營(yíng)銷策劃思維路徑(存儲(chǔ)版)
【正文】 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 30日星期一 下午 3時(shí) 43分 34秒 15:43: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:43:3415:43:3415:43Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 3時(shí) 43分 34秒 下午 3時(shí) 43分 15:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 15:43:3415:43:3415:431/30/2023 3:43:34 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 15:43:3415:43:3415:43Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 30日星期一 下午 3時(shí) 43分 34秒 15:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 產(chǎn)品策略 騙取策略 溢價(jià)策略 高價(jià)值策略 超值策略 高價(jià)策略 普通戰(zhàn)略 優(yōu)良價(jià)值策略 虛假經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略 經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略 高 中 低 高 中 低 價(jià)格 產(chǎn)品質(zhì)量 價(jià)格策略 —— 壟斷價(jià)格 領(lǐng)導(dǎo)者 —— 產(chǎn)品有不可重復(fù)性 —— 過(guò)河拆橋 —— 改變游戲規(guī)則 挑戰(zhàn)者 —— 強(qiáng)調(diào)新的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) —— 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色和價(jià)值 —— 搭便車，借勢(shì) 追隨者 —— 以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù) —— 價(jià)格戰(zhàn)的制造者 —— 目標(biāo)明確，挖掘客戶 補(bǔ)缺者 —— 瞄準(zhǔn)市場(chǎng)縫隙 —— 創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點(diǎn) 戰(zhàn)略定位 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 地塊規(guī)模、四至 本體分析 區(qū)域分析 屬性界定 地塊用地屬性 規(guī)劃要素 地塊現(xiàn)狀 開(kāi)發(fā)進(jìn)度、銷售現(xiàn)狀 （進(jìn)入開(kāi)發(fā)、銷售時(shí)） 核心要點(diǎn)及限制因素分析 尚未規(guī)劃：容積率、建筑密度、綠化率、限高等規(guī)劃控制指標(biāo) 已初步規(guī)劃：整體規(guī)劃、物業(yè)形態(tài)、容積率等規(guī)劃要素 規(guī)劃已確定：規(guī)劃要素 +園林、戶型、配套等細(xì)節(jié) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 市場(chǎng)穿透 供應(yīng)概況 競(jìng)爭(zhēng)格局 主流需求 目標(biāo)客戶分析 需求發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品及價(jià)格結(jié)構(gòu) 典型項(xiàng)目分析 供應(yīng)分析 需求分析 微觀市場(chǎng) 邏輯及思路：從供應(yīng)及需求兩個(gè)層面全面、準(zhǔn)確描述微觀市場(chǎng)。 開(kāi)發(fā)商穿透 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 一、以“嶗山第一高度”為高形象為切入點(diǎn) 二、高品質(zhì)“第一產(chǎn)品”營(yíng)造體系 三、高形象“第一展示” 包裝增值及情景式營(yíng)銷體系 五、高形象“第一服務(wù)”的銷售組織體系 六、分層推售的“第一銷控”放盤推售銷控體系 解決核心問(wèn)題：如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成功突圍？如何聚積客戶？如何確保實(shí)現(xiàn)高品牌、高溢價(jià)、高速度的目標(biāo)？ 5＋ 1策略 的目標(biāo)達(dá)成體系 四、快速聚積客戶的“第一營(yíng)銷” 傳播體系及渠道開(kāi)發(fā)體系 操盤成功邏輯 策略核心 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 如何高效的思維 /處理事務(wù)？ 一些有效的思維路徑工具 ?關(guān)于市場(chǎng)研究？（市調(diào)報(bào)告） ?關(guān)于項(xiàng)目產(chǎn)品定位及產(chǎn)品規(guī)劃？ ?關(guān)于項(xiàng)目營(yíng)銷定位 /營(yíng)銷主張？ ?關(guān)于項(xiàng)目整合營(yíng)銷策略方案 /執(zhí)行方案？ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。” —— William L. Maxillae，副總裁， Fluor Daniel，美國(guó) ?“作為一個(gè)頭腦風(fēng)暴的工具，思維導(dǎo)圖讓我們感覺(jué)到想象力一下子打開(kāi)了，新點(diǎn)子層出不窮，真是思如泉涌，這種感覺(jué)以前從來(lái)沒(méi)有過(guò)，
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