營(yíng)銷策劃思維路徑-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 30日星期一 下午 3時(shí) 43分 34秒 15:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 3時(shí) 43分 34秒 15:43:3430 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :43:3415:43Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 營(yíng)銷執(zhí)行 推廣因素 現(xiàn)場(chǎng)抓客 售后服務(wù) 來電轉(zhuǎn)來訪 來訪轉(zhuǎn)成交 成交轉(zhuǎn)介紹 成交率 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 目的：清晰項(xiàng)目運(yùn)作所處的市場(chǎng)環(huán)境，規(guī)避宏觀調(diào)控政策下潛在的風(fēng)險(xiǎn)。 來電 來訪客戶構(gòu)成 來訪 售卡 560 2800 8400 20% 40% 60% 20% 1680 1120 日均來電量： 70個(gè) 日均來訪量： 23批 精準(zhǔn)目標(biāo)工具及關(guān)健價(jià)值鏈分析工具 解籌成交 280 50% 銷售目標(biāo)：客戶積累 4個(gè)月，開盤實(shí)現(xiàn)銷售 280套以上 月均售卡： 140張 關(guān)健環(huán)節(jié)： 來電 來訪 實(shí)際 成交 推廣效率（來電 /來訪？） 來電邀約效率（來訪） 成交效率 渠道開發(fā)效率（來電 /來訪？） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?戰(zhàn)略本質(zhì)上是處理 ?三個(gè)要素之間的關(guān)系： ?客戶、 項(xiàng)目本體、競(jìng)爭(zhēng) ?項(xiàng)目戰(zhàn)略： ?從項(xiàng)目目標(biāo)出發(fā)，滿足及引導(dǎo)客戶需求，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取得項(xiàng)目成功。 如何高效的思維 /處理事務(wù)？ 一些基礎(chǔ)的思維路徑工具 （思維導(dǎo)圖） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。它在幫助我們打開思路上的作用是驚人的。 ? 在國(guó)內(nèi)，思維導(dǎo)圖越來越獲得了企事業(yè)單位的歡迎，國(guó)內(nèi)知名企業(yè)“李寧體育用品公司”已在全公司內(nèi)深入推廣使用職場(chǎng)思維導(dǎo)圖，今天我們?cè)诶顚幑究梢钥吹?，無(wú)論是做新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、流程改造、項(xiàng)目管理、頭腦風(fēng)暴等等均會(huì)使用思維導(dǎo)圖。 人與人之間， 到底因?yàn)槭裁炊煌? 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 這個(gè)課題對(duì)大家有什么幫助？ 掌握高效思維路徑的意義和作用？ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。但是通過使用職場(chǎng)思維導(dǎo)圖（注：一種思維路徑的工具），他們的工程師只使用了 6個(gè)月的時(shí)間就完成了波音 747的設(shè)計(jì)！光在財(cái)力上，波音公司為此每年最少節(jié)省了 1100萬(wàn)美金。這幫助我們獲得了有史以來最高的畢業(yè)分?jǐn)?shù)。它的另一個(gè)巨大優(yōu)勢(shì)是隨著問題的發(fā)展，你可以幾乎不費(fèi)吹灰之力地在原有的基礎(chǔ)上對(duì)問題加以延伸。 項(xiàng)目具有什么樣的市場(chǎng)空間和機(jī)會(huì)？ 從城市層面分析，項(xiàng)目有何市場(chǎng)空間及機(jī)會(huì)？ 從地產(chǎn)格局及城市發(fā)展演變分析，項(xiàng)目有何市場(chǎng)空間及機(jī)會(huì)？ 從相應(yīng)市場(chǎng)銷售狀況分析，項(xiàng)目有何市場(chǎng)空間及機(jī)會(huì)？ 從客戶潛在需求分析，項(xiàng)目有何市場(chǎng)空間及機(jī)會(huì)？ 項(xiàng)目采取何種發(fā)展戰(zhàn)略定位和產(chǎn)品定位？ 基于 3C(客戶 \競(jìng)爭(zhēng) \本體 )的戰(zhàn)略分析 項(xiàng)目的開發(fā)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇建議 核心問題界定 核心問題分解 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 如何高效的思維 /處理事務(wù)？ 一些有效的思維路徑工具 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 市場(chǎng)穿透 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 屬性界定 本體分析 區(qū)域分析 屬性界定 項(xiàng)目關(guān)鍵價(jià)值及關(guān)鍵要素 項(xiàng)目機(jī)會(huì)及限制因素 項(xiàng)目矛盾點(diǎn) 項(xiàng)目適應(yīng)性 項(xiàng)目屬性 對(duì)項(xiàng)目整體屬性的描述 核心要素：地段、規(guī)模、物業(yè)形態(tài)、及其他突出要素 舉例：海那城 —— 27萬(wàn)㎡的城市近郊規(guī)?；瘶潜P 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營(yíng)銷執(zhí)行 推廣因素 現(xiàn)場(chǎng)抓客 售后服務(wù) 推廣主題 推廣渠道 媒介選擇 活動(dòng)組織 目標(biāo)客戶在哪？ 主題和客戶需求一致？ 怎么找客戶？ 和客戶說什么？ 促銷計(jì)劃 投放數(shù)量 來電、來訪量 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 謝 謝 :43:3415:4315::43 15:4315:43::43:34 2023年 1月 30日星期一 3時(shí) 43分 34秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 下午 3時(shí) 43分 :43January
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