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商業(yè)模式的魅力價值(完整版)

2025-02-02 17:07上一頁面

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【正文】 研發(fā) 采購 制造 銷售 /渠道 市場營銷 各環(huán)節(jié)物流、商流、資金流、信息流四流合一的統(tǒng)籌管理傳統(tǒng)企業(yè)管理 投入 投入 投入 投入 投入 大而全、小而全現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)鏈管理 專注 外包 外包 外包 專注專注于自身核心業(yè)務(wù),非核心業(yè)務(wù)外包,對節(jié)點企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一管理怡亞通供應(yīng)鏈一站式服務(wù) (整合 )承接采購執(zhí)行外包(虛擬生產(chǎn) )承接銷售執(zhí)行外包 (整合 )包括物流外包、商務(wù)外包、結(jié)算外包及信息處理外包*不承擔(dān)市場風(fēng)險、庫存風(fēng)險、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險* *怡亞通擁有怡亞通擁有 最全面最全面 的供應(yīng)鏈服務(wù)的供應(yīng)鏈服務(wù)?現(xiàn)有近現(xiàn)有近 120家分子公司,全球員工約家分子公司,全球員工約 3000人人?創(chuàng)造性、高效、符合消費者利益的銷售渠道216。重要伙伴重要伙伴高端配置網(wǎng)絡(luò)直銷,降低銷售成本出色的營銷遠(yuǎn)低于同類配置智能手機(jī)售價價值主張 小米公司將重視操作體驗的手機(jī)發(fā)燒友作為小米手機(jī)的目標(biāo)消費群體,不僅可以滿足公司短期內(nèi)銷售經(jīng)營業(yè)績,而且由于手機(jī)發(fā)燒友的意見領(lǐng)袖的特點,形成良好口碑后將帶動大量的普通手機(jī)用戶的消費。洪鋒 劉德 周光平 谷歌中國工程研究院副院長,工程總監(jiān)、Google全球技術(shù)總監(jiān)2…提供物客戶細(xì)分目標(biāo)客戶群 1途徑 1目標(biāo)客戶群 高曝光率 2…案例學(xué)習(xí)你喜歡看足球比賽嗎這些俱樂部的隊徽你熟悉嗎2023年夏天, C羅從英超曼聯(lián)隊轉(zhuǎn)會到西甲豪門皇家馬德里隊,轉(zhuǎn)會費高達(dá) 8000萬英鎊。2…合作伙伴 2…核心能力 2…財務(wù)價值主張價值主張 2…關(guān)系類型 2…客戶提供物描述企業(yè)為誰提供價值價值主張客戶細(xì)分渠道通路價值主張 不同規(guī)模的企業(yè),不同狀態(tài)的企業(yè),不同行業(yè)的企業(yè),不同類型的企業(yè)有著不一樣的 商業(yè)模式 ,但又遵守著許多共同的商業(yè)規(guī)律。到底什么是商業(yè)模式?要想理解什么是 商業(yè)模式,我們首先需要了解究竟什么是 模式 !模式 其實就是解決某一類問題的方法論。而是把整個導(dǎo)師團(tuán)隊跟節(jié)目后期的市場開發(fā)捆綁在一起,導(dǎo)師在節(jié)目當(dāng)中的參與和投入作為投資。第一種模式是電視臺的勞務(wù)輸出電視臺把一部分工作交給電視臺以外的人來做,但是總的控制權(quán)在電視臺,有時還會下派導(dǎo)演負(fù)責(zé)。中國整個流行樂陷入低迷,新生代好歌手好作品匱乏,急需注入一股振奮人心的力量,越想振奮人心,越需要正本清源。 麥當(dāng)勞今天已是世界上最大的房地產(chǎn)商了,麥當(dāng)勞已經(jīng)擁有美國以及世界其他地方的一些最值錢的街角和十字路口的黃金地段?! ?眾品人!“ 當(dāng)今企業(yè)之間的競爭,不是產(chǎn)品之間的競爭,而是 商業(yè)模式 之間的競爭 ” ??戳诉@個故事你會明白一個事實 :其實房地產(chǎn)才是麥當(dāng)勞的第一產(chǎn)業(yè) ,而快餐則算是第二副業(yè) ,這兩者的關(guān)系應(yīng)該是相互支撐 ,共贏。它只是把一些純粹勞務(wù),包括剪輯師、編導(dǎo)等基層工作請外人完成,但核心技術(shù)和節(jié)目內(nèi)容都是電視臺掌控的。 第三種模式是 《 中國好聲音 》 創(chuàng)新的一種新穎的制播分離模式《 中國好聲音 》 在 商業(yè)模式創(chuàng)新 中 就體現(xiàn)了在制播的分離與分成方面。制作方與中國移動有很好的合作,嘗試把音樂類的后期開發(fā),把所有學(xué)員的現(xiàn)場演唱制作成彩鈴,提供給全國的手機(jī)用戶來下載。把解決某類問題的方法總結(jié)歸納到理論高度,那就是模式。因而, 商業(yè)模式 也永遠(yuǎn)是共性中有個性,個性又符合共性的。1價值主張 1關(guān)系類型 1價值主張 1核心能力 1合作伙伴 僅僅購買一個球員就支付如此高昂的轉(zhuǎn)會費,皇家馬德里俱樂部的錢是從哪里來的?足球俱樂部的商業(yè)模式是什么?如果讓你來經(jīng)營一個足球俱樂部 廣告主…2…客戶你如何接觸你的客戶? (案例)壯觀的攻勢足球體育場 2…提供物客戶細(xì)分目標(biāo)客戶群 1目標(biāo)客戶群 金山軟件人機(jī)交互設(shè)計總監(jiān),設(shè)計中心總監(jiān),金山詞霸事業(yè)部總經(jīng)理Google高級工程師,谷歌中國第一產(chǎn)品經(jīng)理ArtCenter(世界頂級設(shè)計院校)畢業(yè),北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計副主任摩托羅拉北京研發(fā)中心總工程師金山軟件董事長著名天使投資人微軟工程院首席工程師自 2023年小米公司推出小米手機(jī)以來,小米手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)訂貨量銷售量持續(xù)高漲,并引起社會各界的高度關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)論壇饑餓營銷發(fā)的先例的先例銷售成本買資金大大增強(qiáng)線上銷售客戶關(guān)系管理小米公司客戶關(guān)系定位小米公司客戶關(guān)系管理小米公司客戶關(guān)系優(yōu)勢招攬新客戶;保留舊客戶穩(wěn)定的高性價比手機(jī)供應(yīng)者和消費者 上游零件上游零件供應(yīng)商供應(yīng)商其他代理商其他代理商生產(chǎn)合作生產(chǎn)合作商商潛在銷售潛在銷售代理商代理商零件采購成本其他成本技術(shù)成本成本結(jié)構(gòu)將來的收入模型軟件收入服務(wù)收入收入來源目前的收入模型銷售硬件運營商的補(bǔ)貼及利潤分成手機(jī)配件銷售收入資源配置資源配置賣什么賣什么如何賣如何賣買家是誰買家是誰如何持續(xù)盈利??分析過程總結(jié)價值主張客戶細(xì)分渠道通路核心資源產(chǎn)品 /服務(wù)領(lǐng)先戰(zhàn)略客戶目標(biāo)群體細(xì)分鎖定渠道通路的選擇以價值主張決定管理模式創(chuàng)新性總結(jié)小米公司短時間內(nèi)成功的原因總結(jié)216。出色的合作伙伴選擇結(jié)論■三流 的企業(yè)是 產(chǎn)品 的競爭,■二流 的企業(yè)是 品牌 的競爭,■一流 的企業(yè)是 模式 的競爭 。2023年年 11月月 13日:深圳交易所正式掛牌上市交易,股票代碼:日:深圳交易所正式掛牌上市交易,股票代碼: 002183 怡亞通公司簡介 怡亞通企業(yè)文化?進(jìn)入全球 EA平臺中國 中國工廠東南亞其它地區(qū)采購質(zhì)量控制金融服務(wù)等美國歐洲巴西印度俄羅斯客戶關(guān)鍵業(yè)務(wù)如果僅僅是一站式供應(yīng)鏈管理服務(wù)模式,那怡亞通與傳統(tǒng)供應(yīng)鏈服務(wù)商的區(qū)別只是服務(wù)鏈的延伸,并沒有實質(zhì)性的突破。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 2023/5/12 21:06:4821:06:4812 May 2023? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 12 五月 20239:06:48 下午 21:06:48五月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/5/12 21:06:4821:06:4812 May 2023? 1空山新雨后,天氣晚來秋。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 五月 2121:06:4821:06May2112May21? 1故人江海別,幾度隔山川。因此,怡亞通與客戶 “ 不是一個此消彼長的關(guān)系,而是一個相互促進(jìn)的關(guān)系 ” 。怡亞通的產(chǎn)融運作模式,使其儼然像一家小型銀行,將銀行借貸資金通過供應(yīng)鏈管理服務(wù)
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