【正文】 獲得其他組織的技能和能力，并合作創(chuàng)造新的能力，塑造自身的核心競爭力。其實質是將生產(chǎn)同一產(chǎn)品但是處于不同生產(chǎn)階段的媒介企業(yè)進行兼并，實現(xiàn)縱向生產(chǎn)的一體化。如今《今晚報》的發(fā)行網(wǎng)絡已經(jīng)成為天津市覆蓋范圍最廣的物流配送網(wǎng)和最大的無店鋪銷售網(wǎng)。 媒介企業(yè)購并的風險與整合 ? 媒介企業(yè)購并的 風險 ? （媒體企業(yè)規(guī)模的擴張 Vs 收購費用的平衡） ? 如： 美國在線 AOL－時代華納 的世紀購并、 迪斯尼公司 在收購 ESPN的同時背上沉重的負擔，且導致其對核心業(yè)務的忽視 ? —— 《瞧這些傳媒帝國黯然的背影》，《商業(yè)周刊》，2023年 8月 28日 ? 媒介購并的 整合 購并整合的內容 ? 1） 發(fā)展戰(zhàn)略 整合 ? 2） 組織結構 和管理的整合 ? 3） 資產(chǎn) 整合（有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)） ? 4） 業(yè)務 整合 ? 5） 人力資源 的整合 《廣州日報》連鎖店業(yè)務： ? 連鎖店目前開展的經(jīng)營業(yè)務包括： ? 1）《廣州日報》 報刊收訂零售 ? 2） 圖書零售 ? 3）文化用品、音像制品以及百貨生活用品，相當于一家 超市網(wǎng)絡 ； ? 4）接收代辦《廣州日報》 分類廣告 ； ? 5）代印 名片 ，開展店面 POP廣告宣傳推廣以及新產(chǎn)品推廣； ? 6）代辦民航、鐵路 訂票業(yè)務 、賓館酒店客房、代辦旅游服務、電話磁卡。再 媒介的購并戰(zhàn)略與戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 媒介的購并活動（收購與兼并） ? 媒介的 購并活動是媒介實施總體戰(zhàn)略時必須充分運用的戰(zhàn)略手段，是媒介進行資本運作的重要戰(zhàn)略措施。 ? 如報紙和電視進行新聞聯(lián)動，《人民日報》和中央電視臺的《焦點訪談》，《經(jīng)濟日報》和中央電視臺的經(jīng)濟頻道、《北京青年報》與北京電視臺的《北京您早》的合作，可以幫助雙方實現(xiàn)新聞資源共享，彌補雙方報道的不足。 復合多樣化戰(zhàn)略的適用情況 ： ? 媒介所處的行業(yè)是 成熟期或衰退期 ，媒介可以考慮進入新的領域開展多樣化經(jīng)營； ? 媒介所處的行業(yè)集中程度高，媒介間 競爭激烈 。 ? 上海文匯新民聯(lián)合報業(yè)集團 ，除報刊業(yè)外，還創(chuàng)辦了 20多個經(jīng)濟實體，涉及印刷、發(fā)行、廣告、咨詢、房地產(chǎn)、電腦服務、酒店、出租車行業(yè)等。 ? ４）其他領域。 同心多元化成功實施的關鍵： ? 相關多元化戰(zhàn)略實施是否成功，受媒介各個業(yè)務單位營銷能力的匹配程度：主要表現(xiàn)為以下幾個層面： ? 1） 戰(zhàn)略層面匹配； ? 2） 經(jīng)驗層面匹配； ? 3） 運作層面匹配； ? 4） 管理層面匹配； ? 1999年， 電廣傳媒 旗下的 東方報業(yè)公司 將總部遷至北京，在北京市場創(chuàng)辦《母語》、《健康人》、《文化時報》。如對于同一條信息，廣播可以搶先發(fā)揮一條快訊，并作追蹤報道；互聯(lián)網(wǎng)上表現(xiàn)為一組配有圖片的報道，并滾動播出；報紙以醒目標題作成一則消息，再提供更多背景資料；雜志進行深度報道，電視以畫面為主，作成現(xiàn)場新聞。 ?如：美國 哥倫比亞廣播公司 在美、加及拉丁美洲 50多家公司有部分或全部股份，經(jīng)營唱片、樂器和電視機維修業(yè)務，還擁有 4個龐大的出版公司，出版《世界網(wǎng)球》、《茶》等雜志。 ? 媒介采用多樣化戰(zhàn)略后，新老產(chǎn)品、新舊業(yè)務、生產(chǎn)管理與市場營銷等各個領域，如果有內在聯(lián)系，存在資源共享性，就能起到相互促進的作用。如此規(guī)模，單 新聞紙 一項就可節(jié)約大筆費用。 ? 猜測： 沒有與大的影視制作公司聯(lián)姻， NBC一定拼不過兩大對手。 案例： ?CCTV， 其業(yè)務已由節(jié)目的自制自播 向后延伸 到傳媒業(yè)市場調查與資訊服務（央視－索福瑞），面向全國傳媒提供相關的市場調查、節(jié)目收視率監(jiān)控等數(shù)據(jù)，以及傳媒創(chuàng)辦、改版的策劃、咨詢服務；電視節(jié)目制作、銷售等。 ? －－ 1985年，默多克新聞集團以 25億美元收購 20世紀 ?？怂构?50%股權，擁有足夠的片源為新聞集團的各電視公司供應節(jié)目， 成為美國第四大電視網(wǎng)。 ? （進攻型戰(zhàn)略） 案例： ?如： ?湖南電廣傳媒 在節(jié)目制作和經(jīng)營廣告的同時，積極介入湖南省廣播電視有線網(wǎng)絡的建設，從節(jié)目制作進入傳輸網(wǎng)絡建設，為自身創(chuàng)造一個技術平臺和穩(wěn)定的收入來源； ?《天津日報》 自建 500家報亭，加入報紙分銷，前向跨入銷售渠道的建設。 二、一體化戰(zhàn)略 （ integration strategy） ? —— 把媒介經(jīng)營業(yè)務的若干部分有機整合在一起形成一個整體的戰(zhàn)略。 ? 本質 是為現(xiàn)有產(chǎn)品開拓新市場，發(fā)展新用戶。 ? —— 頻道專業(yè)化。 目標集中戰(zhàn)略 ? 是在市場細分的基礎上，主攻某一個或幾個特定的顧客群、產(chǎn)品系列或者地區(qū)市場。 ? 以報紙為例，報紙營銷的對象不僅是報紙，還包括版面和發(fā)行渠道。后起的企業(yè)也可通過創(chuàng)造新的產(chǎn)品差異而獲得優(yōu)勢，擴大市場份額。 －－充分利用和挖掘媒介企業(yè)的生產(chǎn)能力，如組建印務公司。 由于具有較大的生產(chǎn)規(guī)模，往往成為供應商舉足輕重的大客戶，因此可以增強對供應者討價還價的能力；同時也具有較強的應對購買者的討價還價的能力。 成本領先戰(zhàn)略的優(yōu)勢： ? 1）降低替代品的威脅。波特 認為，企業(yè)在競爭中有三種獲得競爭優(yōu)勢的基本戰(zhàn)略方法： ? 成本領先戰(zhàn)略 ? 差異化戰(zhàn)略 ? 目標集中戰(zhàn)略 成本領先戰(zhàn)略 ? 國外媒介集團對成本管理非常重視，在影視公司，有專門的庫房儲存拍攝用過的場景、道具，供公司內部再使用，又可出租，甚至變成昂貴的收藏品。 處于成本領先地位的媒介由于具有較低的成本，因此可以制定較低的產(chǎn)品、服務價格，為媒介行業(yè)的潛在進入者設置了較高的進入門檻，使得那些缺乏媒介產(chǎn)品經(jīng)營管理經(jīng)驗的潛在進入者，或者不具備規(guī)模經(jīng)濟的潛在進入者，面對誘人的利潤也無力進入此行業(yè)。） ? 產(chǎn)業(yè)的新進入者或追隨者可以通過模仿或加大對高新技術設備和設施的投資，獲得更低的成本優(yōu)勢。 －－專業(yè)分工能顯著提高效率和降低成本，媒介也可以有計劃地進行業(yè)務外包。 媒介產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 ? 在內容上， 《中國經(jīng)營報》 比較注重營銷、實務等方面的報道； ? 《經(jīng)濟觀察報》 比較注重泛經(jīng)