【正文】 復(fù)合多樣化戰(zhàn)略 ? 復(fù)合多樣化戰(zhàn)略是如今眾多大型企業(yè)的發(fā)展趨勢。包括：多媒體寬帶數(shù)據(jù)網(wǎng)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與改造、數(shù)據(jù)服務(wù)，交互業(yè)務(wù)開發(fā)； ? ３）廣告經(jīng)營中的衍生業(yè)務(wù)。 ? —— 其采編經(jīng)營隊(duì)伍和電廣傳媒的光電產(chǎn)業(yè)并無聯(lián)系，廣電方面的資源未能得到充分利用。 案例：南方日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán) ?主報(bào) 《南方日報(bào)》 改版后提出“高度就是影響力”的定位，以機(jī)關(guān)白領(lǐng)為核心目標(biāo)人群； ?《南方都市報(bào)》 則以“辦中國最好的報(bào)紙”主打珠三角地區(qū)都市人群； ?《南方周末》“ 記錄時代進(jìn)程”以社會新聞、深度報(bào)道成就中國第一周報(bào)； ?《 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》 則以商業(yè)領(lǐng)袖、產(chǎn)業(yè)精英為目標(biāo)讀者，追求財(cái)經(jīng)領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)先者地位； 案例：南方日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán) ?《南方體育》 “以有趣對抗無趣”，與競爭對手展開全國性體育市場的角逐； ?南方日報(bào)出版社 則提出“知識成就人生”的口號，不斷推出市場暢銷書贏得廣大讀者的青睞； ?《城市畫報(bào)》 則以“新生活的引領(lǐng)者”自居，為城市階層提供豐富的都市資訊； ?《南方農(nóng)村報(bào)》 －－“新農(nóng)村推動力”； 案例：南方日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán) ?《南方人物周刊》 －－記錄我們的命運(yùn)； ?《名牌》 －－開創(chuàng)精英時代； ?《 21世紀(jì)商業(yè)評論》 －－商業(yè)思想家 ?南方網(wǎng) －－指點(diǎn)南方，網(wǎng)羅天下 同心多元化的優(yōu)勢： ? 1） 使一家傳媒在業(yè)務(wù)活動中保持一定程度上的統(tǒng)一性，獲得由于經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)移、更低的成本、共同使用品牌名稱和更強(qiáng)的競爭能力所帶來的利益。 廣州日報(bào)的同心多元化經(jīng)營 ? —— 《廣州日報(bào)》、《足球》、《廣州文摘報(bào)》、《信息時報(bào)》、《交通旅游報(bào)》、《老人報(bào)》、《廣州商報(bào)》、《現(xiàn)代育兒報(bào)》、《廣州英文早報(bào)》、《新現(xiàn)代畫報(bào)》。 ? 迪斯尼公司 收購 搜索引擎 ? －－“我們的產(chǎn)品、我們的電影、體育節(jié)目和新聞都必須通過寬帶網(wǎng)絡(luò)、電視或衛(wèi)星傳送到家庭，我們要控制我們的終端。 ? 同心多樣化戰(zhàn)略 指媒介以現(xiàn)有設(shè)備和技術(shù)為基礎(chǔ)，增加或生產(chǎn)與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)相類似的新產(chǎn)品或服務(wù)。） ? 西方新聞業(yè)多種經(jīng)營項(xiàng)目令人眼花繚亂。 ? 一般來說，媒介應(yīng)選擇那些屬于不同生命周期、依賴資源有所區(qū)別的產(chǎn)品構(gòu)成產(chǎn)品系列組合，可以有效分散風(fēng)險(xiǎn)，同時有利于媒介的繼續(xù)成長。 其本質(zhì)：資源共享和風(fēng)險(xiǎn)分散。 ? —— 通過集團(tuán)內(nèi)部的協(xié)同作戰(zhàn)來降低成本 。 ? （主要收購?fù)袠I(yè)組織、橫向聯(lián)合等手段） 橫向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)勢： ? 1） 實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 2） 減少競爭對手（弱化產(chǎn)業(yè)內(nèi)媒介相互競爭的程度） ? 3） 生產(chǎn)能力擴(kuò)張 ? 4） 通過收購可以獲取被收購媒介的渠道、品牌名稱等無形資產(chǎn)。 ?原因： ? －－沒有與大影視制作公司聯(lián)姻的束縛，能夠自由地從別的制作公司那里以盡可能低的成本，買最好質(zhì)量的節(jié)目。1995年，迪斯尼公司購買了 ABC； 1999年，維亞康姆購買 CBS。 ?湖南電廣傳媒 在節(jié)目制作與發(fā)行上也收益頗豐。至 2023年 4月，已有 41家美國大型日報(bào)刊載此版，日發(fā)行量達(dá)到 880萬份。 ? 除華商報(bào)業(yè)屬下的《華商報(bào)》（西安）、《華商晨報(bào)》（沈陽）、《新文化報(bào)》（長春）的攝影記者外，還有全國格迪近百名簽約攝影師每天為該網(wǎng)提供圖片?！侗本┣嗄陥?bào)》 的油墨與紙張代理。 ?目的： 保證按時按量、及時并低成本地獲得生產(chǎn)產(chǎn)品所需的全部或部分原材料的供應(yīng)。 ? 媒介通過興辦或購入一個或若干個企業(yè)而進(jìn)入產(chǎn)品的銷售行業(yè)。 縱向一體化戰(zhàn)略 ? —— vertical integration strategy，又稱垂直一體化戰(zhàn)略。 ?2）抵制競爭者。 ?如：《廣州日報(bào)》 珠三角市場 的開拓 ?跨國媒介集團(tuán)的國際化路線 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 ? －－不斷改進(jìn)原有產(chǎn)品或開發(fā)出新的產(chǎn)品來保持和擴(kuò)大自己的競爭能力。 ?實(shí)施媒介市場滲透戰(zhàn)略通常有以下四種方式： ? 1） 積極使用促銷手段，增加對受眾的吸引力 ? 2） 完善媒介產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)，適當(dāng)增加銷售網(wǎng)點(diǎn)、渠道，方便顧客購買 ? 3） 努力改進(jìn)媒介產(chǎn)品的特色，逐步降低價格、以求擴(kuò)大市場份額； ? 4） 在現(xiàn)有媒介市場尋找潛在受眾 媒介市場開發(fā)戰(zhàn)略 ? —— 媒介以現(xiàn)有產(chǎn)品爭取新客戶打入新市場的一種戰(zhàn)略。 案例：上海文廣新聞傳媒集團(tuán)頻道整合 ? 2023年 1月 1日，整合后的上海文廣新聞傳媒集團(tuán)全新啟動 11個頻道。從公共電視臺，到歷史頻道、國家地理頻道，再到新興的購物頻道、氣象頻道、釣魚頻道、科幻小說頻道等，大都很成功。 ? （ 目標(biāo)集中戰(zhàn)略的表現(xiàn)？ ） ? 報(bào)刊的 分眾化傳播 就是目標(biāo)集中戰(zhàn)略。 ? 同時，培養(yǎng)一批老顧客、吸引一批新顧客，能夠保持其在競爭中的地位。 ? 如《京華時報(bào)》 2023年除進(jìn)一步加強(qiáng)報(bào)紙投遞的準(zhǔn)確性、及時性外，還開展上門收取舊報(bào)紙、酒瓶、易拉罐替代訂報(bào)款，免費(fèi)送鮮奶、生日蛋糕、鮮花、純凈水等服務(wù)，受到廣大讀者熱烈歡迎，并由此發(fā)展許多報(bào)紙新訂戶。在板塊安排上，覆蓋盡量多的行業(yè)領(lǐng)域，力求體現(xiàn) WTO背景下中國宏觀和微觀經(jīng)濟(jì)可能出現(xiàn)的改變。 產(chǎn)品的差異化具體表現(xiàn)為： ? 產(chǎn)品差別化 ? 服務(wù)差別化 ? 人員差別化 ? 形象差別化 ? 媒介企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身特點(diǎn)，實(shí)行不同的差別化來捕捉市場機(jī)會。 ? 差別化， 是設(shè)計(jì)一系列有意義的差別，將企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)有意識地與競爭對手的產(chǎn)品服務(wù)區(qū)別開來，形成一些在全產(chǎn)業(yè)中具有獨(dú)特性的東西。 開發(fā)成本優(yōu)勢的途徑 ? 4） 與同行業(yè)企業(yè)或行業(yè)價值鏈中其他活動 開展合作 ，以降低成本； ? 5）縱向一體化或業(yè)務(wù)外包。 媒介內(nèi)部不同產(chǎn)品線或不同業(yè)務(wù)單元可以共同使用一個產(chǎn)品處理平臺，或相同的營銷網(wǎng)絡(luò)，甚至與兄弟單位之間跨部門資源共享。 ? （在信息時代，大的不一定打得過小的，但快的一定打得過慢的。在行業(yè)發(fā)展前景看好時，處于成本領(lǐng)先地位的媒介企業(yè)能獲得較大的利潤；在行業(yè)前景一般時，也能獲得平均利潤；在行情低迷時仍有較大的生存能力。