銷售管理與利潤(rùn)管理知識(shí)分析表(完整版)
【正文】 營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)額 =本期實(shí)際營(yíng)業(yè)收入 — 基礎(chǔ)營(yíng)業(yè)收入 ? 營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率＝營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)額／基期營(yíng)業(yè)收入 ? ? 銷售量變動(dòng)對(duì)營(yíng)業(yè)收入的影響 =基期營(yíng)業(yè)收入銷售量增長(zhǎng)率 ? 銷售量增長(zhǎng)率＝ ∑（產(chǎn)品實(shí)際銷售量基期單價(jià)）／ ∑（產(chǎn) 品基期銷售量基期單價(jià)） ? ? 價(jià)格變動(dòng)對(duì)收入的影響＝營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)額－銷售量變動(dòng)對(duì)營(yíng)業(yè)收入的影響 ? ※ 通過銷售量與價(jià)格對(duì)收入的影響分析，不僅可明確企業(yè)銷售量及價(jià)格對(duì)收入的影響程度，而且可了解企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇及其效果。進(jìn)行財(cái)務(wù)成果分析，應(yīng)在揭示財(cái)務(wù)成果完成情況的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)影響財(cái)務(wù)成果的基本要素成本費(fèi)用進(jìn)行分析，以找出影響成本升降的原因，為降低成本費(fèi)用，促進(jìn)財(cái)務(wù)成果的增長(zhǎng)指明方向。 ? ? 進(jìn)行單位銷售成本分析，首先應(yīng)明確單位銷售成本與單位生產(chǎn)成本的關(guān)系，它們之間的關(guān)系可通過以下關(guān)系式反映出來： ? 某產(chǎn)品單位銷售成本＝某產(chǎn)品銷售總成本247。 ? 為了深入說明銷售費(fèi)用變動(dòng)情況及其合理性，還應(yīng)進(jìn)一步從結(jié)構(gòu)方面及百元銷售收入銷售費(fèi)用方面進(jìn)行分析。 :20:5605:20:56January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :20:5605:20Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 5時(shí) 20分 56秒 05:20:5630 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :20:5605:20Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :20:5605:20:56January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ? 解 :（ 1）根據(jù)資料填表 ? 弘遠(yuǎn)公司 2023年和 2023年的主要產(chǎn)品銷售利潤(rùn)明細(xì)表 單位：千元 產(chǎn) 品 名 稱 銷售數(shù)量 銷售單價(jià) 單位銷售成本 單位銷售稅 金 單位銷售利潤(rùn) 銷售利潤(rùn)總額 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 A 400 390 600 600 490 36 36 74 28292 28860 B 295 305 1500 1450 1284 90 87 79 24095 C 48 48 500 500 30 30 582 合 計(jì) 53537 （ 2）對(duì)產(chǎn)品銷售利潤(rùn)進(jìn)行因素分析 ? 分析影響產(chǎn)品銷售利潤(rùn)的因素，首先要確定分析對(duì)象，即2023年產(chǎn)品銷售利潤(rùn)與 2023年產(chǎn)品銷售利潤(rùn)的差異。當(dāng)期生產(chǎn)量 ? ※ 可見，當(dāng)期單位銷售成本與單位生產(chǎn)成本的差異主要受期初和期末結(jié)存成本變動(dòng)的影響，如果企業(yè)當(dāng)期生產(chǎn)產(chǎn)品當(dāng)期全部銷售出去，或者產(chǎn)品單位銷售成本采用后進(jìn)先出法計(jì)算，則當(dāng)期單位銷售成本與當(dāng)期單位生產(chǎn)成本可能是相同的，或差異較小。 ? ? （ 1）將本年度全部產(chǎn)品銷售總成本與按本年實(shí)際銷售量計(jì)算的上年實(shí)際銷售總成本進(jìn)行對(duì)比，求出銷售成本的增減額和增減率。 ? 1．主營(yíng)收入與其他收入分析 ?
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