【正文】 》、《世界新聞報》、《泰晤士報》、《星期日泰晤士報》、《太陽報》等五家全國性報紙，此外還控制著 30多家地方性報紙。隨著兩家對手先后被大公司收購， NBC成為了一個不依附任何大傳媒公司的獨立電視網(wǎng)。 ? —— 由此成功實現(xiàn)了后向一體化戰(zhàn)略。 ? 廣播電臺、電視臺進(jìn)入 節(jié)目制作 領(lǐng)域也是一種后向一體化。 ?目的： 在搞好產(chǎn)品生產(chǎn)的前提下，促進(jìn)和控制產(chǎn)品的需求，擴(kuò)大市場占有率。 ?3）樹立產(chǎn)品革新者的形象。 ? 其 核心 是以現(xiàn)有產(chǎn)品來吸引新的客戶群，開發(fā)新市場。 ? 廣播的情況也類似。 ? 風(fēng)險： ? 與實行低成本戰(zhàn)略的競爭對手相比，成本偏高；隨著產(chǎn)業(yè)的成熟，模仿使已建立的差別縮小或淡化。 服務(wù)差別化： ? —— 增加價值服務(wù)和改進(jìn)服 務(wù)質(zhì)量。 ? —— 產(chǎn)品差異越大，則可替代性越低，企業(yè)可借此優(yōu)勢保持或增加市場占有率。 ? 2）提高產(chǎn)能利用率。 ? 4）增強(qiáng)討價還價的能力。另外還要求企業(yè)擁有相對較高的市場份額或其他優(yōu)勢，如良好的原材料供應(yīng)。 ? 媒介企業(yè)的成本包括哪些方面？ ? 采購成本、生產(chǎn)成本、傳送成本、銷售成本、促銷成本、經(jīng)營成本等。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢： ? 3）維持領(lǐng)先地位。 ? 顧客偏好從價格轉(zhuǎn)向品牌和產(chǎn)品的差異。合并或協(xié)調(diào)價值鏈中緊密相關(guān)的活動能夠帶來重大成本節(jié)約。 ? 《 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》 則緊扣時下熱點和時代脈搏，提供盡量多的行業(yè)信息。 服務(wù)差別化： ? —— 看房直通車、車展、夏夜音樂會，組織文娛和體育活動，熱心助學(xué)，公益活動 等。由于讀者的群體劃分十分清晰，客戶穩(wěn)定，因此廣告的效果也頗理想，形成了良性循環(huán)。在充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，通過一定的經(jīng)營手段逐步提高銷售量。 （面臨不斷變化的消費群，為滿足人們的需求，只有不斷改進(jìn)產(chǎn)品） ?如：《 21世紀(jì)》、《環(huán)球時報》等的創(chuàng)辦 雜志： ?周報： ? 市場報、生命時報、健康時報、中國能源報、諷刺與幽默 ?雜志： ?大地、新聞戰(zhàn)線、環(huán)球人物、人民論壇、人民文摘、中國經(jīng)濟(jì)周刊、汽車族、新安全、信息導(dǎo)報、中國報業(yè) 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的優(yōu)勢： ?1）充分利用組織的資源能力。 ?優(yōu)勢： 節(jié)約交易成本；防止被封阻； ?風(fēng)險： 增加了管理難度，靈活性降低，較高的全面退出壁壘 ?包括： 前向一體化 戰(zhàn)略和 后向一體化 戰(zhàn)略 前向一體化戰(zhàn)略 ? —— forward integration strategy。 案例： ?如： ? 報業(yè)集團(tuán)進(jìn)入 新聞紙 的生產(chǎn)和銷售即是一種后向一體化。 案例：美國《華爾街日報》 ? 美國《華爾街日報》是美國少有的 沒有出版星期天刊的報紙 。 適用情形： ?媒介一般在下列情況下采用 后向一體化戰(zhàn)略 ： ? 1） 媒介現(xiàn)有原材料供應(yīng)者要價高、供貨不穩(wěn)，或者質(zhì)量方面不能滿足生產(chǎn)的需求； ? 2） 原材料供應(yīng)廠家少，而同行業(yè)的競爭者多； ? 3） 媒介資金和人力資源豐富； ? 4） 購入材料或半成品的運輸成本太高； ? 5） 直接生產(chǎn)原材料可以節(jié)約大量資金。 ? —— 縱向一體化失敗的例子。 —— 在這里，魚被反復(fù)地作成“溜魚片”、“紅燒魚塊”、“魚頭豆腐湯”，被很多買家消費，最后魚還留在自己手中，即節(jié)目的版權(quán) 還在電視臺手中。 多樣化戰(zhàn)略的實施： ?企業(yè)多樣化經(jīng)營一般有兩種途徑實現(xiàn)： ? 一是 內(nèi)部積聚 并向新產(chǎn)品領(lǐng)域投資； ? 一是通過 合并 或 兼并 來拓展自己的經(jīng)營范圍。 同心多樣化戰(zhàn)略 ?如： ? 維亞康姆公司 以 360億美元收購 CBS。 實施同心多元化戰(zhàn)略的方式： ? 1） 進(jìn)入能夠共享銷售隊伍、廣告、品牌和銷售機(jī)構(gòu)的經(jīng)營領(lǐng)域； ? 2） 將專有經(jīng)驗與技能，從一種經(jīng)營轉(zhuǎn)移到另一種； ? 3） 將組織的品牌名稱和在消費者中建立的信譽(yù)轉(zhuǎn)移到一種新的產(chǎn)品或服務(wù)； ? 4） 購并。 ? 廣電多同元經(jīng)營未來的投資領(lǐng)域： ? １）與廣播電視相關(guān)、優(yōu)勢相近的領(lǐng)域。 ?指傳媒組織進(jìn)入與現(xiàn)有業(yè)務(wù)完全沒有聯(lián)系的全新事業(yè)領(lǐng)域。 優(yōu)勢： ?傳媒組織采用復(fù)合多樣化戰(zhàn)略的優(yōu)勢： ? 使企業(yè)涉足不同的行業(yè)，可以分散媒介的經(jīng)營風(fēng)險； ? 有利于媒介各部門間共同管理、開發(fā)市場和產(chǎn)品，共同使用生產(chǎn)設(shè)備等資源，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，降低成本費用。為提高市場競爭力，雜志社利用《家庭》的品牌優(yōu)勢，創(chuàng)立了《家庭》系列刊－－ 《孩子》、《風(fēng)韻》，籌建家庭出版社，創(chuàng)辦《家庭》網(wǎng)站，與電視臺合作或獨家創(chuàng)辦“家庭”電視雜志節(jié)目，興建集餐飲、住宿、娛樂為一體的珠海家庭大廈?？梢允菍嵙Φ幕パa(bǔ)，或者是資源的互補(bǔ)等。 媒介購并的類型 ? 3）混合購并 ? －－目的在于實現(xiàn)投資多元化，減少不確定因素造成的經(jīng)營風(fēng)險，擴(kuò)大媒介的經(jīng)營規(guī)模。 。 ? 增強(qiáng) 規(guī)模擴(kuò)張 能力，實現(xiàn)利潤最大化 ? 優(yōu)勢互補(bǔ) 、風(fēng)險共擔(dān) ? 調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) ，防止和消除重復(fù)建設(shè)。與新聞集團(tuán)結(jié)盟是湖南電廣傳媒走向世界的關(guān)鍵一步。 媒介的戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? —— 媒介戰(zhàn)略聯(lián)盟指在一定的目的驅(qū)動下，兩個或兩個以上的媒介聯(lián)手，互相影響、互相聯(lián)結(jié)而形成的聯(lián)合體。 劣勢： ? 由于介入不同的行業(yè)，造成媒介組織規(guī)模的膨脹，加大了 管理的難度 ； ? 過于強(qiáng)調(diào)多樣化使媒介 實力與資源分散 而喪失領(lǐng)先優(yōu)勢； ? 實施復(fù)合多樣化戰(zhàn)略需要較大的資金投入，易使媒介承受較大的 資金壓力 。武漢電視臺廣告部 成立廣通廣告公司、廣通電視購物公司、廣通裝飾設(shè)計公司、廣通咖啡館和廣通餐廳等。包括：多媒體寬帶數(shù)據(jù)網(wǎng)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與改造、數(shù)據(jù)服務(wù)，交互業(yè)務(wù)開發(fā)； ? ３）廣告經(jīng)營中的衍生業(yè)務(wù)。 案例：南方日報報業(yè)集團(tuán) ?主報 《南方日報》 改版后提出“高度就是影響力”的定位，以機(jī)關(guān)白領(lǐng)為核心目標(biāo)人群； ?《南方都市報》 則以“辦中國最好的報紙”主打珠三角地區(qū)