，很快就會被其他車型代替216。指的是產(chǎn)品本身具有的特性和功能與其單個產(chǎn)品價格之間的比率關(guān)系。30全國上千家網(wǎng)點(diǎn)第三代閣瑞斯性價比高檔 MPV的舒適 豐田原裝發(fā)動機(jī)中低檔 MPV的價格216。2TR汽油機(jī)主要技術(shù)參數(shù)如下：1）結(jié)構(gòu)型式：四缸直列、雙頂置凸輪軸、帶 VVTi、電子節(jié)氣門2）排量： 3）最大功率： 111kW/5200rpm 4）最大扭矩： 241Nm/38005）最低燃油消耗率： 210g/6) 排放標(biāo)準(zhǔn)：歐四216。 VVT－ i是一種控制進(jìn)氣凸輪軸氣門正時的裝置，它通過調(diào)整凸輪軸轉(zhuǎn)角配氣正時進(jìn)行優(yōu)化，從而提高發(fā)動機(jī)在所有轉(zhuǎn)速范圍內(nèi)的動力性、燃油經(jīng)濟(jì)性，降低尾氣的排放。 汽車基礎(chǔ)知識VVTi是豐田智慧型可變氣門正時系統(tǒng)，該系統(tǒng)主要控制進(jìn)氣門凸輪軸， VVT又多了一個小尾巴 “i” ，就是英文 “Intake” （進(jìn)氣）的代號。另外采用 VVT技術(shù)的發(fā)動機(jī)在油耗方面具有很大的優(yōu)勢，因為采用 VVT技術(shù)的發(fā)動機(jī)可以智能的調(diào)整進(jìn)氣使發(fā)動機(jī)工作在一種最優(yōu)化的狀態(tài)，達(dá)到了節(jié)油的效果。 TR系列發(fā)動機(jī)主要優(yōu)點(diǎn)：? 在排放水平上， TR發(fā)動機(jī)現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到歐三和歐四要求? 低速扭矩好，油耗低，駕駛性好。 2TR發(fā)動機(jī)是豐田公司新一代的產(chǎn)品具有低速扭矩大、油耗低等優(yōu)勢。 豐田新一代動力 TR系列發(fā)動機(jī)，采用豐田很多先進(jìn)技術(shù)。第三代閣瑞斯舒適性轎車化底盤－獨(dú)立懸掛電動空調(diào)座椅組合216。舒適的用車，可以提高顧客與員工的滿意度，從而提高企業(yè)的競爭力。GOA安全車身技術(shù)：高強(qiáng)度的座艙高效吸收動能車身合適的成員約束系統(tǒng)選裝 請參考最新配置表27小貼士根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，閣瑞斯的大部分客戶用來接送客戶或員工。因此，思維結(jié)構(gòu)的提升，需要有意識的不間斷訓(xùn)練。清晰的思維結(jié)構(gòu)第三代閣瑞斯購買價值全員安全 舒適 發(fā)動機(jī) 性價比 品牌形象216。外觀由國外一流公司設(shè)計，內(nèi)飾日本公司設(shè)計，引進(jìn)了豐田最新一代 2TR發(fā)動機(jī)，具有 VVI－ i可變氣門的發(fā)動機(jī)技術(shù)。在全球已經(jīng)銷售 180萬輛的閣瑞斯，除了具有安全、舒適、發(fā)動機(jī)優(yōu)秀、性價比高、良好的品牌形象五大優(yōu)勢之外，第三代閣瑞斯在外觀、內(nèi)飾、發(fā)動機(jī)進(jìn)行了重大升級。第三代閣瑞斯簡要介紹話術(shù)銷售話術(shù)開發(fā)背景 第三代閣瑞斯豪華商務(wù)車是在現(xiàn)有閣瑞斯的基礎(chǔ)上，通過外觀和內(nèi)飾的升級，創(chuàng)塑的一款中高檔商務(wù) MPV，主要定位在公務(wù)、商務(wù)；在保證車身鈑金以及前、后保險杠造型不變的前提下，對外觀和內(nèi)飾造型進(jìn)行全面的優(yōu)化升級，并且增加豐田原裝進(jìn)口的 2TR發(fā)動機(jī)。相對于傳統(tǒng)的膠條式，粘貼式玻璃強(qiáng)度更好，大大提升車輛的安全性，也能提升車輛的美觀。216。車輛前后部均有冷暖風(fēng)功能，照顧全員的舒適需求。216。第三代整體淺米內(nèi)飾　 涉及新中控臺、新地毯、新組合儀表、新?lián)Q檔機(jī)構(gòu)、新茶幾盒、新內(nèi)部裝飾條水轉(zhuǎn)印。在十幾萬的車型上，是基本上見到這么多功能的。方向盤的這種組合功能，在其他同類 MPV車型上，也是不多見的。216。這些豪華配置，在其他 30萬左右的 MPV車型上才可能見到。216。為提高商務(wù)的舒適性能，第三代閣瑞斯取消了后照地鏡。第三代閣瑞斯全面介紹話術(shù)銷售話術(shù)216。前后刮水器（無骨雨刷）　 無骨雨刷不但美觀，而且刮水效果更好，也增強(qiáng)了行人保護(hù)功能。如同人的眼睛，不但要長的漂亮，還要看得清，LED就具備這種特點(diǎn)，響應(yīng)快，給后車留出充足的剎車反映時間，也　保障了自身的安全。216。第三代閣瑞斯全系標(biāo)配了后視鏡轉(zhuǎn)向燈的功能。帶轉(zhuǎn)向燈的電動外后視鏡 (車身色 ,手動折疊收回 )　 國內(nèi)的用車環(huán)境一個特點(diǎn)，行人、自選車較多，所以，車輛左進(jìn)入人行道時，經(jīng)常發(fā)生碰撞。鑰匙也是重要的配置，功能強(qiáng)大美觀的鑰匙，在商務(wù)場合，比如宴請客戶的餐桌上，鑰匙就是重要的身體份識。216。更重要的是，鋁圈正圓性好，車輛運(yùn)行平衡。216。增加鍍鉻排氣尾管　 第三代閣瑞斯全系車型的排氣尾管全部采用鍍鉻裝飾，高檔 MPV細(xì)節(jié)不能馬虎。換裝新后導(dǎo)流板　 第三代閣瑞斯 2TR車型，換裝的后部導(dǎo)流板，有二大好處，一是改善空氣運(yùn)氣，可以增強(qiáng)行駛穩(wěn)定性，另外更直觀的感受是使車輛更加美觀，提升企業(yè)的商務(wù)形象。22216。第三代閣瑞斯后組合燈　 目前在汽車設(shè)計當(dāng)中，豪華車型偏愛用 LED，因為 LED響應(yīng)更快，更利于造型的美觀。這種配置，僅能在高端 MPV上可見。216。第三代閣瑞斯前臉（大燈、格柵）　 大燈上重要的燈眉識別元素，是當(dāng)前全球汽車設(shè)計的最前沿，目前只用于豪華車的設(shè)計，比如寶馬的天使眼，奧迪最新款的 LED淚眼燈。單氣囊改為雙氣囊　 在豪華款的車型上，都裝配了雙氣囊?！　〉谌w瑞斯依然采用了 轎車化的底盤 ，前雙橫臂扭桿彈簧獨(dú)立懸架，后螺旋簧前置斜定位式獨(dú)立懸架，這種獨(dú)立懸架具有良好的行駛穩(wěn)定性與舒適性，在前一代閣瑞斯車型上得到了良好的驗證，因此被第三代閣瑞斯所采用。因此，這款發(fā)動機(jī)尤其適合在市場使用。 2TR發(fā)動機(jī)具良好的燃油經(jīng)濟(jì)性和強(qiáng)勁的動力輸出，經(jīng)過市場的檢驗，得到客戶的高度認(rèn)可。第三代閣瑞斯全面介紹話術(shù)銷售話術(shù)　　第三代閣瑞斯前期搭載了二款豐田優(yōu)秀的發(fā)動機(jī) 2TR和 4RB2， 2TR發(fā)動機(jī)是豐田最新一代發(fā)動機(jī)，集合了豐田最新的 VVIi技術(shù)，功率最高可達(dá) 111KW，最大扭矩 241牛米。? 兩個進(jìn)氣門、兩個排氣門，氣門面積增大，進(jìn)排氣效率增大。? 靈活的爆震傳感器可偵破氣缸內(nèi)部爆震發(fā)生而適當(dāng)延遲點(diǎn)火時機(jī)。采用與搭載的發(fā)動機(jī)相適應(yīng)的離合器罩、離合器盤，確保充分的離合容量。采用了新的異常診斷系統(tǒng)，考慮了維護(hù)性能。自我診斷及故障保護(hù)功能具備自我診斷及故障保護(hù)功能，提升了異常時的維護(hù)性。采用了用鋁合金制造的變速箱、變速器殼及加長殼，實(shí)現(xiàn)輕量化。20216。蛇形帶平面布置采用自動拉力，達(dá)到皮帶張力的持久化，提高抵御皮帶時的服務(wù)性。可靠性、服務(wù)性采用了能夠安裝油底殼的更換油機(jī)構(gòu)。采用平衡軸控制 2次慣性力，減低振動、噪音。低噪音、低振動采用加強(qiáng)筋一體化高剛性鋁合金制油底殼，提高與動力設(shè)備的結(jié)合剛度，減低振動、噪音。采用由 1條帶驅(qū)動輔機(jī)類的蛇形帶平面布置，縮短發(fā)動機(jī)全長?；钊h(huán)薄片化，控制了活塞全高，大幅度輕量化。汽缸體的長條形為最佳，使其輕量化。閥式電子控制節(jié)流閥為鏈環(huán)形，實(shí)現(xiàn)構(gòu)成件簡單化、輕量化。豐田 TCCS綜合控制系統(tǒng)采用通過燃油噴射控制（ EFI）、點(diǎn)火時間控制（ ESA）、一閥式電子節(jié)流控制（ ETCSi）、 VVTi控制等進(jìn)行綜合的高精度的控制系統(tǒng)TCCS(TOYOTA Computer Controlled System:發(fā)動機(jī)綜合控制系統(tǒng) )，實(shí)現(xiàn)高性能、高功率、低油耗及排放性能提高。優(yōu)化進(jìn)排氣歧管加大進(jìn)氣歧管通道內(nèi)部表面粗糙度，達(dá)到高出力化。而且，凸輪外形為凹角形狀，增加了氣門剛開和關(guān)死之后的氣門舉升量，提高了出力。第三代閣瑞斯主要變化動力系統(tǒng)總成介紹19216。? 采用了干式、單板、膜片式離合器結(jié)構(gòu)，合理優(yōu)化踏板行程、踏板力，實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的踏板擬合性? 全新豐田原裝進(jìn)口 TR系列發(fā)動機(jī)，強(qiáng)勁輸出，運(yùn)轉(zhuǎn)平順，長壽可靠? 采用豐田 VVTi電子可變氣門正時技術(shù)，配合屋脊渦流燃燒室及超高微?；剂蠂娚淦?，提高燃燒效率，合理優(yōu)化燃油經(jīng)濟(jì)性，降低排放? 4RB2汽油機(jī)是在豐田 2RZFE原型機(jī)的基礎(chǔ)上進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)開發(fā)的性能優(yōu)于原型機(jī)產(chǎn)品，目前日本豐田現(xiàn)月產(chǎn) 4500臺，已累計生產(chǎn) 80萬臺，主要適套車型：豐田海獅、豐田霸道 SUV、閣瑞斯 MPV等。? 整機(jī)采用輕量化設(shè)計，結(jié)構(gòu)緊湊，多部件自適應(yīng)設(shè)計，提高可靠性的同時，增加維修便利性? 采用高剛性油底殼、平衡軸等設(shè)計，有效降低發(fā)動機(jī)工作中的振動和噪聲，寧靜順暢? 采用豐田原裝進(jìn)口 A343E四速自動變速器，使 TR系列發(fā)動機(jī)性能得到極致發(fā)揮? 發(fā)動機(jī) ECU與變速箱 TCU一體化設(shè)計，通過 CAN總線通訊，有效縮短換擋響應(yīng)時間，使換擋更為順暢? 采用發(fā)動機(jī)變矩控制及柔性鎖止控制，提高了變速器的傳動效率，降低了油耗。第三代閣瑞斯主要變化－（ 5） TR豐田原裝發(fā)動機(jī)第三代閣瑞斯 主要參數(shù)車型 短軸 長軸長 /寬 /高（ mm） 4790/1800/1980 5235/1800/1980軸距（ mm） 2985 3430輪距（ mm） 1560/1540懸掛 前：扭桿彈簧、雙橫臂式獨(dú)立懸架 后：螺旋簧前置斜定位式獨(dú)立懸架輪胎 205/70R15 95H 195/70R15C動力總成 2TR 4RB2 1TR發(fā)動機(jī)型式 直列四缸、縱置、 DOHC、 16v、進(jìn)氣 VVTi、雙平衡軸直列四缸、縱置、DOHC、 16v、雙平衡軸直列四缸、縱置、DOHC、 16v、進(jìn)氣 VVTi、雙平衡軸排量（ L） 發(fā)動機(jī)功率（kw/rpm）111/4800 102/46005000 98/5600發(fā)動機(jī)扭矩（N當(dāng)電動滑門關(guān)門時有物體阻礙車門，只要達(dá)到一定的阻力，電動滑門會立即反向運(yùn)行，回到全開位置，實(shí)現(xiàn)防夾功能。6揚(yáng)聲器立體聲環(huán)繞音響系統(tǒng)6個揚(yáng)聲器分別置于前門內(nèi)板及后側(cè)圍上，可選擇 2/4聲道切換模式，營造立體環(huán)繞效果，音質(zhì)細(xì)膩，影音效果出眾，如臨劇院現(xiàn)場。藍(lán)牙車載免提電話可實(shí)現(xiàn) DVD與藍(lán)牙電話之間的任意切換，可在 DVD顯示屏上清楚顯示來電信息及電話簿全部信息，可匹配國內(nèi)眾多支持藍(lán)牙型號的手機(jī)，配合方向盤藍(lán)牙免提按鍵，實(shí)現(xiàn)駕乘時的自由通話，有效避免了駕乘時接打電話的安全隱患后視攝像成像系統(tǒng)配合后視攝像頭，當(dāng)掛入倒車檔時，中央 DVD顯示屏?xí)詣忧袚Q顯示車輛后方情況，為輕松倒車提工安全保障，掛入前進(jìn)擋即可返回其它播放界面GPS智能語音導(dǎo)航系統(tǒng)配合隨車攜帶的 SD地圖卡，可實(shí)現(xiàn) GPS語音導(dǎo)航功能，導(dǎo)航界面可清楚顯示當(dāng)前地點(diǎn)與目的地的距離及相關(guān)最佳行駛路線等綜合信息，為輕松達(dá)到目的地提供優(yōu)質(zhì)的保證。第三代閣瑞斯全面介紹話術(shù)技術(shù)亮點(diǎn) 圖片 話術(shù)粘結(jié)式防炫目內(nèi)后視鏡內(nèi)后視鏡粘貼于前風(fēng)擋中部，時尚、實(shí)用，防炫目功能，有效增加整車安全系數(shù)中控臺單屏 DVD影音娛樂系統(tǒng)中控臺 DVD集成 DVD、 FM調(diào)頻收音機(jī)、 MP3\MP GPS、藍(lán)牙、后視成像等多種功能，兼容 DVD、 VCD、 MP WMA等多種碟片及影音格式，支持 SD卡數(shù)據(jù)輸入，配合 6揚(yáng)聲器立體聲環(huán)繞音響系統(tǒng)，為車內(nèi)營造親臨影劇院般的影音效果，為您的商務(wù)旅途更添一份舒適，新一代 TFT液晶屏，解析度更強(qiáng)，讓不同方向均可看到清晰畫面。方向盤左右設(shè)置便捷線控按鈕，左側(cè)按鈕可實(shí)現(xiàn)音響的調(diào)節(jié)，右側(cè)按鈕可實(shí)現(xiàn)藍(lán)牙電話的控制臺一體化航空式換擋手柄換擋手柄置于中控臺上，航空科技設(shè)計，優(yōu)化人機(jī)工程，提高換檔舒適度車門兒童保護(hù)鎖車門兒童保護(hù)鎖，防止兒童誤開啟車門，有效保護(hù)乘車兒童的安全登車輔助照明踏板 方便乘客上下車的同時，更體現(xiàn)出 “ 以客為尊 ” 的至高禮遇。附帶眼鏡盒，貼心設(shè)計溫馨感后熒光式閱讀燈后室內(nèi)燈熒光設(shè)計，光線柔和、明亮，給后排乘客帶來溫馨、舒適的閱讀環(huán)境。第三代閣瑞斯全面介紹話術(shù)技術(shù)亮點(diǎn) 圖片 話術(shù)桃木風(fēng)格內(nèi)裝飾儀表板檐口、中控臺面板、門板組合開關(guān)、換擋手球、方向盤等均采用桃木風(fēng)格設(shè)計，配合中控臺、空調(diào)出風(fēng)口、煙灰盒蓋等科技銀水轉(zhuǎn)印拉絲設(shè)計，更添內(nèi)飾高貴、豪華感官前門 /拉門便捷式上車扶手前門、拉門均設(shè)置上車扶手，方便進(jìn)出PVC前遮陽板遮陽板采用 PVC材質(zhì)設(shè)計，簡單實(shí)用。第三代閣瑞斯主要變化－（ 4）主要配置B. 新穎、時尚的視覺沖擊? 睿智第三代前大燈 ? 調(diào)皮綠色外擺拉門窗玻璃? 精美鍍鉻排氣尾管 ? 前衛(wèi)后視攝像器 A. 氣派、全新的商務(wù)風(fēng)格a. 商務(wù)長軸雙天窗　b. 科技右側(cè)電動側(cè)拉門c. 涵蓄立柱內(nèi)藏式天線d. 醇厚穩(wěn)重的黑紫色面漆 A. 舒適、安全的乘坐感受a. 全車阻尼式扶手b. 副司機(jī)側(cè)增加照明燈遮陽板c. 正副司機(jī)真皮座椅帶雙枕屏d. 全席安全帶e. 防眩目新室內(nèi)后視鏡 B. 豪華、實(shí)用的商務(wù)裝備a. 桃木 +真皮方向盤b. 豪華中控臺c. 雙天窗d. 高檔電動空調(diào)e. 豪華 DVD f. 車載電源g. 6個揚(yáng)聲器h. LED高位剎車燈i. GPS導(dǎo)航系統(tǒng)14216。A. 自由旋轉(zhuǎn)的商務(wù)座椅（非量產(chǎn)）a. 7人座式 2+2+3；b. 乘客第一排可旋轉(zhuǎn)滑動：c. 第二排取消，安裝會議桌；