銷售管理與利潤管理知識分析表(完整版)
【正文】 營業(yè)收入增長額 =本期實際營業(yè)收入 — 基礎(chǔ)營業(yè)收入 ? 營業(yè)收入增長率＝營業(yè)收入增長額／基期營業(yè)收入 ? ? 銷售量變動對營業(yè)收入的影響 =基期營業(yè)收入銷售量增長率 ? 銷售量增長率＝ ∑（產(chǎn)品實際銷售量基期單價）／ ∑（產(chǎn) 品基期銷售量基期單價） ? ? 價格變動對收入的影響＝營業(yè)收入增長額－銷售量變動對營業(yè)收入的影響 ? ※ 通過銷售量與價格對收入的影響分析，不僅可明確企業(yè)銷售量及價格對收入的影響程度，而且可了解企業(yè)的競爭戰(zhàn)略選擇及其效果。進行財務(wù)成果分析，應在揭示財務(wù)成果完成情況的基礎(chǔ)上，進一步對影響財務(wù)成果的基本要素成本費用進行分析，以找出影響成本升降的原因，為降低成本費用，促進財務(wù)成果的增長指明方向。 ? ? 進行單位銷售成本分析，首先應明確單位銷售成本與單位生產(chǎn)成本的關(guān)系，它們之間的關(guān)系可通過以下關(guān)系式反映出來： ? 某產(chǎn)品單位銷售成本＝某產(chǎn)品銷售總成本247。 ? 為了深入說明銷售費用變動情況及其合理性，還應進一步從結(jié)構(gòu)方面及百元銷售收入銷售費用方面進行分析。 :20:5605:20:56January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :20:5605:20Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 5時 20分 56秒 05:20:5630 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :20:5605:20Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :20:5605:20:56January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ? 解 :（ 1）根據(jù)資料填表 ? 弘遠公司 2023年和 2023年的主要產(chǎn)品銷售利潤明細表 單位：千元 產(chǎn) 品 名 稱 銷售數(shù)量 銷售單價 單位銷售成本 單位銷售稅 金 單位銷售利潤 銷售利潤總額 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 A 400 390 600 600 490 36 36 74 28292 28860 B 295 305 1500 1450 1284 90 87 79 24095 C 48 48 500 500 30 30 582 合 計 53537 （ 2）對產(chǎn)品銷售利潤進行因素分析 ? 分析影響產(chǎn)品銷售利潤的因素，首先要確定分析對象，即2023年產(chǎn)品銷售利潤與 2023年產(chǎn)品銷售利潤的差異。當期生產(chǎn)量 ? ※ 可見，當期單位銷售成本與單位生產(chǎn)成本的差異主要受期初和期末結(jié)存成本變動的影響，如果企業(yè)當期生產(chǎn)產(chǎn)品當期全部銷售出去，或者產(chǎn)品單位銷售成本采用后進先出法計算，則當期單位銷售成本與當期單位生產(chǎn)成本可能是相同的，或差異較小。 ? ? （ 1）將本年度全部產(chǎn)品銷售總成本與按本年實際銷售量計算的上年實際銷售總成本進行對比，求出銷售成本的增減額和增減率。 ? 1．主營收入與其他收入分析 ?
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