【正文】 特征根據(jù)金融原理，提升企業(yè)投資價(jià)值途徑包括：減少投資支出 (固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)投資 )；降低運(yùn)營費(fèi)用和成本；增加現(xiàn)金流入來源，增強(qiáng)現(xiàn)金流入的穩(wěn)定 /持續(xù)增長(zhǎng)能力。l 關(guān)鍵問題：關(guān)鍵問題：(1)實(shí)現(xiàn)定位的客戶價(jià)值需要那些關(guān)鍵資源能力？實(shí)現(xiàn)定位的客戶價(jià)值需要那些關(guān)鍵資源能力？(2)它們?nèi)绾畏植?，它們?nèi)绾畏植迹?誰掌控了關(guān)鍵資源 /能力？(3)如何建立或獲得關(guān)鍵資源和能力？如何建立或獲得關(guān)鍵資源和能力？l 關(guān)鍵資源能力是商業(yè)模式的重點(diǎn)關(guān)鍵資源能力是商業(yè)模式的重點(diǎn) 業(yè)務(wù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)l 業(yè)務(wù)系統(tǒng)決定企業(yè)把握客戶、實(shí)現(xiàn)投資價(jià)值所需業(yè)務(wù)系統(tǒng)決定企業(yè)把握客戶、實(shí)現(xiàn)投資價(jià)值所需參與的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、扮演的角色，與利益相關(guān)者的參與的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、扮演的角色，與利益相關(guān)者的交易組織形式、利益分配和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)約定。定位企業(yè)戰(zhàn)略選擇的結(jié)果企業(yè)首先必須明確定位。 交易結(jié)構(gòu) /利益分配機(jī)制有多種模式。(1) 什么是商業(yè)模式？什么是商業(yè)模式？(2) 什么樣的商業(yè)模式是好模式？什么樣的商業(yè)模式是好模式？(3) 如何構(gòu)建好的商業(yè)模式？如何構(gòu)建好的商業(yè)模式？商業(yè)環(huán)境變化 發(fā)展機(jī)會(huì)人口結(jié)構(gòu)變化，收入增長(zhǎng)，消費(fèi)理念和行為變化存量資源 /能力制造能力 , 產(chǎn)供銷資源 ,人力資源 ,管理資源和技術(shù)，研究開發(fā)資源能力金融系統(tǒng)金融工具日益豐富， 金融市場(chǎng)類型多樣 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)定位和商業(yè)模式二二 .商業(yè)模式概念及構(gòu)成要素商業(yè)模式概念及構(gòu)成要素l 在大多數(shù)關(guān)于商業(yè)模式、尤其是與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)相在大多數(shù)關(guān)于商業(yè)模式、尤其是與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)相關(guān)的探討時(shí)，商業(yè)模式被直觀、狹義地等同于關(guān)的探討時(shí)，商業(yè)模式被直觀、狹義地等同于盈利模式，即企業(yè)如何盈利。p 美國通用美國通用 Onstar的汽車電子運(yùn)營，利潤率的汽車電子運(yùn)營，利潤率 70%.125案例案例 6：賽格車圣：賽格車圣 GPSp Stage 1 產(chǎn)品階段產(chǎn)品階段p Stage 2 服務(wù)階段服務(wù)階段p Stage 3 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營 —— 賽格車圣聯(lián)盟賽格車圣聯(lián)盟p Stage 4 服務(wù)延伸與網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展服務(wù)延伸與網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展126案例案例 6：賽格車圣：賽格車圣 GPS127藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán)海代表：藍(lán)海代表：? 新的需求新的需求? 新的產(chǎn)業(yè)新的產(chǎn)業(yè)? 新的市場(chǎng)新的市場(chǎng)新的高利潤機(jī)會(huì)128藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略顯示戰(zhàn)略管理范式的轉(zhuǎn)變藍(lán)海戰(zhàn)略顯示戰(zhàn)略管理范式的轉(zhuǎn)變p 從市場(chǎng)的供給轉(zhuǎn)向需求從市場(chǎng)的供給轉(zhuǎn)向需求p 跨越競(jìng)爭(zhēng)邊界，從以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為標(biāo)桿轉(zhuǎn)向?yàn)橘I方跨越競(jìng)爭(zhēng)邊界，從以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為標(biāo)桿轉(zhuǎn)向?yàn)橘I方提供價(jià)值提供價(jià)值p 重新審視、篩選、排序產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵要素，重建市場(chǎng)重新審視、篩選、排序產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵要素，重建市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)邊界和產(chǎn)業(yè)邊界129藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略p 藍(lán)海戰(zhàn)略以及持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分析基礎(chǔ)，不是企藍(lán)海戰(zhàn)略以及持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分析基礎(chǔ)，不是企業(yè)或產(chǎn)業(yè)（資源觀與定位觀），而是以業(yè)或產(chǎn)業(yè)（資源觀與定位觀），而是以 價(jià)值創(chuàng)新價(jià)值創(chuàng)新（（ value innovation）為核心的）為核心的 戰(zhàn)略行動(dòng)戰(zhàn)略行動(dòng) 。p 成功的商業(yè)模式可以在一定時(shí)間內(nèi)保持成功的商業(yè)模式可以在一定時(shí)間內(nèi)保持 “穩(wěn)定狀態(tài)穩(wěn)定狀態(tài)”，進(jìn)而可以幫助企業(yè)確定行業(yè)地位，為其帶來競(jìng)，進(jìn)而可以幫助企業(yè)確定行業(yè)地位，為其帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。將被取消生產(chǎn)資格。聯(lián)想的份額是 % ，東芝，東芝的份額是的份額是 4% 。102強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng) /合作的商業(yè)模式合作的商業(yè)模式 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 5 41a商 業(yè) 模式的 競(jìng) 爭(zhēng) 結(jié) 構(gòu)比 較1b 1c103強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng) /合作的商業(yè)模式合作的商業(yè)模式p 通過對(duì)貫穿于利益相關(guān)者間（供應(yīng)商、分銷通過對(duì)貫穿于利益相關(guān)者間（供應(yīng)商、分銷商等）的物流、信息流和資金流的協(xié)調(diào)整合商等）的物流、信息流和資金流的協(xié)調(diào)整合，可以提高商業(yè)模式的，可以提高商業(yè)模式的 效用效用 和和 效率效率 。企業(yè)只有針對(duì)自身產(chǎn)品技術(shù)的特點(diǎn)，要注重業(yè)務(wù)定位。其重新崛起帶來了機(jī)會(huì)?！?2023年年 3月終止了所有業(yè)務(wù)，此時(shí)用戶才月終止了所有業(yè)務(wù)，此時(shí)用戶才 2萬多個(gè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)萬多個(gè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期。時(shí)在室內(nèi)、車上的等許多地方都無法使用。就如一顆流星，運(yùn)行不到一年就開始隕落了。年開始試驗(yàn)發(fā)射。億美元成立銥星公司。隨后，這位工程師與摩托羅拉衛(wèi)星通信小組兩位成員一起設(shè)想工程師與摩托羅拉衛(wèi)星通信小組兩位成員一起設(shè)想了一種依靠近地衛(wèi)星群的解決方案，方便用戶從世了一種依靠近地衛(wèi)星群的解決方案，方便用戶從世界上任何角落接打電話。81配電盤信息整合者案例案例 2：： 號(hào)碼百事通號(hào)碼百事通前向客戶（信息需求者）前向客戶（信息需求者）前向客戶（信息需求者）企業(yè)客戶（信息提供者）企業(yè)客戶（信息提供者）企業(yè)客戶（信息提供者）號(hào)碼百事通匹配客戶信息與企業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新82案例案例 2：： 號(hào)碼百事通號(hào)碼百事通價(jià)值獲取前向用戶需求分析技術(shù)創(chuàng)新與變革可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)創(chuàng)新后向用戶需求分析價(jià)值鏈定位信息提供商20種業(yè)務(wù)價(jià)值創(chuàng)造嵌入式合作號(hào)碼百事通商業(yè)模式83商業(yè)模式的類型商業(yè)模式的類型強(qiáng)調(diào)顧客需求強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)創(chuàng)新 強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)與合作84強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)創(chuàng)新的商業(yè)模式強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)創(chuàng)新的商業(yè)模式為 何要關(guān)注 業(yè)務(wù)創(chuàng) 新？85強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)創(chuàng)新的商業(yè)模式強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)創(chuàng)新的商業(yè)模式p 每項(xiàng)業(yè)務(wù)都具有每項(xiàng)業(yè)務(wù)都具有 價(jià)值屬性價(jià)值屬性 ，是連接企業(yè)與顧客的，是連接企業(yè)與顧客的價(jià)值關(guān)系的紐帶。p 現(xiàn)有的顧客結(jié)構(gòu)：現(xiàn)有的顧客結(jié)構(gòu)： 80％％ 為快餐族，為快餐族， “三低人群三低人群 ”。吸引人們步入店?duì)I造良好得環(huán)境文化感染顧客。這正是創(chuàng)新的但若預(yù)測(cè)偏差，則又會(huì)顆粒無收。p 顧客需求挖掘顧客需求挖掘 ———— 靶向功能（靶向功能（ Know－－ What））67強(qiáng)調(diào)顧客需求的商業(yè)模式強(qiáng)調(diào)顧客需求的商業(yè)模式p 企業(yè)通過企業(yè)通過 用戶信息挖掘用戶信息挖掘 ，可以有效的對(duì)潛在消費(fèi)，可以有效的對(duì)潛在消費(fèi)需求形成認(rèn)知和判斷，并以此控制需求形成認(rèn)知和判斷，并以此控制 業(yè)務(wù)運(yùn)作活動(dòng)業(yè)務(wù)運(yùn)作活動(dòng)的輸入變量，使整個(gè)商業(yè)模式在運(yùn)行過程中取得的輸入變量，使整個(gè)商業(yè)模式在運(yùn)行過程中取得預(yù)期的預(yù)期的 價(jià)值產(chǎn)出價(jià)值產(chǎn)出 。企業(yè)戰(zhàn)略研究的新范式。對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)，商業(yè)模式是一種種 “執(zhí)行方案執(zhí)行方案 ”、業(yè)務(wù)流程與活動(dòng)程序，是一、業(yè)務(wù)流程與活動(dòng)程序，是一種實(shí)施種實(shí)施 策略策略 和業(yè)務(wù)開展和業(yè)務(wù)開展 路徑路徑 等。這些差異會(huì)導(dǎo)致商業(yè)模式 結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu) 的不的不同同 （（ Thomas, 2023。 ———— 邁克爾邁克爾 尤伯羅。億元。立人集團(tuán)旗人。l 江蘇常熟江蘇常熟 ““ 美女老板美女老板 ”” 欠六億跑路欠六億跑路 或超吳英案或超吳英案—— 2023年年 3月月 21日，常熟市政府證實(shí)：常熟鯉魚門酒店董事長(zhǎng)周思揚(yáng)日，常熟市政府證實(shí)：常熟鯉魚門酒店董事長(zhǎng)周思揚(yáng)、蘇州凱維隆貿(mào)易有限公司法人代表顧春芳在欠下巨額債務(wù)的情、蘇州凱維隆貿(mào)易有限公司法人代表顧春芳在欠下巨額債務(wù)的情況下，相繼不知去向。奧運(yùn)會(huì)從億。 ———— 彼得彼得 Afuah, tucci, 2023。的框架、系統(tǒng)、體系和平臺(tái)等。行業(yè)并建立自己的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位。例如 豐田模式、微豐田模式、微特爾模式。p 一旦預(yù)測(cè)正確，商業(yè)模式可能會(huì)帶來極大成功。 2023年，年， 《《 財(cái)富財(cái)富 》》 雜志評(píng)選全美雜志評(píng)選全美 10家最受尊敬的公家最受尊敬的公司，星巴克位居第司，星巴克位居第 9；； 2023年，遍布全球年，遍布全球 30多個(gè)國家和地區(qū)，連鎖店達(dá)到多個(gè)國家和地區(qū)，連鎖店達(dá)到；萬余家； 未來，在全球范圍內(nèi)建立未來，在全球范圍內(nèi)建立 4萬家連鎖店。麥當(dāng)勞的強(qiáng)勢(shì)入侵。二是只需要某種類型的信息，而對(duì)信息源不作要求，即信息，而對(duì)信息源不作要求，即 模糊查詢。新的業(yè)務(wù)來創(chuàng)造或更好的滿足用戶需求?！?銥星系統(tǒng)的最大特點(diǎn)是通過衛(wèi)星之間的接力來實(shí)銥星系統(tǒng)的最大特點(diǎn)是通過衛(wèi)星之間的接力來實(shí)現(xiàn)全球通信現(xiàn)全球通信 ,相當(dāng)于把地面蜂窩移動(dòng)電話系統(tǒng)搬相當(dāng)于把地面蜂窩移動(dòng)電話系統(tǒng)搬到了天上。u 并且與其簽定了并且與其簽定了 66億美元的合約。 11月月 1日，銥星日，銥星公司正式開通了全球通信業(yè)務(wù)。 銥星電話過于笨重，使用不方便，需要接受專門培訓(xùn)。與了公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的經(jīng)理。96案例案例 3：銥星的隕落：銥星的隕落p 銥星銥星 的復(fù)出的復(fù)出—— “911”恐怖襲擊恐怖襲擊 、以及、以及 印度洋海嘯印度洋海嘯 等事件幫助其等事件幫助其重新吸引世人的眼球。產(chǎn)品與市場(chǎng)需求之間需要很好地結(jié)合，沒有市場(chǎng)需求，新產(chǎn)品要很好地結(jié)合，沒有市場(chǎng)需求，新產(chǎn)品 /服務(wù)就沒有發(fā)服務(wù)就沒有發(fā)展前景。在產(chǎn)業(yè)環(huán)境快速變更的背景下，同行業(yè)企業(yè)間產(chǎn)業(yè)環(huán)境快速變更的背景下，同行業(yè)企業(yè)間的相互關(guān)系會(huì)影響到商業(yè)模式的最終價(jià)值實(shí)的相互關(guān)系會(huì)影響到商業(yè)模式的最終價(jià)值實(shí)現(xiàn)。宏基。商業(yè)巨頭索尼公司也開始覬覦電子游戲這塊大蛋糕，伺機(jī)進(jìn)入。 115案例案例 5：任天堂和索尼：任天堂和索尼價(jià)值獲取各種游戲愛好者游戲設(shè)計(jì)和制造商挖掘與創(chuàng)造需求價(jià)值分配價(jià)值創(chuàng)造技術(shù)創(chuàng)新與變革可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)價(jià)值鏈價(jià)值鏈定位業(yè)務(wù)創(chuàng)新嚴(yán)格刷選和控制合作者任天堂的商業(yè)模式116商業(yè)模式類型小結(jié)商業(yè)模式類型小結(jié)p 上述三種類型的商業(yè)模式上述三種類型的商業(yè)模式 不是獨(dú)立存在不是獨(dú)立存在 的，的，滿足顧客需求，實(shí)施業(yè)務(wù)創(chuàng)新以及選擇競(jìng)合滿足顧客需求，實(shí)施業(yè)務(wù)創(chuàng)新以及選擇競(jìng)合模式至始至終都是企業(yè)商業(yè)模式運(yùn)作過程中模式至始至終都是企業(yè)商業(yè)模式運(yùn)作過程中需要考慮的三個(gè)方面，但是在不同的階段，需要考慮的三個(gè)方面，但是在不同的階段，其中某一方面的作用會(huì)顯得更加突出。有需求的方式來調(diào)整商業(yè)模式。投公司評(píng)判創(chuàng)業(yè)企業(yè)是否值得投資的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。l 隨著商業(yè)環(huán)境變化，商業(yè)模式需要調(diào)整：隨著商業(yè)環(huán)境變化，商業(yè)模式需要調(diào)整： 商業(yè)模式構(gòu)想商業(yè)模式構(gòu)想 →→ 試驗(yàn)試驗(yàn) /測(cè)試測(cè)試 →→ 成型成型 /復(fù)制復(fù)制 →→ 演化演化 →→ 重構(gòu)重構(gòu)實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升價(jià)值 經(jīng)營價(jià)值發(fā)掘價(jià)值商業(yè)模式設(shè)計(jì) /優(yōu)化通過股權(quán)交易實(shí)現(xiàn)價(jià)值：上市，被并購 …管理執(zhí)行競(jìng)爭(zhēng)策略 , 投資計(jì)劃 , 融資籌劃制定商業(yè)計(jì)劃商業(yè)模式構(gòu)想 → 試驗(yàn) →確定 → 復(fù)制→ 重構(gòu)項(xiàng)目投融資定位市場(chǎng) /客戶 /業(yè)務(wù)一本專門介紹商業(yè)模式的雜志預(yù)期投資價(jià)值關(guān)鍵資源能力業(yè)務(wù)系統(tǒng)盈利模式商業(yè)計(jì)劃 /現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)市場(chǎng) /客戶/價(jià)值定位完整的商業(yè)模式體系包括資源能力結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、盈利模式完整的商業(yè)模式體系包括資源能力結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、盈利模式和現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)等四個(gè)方面。的凈現(xiàn)金流入。企業(yè)自身的收益來源、方式和結(jié)構(gòu)。包括：(1) 善用存量資源善用存量資源 /能力能力 (資產(chǎn)資產(chǎn) , 技術(shù)技術(shù) , 人才人才 , 能力能力 , 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)渠道絡(luò)渠道 …) 避重就輕避重就輕 , 聚眾自輕聚眾自輕 , 舉重若輕。 l 現(xiàn)值現(xiàn)值 將來值將來值 把當(dāng)前巨大投資把當(dāng)前巨大投資 (現(xiàn)值現(xiàn)值 )轉(zhuǎn)化為未來長(zhǎng)期小規(guī)?，F(xiàn)轉(zhuǎn)化為未來長(zhǎng)期小規(guī)?，F(xiàn)金流出金流出 (將來值將來值 )，或者以未來預(yù)期收益的付出交，或者以未來預(yù)期收益的付出交換當(dāng)前巨大投資支出。投入資本收益率維持在較高水平。加快發(fā)展速度，形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘，增強(qiáng)融資能力?？吹跈?quán)的持有人將獲得執(zhí)行價(jià)格。l 期權(quán)是解決商業(yè)環(huán)境不確定下、利益相關(guān)者利益期權(quán)是解決商業(yè)環(huán)境不確定下、利益相關(guān)者利益分歧、價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值分享的獨(dú)特的商業(yè)智慧和分歧、價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值分享的獨(dú)特的商業(yè)智慧和有效技術(shù)。 例如，廣告，關(guān)鍵設(shè)備投資，渠道交換例如，廣告，關(guān)鍵設(shè)備投資，渠道交換 …… 吸引掌控吸引掌控關(guān)鍵資源能力的利益相關(guān)者，獲取關(guān)鍵資源能力的利益相關(guān)者，獲取 /利用關(guān)鍵資源利用關(guān)鍵資源能力。公司。投資價(jià)值 =初始投資 +l 小企業(yè)是否可以在央視做廣告？小企業(yè)是否可以在央視做廣告？l 某戶外運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)如何解決設(shè)計(jì)水平、制造能力和銷某戶外運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)如何解決設(shè)計(jì)水平、制造能力和銷售渠道問題？售渠道問題？l 某管理協(xié)同軟件公司如何解決收入倍增計(jì)劃的銷售、某管理協(xié)同軟件公司如何解決收入倍增計(jì)劃的銷售、服務(wù)和軟件開發(fā)能力約束？服務(wù)和軟件開發(fā)能力約束？l 某煤炭物流園某煤炭物流園l 小肥羊擴(kuò)張小肥羊擴(kuò)張l 某空調(diào)節(jié)能技術(shù)企業(yè)某空調(diào)節(jié)能技術(shù)企業(yè)利用投資價(jià)值原理 獲取經(jīng)銷商資源獲取經(jīng)銷商資源 /能力能力l 2023年三季度財(cái)報(bào)顯示，格力電器凈資產(chǎn)收年三季度財(cái)報(bào)顯示，格力電器凈資產(chǎn)收益率益率 %。l 通過條件價(jià)值通過條件價(jià)值 —— 期權(quán)性質(zhì)的合約安排，有助于與期權(quán)性質(zhì)的合約安排，有助于與利益相關(guān)者形成緊密靈活穩(wěn)定的長(zhǎng)期利益關(guān)系，利益相關(guān)者形成緊密靈活穩(wěn)定的長(zhǎng)期利益關(guān)系，獲取關(guān)鍵資源能力，穩(wěn)定企業(yè)的預(yù)期收益，降低獲取關(guān)鍵資源能力，穩(wěn)定企業(yè)的預(yù)期收益，降低持續(xù)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)的業(yè)務(wù)、組織及資本結(jié)持續(xù)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)的業(yè)務(wù)、組織及資本結(jié)構(gòu)對(duì)商業(yè)環(huán)境變化的靈活性。看跌期權(quán)可