【正文】 10％ 合計(jì) 100％ 權(quán)重 45% 30% 25% 根據(jù)年增長率 15％，進(jìn)行預(yù)期修正，預(yù)測未來價格為 9200元 /平米 局部綜合法 – 案例 4房（ 170180平米） 比較項(xiàng)目 蘭溪谷 本項(xiàng)目 整體布局 位于園林中央但主要朝北 位于園林中央并朝東南 梯戶比 2梯 3戶 2梯 2戶 通透性 通透但并是南北 南北通透 入戶花園 不規(guī)則對外開口小 方正便于使用采光通風(fēng)理想 客廳、飯廳 相連并寬敞明亮（ ） 相連并寬敞明亮（ ） 房間 雙套房設(shè)計(jì) 主臥（ ）有轉(zhuǎn)角大露臺 其余臥室（ ）開間較小 雙套房設(shè)計(jì) 主臥（ ）有 270度轉(zhuǎn)角大落地凸窗 其余臥室（ ）開間較小 衛(wèi)生間、廚房 衛(wèi)生間的通風(fēng)采光位置不理想 布置的位置，通風(fēng)采光均較好 其他 交通面積比較多；無工人房 交通面積較多，流線交叉 綜合評價 在物業(yè)中并不處于優(yōu)勢位置總體較 一般 在物業(yè)中處于最優(yōu)勢位置及布局， 整體較蘭溪谷優(yōu) 均價 83008500 8300 比較項(xiàng)目 花園城 3期 本項(xiàng)目 整體布局 沿工業(yè)八路及公園路板式布局，主要朝 南或東 位于小區(qū)外圍但環(huán)境及景觀較 好，主要朝東南 梯戶比 1梯 2戶 2梯 3戶 通透性 通透性理想，前后陽臺設(shè)計(jì) 通透性較好 客廳、飯廳 相連但開間較?。?） 相連并較寬敞明亮（ ） 房間 主臥設(shè)有露臺或落地凸窗，開間較小（ ）； 其余臥室亦設(shè)有落地凸窗或轉(zhuǎn)角窗臺，開間較?。?）； 主臥（ ）設(shè)有 270度轉(zhuǎn)角大凸窗 其余臥室開間亦較大（ ） 衛(wèi)生間、廚房 布置對通風(fēng)采光較好 通風(fēng)采光均較理想 其他 分區(qū)合理；其中一個房間的采光面較窄；對于東西走向單位設(shè)有擋陽板或活動百葉窗；臨街設(shè)降噪呼吸窗 緊湊方正；分區(qū)合理；增送錯位露臺 綜合評價 延續(xù)該區(qū)的人文生活氛圍開放式街區(qū)設(shè)計(jì)，但關(guān)注細(xì)處創(chuàng)造鬧靜取靜的居住環(huán)境。差異化的制造可以在：形象 /渠道 /包裝 /價格等等 ? 集中化 /細(xì)分市場戰(zhàn)略： 進(jìn)行市場細(xì)分，弱化正面競爭，采取殊途同歸的細(xì)分競爭策略。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時 36分 23秒 10:36: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:36:2310:36:2310:36Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 10:36:2310:36:2310:361/26/2023 10:36:23 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 10時 36分 23秒 上午 10時 36分 10:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 10:36:2310:36:2310:36Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時 36分 23秒 10:36: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 10時 36分 :36January 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 產(chǎn)品形象展示 核心價值展示 賣場氛圍營造 街區(qū) 燈光 根據(jù)項(xiàng)目需要，先期進(jìn)行街區(qū)體驗(yàn)展示 區(qū)域劃分清晰 /功能完備滿足銷售需要，風(fēng)格契合形象定位 樣板房 售樓處 根據(jù)工程進(jìn)度， 4－ 5套樣板房做足細(xì)節(jié)，個性鮮明，制造亮點(diǎn) 示范層：工程樣板 /清水房 /裝修樣板房到位 公共部分 加強(qiáng)昭示懸掛燈光字，待現(xiàn)樓后，樓頂燈光到位 住戶大堂 /電梯廳交樓標(biāo)準(zhǔn)實(shí)景展示，配備專門的候梯服務(wù)人員 看樓通道：盡量縮短銷售距離，方便客戶看樓，保證清潔 /通暢 服務(wù) 售樓人員 /現(xiàn)場工作人員統(tǒng)一著裝，形象包裝到位；增設(shè)車童 導(dǎo)示 加強(qiáng)項(xiàng)目外 /內(nèi)部導(dǎo)示，醒目 /明確，有利引導(dǎo)客戶 全方位詮釋項(xiàng)目形象 帶給客戶真實(shí)感受 戶外廣告 封鎖主力客戶交通動線區(qū)域，強(qiáng)化項(xiàng)目外傳信息 看樓通道 銷售工具 宣傳物料 3D影視 筆 /計(jì)算器 /文件夾統(tǒng)一款式 形式新穎，設(shè)計(jì)獨(dú)特，內(nèi)容全面 形象為主穿插項(xiàng)目賣點(diǎn)，具強(qiáng)烈視聽效果，給客戶留下記憶點(diǎn) 模型 根據(jù)需要制定區(qū)域 /樓梯模型（立體式 /動態(tài)式） 圍墻 建成昭示性圍墻，階段更換形象，進(jìn)行形象滲透 銷售物料 銷售物料 銷售文件 /折頁 /單張 /海報 /展板，配合每階段銷售，提前準(zhǔn)備 展示策略 渠道體系 營造社會 影響力 實(shí)效營銷 直郵廣告 短信 專業(yè)雜志 行會組織 地鐵廣告 車體 /車站亭廣告 戶外展場 電臺廣告 展銷會 促銷活動 客戶營銷 大型營銷活動 報刊廣告 報刊廣告 戶外廣告 戶外廣告 電視廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 條幅 /燈光字 /圍墻 分階段推廣節(jié)奏 工程進(jìn)度 營銷節(jié)點(diǎn) 銷控安排 活動營銷 銷售目標(biāo) 形象樹立 /積累客戶 市場預(yù)熱／強(qiáng)勢推廣／客戶積累 賣點(diǎn)系列推廣 /促銷展開階段 時間軸線 分階段推廣－－ 預(yù)熱蓄勢期 時間： （項(xiàng)目形象樹立與積累客戶階段） 目標(biāo)： 前期充分積累客戶 /了解意向客戶來源 /詢價 主要渠道： 強(qiáng)化公眾形象宣傳和公眾認(rèn)知渠道 戶外廣告 /圍墻展示 /燈光字 /網(wǎng)絡(luò) 推廣主題 ：強(qiáng)勢形象導(dǎo)入期 現(xiàn)場配合：銷售中心 現(xiàn)場導(dǎo)示 /現(xiàn)場包裝 /初步銷售物料 來電客戶登記 /客戶問卷 /銷售傾向 分階段推廣 －－開盤強(qiáng)銷期 時間： 項(xiàng)目開盤強(qiáng)銷期 目標(biāo)： 階段銷售目標(biāo) 主要渠道： 強(qiáng)化公眾認(rèn)知渠道 報紙媒體 /網(wǎng)絡(luò) 展場 /直郵 /短信 推廣主題： 核心形象滲透 /主力賣點(diǎn)延展 事件營銷 ：具備較大社會影響力的活動營銷（開盤活動） 發(fā)布會 /代言人 /論壇 /藝術(shù)展示等 現(xiàn)場配合： 工程： 樣板房 /看樓通道展示到位 營銷：開盤策略 /價格公示 /推售戶型 /價格拉升 /銷售節(jié)奏 分階段推廣 －－持續(xù)期 時間： 持續(xù)期 目標(biāo)： 階段銷售目標(biāo) 主要渠道： 強(qiáng)化主力渠道，拓寬輔助渠道 直郵 /短信 /展場 推廣主題 ：賣點(diǎn)延展 /促銷信息 事件營銷 ：促銷時效的活動 老客戶營銷活動 /單位推介促銷 /制定價格促銷等 現(xiàn)場配合 營銷：推售戶型 /價格拉升 /銷售節(jié)奏 分階段推廣 －－沖刺期 時間： 沖刺期 目標(biāo)： 尾盤銷售完畢 主要渠道： 強(qiáng)化客戶營銷 推廣主題： 促銷信息 事件營銷 ：促銷時效的活動 老客戶營銷活動 /制定價格促銷等 現(xiàn)場配合： 尾盤促銷