媒體式銷售管理及管理知識分析(完整版)
【正文】 ?覆蓋策略 ?專業(yè)服務(wù)營銷 ?會議營銷 ?季節(jié)、節(jié)假日營銷 ?價格營銷 ?區(qū)域營銷 ?2/8營銷 Slide 16 推廣策略 ?整體推廣策略 ?節(jié)目推廣策略 ?業(yè)務(wù)推廣策略 Slide 17 覆蓋策略 ? 政治重點區(qū)域 ? 客戶重點區(qū)域 ? 連續(xù)成片 ? 省會 ? 廣告客戶投放廣告的一級、二級、三級地區(qū) Slide 18 專業(yè)服務(wù)營銷 ? 專業(yè)人員營銷 ? 數(shù)據(jù)營銷 ? 專業(yè)手段營銷 ? 細分化專業(yè)營銷 ? 重點客戶專業(yè)營銷 ? 重點區(qū)域?qū)I(yè)營銷 Slide 19 會議營銷 ?招標會 ?客戶聯(lián)誼會 ?欄目推廣會 ?經(jīng)銷商聯(lián)誼會 Slide 20 季節(jié)、節(jié)假日營銷 ?淡季促銷 ?臺慶營銷 ?節(jié)假日營銷 Slide 21 價格營銷 ?以銷定價 ?讓利促銷 ?淡季優(yōu)惠促銷 ?重點客戶折扣優(yōu)惠 ?特定客戶、特殊政策 ?時段區(qū)別政策 Slide 22 區(qū)域營銷 ?辦事處 ?重點區(qū)域集中開發(fā) ?重點區(qū)域集中推廣 ?重點區(qū)域重點扶持 Slide 23 2/8營銷 ?客戶比例 ?投放量比例 ?服務(wù)人員比例 Slide 24 社會公益營銷 ?3。 五、 建立科學的 報表管理系統(tǒng) ，使報表系統(tǒng)既支持一線業(yè)務(wù)員，又 為司各級管理者提供市場生產(chǎn)力分析數(shù)據(jù)，便于高層做決策。 Slide 49 三、銷售代表考核系統(tǒng)設(shè)計 考核是銷售部門經(jīng)營成功的重要保障 ， 考核就是全面客觀評價一名銷售人員綜合表現(xiàn)的手段 ， 從而對其優(yōu)異表現(xiàn)給予激勵 ， 對其不足之處給予改進 ， 持續(xù)有序的提升銷售隊伍的作戰(zhàn)能力 。 第二 、 有利于公司對客戶的全面管理 ， 將客戶資源掌握在廣告部 。 Slide 53 七、銷售流程與銷售預(yù)算制度 銷售管理流程要解決兩個層面的問題 僅僅在銷售部門內(nèi)開展的關(guān)鍵流程 部分跨部門開展的關(guān)鍵工作流程 流程設(shè)計的目地是讓一些能給公司創(chuàng)造價值的關(guān)鍵系統(tǒng)工作納入規(guī)范化管理中 ， 以提高公司彈性與效率 ， 具體銷售流程的內(nèi)容需要在以上相關(guān)系統(tǒng)設(shè)計完成后確認 。有效的教育是先嚴后松，無效的教育是先松后嚴。 :19: ? 合作是一切團隊繁榮的根本。 2023年 3月 27日 6時 19分 18:1918:19:14 ? 一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。 ? 為了能擬定目標和方針，一個管理者必須對公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當了解才行。大家重新勵志，努力奮斗，為時應(yīng)猶未晚。 2023年 3月 27日星期一 下午 6時 19分 14秒 18:19: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:19:1418:19:1418:19Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 18:19:1418:19:1418:193/27/2023 6:19:14 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 6時 19分 14秒 下午 6時 19分 18:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 18:19:1418:19:1418:19Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 27日星期一 下午 6時 19分 14秒 18:19: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 6時 19分 :19March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 3月 27日星期一 6時 19分 14秒 謝謝各位！ Slide 55 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。 下午 6時 19分 14秒 :19:14 ? 我的人生哲學是工作，我要揭示
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