【正文】 步明確、規(guī)范了其職責，使公司的市場行為與客戶緊密相聯(lián)區(qū)分了大客戶與一般客戶銷售實現(xiàn)客戶分級管理， 有利于集中有限資源加強對重點客戶的管理，維護與重點客戶的長期合作關(guān)系， 以 提升對重點 客戶、核心客戶的 服務(wù)水平， 使其真正成為公司擁有的資源將駐外經(jīng)營部劃撥副經(jīng)理分管 有利于統(tǒng)一對外銷售界面，減少管理難度設(shè)置經(jīng)理助理職務(wù) 統(tǒng)一了客戶服務(wù)的界面和 物流管理平臺，為銷售活動提供內(nèi)務(wù)支持40 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司南通金輪針布有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案銷售中心的內(nèi)部崗位變動說明（一） 原崗位名稱 原在崗人員 變動情況（增減） 現(xiàn)崗位名稱 現(xiàn)定編人員 理想定編人員銷售中心經(jīng)理 銷售總助兼 無 銷售中心經(jīng)理 銷售總助兼 兼任新增崗位 市場主管 目前狀況下建議綜合管理主管兼任兼任區(qū)域銷售經(jīng)理 2人 名稱變更 副經(jīng)理 2人 2人技術(shù)服務(wù)經(jīng)理 1人 名稱變更 技術(shù)服務(wù)主管 1人 1人內(nèi)務(wù)管理經(jīng)理 1人 職能變更、 名稱變更 經(jīng)理助理 1人 1人銷售員 ＿ 按客戶劃分銷售員、名稱變更大客戶銷售員 ＿ ＿一般客戶銷售員 ＿ ＿駐外經(jīng)營部人員 3人 無 駐外經(jīng)營部人員 3人 2人駐外倉庫人員 3人 無 駐外倉庫人員 3人 2人41 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司南通金輪針布有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案銷售中心的內(nèi)部崗位變動說明（二） 原崗位名稱 原在崗人員 變動情況（增減） 現(xiàn)崗位名稱 現(xiàn)定編人員 理想定編人員成品倉庫管理員 3人 無成品倉庫管理員 3人 2人新增崗位 ＋ 4 辦事員 4人 2人接待員 2人 取消此崗位，職責進行重新切分 － 2 無 無 無新增崗位 ＋ 3 調(diào)研員 3人 2人信息員 5人 取消此崗位，職責進行重新切分 － 5 無 無 無車輛調(diào)度 1人 取消此崗位，職責進行重新切分 － 1 無 無 無駕駛員 2人 無 駕駛員 2人 2人技術(shù)服務(wù)員 5人 增加人員 ＋ 2 技術(shù)服務(wù)員 7人 7人42 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司南通金輪針布有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案銷售中心的內(nèi)部崗位變動說明（三） 原崗位名稱 原在崗人員 變動情況（增減） 現(xiàn)崗位名稱 現(xiàn)定編人員 理想定編人員新增崗位 ＋ 2 信息管理員 2人 2人新增崗位 ＋ 1 市場研究策劃員 1人 1人外貿(mào)員 1人 無 外貿(mào)員 1人 1人14個崗位 29人 (銷售員除外） ＋ 4 17個崗位 33人（銷售員除外） 27人（銷售員 除外）43 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司南通金輪針布有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案南通金輪針布總工程師直屬部門結(jié)構(gòu)圖研究所總工程師總設(shè)計師44 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司南通金輪針布有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案南通金輪針布研究所結(jié)構(gòu)圖及人員編制研究所所長（ 1人）第一研究室主管（ 1人）第二研究室主管（ 1人）試驗車間主管（ 1人）研究員 研究員第三研究室主管（ 1人）研究員 試驗員所長助理（ 1人）辦事員機電工程師機電研究室主管（ 1人）副所長（ 1人）45 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司南通金輪針布有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案南通金輪針布研究所職位說明（一）研究所所長第一研究室主管 第二研究室主管 試驗車間主管第三研究室主管所長助理?項目實施的組織與監(jiān)督?負責項目階段性評審，審核或批準項目實施的技術(shù)文件?負責公司專利的申報與管理?生產(chǎn)中和項目中技術(shù)、質(zhì)量信息 的收集和管理?企業(yè)技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略的組織制定?技術(shù)研討會的召集與組織 ?質(zhì)量管理體系、技術(shù)規(guī)程、制度、技術(shù)標準制訂、修訂的組織與管理 ?企業(yè)年度質(zhì)量管理工作計劃的制定?質(zhì)量管理計劃執(zhí)行情況的監(jiān)督?項目的實施、推進與管理?科研項目實施與新產(chǎn)品設(shè)計、試制、試驗的組織與管理機電工程師 辦事員機電研究室主管副所長?項目實施的組織與監(jiān)督?負責項目階段性評審?負責公司專利的申報與管理?生產(chǎn)中和項目中技術(shù)、質(zhì)量信息 的收集和管理?協(xié)助所長進行日常事務(wù)管理46 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司南通金輪針布有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案南通金輪針布研究所職位說明（二）研究所所長第一研究室主管 試驗車間主管第三研究室主管所長助理?組織制訂本組所承擔項目的實施方案及技術(shù)方案，編制項目實施的計劃及技術(shù)文件?項目的技術(shù)調(diào)研，編制項目的可行性報告?組織本組所承擔的新產(chǎn)品設(shè)計、試制、試驗?主持本組所承擔項目階段性評審，審核或批準項目實施的技術(shù)文件?項目的實施、跟蹤、檢查與評價?項目各階段評審的資料準備，項目資料的整理與歸檔?本組人員的培訓(xùn)及項目移交后的相關(guān)培訓(xùn)?負責直接下屬的考核評價和內(nèi)部管理工作?項目實施計劃的擬訂?試驗項目的實施推進、管理、檢查、跟蹤、評價?試驗項目的實施準備（包括材料、工裝、器具等）?制訂并組織實施生產(chǎn)作業(yè)計劃?試驗車間人員的培訓(xùn)管理?試驗車間設(shè)備的管理?試驗車間日常管理及制度擬訂機電研究室主管第二研究室主管?設(shè)備的技術(shù)改造計劃的編制和組織實施?公司設(shè)備研究工作的組織開展以及設(shè)備改造分析?負責直接下屬的考核評價和內(nèi)部管理工作副所長47 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司南通金輪針布有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案南通金輪針布研究所職位說明（三）研究所所長第一研究室主管 第二研究室主管 試驗車間主管研究員 研究員第三研究室主管研究員 試驗員所長助理機電工程師?項目的技術(shù)調(diào)研和可行性報告?項目的實施計劃與技術(shù)方案、文件的編制?具體項目的實施，配合進行項目的跟蹤、檢查與評價?項目各階段評審的資料準備，項目資料的整理與歸檔?項目移交后的相關(guān)培訓(xùn)?領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作?試驗生產(chǎn)作業(yè)計劃的完成?試驗設(shè)備的日常維護辦事員機電研究室主管?檔案、技術(shù)資料的管理和臺帳的編制?科技資料的整理?技術(shù)文件有效期檢查與過期文件的回收?科技閱覽室管理?日常事務(wù)管理?設(shè)備改造與研究工作副所長48 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司南通金輪針布有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案南通金輪針布副總經(jīng)理直屬部門結(jié)構(gòu)圖行政部副總經(jīng)理檢測中心49 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司南通金輪針布有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案南通金輪針布行政部結(jié)構(gòu)圖及人員編制綜合主管（ 1人）行政部經(jīng)理（ 1人）網(wǎng)絡(luò)通訊員安全保衛(wèi)員環(huán)境衛(wèi)生員食堂招待員上海辦事處行政專員總機接線員經(jīng)理助理（ 1人）50 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司南通金輪針布有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案南通金輪針布行政部職位說明（一）綜合主管行政部經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)通訊員安全保衛(wèi)員環(huán)境衛(wèi)生員食堂招待員上海辦事處行政專員總機接線員?行政文件、制度起草、整理、收編工作的全面管理 ?牽頭企業(yè)法律事務(wù)的處理?對外各項活動的總體協(xié)調(diào)和工作安排?宣傳接待工作的管理?綜合性會議的組織、貫徹、落實 ?公文、電函、印章、檔案的統(tǒng)籌管理 ?負責企業(yè)后勤工作的管理?公司安全管理體系的建立與維護?公司小車的調(diào)度管理?后勤各項工作的管理經(jīng)理助理?協(xié)助經(jīng)理制定行政文件、制度?協(xié)助經(jīng)理進行宣傳接待工作?協(xié)助經(jīng)理進行綜合性會議的組織?協(xié)助經(jīng)理進行行政部的日常管理51 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司南通金輪針布有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案南通金輪針布行政部職位說明（二）綜合主管行政部經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)通訊員安全保衛(wèi)員環(huán)境衛(wèi)生員食堂招待員上海辦事處行政專員總機接線員?會議安排、記錄和整理?起草行政公文 ?宣傳接待的具體工作實施?領(lǐng)導(dǎo)所需信息、數(shù)據(jù)的收集、整理、分析?負責公司的行政檔案、印章管理?負責公司文件的流轉(zhuǎn)、信件的收發(fā)、圖書雜志、報紙的訂閱、收發(fā)、管理 ?負責消防器材管理?負責辦公用品采購管理?員工食堂、宿舍日常事務(wù)管理?公司辦公場所現(xiàn)場管理?配合公司基建的實施經(jīng)理助理52 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司南通金輪針布有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案南通金輪針布行政部職位說明（三）綜合主管行政部經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)通訊員安全保衛(wèi)員環(huán)境衛(wèi)生員食堂招待員上海辦事處行政專員總機接線員?外來訪客與內(nèi)部部門的聯(lián)絡(luò)工作?外來信息的傳遞工作?總機接線工作?打字、復(fù)印、傳真收發(fā)工作?《金輪月報》的編輯工作?領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作?計算機、網(wǎng)絡(luò)的建立、維護與管理 ?公司網(wǎng)站的建設(shè)和更新?各部門工作流程調(diào)查，建設(shè)各部門管理軟件?編制各部門小型應(yīng)用軟件?系統(tǒng)軟件維護經(jīng)理助理53 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司南通金輪針布有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案南通金輪針布行政部職位說明（四）綜合主管行政部經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)通訊員安全保衛(wèi)員環(huán)境衛(wèi)生員行政專員總機接線員?門衛(wèi)保安、廠區(qū)巡邏?安全生產(chǎn)管理、安全培訓(xùn)工作?物資計量管理?消防安全管理?食堂內(nèi)部采購、核算、儲運管理?內(nèi)部衛(wèi)生清潔管理?飲食服務(wù)供應(yīng)?辦事處日常管理及衛(wèi)生清潔工作?內(nèi)外部的接待工作?參與、配合各項供運工作 ?辦公區(qū)、宿舍招待所規(guī)定范圍的清潔和環(huán)境的規(guī)劃、綠化管理工作經(jīng)理助理食堂招待員上海辦事處54 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司南通金輪針布有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案行政部的內(nèi)部調(diào)整說明調(diào)整內(nèi)容 調(diào)整原因增加了小車調(diào)度管理職能 明確了各功能的定位，使內(nèi)部管理更加順暢取消行政組組長職位 減少管理層級，有利于明確相關(guān)崗位人的職責取消檔案管理員，設(shè)置行政專員 對目前較狹窄的崗位名稱進行了重新界定，并豐富了新崗位的職能網(wǎng)絡(luò)通訊員調(diào)至行政部經(jīng)理直接管理 區(qū)分了行政、后勤兩大服務(wù)模塊，使內(nèi)部運作更順暢將后勤系統(tǒng) 12個崗位進行