銷售管理及基礎管理知識分析模式-文庫吧在線文庫
【正文】 應落實到直銷市場代表的身上，對設備的管理主要體現(xiàn)在它的考核內(nèi)容上，一般有如下幾方面：收押率 純度 零銷量 投放率有無對手產(chǎn)品 投放位置對設備進行管理可以防止資源的浪費，以免有些市場代表將之作為純粹的資源投入。22銷售模式管理和基礎管理現(xiàn)代零售 MTMT的管理同樣涉及方方面面，且有相當?shù)纳疃瓤梢酝诰?，本篇提出的重點如下：產(chǎn)品陳列理貨員管理客戶周年協(xié)議跨區(qū)門店管理143223銷售模式管理和基礎管理產(chǎn)品陳列1主貨架堆臺專用貨架設備其它陳列點體現(xiàn)在產(chǎn)品陳列是影響 MT銷售好壞的最直接因素，同樣的產(chǎn)品在同樣的商場銷售，因為陳列的影響，其銷量可以相差一倍以上。建議統(tǒng)一規(guī)定好路線理貨員的每日理貨門店，以便于管理。26銷售模式管理和基礎管理跨區(qū)門店管理4越來越多的 MT客戶將開店的觸角伸向全國各地，這也導致了一個客戶的下屬門店經(jīng)常是跨越某一個企業(yè)的不同銷售行政區(qū)域，甚或是跨越了不同的銷售部門。公司的助銷員所面對開拓的是高密度、低銷量的大量零售終端客戶，經(jīng)常采用的方式是 “帶箱銷售 ”和 “拼箱送貨 ”。該路線簿所有客戶的清單，序號，服務等級，電腦編號，渠道號，拜訪頻次等。因為此公司的路線銷售已進入路線規(guī)劃的線銷量階段，故此日報表內(nèi)容較多。運用路線簿訂貨。42銷售模式管理和基礎管理主任（經(jīng)理）的日常管理工具執(zhí)行計劃表此表可以作為每位代表的銷量進度跟蹤，也可以跟蹤每位代表的KPI指標進度，即重要績效指標進度。每周例會49銷售模式管理和基礎管理基礎管理是一項需要長期堅持努力的工作，不可能一蹴而就。 08:42:4408:42:4408:42Thursday, January 21, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 08:42:4408:42:4408:421/21/2023 8:42:44 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 8:42:44 上午 8:42 上午 08:42:44一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 一月 218:42 上午 一月 2108:42January 21, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 08:42:4408:42:4408:42Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。 21 一月 20238:42:44 上午 08:42:44一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 218:42 上午 一月 2108:42January 21, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。50銷售模式管理和基礎管理謝謝！51謝 謝一月 2108:42:4408:4208:42一月 21一月 2108:42 08:4208:42:44一月 21一月2108:42:442023/1/21 8:42:44? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。路線檢查 /跟線指導記錄46銷售模式管理和基礎管理主任（經(jīng)理）的日常管理工具當主任跟了代表的路線后，回辦公室后填寫此表，作為對代表的指導記錄。39銷售模式管理和基礎管理主任（經(jīng)理）的日常管理工具主任（經(jīng)理）的日常管理工作被歸結(jié)成了一系列的管理表格，這套系統(tǒng)被尊稱為 “區(qū)域管理大學 ”，簡稱為 “TU工具 ”——Territory University 。其路線拜訪內(nèi)容可靈活運用，達到更好效果。36銷售模式管理和基礎管理銷售業(yè)績板通過記錄銷售代表每日的路線績效 ,來分析代表的每日路線銷售情況 ,并通過周匯總和月匯總的方式 (表格在主任的日常管理工具中介紹 ),掌握代表全月的績效,在考核中加以體現(xiàn)。采用前者可以使批發(fā)代表對批發(fā)渠道的客戶有統(tǒng)一的安排，并使助銷員管理者集中力量在人員的管理上，弊端是當經(jīng)銷商的銷量占批發(fā)代表任務的很大比例時，容易使批發(fā)代表停滯不前；采用后者可以激勵批發(fā)代表的動力，并使助銷員管理者對經(jīng)銷商全權(quán)控制，但會影響其對人員的管理。價格梯度產(chǎn)品流向28銷售模式管理和基礎管理傳統(tǒng)批發(fā) WS批發(fā)渠道的通路促銷管理促銷規(guī)劃 分層次、分 客戶通達 促銷期間價 格的維護使產(chǎn)品快速進入終端 批發(fā)客戶的 追蹤評估 促銷總結(jié)促銷中，價格環(huán)境的維護以及客戶庫存數(shù)量的管理非常重要
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