【正文】 一體式后側(cè)窗玻璃設(shè)計，安全時尚、美觀大方，綠色鍍膜，更好保護(hù)內(nèi)部乘客私密性寬大通透式前后雙天窗前后雙天窗設(shè)計，電動開啟，可提供通風(fēng)，觀景等多種模式。立體浮雕式鍍鉻車側(cè)豐田 VVTi標(biāo)左前翼子板上立體浮雕式豐田 VVTi標(biāo)識，彰顯閣瑞斯豐田原裝動力技術(shù)9技術(shù)亮點 圖片 話術(shù)科技右側(cè)電動側(cè)拉門豪華 MPV才有配置的電動滑移門設(shè)計，具有防夾功能、手動 /自動 /遙控開關(guān)門功能、 20公里自動落鎖功能， 為賓客提供了快速、便捷的出入方便性，彰顯了新閣瑞斯旗艦版的商務(wù)魅力盾形鍍鉻閃亮前格柵盾形閃亮前格柵，輪廓鮮明，線條簡潔有力，大氣穩(wěn)重、精致考究，電鍍風(fēng)格更顯其豪華尊貴品質(zhì)加大設(shè)計全新金杯主標(biāo)加大設(shè)計全新金杯主標(biāo)。第三代閣瑞斯全面介紹話術(shù)銷售話術(shù)10技術(shù)亮點 圖片 話術(shù)前衛(wèi)后視倒車攝像頭搭載前衛(wèi)科技的后視倒車攝像頭，倒車時可通過 DVD顯示屏清晰地了解到車輛后方的情況，方便、直觀的輔助駕駛員進(jìn)行倒車入庫等操作，增加駕駛員后方視線，有效減少視野死角，為停車、倒車提供安全保證，同時免除上下查看的麻煩鍍鉻后銘文式牌照板后銘文式設(shè)計鍍鉻牌照板，時尚、典雅，隱藏式牌照燈，柔和、溫馨，集成后倒車成像系統(tǒng)，方便安全倒車智能倒車?yán)走_(dá)多點智能倒車?yán)走_(dá)，安全可靠，配合后視攝像系統(tǒng)，增添停車、倒車的安全性含蓄后隱藏窗式天線 窗式天線，節(jié)省空間全新高級15“ 鋁合金輪圈全新 15“ 鋁合金輪圈，六軸大輪輻、九幅式設(shè)計，高檔、時尚精美鍍鉻排氣尾管 排氣尾管鍍鉻設(shè)計，流行、時尚前后間歇可調(diào)式無骨雨刷前后間歇可調(diào)式無骨雨刷，掃刮面積更大，為雨雪天行駛提供更為出色的安全保障，前雨刮帶時間可調(diào)功能，后雨刮帶自動回正功能立體浮雕式鍍鉻尾門車型廠商標(biāo)識尾門下方左右華晨金杯、閣瑞斯 ，采用立體鍍鉻浮雕式設(shè)計，高貴時尚、別致醒目車身同色隱藏式拉門滑道拉門滑道與車身同色設(shè)計，與車身渾然一體，減少車身顏色紛繁的凌亂感，使閣瑞斯車身整體商務(wù)氣息更濃216。第三代閣瑞斯主要變化－（ 2）內(nèi)飾216。二種內(nèi)飾配置方案12216。b. 桌板可折疊后放置，節(jié)省空間，方便出入。注：后排座椅為 3人座13216。第三代閣瑞斯全面介紹話術(shù)技術(shù)亮點 圖片 話術(shù)全新第三代淺米色內(nèi)飾淺米色內(nèi)飾風(fēng)格，溫馨、典雅，為商務(wù)旅途營造一份寧靜、舒適的環(huán)境全車阻尼式防滑扶手 全車扶手采用阻尼式設(shè)計，增加力回饋，有效防滑全新針刺防滑地毯鋪面全新黑色針刺鋪面，長絨設(shè)計，有效防滑，耐臟實用，黑色更添商務(wù)氣息前排雙安全氣囊保護(hù)前排正副司機(jī)雙安全氣囊，遇到緊急碰撞情況可馴熟充實、開啟，有效降低碰撞對人體的傷害，被動保護(hù)駕乘人員安全預(yù)拉緊三點式安全帶整車全部坐席均匹配三點式安全帶，預(yù)拉緊式設(shè)計，有效保護(hù)成員的安全車門隱藏式防撞鋼梁車門內(nèi)部隱藏式支撐鋼梁，保持車門整體強(qiáng)度的同時，有效緩沖側(cè)向碰撞產(chǎn)生的沖擊力，為提高整車安全性能增加籌碼精致鍍鉻內(nèi)門把手鍍鉻內(nèi)門把手，方便開啟，配合科技銀水轉(zhuǎn)印裝飾外框，更顯高貴、時尚全新弧形設(shè)計門內(nèi)板弧形設(shè)計門內(nèi)裝飾板，豪華蒙皮設(shè)計，配合桃木開關(guān)組合、弧形置物盒，簡約、時尚線控式加油門 方便加油控制的同時，增加了車輛加油口的防盜安全性能鑰匙門延時照明 點火鎖圈熒光延時照明，為夜間行車提供方便前燈忘關(guān)提醒與鑰匙忘拔提醒儀表集成前燈忘關(guān)報警及鑰匙忘拔提醒，人性化設(shè)計，安全、實用15216。正司機(jī)側(cè)附帶票據(jù)夾，可方便放置各種票據(jù)，避免亂丟亂放的現(xiàn)象，副司機(jī)側(cè)附帶化妝鏡及照明燈，隨時方便乘客打理儀表，以最好的儀容會見客戶多功能前閱讀燈多功能前閱讀燈，方便正副司機(jī)夜間照明。第一排乘客頭頂上方設(shè)置獨(dú)立 照明燈，猶如飛機(jī)上的閱讀燈，可以聚光于單一座位范圍，閱讀時不會影響他人行李箱夜間照明燈 后行李箱兩側(cè)側(cè)圍上設(shè)置夜間照明燈，方便夜間存取行李全新四幅桃木 +真皮方向盤全新設(shè)計四幅式方向盤，真皮 +桃木包覆，更添高貴、豪華。16216。中央顯示屏 觸摸式設(shè)計，給您最便捷的操作界面。即使在聽收音或者聽音樂 ,也可從顯示屏直觀地得到關(guān)于當(dāng)前導(dǎo)航狀態(tài)下的一些重要的動態(tài)信息。 20公里自動落鎖當(dāng)車速超過 20公里，可實現(xiàn)自動鎖止車門，防止車門未關(guān)帶來的安全隱患拉門自動鎖緊及防夾系統(tǒng)當(dāng)拉門全開啟及全關(guān)閉時，獨(dú)有的電動自吸結(jié)構(gòu)可實現(xiàn)拉門的位置鎖緊，有效增加車輛安全性能。220V便捷式車載電源220V車載逆變式電源，可為商務(wù)旅途中使用筆記本等用電設(shè)備提供充足電力17216。m/rpm ）241/3800 217/26003200 182/4000升功率（ kw/rpmL） 變速箱型式 四速手自一體 五速手動 五速手動 五速手動變速箱型號 豐田 A343E 038 5DYZ3 JK72B2G整車排放性能 國 Ⅳ+OBD 國 Ⅳ+OBD 國 Ⅲ/ 國 Ⅲ+OBD/ 國Ⅳ+OBD國 Ⅲ/ 國 Ⅲ+OBD/ 國Ⅳ+OBDTR豐田最新一代發(fā)動機(jī)18豐田 TR原裝動力總成? 優(yōu)化進(jìn)排氣歧管，針對國內(nèi)道路頻繁起車路況，合理優(yōu)化中低轉(zhuǎn)數(shù)扭力，提供卓越的提速性能? 采用豐田 TCCS綜合控制系統(tǒng)，合理優(yōu)化發(fā)動機(jī)在多種工況下的工作狀態(tài)，實現(xiàn)高性能、高功率、低油耗及排放性能提高。? 變速箱采用輕量化設(shè)計，提升性能的同時降低了油耗? 采用超流量的變扭器，加上強(qiáng)有力的起車性能和彈性的加速性能，實現(xiàn)優(yōu)良的低油耗性能? 具備自我診斷及故障保護(hù)功能，提升了異常時的維護(hù)性。? 2RZ—E ：微處理器控制電子噴射系統(tǒng)、無觸點式電子點火 　 216。第三代閣瑞斯全面介紹話術(shù)技術(shù)亮點 話術(shù)豐田 VVTi技術(shù)采用 VVTI連續(xù)可變凸輪軸位置布局，可根據(jù)運(yùn)動狀態(tài)調(diào)整進(jìn)氣閥正時，使其達(dá)到低燃費(fèi)、高出力、低排放。屋脊渦流燃燒室采用屋脊渦流構(gòu)造，使燃燒室內(nèi)混合氣體的流動達(dá)到最佳，提高燃燒效率超高微?；剂蠂娚淦鞑捎?12孔式超高微粒化燃料噴射器，使燃料安定化的同時，采用屋脊渦流燃燒室，通過使吸入空氣量增大而達(dá)到高性能化。排氣管的最優(yōu)化，使中低速扭矩提高。整機(jī)輕量化設(shè)計進(jìn)氣歧管、汽缸頂蓋及水旁通管，由樹脂材料制成，使其輕量化。排氣歧管由不銹鋼制成，使其輕量化。曲軸形狀最佳化，輕量化。正時鏈箱與冷卻系統(tǒng)水泵、冷卻水通道、潤滑系統(tǒng)的機(jī)油泵、油通道及蛇形帶平面布置部件用支架模塊化，部件數(shù)削減，實現(xiàn)輕量化。飛輪的質(zhì)量、形狀最佳化，達(dá)到輕量、緊湊化。曲軸的肩部一部分形狀達(dá)到最佳化、高剛性化，減低振動、噪音?；钊?、連桿的輕量化可減低振動、噪音。采用油壓式氣門間隙調(diào)整裝置，不需要調(diào)整氣門間隙。采用元素交換式機(jī)油濾清器，考慮到了服務(wù)性。第三代閣瑞斯全面介紹話術(shù)技術(shù)亮點 話術(shù)豐田A343E自動變速箱采用超流量的變扭器，加上強(qiáng)有力的起車性能和彈性的加速性能，實現(xiàn)優(yōu)良的低油耗性能。發(fā)動機(jī)ECU與變速箱 TCU一體化設(shè)計發(fā)動機(jī) ECU與變速箱 TCU一體化設(shè)計，通過 CAN總線通訊，有效縮短換擋響應(yīng)時間，使換擋更為順暢發(fā)動機(jī)變矩柔性控制采用發(fā)動機(jī)變矩控制及柔性鎖止控制，提高了變速器的傳動效率，降低了油耗。檢測出速度傳感器、各電磁閥等異常時，組合儀表總成內(nèi)的檢測發(fā)動機(jī)報警燈亮，并報告給司機(jī)。干式、單板、膜片式離合器采用了干式、單板、膜片式離合器結(jié)構(gòu)，合理優(yōu)化踏板行程、踏板力，實現(xiàn)優(yōu)良的踏板擬合性。TCCS? 利用微電腦解析油門開度、進(jìn)氣流 量等傳感器信號，精確控制發(fā)動機(jī)順暢運(yùn)作。u 發(fā)揮高性能，高省優(yōu)性u 維持高動力輸出雙凸輪軸 16氣門? 兩支凸輪軸分別驅(qū)動進(jìn)、排氣門減少機(jī)械慣性損失，精確控制氣門動作。21216?？梢宰院赖恼f，這是國內(nèi)目前MPV中，技術(shù)含量最高的直列四缸 ，排放可以達(dá)到歐四標(biāo)準(zhǔn)。 2TR發(fā)動機(jī)輸出功率 107KW，最大所扭矩217牛米，更重要的是，在發(fā)動機(jī) 2600轉(zhuǎn)時即可輸出最大扭矩?！　《畎l(fā)動機(jī)均有自動檔與手動檔的車型可供選擇，同時可組合長軸版、短軸版、半高頂與標(biāo)準(zhǔn)頂，廣泛適合客戶的不同需求?！　〉谌w瑞斯在配置上進(jìn)行了大量的升級，主要的變化有：216。因為客戶在使用閣瑞斯過程中，領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常坐在副駕駛上，為體現(xiàn)全員安全的理念，因此雙氣囊作為豪華款車型的標(biāo)配216。格柵也參考了全球最流行的元素，在未來幾年依然會感覺時尚。右側(cè)電動拉門由選裝改為標(biāo)配　 在旗艦車型上，配有右側(cè)電動拉門，體現(xiàn)商務(wù)車的豪華氣質(zhì)。216。第三代閣瑞斯就采用了 LED后組合燈，造型全新設(shè)計，更具有時代氣息。第三代閣瑞斯全面介紹話術(shù)銷售話術(shù)216。216。您觀察一尼桑的貴士，排氣管因為缺少裝飾， 30萬左右的車，從后部看上去頓失豪華感。換裝 15吋新鋁合金輪（四輪）　 第三代閣瑞斯在豪華款的車型上，裝配了寬 20 15吋的新鋁合金輪圈，增強(qiáng)商務(wù)車的運(yùn)動氣息。鋁合金圈也具有輕量化的特點，節(jié)省燃油。換裝一體化鑰匙　 新型一體化鑰匙，集成遙控功能。216。因此，在后視鏡上增加轉(zhuǎn)向燈功能，可以有效的使其他車輛或行人發(fā)現(xiàn)變道車輛的動態(tài)，大大增加了安全性。從一些安全的細(xì)節(jié)上，最能看出廠商是否厚道。高位剎車燈燈泡式改為 LED　 車燈是汽車的眼睛，第三代閣瑞斯在外觀上一個很顯著的變化就是在體現(xiàn)在燈光上。216。23216。取消后照地鏡　 后照地鏡會起到擾流的效果，增加車輛的后部噪音。在旗艦車型上，裝配了影像雷達(dá)，在豪華款車型上配有聲音提示雷達(dá)，提高車輛的安全性。高端電子配置　 2TR發(fā)動機(jī)型，全系標(biāo)配 DVD及藍(lán)牙功能，旗艦車型的后視攝像、車載電源、車載藍(lán)牙、 GPS。 4RB2發(fā)動機(jī)系列，搭配單碟 CD+MP3+SD卡接口 +音頻接口，娛樂功能設(shè)施也十分豐富。新四幅方向盤　 豪華新款方向盤配有桃木 +真皮組合，帶藍(lán)牙、音響按鍵功能，不但造型美觀，更增加操控的便利性，提高行駛安全。在轎車上，方向盤的功能，可以區(qū)分車輛的級別?！?16。為造型美觀，取消了電子鐘。新電動空調(diào)　 第三代閣瑞斯所采用的新電動空調(diào)，不但可以大大提高車內(nèi)的舒適性，更是可以有效的節(jié)省燃油。豪華款的后暖風(fēng)集成在扶手箱上，普通款的暖風(fēng)出口在側(cè)圍上。新電動空調(diào)　 第三代閣瑞斯全系車型的前后窗玻璃采用粘貼式。銷售挑戰(zhàn)：第三代變化很大，但不要攻擊 08款在售的閣瑞斯！24216。216。216。25論點論據(jù) 1 論據(jù) 2 論據(jù) 3 論據(jù) 4216。第三代閣瑞斯核心賣點結(jié)構(gòu)示例小貼士尊敬的銷售顧問， 在展廳中銷售中，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫿Y(jié)構(gòu)，可以幫助顧客清晰的理解車輛的優(yōu)勢，并且留下深刻的印象。26安全性功能件動力轉(zhuǎn)向前門電動窗中控門鎖門鎖 20公里自動上鎖點火鎖圈延時前燈忘關(guān)提醒與鑰匙忘拔提醒車門兒童保護(hù)鎖拉門上車扶手全車扶手外后視鏡（帶轉(zhuǎn)向燈）高位剎車燈（ LED）可傾式方向盤前洗滌器后洗滌器前刮水器（無骨）后刮水器（無骨）后除霜器拉門鎖緊裝置倒車?yán)走_(dá)后視攝像GPS車載藍(lán)牙安全裝備ABS制動系統(tǒng) （ ABS+EBD）氣囊 (雙氣囊 )安全帶 全席三點式（前排預(yù)拉緊）車門防撞鋼梁 (前門 +拉門 )GOA安全車身理念：二大目標(biāo)，保證駕駛艙的安全以及駕駛艙的不變形。因此，對于商務(wù)車來說，舒適性有非常重要的意義。銷售顧問需要在介紹車輛時，強(qiáng)調(diào)第三代閣瑞斯舒適性方面的優(yōu)勢。注意！形成知識的結(jié)構(gòu)、思維的結(jié)構(gòu)！28216。如現(xiàn)在廣泛使用的VVTi技術(shù)、電子節(jié)氣門、 16V等，使此種機(jī)型不但有很好的低速扭矩而且有很好的經(jīng)濟(jì)性 216?，F(xiàn)在已經(jīng)在豐田的新海獅上使用 216。此發(fā)動機(jī)由于采用豐田公司先進(jìn)的 VVT技術(shù)，使此發(fā)動機(jī)的低速扭矩比一般的非 VVT的要大，因此裝載 TR系列發(fā)動機(jī)的車輛在低速時的動力性特別好。電子油門的優(yōu)點在于克服了原先在機(jī)械油門時，發(fā)動機(jī)控制系統(tǒng)只能對怠速和定速巡航進(jìn)行控制的局限性，轉(zhuǎn)而成為對發(fā)動機(jī)全工況進(jìn)行控制，也就是說原先由于司機(jī)踩住了油門踏板，控制系統(tǒng)無法按照所接收到的扭矩信號控制節(jié)氣門進(jìn)行動力匹配，在使用了電子節(jié)氣門后這種情況得到了改變。這些就是 “VVT－ i” 的字面含義了。 29216。日本提供手動和自動檔兩款變速器，主要技術(shù)參數(shù)如下：手動檔變速器（型號為： R351）一檔速比： 二檔速比： 三檔速比： 四檔速比 : 五檔速比 : R檔速比 : 主減速比： 自動檔變速器（型號為： A340E）一檔速比： 二檔速比： 三檔速比： 四檔速比 : R檔速比 : 銷售話術(shù)第三代閣瑞斯匹配的四速變速箱，由豐田提供，代號為 A340E，曾用于上一代的皇冠和凌志，性能良好，同時在國內(nèi)有良好的維修基礎(chǔ)。性價比，即性能與價格的比值。如果產(chǎn)品的性能越好，價格越低，那么性能與價格的比值就越大216。注重汽車性能與價格的有機(jī)結(jié)合是汽車生產(chǎn)與銷售的大趨勢。