銷(xiāo)售管理及基礎(chǔ)管理知識(shí)分析模式(完整版)
【正文】 。? 條款應(yīng)成為支付費(fèi)用的一個(gè) “ 條件 ” ， “ 有條件 ” 能使雙方都為業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)而努力。24銷(xiāo)售模式管理和基礎(chǔ)管理理貨員管理2理貨員分駐場(chǎng)和路線兩種，相對(duì)困難的是路線理貨員的管理。對(duì)市場(chǎng)代表的許多管理要求和績(jī)效目標(biāo)在后文的基礎(chǔ)管理中將會(huì)介紹。交接流程圖18銷(xiāo)售模式管理和基礎(chǔ)管理3 重要路段的選取和開(kāi)發(fā)選取區(qū)域 區(qū)域售點(diǎn)普查 決定重要路段制定中長(zhǎng)期目標(biāo) 工作分配 行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施、跟蹤和計(jì)劃調(diào)整步驟重要路段的設(shè)立和開(kāi)發(fā)對(duì)提高產(chǎn)品品牌，集中優(yōu)勢(shì)資源，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高團(tuán)隊(duì)士氣等有良好作用。如果不是專(zhuān)門(mén)針對(duì)某一特定渠道的產(chǎn)品，其銷(xiāo)售一般是由開(kāi)放式為主漸漸向封閉半封閉式為主轉(zhuǎn)移。意義 直銷(xiāo)模式的銷(xiāo)量往往是逐年增加。10銷(xiāo)售模式管理和基礎(chǔ)管理銷(xiāo)售模式的管理銷(xiāo)售基礎(chǔ)管理工作前言11銷(xiāo)售模式管理和基礎(chǔ)管理現(xiàn)代零售傳統(tǒng)批發(fā)批發(fā)協(xié)作（深度分銷(xiāo)）直銷(xiāo)區(qū)域分銷(xiāo)銷(xiāo)售模式基本分為以下的五種類(lèi)型：傳統(tǒng)零售業(yè)（相對(duì)于現(xiàn)代零售業(yè)而言）。淺深階段四 正確的認(rèn)識(shí)，管理的跟進(jìn)。發(fā)展時(shí)間企業(yè)認(rèn)識(shí)淺深5銷(xiāo)售模式管理和基礎(chǔ)管理階段一階段二大的市場(chǎng)空間，好的批發(fā)商，產(chǎn)品低價(jià)。發(fā)展時(shí)間企業(yè)認(rèn)識(shí)好的促銷(xiāo)，好的價(jià)格環(huán)境，規(guī)范的運(yùn)作。8銷(xiāo)售模式管理和基礎(chǔ)管理階段一階段二階段三大的市場(chǎng)空間，好的批發(fā)商，產(chǎn)品低價(jià)?，F(xiàn)代零售業(yè)，主要是大賣(mài)場(chǎng)和連鎖超市。在一個(gè)新的市場(chǎng)上，其銷(xiāo)量的比例剛開(kāi)始時(shí)常常很低，但它的重要作用卻是每一個(gè)廠商所無(wú)法否認(rèn)的。這也符合渠道開(kāi)發(fā)及管理由易至難，渠道銷(xiāo)量由不穩(wěn)定向穩(wěn)定發(fā)展的規(guī)律。但該領(lǐng)域往往也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)所在，因此需投入較大的資源以及長(zhǎng)期努力。21銷(xiāo)售模式管理和基礎(chǔ)管理現(xiàn)代零售 MT因現(xiàn)代零售業(yè)客戶的談判和服務(wù)要求與傳統(tǒng)零售業(yè)有很大的不同，故現(xiàn)在絕大部分的公司已將其獨(dú)立成立一個(gè)部門(mén)，稱(chēng) “重要客戶部 ”（ K/A，即 key account),其客戶以大賣(mài)場(chǎng)和連鎖超市為主。在安排路線理貨員對(duì)門(mén)店進(jìn)行理貨之前，一定要先知曉門(mén)店的銷(xiāo)量情況、重要程度、按正常流程的理貨時(shí)間、區(qū)域路線情況，再根據(jù)這些因素給每個(gè)理貨員安排門(mén)店和要求的頻次。? 所有的條款對(duì)所有渠道 /客戶都是 “ 公平的 ”( 所有差別都能合理地解釋 )。批發(fā)市場(chǎng)代表應(yīng)該協(xié)助客戶盡快將產(chǎn)品下達(dá)到終端。31銷(xiāo)售模式管理和基礎(chǔ)管理區(qū)域分銷(xiāo)區(qū)域分銷(xiāo)模式的形式有些類(lèi)似于批發(fā)協(xié)作模式，兩者的不同點(diǎn)相比如下：32銷(xiāo)售模式管理和基礎(chǔ)管理銷(xiāo)售模式的管理銷(xiāo)售基礎(chǔ)管理工作前言33銷(xiāo)售模式管理和基礎(chǔ)管理什么是基礎(chǔ)管理工作“基礎(chǔ)管理 ”，即有關(guān)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)工作，是進(jìn)行良好銷(xiāo)售執(zhí)行的前提。此表稱(chēng)為“板 ”，因?yàn)槠湟恢弊鳛殇N(xiāo)售墻報(bào)的主要內(nèi)容之一。準(zhǔn)備工作打招呼店情查看產(chǎn)品生動(dòng)化草擬訂單銷(xiāo)售陳述回顧總結(jié)行政工作辦公室辦公室路線上月計(jì)劃、日計(jì)劃、訪前計(jì)劃、工具。它主要包括了如下的一些表格。跟線指導(dǎo)表47銷(xiāo)售模式管理和基礎(chǔ)管理主任（經(jīng)理）的日常管理工具當(dāng)主任對(duì)代表的路線進(jìn)行了檢查的工作，回辦公室后與代表交流并填寫(xiě)此表，作為對(duì)代表的指導(dǎo)記錄。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 2023/1/21 8:42:4408:42:4421 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 21 一月 20238:42:44 上午 08:42:44一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 2023/1/21 8:42:4408:42:4421 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 一月 2108:42:4408:42Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。一對(duì)一指導(dǎo)48銷(xiāo)售模式管理和基礎(chǔ)管理主任（經(jīng)理）的日常管理工具記錄每周例會(huì)的目的和內(nèi)容。工作日歷41銷(xiāo)售模式管理和基礎(chǔ)管理主任（經(jīng)理）的日常管理工具計(jì)劃匯總表計(jì)劃匯總表由
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