如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)(ppt31頁(yè))(完整版)
【正文】 點(diǎn)提煉的過程中，一個(gè)指標(biāo)很值得考量，就是到底消費(fèi)者的數(shù)量有多大。 第一， 市場(chǎng)有其需 ? 產(chǎn)品賣點(diǎn)的訴求對(duì)象是產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者，無論是樹立企業(yè)形象、說明產(chǎn)品功能還是美化企業(yè)品牌，產(chǎn)品核心賣點(diǎn)最終是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在終端的銷售。 第三 ， 產(chǎn)品有其特 ? 產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，導(dǎo)致產(chǎn)品在市場(chǎng)如果希望受到消費(fèi)者青睞，就必須具備差異性，也就是產(chǎn)品的獨(dú)特特性。 第六， 目標(biāo)有其明 ?任何產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)都應(yīng)該有明確的目標(biāo)。 ?即在產(chǎn)品開發(fā)之前就對(duì)消費(fèi)者的需求和偏愛進(jìn)行調(diào)查，了解現(xiàn)有的產(chǎn)品的特點(diǎn)和對(duì)消費(fèi)者需求的滿足情況及差距，從中找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)。即把自己獨(dú)有的產(chǎn)品的特點(diǎn)提煉出來，作為賣點(diǎn)。如IBM THINKPAD A31P 筆記本電腦突出采用高速圖形處理技術(shù)，樂百氏純凈水的 27層凈化等。獨(dú)特的包裝也可作為賣點(diǎn)，如廣州醫(yī)藥集團(tuán)的夏桑菊以站得住的包裝為賣點(diǎn)，一方面指出產(chǎn)品是采用站立袋的包裝，同時(shí)表示產(chǎn)品具有良好品質(zhì)，在市場(chǎng)上站得住腳。如海爾的“真誠(chéng)到永遠(yuǎn) ，三全服務(wù)，即全員、全時(shí)、全面給你服務(wù)。手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品常以時(shí)尚為賣點(diǎn)。 ?5 、賣文化。 。 ?6 、賣夢(mèng)想。 ?3 、賣熱點(diǎn)。可口可樂在推天與地礦泉水和酷兒果汁飲料時(shí)即突出可口可樂公司榮譽(yù)產(chǎn)品，以可口可樂的品牌為賣點(diǎn)，促進(jìn)了新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣；寶潔公司的“寶潔公司，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”更是其響亮口號(hào)。價(jià)格永遠(yuǎn)是消費(fèi)者關(guān)注的焦
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