商務(wù)談判的開局講義(完整版)
【正文】 懇的待人態(tài)度； （ 3） 受歡迎的性格； （ 4） 幽默文雅的談吐； （ 5） 灑脫的儀表禮節(jié)； （ 6） 適當(dāng)表情動作 。 一種情況是 ， 本部門在談判規(guī)劃的束縛下不可能有別的選擇方式；另一種情況是 ， 本部門準(zhǔn)備把提交最初的書面材料也作為最后的交易條件 。 4． 在開局階段 ， 談判雙方陣容中的個人地位及所承擔(dān)的角色完全顯露出來 。 二、形成良好開局的原則 1． 享受均等的表達(dá)己方觀點(diǎn)的機(jī)會； 2． 由于在開局階段時(shí)間比較短 ， 所以提問和陳述都要盡量簡潔； 3． 要有合作精神； 4． 要愿意接受對方意見 。 2． 提交書面材料 ， 并做口頭陳述 在提出書面交易條件之后 ， 就應(yīng)努力做到下述要點(diǎn)：讓對方多發(fā)言 ， 不可過多回答對方提出的問題；盡量試探出對方反對意見的堅(jiān)定性；不要只注意眼前利益；無論心里如何感覺 ， 都要變現(xiàn)冷靜 、 泰然自若的神情；要隨時(shí)注意糾正對方的某些概念性錯誤 ， 不要只在對本企業(yè)不利時(shí)才糾正 。 3． 服飾 （ 1） 服裝配色的藝術(shù)； （ 2） 款式與體型 。 3．自然氣氛 五、營造良好談判氣氛的策略 1． 積極主動地創(chuàng)造和諧的談判氣氛 2． 隨談判進(jìn)展調(diào)節(jié)不同的談判氣氛 3． 利用談判氣氛調(diào)節(jié)談判人員的情緒 第三節(jié) 開場陳述與報(bào)價(jià) 一 、 開場陳述 二 、 報(bào)價(jià) 一、開場陳述 開場陳述是指在開始階段雙方就本次洽談的內(nèi)容 ， 陳述各自的觀點(diǎn) 、 立場及其建議 。 , January 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 25日星期三 8時(shí) 34分 19秒 20:34:1925 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時(shí) 34分 19秒 20:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 25日星期三 8時(shí) 34分 19秒 20:34:1925 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :34:1920:34Jan2325Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 1．開場陳述的內(nèi)容 （ 1） 己方的立場 （ 2） 己方對問題的理解 （ 3） 對對方各項(xiàng)建議的回答 在商務(wù)談判中 ， 通常有兩種開場陳述的方式：第一種是由一方提出書面方案 ， 發(fā)表看法；第二種是會面時(shí)雙方口頭陳述 。 5． 個人衛(wèi)生 6． 中性話題 中性話題的內(nèi)容通常有以下幾種： （ 1） 各自的旅游經(jīng)歷；
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