【正文】 研發(fā) 采購(gòu) 制造 銷(xiāo)售 /渠道 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 各環(huán)節(jié)物流、商流、資金流、信息流四流合一的統(tǒng)籌管理傳統(tǒng)企業(yè)管理 投入 投入 投入 投入 投入 大而全、小而全現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)鏈管理 專(zhuān)注 外包 外包 外包 專(zhuān)注專(zhuān)注于自身核心業(yè)務(wù)，非核心業(yè)務(wù)外包，對(duì)節(jié)點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一管理怡亞通供應(yīng)鏈一站式服務(wù) (整合 )承接采購(gòu)執(zhí)行外包(虛擬生產(chǎn) )承接銷(xiāo)售執(zhí)行外包 (整合 )包括物流外包、商務(wù)外包、結(jié)算外包及信息處理外包*不承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)* *怡亞通擁有怡亞通擁有 最全面最全面 的供應(yīng)鏈服務(wù)的供應(yīng)鏈服務(wù)?現(xiàn)有近現(xiàn)有近 120家分子公司，全球員工約家分子公司，全球員工約 3000人人?創(chuàng)造性、高效、符合消費(fèi)者利益的銷(xiāo)售渠道216。重要伙伴重要伙伴高端配置網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，降低銷(xiāo)售成本出色的營(yíng)銷(xiāo)遠(yuǎn)低于同類(lèi)配置智能手機(jī)售價(jià)價(jià)值主張 小米公司將重視操作體驗(yàn)的手機(jī)發(fā)燒友作為小米手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)群體，不僅可以滿(mǎn)足公司短期內(nèi)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，而且由于手機(jī)發(fā)燒友的意見(jiàn)領(lǐng)袖的特點(diǎn)，形成良好口碑后將帶動(dòng)大量的普通手機(jī)用戶(hù)的消費(fèi)。洪鋒 劉德 周光平 谷歌中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)，工程總監(jiān)、Google全球技術(shù)總監(jiān)2…提供物客戶(hù)細(xì)分目標(biāo)客戶(hù)群 1途徑 1目標(biāo)客戶(hù)群 高曝光率 2…案例學(xué)習(xí)你喜歡看足球比賽嗎這些俱樂(lè)部的隊(duì)徽你熟悉嗎2023年夏天， C羅從英超曼聯(lián)隊(duì)轉(zhuǎn)會(huì)到西甲豪門(mén)皇家馬德里隊(duì)，轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)高達(dá) 8000萬(wàn)英鎊。2…合作伙伴 2…核心能力 2…財(cái)務(wù)價(jià)值主張價(jià)值主張 2…關(guān)系類(lèi)型 2…客戶(hù)提供物描述企業(yè)為誰(shuí)提供價(jià)值價(jià)值主張客戶(hù)細(xì)分渠道通路價(jià)值主張 不同規(guī)模的企業(yè)，不同狀態(tài)的企業(yè)，不同行業(yè)的企業(yè)，不同類(lèi)型的企業(yè)有著不一樣的 商業(yè)模式 ，但又遵守著許多共同的商業(yè)規(guī)律。到底什么是商業(yè)模式？要想理解什么是 商業(yè)模式，我們首先需要了解究竟什么是 模式 ！模式 其實(shí)就是解決某一類(lèi)問(wèn)題的方法論。而是把整個(gè)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)跟節(jié)目后期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)捆綁在一起，導(dǎo)師在節(jié)目當(dāng)中的參與和投入作為投資。第一種模式是電視臺(tái)的勞務(wù)輸出電視臺(tái)把一部分工作交給電視臺(tái)以外的人來(lái)做，但是總的控制權(quán)在電視臺(tái)，有時(shí)還會(huì)下派導(dǎo)演負(fù)責(zé)。中國(guó)整個(gè)流行樂(lè)陷入低迷，新生代好歌手好作品匱乏，急需注入一股振奮人心的力量，越想振奮人心，越需要正本清源。 麥當(dāng)勞今天已是世界上最大的房地產(chǎn)商了，麥當(dāng)勞已經(jīng)擁有美國(guó)以及世界其他地方的一些最值錢(qián)的街角和十字路口的黃金地段。　　 眾品人！“ 當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是 商業(yè)模式 之間的競(jìng)爭(zhēng) ” ?？戳诉@個(gè)故事你會(huì)明白一個(gè)事實(shí) :其實(shí)房地產(chǎn)才是麥當(dāng)勞的第一產(chǎn)業(yè) ,而快餐則算是第二副業(yè) ,這兩者的關(guān)系應(yīng)該是相互支撐 ,共贏。它只是把一些純粹勞務(wù)，包括剪輯師、編導(dǎo)等基層工作請(qǐng)外人完成，但核心技術(shù)和節(jié)目?jī)?nèi)容都是電視臺(tái)掌控的。 第三種模式是 《 中國(guó)好聲音 》 創(chuàng)新的一種新穎的制播分離模式《 中國(guó)好聲音 》 在 商業(yè)模式創(chuàng)新 中 就體現(xiàn)了在制播的分離與分成方面。制作方與中國(guó)移動(dòng)有很好的合作，嘗試把音樂(lè)類(lèi)的后期開(kāi)發(fā)，把所有學(xué)員的現(xiàn)場(chǎng)演唱制作成彩鈴，提供給全國(guó)的手機(jī)用戶(hù)來(lái)下載。把解決某類(lèi)問(wèn)題的方法總結(jié)歸納到理論高度，那就是模式。因而， 商業(yè)模式 也永遠(yuǎn)是共性中有個(gè)性，個(gè)性又符合共性的。1價(jià)值主張 1關(guān)系類(lèi)型 1價(jià)值主張 1核心能力 1合作伙伴 僅僅購(gòu)買(mǎi)一個(gè)球員就支付如此高昂的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)，皇家馬德里俱樂(lè)部的錢(qián)是從哪里來(lái)的？足球俱樂(lè)部的商業(yè)模式是什么？如果讓你來(lái)經(jīng)營(yíng)一個(gè)足球俱樂(lè)部 廣告主…2…客戶(hù)你如何接觸你的客戶(hù)？ （案例）壯觀的攻勢(shì)足球體育場(chǎng) 2…提供物客戶(hù)細(xì)分目標(biāo)客戶(hù)群 1目標(biāo)客戶(hù)群 金山軟件人機(jī)交互設(shè)計(jì)總監(jiān)，設(shè)計(jì)中心總監(jiān)，金山詞霸事業(yè)部總經(jīng)理Google高級(jí)工程師，谷歌中國(guó)第一產(chǎn)品經(jīng)理ArtCenter(世界頂級(jí)設(shè)計(jì)院校)畢業(yè)，北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)副主任摩托羅拉北京研發(fā)中心總工程師金山軟件董事長(zhǎng)著名天使投資人微軟工程院首席工程師自 2023年小米公司推出小米手機(jī)以來(lái)，小米手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)訂貨量銷(xiāo)售量持續(xù)高漲，并引起社會(huì)各界的高度關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)論壇饑餓營(yíng)銷(xiāo)發(fā)的先例的先例銷(xiāo)售成本買(mǎi)資金大大增強(qiáng)線上銷(xiāo)售客戶(hù)關(guān)系管理小米公司客戶(hù)關(guān)系定位小米公司客戶(hù)關(guān)系管理小米公司客戶(hù)關(guān)系優(yōu)勢(shì)招攬新客戶(hù)；保留舊客戶(hù)穩(wěn)定的高性?xún)r(jià)比手機(jī)供應(yīng)者和消費(fèi)者 上游零件上游零件供應(yīng)商供應(yīng)商其他代理商其他代理商生產(chǎn)合作生產(chǎn)合作商商潛在銷(xiāo)售潛在銷(xiāo)售代理商代理商零件采購(gòu)成本其他成本技術(shù)成本成本結(jié)構(gòu)將來(lái)的收入模型軟件收入服務(wù)收入收入來(lái)源目前的收入模型銷(xiāo)售硬件運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼及利潤(rùn)分成手機(jī)配件銷(xiāo)售收入資源配置資源配置賣(mài)什么賣(mài)什么如何賣(mài)如何賣(mài)買(mǎi)家是誰(shuí)買(mǎi)家是誰(shuí)如何持續(xù)盈利？？分析過(guò)程總結(jié)價(jià)值主張客戶(hù)細(xì)分渠道通路核心資源產(chǎn)品 /服務(wù)領(lǐng)先戰(zhàn)略客戶(hù)目標(biāo)群體細(xì)分鎖定渠道通路的選擇以?xún)r(jià)值主張決定管理模式創(chuàng)新性總結(jié)小米公司短時(shí)間內(nèi)成功的原因總結(jié)216。出色的合作伙伴選擇結(jié)論■三流 的企業(yè)是 產(chǎn)品 的競(jìng)爭(zhēng)，■二流 的企業(yè)是 品牌 的競(jìng)爭(zhēng)，■一流 的企業(yè)是 模式 的競(jìng)爭(zhēng) 。2023年年 11月月 13日：深圳交易所正式掛牌上市交易，股票代碼：日：深圳交易所正式掛牌上市交易，股票代碼： 002183 怡亞通公司簡(jiǎn)介 怡亞通企業(yè)文化?進(jìn)入全球 EA平臺(tái)中國(guó) 中國(guó)工廠東南亞其它地區(qū)采購(gòu)質(zhì)量控制金融服務(wù)等美國(guó)歐洲巴西印度俄羅斯客戶(hù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)如果僅僅是一站式供應(yīng)鏈管理服務(wù)模式，那怡亞通與傳統(tǒng)供應(yīng)鏈服務(wù)商的區(qū)別只是服務(wù)鏈的延伸，并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的突破。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023/5/12 21:06:4821:06:4812 May 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 12 五月 20239:06:48 下午 21:06:48五月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/5/12 21:06:4821:06:4812 May 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 五月 2121:06:4821:06May2112May21? 1故人江海別，幾度隔山川。因此，怡亞通與客戶(hù) “ 不是一個(gè)此消彼長(zhǎng)的關(guān)系，而是一個(gè)相互促進(jìn)的關(guān)系 ” 。怡亞通的產(chǎn)融運(yùn)作模式，使其儼然像一家小型銀行，將銀行借貸資金通過(guò)供應(yīng)鏈管理服務(wù)