【摘要】第三講商務談判的準備本章學習目標:1、了解商務談判準備的主要環(huán)節(jié);2、、掌握商務談判背景調(diào)查的主要方法和談判計劃的制訂第五講商務談判準備?一、引例(P82):?中方與荷方就進口精密儀器的談判?二、商務談判背景調(diào)查?1、調(diào)查內(nèi)容:?(1)政治狀況A企業(yè)受管制的程度;?若管制過多,涉
2025-05-12 07:17
【摘要】第9章商務談判的心理一、談判心理概述?商務談判心理是指圍繞商務談判活動而形成的各種心理現(xiàn)象及其心態(tài)反應。?商務談判是一種特定的人與人的交流行為。心理因素對談判行為產(chǎn)生著強烈的影響,談判者對談判方針、談判作風、談判策略、談判技巧和談判結(jié)果的認定都包含著心理因素的作用。(一)談判心理學
2025-01-09 17:19
【摘要】第二章商務談判的準備工作學習目的:?了解商務談判準備的主要內(nèi)容?理解商務談判準備的的意義?掌握商務談判人員確定、信息搜集與篩選、計劃制定與模擬談判的方法主要內(nèi)容?第一節(jié)談判前的信息準備?第二節(jié)談判人員的準備?第三節(jié)商務談判計劃的制定?第四節(jié)模擬談判
2025-01-09 17:13
【摘要】學習目的:?了解商務談判準備的主要內(nèi)容?理解商務談判準備的的意義?掌握商務談判人員確定、信息搜集與篩選、計劃制定與模擬談判的方法第五章商務談判的準備主要內(nèi)容?第一節(jié)談判人員的準備?第二節(jié)情報的搜集和篩選?第三節(jié)商務談判計劃的制定?第四節(jié)模擬談判
2025-01-07 05:56
【摘要】國際商務談判的準備第四章?一位法國人,他家有一片小農(nóng)場,種的是西瓜。他在家里經(jīng)常有人來電話,要訂購他們的西瓜,但每一次都被他拒絕了。有一天,來了一位小男孩,約有二十歲,他說要訂購西瓜,被法國主人回絕了,但小男孩卻不走,主人做什么,他都跟著走,在主人身邊,專談自己的故事,一直談了個把小時。主人聽完小男孩的故事后,開口說:“說夠了吧?那邊那個大西瓜給
2025-02-23 15:27
【摘要】課前互動是真競爭還是瞎忽悠、賺眼球??供應商支持嗎??消費者買賬嗎?課前互動課前互動課前互動電商價格戰(zhàn)原因:?受消費不振的影響,當前電商行業(yè)面臨消費萎縮、庫存過高的問題,這也使得電商現(xiàn)金回流的壓力很大,不得不利用價格手段參與到激烈的競爭中。?從長遠來看,零售市場對網(wǎng)絡平臺的依賴與日俱增。實體賣
2025-01-09 17:15
【摘要】商務談判3測試1、你想找工作。有天看到當?shù)匾患野徇\公司等處找工廣告。廣告說,請應征者與星期五下午兩點到公司人事處面談。當你在一店五十五分趕到那里時,只見屋里已經(jīng)排起了長隊。你認為自己成功的機會是:nA變小了nB不會受影響nC更多了n2、你在加納的阿克拉,打算乘坐開往卡馬西的“媽媽車”。找到一輛后,開車的媽媽對
2025-01-09 17:14
【摘要】國際商務談判的準備第二章第一節(jié)國際商務談判前的必要準備物質(zhì)條件的準備資料、技術(shù)的準備心理準備一、資料、技術(shù)的準備(一)資料準備談判人員的權(quán)限??談判的關系主體:是指有資格參加談判,稟承擔后果的國家、
2025-02-28 14:22
【摘要】第二章商務談判的準備談什么目標確立知己知彼知環(huán)境-資料收集誰來談-組織建立(素質(zhì)及構(gòu)成)如何談-談判計劃制定彩排-談判模擬一、談什舉-確定談判目標分類:?企業(yè)總目標?談判目標?談判某一階段的具體目標?企業(yè)總目標
2025-04-06 13:28
【摘要】商務談判第三章國際商務談判前的準備經(jīng)濟管理學院InternationalBusinessNegotiation2023年2月13日星期一沈陽農(nóng)業(yè)大學經(jīng)管學院段麗娜22023年2月13日星期一導入案例基辛格是談判的天才嗎?福特總統(tǒng)訪問日本的時候,曾隨意地向?qū)в涡〗阍儐柎笳钸€是哪一年?導游小
2025-01-25 21:06
【摘要】案例導入1987年6月,濟南市第一機床廠廠長在美國洛杉磯同美國卡爾曼公司進行推銷機床的談判,雙方在價格問題的協(xié)商上陷入了僵持的狀態(tài)。這時我方獲得情報:卡爾曼公司原與臺商簽訂的合同不能實現(xiàn)。因為美國對日、韓、臺提高了關稅的政策,使臺商遲遲不肯發(fā)貨。而卡爾曼公司又已與自己的客戶簽訂了供貨合同,對方要貨甚急,卡爾曼
2025-01-25 15:24
【摘要】第2章商務談判準備確定談判的主題和目標制定談判計劃了解談判對手議定談判議程模擬談判商務談判背景調(diào)查第2章商務談判的準備工作?商務談判背景調(diào)查?商務談判背景調(diào)查的內(nèi)容?對談判者自身的了解1)談判信心的確立2)自我需要的認定
2025-05-12 07:16