商務談判中的溝通講義(完整版)
【正文】 、完整，不加解釋和說明。 4 ? 商務談判 是指在經濟貿易中，買賣雙方為了滿足各自特定的利益需求，雙方所進行的反復協商的過程。 5 ? 商務談判的特點： ? 商務談判是以經濟利益為目的 ? 各方爭取最終達成一致意見的過程 ? 商務談判必須深入審視他方的利益 6 二、商務談判的原則 ? 客觀真實 ? 平等互惠 ? 求同存異 ? 講究效益 7 三、商務談判的準備 ? 探詢 直接探詢 間接探詢 8 ? 搜集信息 ? 搜集有關談判的市場信息 ? 搜集談判對手的信息 9 ? 確定談判隊伍 ? 確定規(guī)模，一般不超過 8人 ? 確定人員的層次結構 ? 規(guī)定談判紀律 ? 賦予主談人必要的權力與資格 10 ? 確定談判目標 ? 最優(yōu)期望目標 ? 實際需求目標 ? 可接受目標 ? 最低目標 11 第二節(jié) 商務談判的技巧 一、商務談判的開局技巧 ? 開局是談判雙方直接接觸、正式舉行談判的第一階段，也是談判活動的起點，它決定著談判的基本態(tài)勢。 ? 采用報價技巧。 28 2．根據讓步的次數及幅度劃分： ? 一次性讓步方式。 ? 觀點的沖突。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 23日星期一 3時 38分 43秒 03:38:4323 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 38分 43秒 03:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 23日星期一 3時 38分 43秒 03:38:4323 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :38:4303:38Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 來自政治上的壓力 ——出現于國際商務談判中。 ? 遞增的讓步方式。 2
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