營銷策劃思維路徑(完整版)
【正文】 晰目標、達成目標的路徑及可控的關鍵點，為整個銷售工作提供系統(tǒng)的、洞悉運營全過程的決策技術。 信立怡高房地產(chǎn)項目定位及產(chǎn)品構建體系模型 市場 /競爭 /客戶 項目本體 企業(yè)愿景 /項目目標 項目規(guī)劃 物業(yè)形態(tài)組合 產(chǎn)品體系組合 戶型配比組合 生活方式引導 園林/立面/配套 競爭策略 客戶策略 產(chǎn)品策略 物管等其他細節(jié) 市調(diào)及定位階段 開發(fā)分期 產(chǎn)品創(chuàng)新體系 本報告是嚴格保密的?！?—— Dr Tony Turrill，管理學作家，英國 一些案例： 本報告是嚴格保密的。思維導圖教學必然是未來的教學工具。 ? “ 9?11”事件發(fā)生后，在突發(fā)事件的面前，康 ?愛迪生電力公司管理人員及工程師臨危不懼，利用職場思維導圖做籌劃，及時恢復了曼哈頓地區(qū)的電力供應。 我們看得到的知名成功人士： 一個規(guī)律： 每五年，同樣起步的一群人中間就會呈現(xiàn)出明顯的圈層分化。 有些人快速提升了； 有些人在緩緩發(fā)展； 有些人已經(jīng)落伍； 本報告是嚴格保密的。 ? 英國 Channel 4 電視臺說，通過接受職場思維導圖培訓，他們在兩天內(nèi)創(chuàng)造的新點子比過去六個月里想出的還要多?！?—— Jean Luc Kastner，高級經(jīng)理，惠普醫(yī)療產(chǎn)品，德國 ?“ Buzan 的思維導圖在我們辦公室內(nèi)的重要性越來越明顯。 一個小測試（小討論）如何從 A地到 B地？ A地 B地 大山 河流 本報告是嚴格保密的。 競爭策略 客戶策略 產(chǎn)品策略 憑什么打贏競爭 /爭取潛在客戶？ 選擇什么競爭戰(zhàn)略：領導者 /跟隨著 /挑戰(zhàn)者 /補缺者？ 選擇什么樣的競爭策略： 同質(zhì)化（定位于同一市場，基本同質(zhì)化的產(chǎn)品，這是市場空間足夠大，競爭不太激烈的情況下，抓主流市場的一種策略）？ 異質(zhì)化（定位于同一市場，但在產(chǎn)品打造方面有所不同，實現(xiàn)成本領先或或打造產(chǎn)品特色從而可以突破競爭，分享市場）？ 超質(zhì)化（定位于同一市場，但產(chǎn)品大幅領先，從而取得競爭優(yōu)勢）？ 差異化（定位于新的市場，從而實現(xiàn)與競爭對手的脫離） ? 產(chǎn)品如何打動所定位的客戶群？ 選擇什么樣的產(chǎn)品 /產(chǎn)品組合，才能實現(xiàn)項目目標？ 在競爭策略指導下，抓什么樣的市場？ 鎖定哪些客戶群？憑什么打動客戶群？ 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 市場穿透 宏觀市場 城市地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀 政策導向方向 經(jīng)濟形勢 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 邏輯： 由抽象到具體 由宏觀到微觀 思路：由經(jīng)濟形勢延伸至行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，引出國家宏觀調(diào)控方向；由此分析當?shù)胤康禺a(chǎn)市場發(fā)展所處階段及未來趨勢。 市場分析 市場屬性判斷 發(fā)展趨勢 競爭狀況研判 項目機會判斷 思路及目的：結合宏觀市場與微觀市場的分析結論，判斷項目運作存在的市場風險。 營銷的界定： 在產(chǎn)品確定的前提下，根據(jù)相關目標和客觀條件下實現(xiàn)銷售的過程。 推廣分類 大致可以分為三類： 平面媒體 戶外媒體 電視、廣播、網(wǎng)絡 項目樓書、海報、單頁等 滿足目標客戶定位 交通動線合理 超越競爭對手 核心價值點體現(xiàn) 現(xiàn)場打動客戶的購買欲望 基于項目本體組織 基于品牌戰(zhàn)略 基于社會熱點 與相關單位合作，舉辦符合目標客戶需求的活動 媒體選擇 現(xiàn)場展示 活動組織 本報告是嚴格保密的。 15:43:3415:43:3415:431/30/2023 3:43:34 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 3時 43分 34秒 下午 3時 43分 15:43: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 下午 3時 43分 :43January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :43:3415:43:34January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 3時 43分 :43January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 3時 43分 34秒 下午 3時 4
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