【正文】 –銷售商必須“展示可增長業(yè)務(wù)” –進一步細分合同，以免無競爭性小額帳戶上的收入損失 ?在小業(yè)務(wù)額處引進“購買合作模式”，從購物總量上獲益 6040%典型的銷售商分布 百分比 客戶型銷售商 非客戶銷售商 ICBC/991110/(97GB) 761 2 , 5 0 0200 1006 , 2 0 09 , 0 0 0信用評級中的成本節(jié)約機會 節(jié)約方案 ?將 100多個關(guān)系戶整合成三個主要供應(yīng)商，其中最合適的銷售商可獲 70%信貸申請量 ?排除因冗余的政策或流程而產(chǎn)生的已購買但未獲使用的輔助產(chǎn)品 /服務(wù) ?減少業(yè)務(wù)量少或無，而只增加每月？續(xù)費的會員數(shù)量 已贏得的節(jié)約費用 千元 基本花費 總量整合 多余的服務(wù) 減少會員 新的花費 ICBC/991110/(97GB) 762 1 , 0 0 07004 , 5 0 0 2 8 , 8 0 03 5 , 0 0 0電腦采購中的價格縮減 節(jié)約方法 ?通過以下措施充分利用起生產(chǎn)者的市場總量 –采購中引入合適的競爭機制 –和供應(yīng)商建立“交易型”而非“合作伙伴型”關(guān)系 ?向電腦中間商引入競爭，減少電腦采購和服務(wù)的過高要價 ?最大限度地減少新式機器的“過早采用”，主要使用“主流”技術(shù)，以獲取更多折扣 ?閱明電腦標(biāo)準(zhǔn)和配置，以免無謂地購入多余硬件 可獲節(jié)約費用 千元 基本花費 總量整合 多余的服務(wù) 減少會員 新的花費 ICBC/991110/(97GB) 763 為確保采購隊伍成本節(jié)約能夠持久，通常要加強現(xiàn)有組織，特別提早銀行對采購一貫不太關(guān)注的情況下 從 到 ?很少意識到采購費用占 NIE的 1/3 ?采購被當(dāng)成文員 /行政智能 ?強調(diào)用最低價格進貨，而不考慮總成本 ?采購單位過小，且合并在人力資源部門內(nèi) ?花費責(zé)任分割較細，當(dāng)?shù)氐牟少徴呦虻貐^(qū)管理層負責(zé)采購?fù)獯嬖诖罅俊坝白印辈少彫F(xiàn)象 (如業(yè)務(wù)領(lǐng)域、房地產(chǎn)、科技等 ) ?缺乏采購中的跨組織、跨功能協(xié)調(diào) ?大部分采購員缺乏談判訓(xùn)練，分析能力有限 ?關(guān)注供應(yīng)商管理和供應(yīng)商發(fā)展中的戰(zhàn)術(shù)性 (而非戰(zhàn)略性 )采購 ?薪資遠低于公司其他人員 ?采購流程少，對用戶指引少 ?缺乏有意義的采購管理信息 ?將采購作為降低公司效益率、提高股東價值的重要驅(qū)動因素 ?在管理層設(shè)置首席采購管，級別僅次于CEO ?在全公司設(shè)立統(tǒng)一的采購部門，著重強調(diào)總成本的縮減 ?采購和業(yè)務(wù)部門共同分擔(dān)開支責(zé)任 (即由采購部門負責(zé)采購過程 ) ?需要投資進行高級采購技能開發(fā)，以幫助用戶，并對費用進行逐年縮減 ?提高采購人員薪資水平，使之與效益產(chǎn)生部門近似 ?培育內(nèi)部“咨詢”的習(xí)慣，如具有戰(zhàn)略思維、解決問題、團隊工作、交流溝通等 ?新的自動化采購申請、預(yù)定、應(yīng)付帳款體系 ?將采購資料庫和管理匯報能力納入新的公司參照體系 戰(zhàn)略 架構(gòu) 技能 系統(tǒng) ICBC/991110/(97GB) 764 新采購組織內(nèi)的關(guān)鍵職位 總體目標(biāo) ?建立獨具特色的采購組織，通過提高花費效率，整合營運及提高客戶滿意程度逐年獲得成本節(jié)省并提高工效比 ?負責(zé)每年超過 1億美元的大的采購項目的成本控制 ，從而提高采購工效比 (例如，技術(shù)、辦公設(shè)備等 ) ?通過制定創(chuàng)新的采購和供應(yīng)商管理戰(zhàn)略建立獨具特色的采購組織 ?精簡訂單行應(yīng)付帳款流程，同時保持優(yōu)良的客戶服務(wù) ?對流動資本和付款條件更有效的管理 ?建立有特色的 EDI系統(tǒng)及其它技術(shù)能力 ?向管理層和資金管理人員提供不要的信息以更主動地降低成本 ?長期監(jiān)督采購業(yè)績 職位 ?采購總監(jiān) ?采購經(jīng)理 (68) ?經(jīng)理 營運 ?經(jīng)理 財務(wù)匯報 ICBC/991110/(97GB) 765 高層管理必須堅定決心、積極參與 高層投入說明 需要采取的行動 讓業(yè)務(wù)人員參與 投入必須的項目資源 加強溝通 迎接困難 說明沒有“可幸免的人” 強調(diào)效果 批準(zhǔn)大幅度削減目標(biāo) (如 3040%)和實現(xiàn)的最后限期；將目標(biāo)實現(xiàn)的責(zé)任下放到組織和個人 讓具有高度組織才能的人參與項目，而不是碰巧有空的一般人員 ?主動、并有能力進行項目管理 ?小組成員有較高技能和動力 ?終端用戶的參與 提高組織各層面的重要性 – 高層與采購人員的經(jīng)常性溝通至為關(guān)鍵 不要在最后一刻以例外為由放棄，這將削減動力 說明高層作出的犧牲，以定下正確的基調(diào) 積極地跟蹤衡量、抓住機會并加快實現(xiàn)項目 ICBC/991110/(97GB) 766 潛在的需求管理機會的驅(qū)動力 需求管理機會 避免對產(chǎn)品 /服務(wù)的過度使用 避免在產(chǎn)品 /服務(wù)上的過度開支 對產(chǎn)品 /服務(wù)的規(guī)格建立標(biāo)準(zhǔn) 消除對產(chǎn)品 /服務(wù)的需要 用更廉價的產(chǎn)品 /服務(wù)來做替代品 增產(chǎn)品 /服務(wù)的使用壽命 控制需求的時間 整和需求量以獲得折扣 ICBC/991110/(97GB) 767 建立全行采購能力的戰(zhàn)略包含因素 組織設(shè)計 人員和技能 流程 ?什么樣的組織原則將支持重新設(shè)計之后的組織結(jié)構(gòu)？ ?誰將是采購物品的自然擁有者？在驅(qū)動每項采購流程中，采購部門和其它部門的角色和參與程度各是什么？ ?什么樣的組織結(jié)構(gòu)將最利于這些職責(zé)的執(zhí)行以及組織的獲得？ ?需要什么樣水平和類型的人員？ ?需要什么樣的薪酬，激勵和認同機制以吸引并動員人才？ ?需要什么樣的技能？哪些人員需要具備這些技 能？ ?這些技能如何轉(zhuǎn)換為特定資產(chǎn)？ ?采購核心流程的有效性有多大？ ?采購核心流程與公司管理和業(yè)務(wù)核心流程的結(jié)合程度有多少？ ?如何利用科技使流動和聯(lián)接環(huán)節(jié)更順暢？ ICBC/991110/(97GB) 768 建立全行采購能力的戰(zhàn)略包含因素 組織設(shè)計 人員和技能 流程 ?什么樣的組織原則將支持重新設(shè)計之后的組織結(jié)構(gòu)？ ?誰將是采購物品的自然擁有者？在驅(qū)動每項采購流程中，采購部門和其它部門的角色和參與程度各是什么？ ?什么樣的組織結(jié)構(gòu)將最利于這些職責(zé)的執(zhí)行以及組織的獲得？ ?需要什么樣水平和類型的人員？ ?需要什么樣的薪酬，激勵和認同機制以吸引并動員人才？ ?需要什么樣的技能？哪些人員需要具備這些技 能？ ?這些技能如何轉(zhuǎn)換為特定資產(chǎn)？ ?采購核心流程的有效性有多大？ ?采購核心流程與公司管理和業(yè)務(wù)核心流程的結(jié)合程度有多少？ ?如何利用科技使流動和聯(lián)接環(huán)節(jié)更順暢？ ICBC/991110/(97GB) 769 成功修訂預(yù)算的標(biāo)志 ?預(yù)算修訂中是否指明應(yīng)節(jié)約的費用 ?所有預(yù)算調(diào)整都落實到人或責(zé)任單位 ?針對各部門費用類別的不一或者各類費用歸成一個或幾個大類的情況進行從上而下 /從下而上的協(xié)調(diào) ?根據(jù)公司的預(yù)算約定決定預(yù)算調(diào)整的時間，如頻率，即實時調(diào)整、指定間隔時間和全年預(yù)算過程吻合 ?通過退出項目管理 /衡量流程開展的較長期預(yù)算修訂方案 ICBC/991110/(97GB) 770 從以往的采購組織架構(gòu)重組工作中獲得的經(jīng)驗教訓(xùn) 經(jīng)驗教訓(xùn) 啟示 避免對采購的角色下單一的定義 (即集中的指令或控制方法常常不能奏效 ) 應(yīng)避免這種趨勢，即在員工數(shù)量增加上投資過多，而在質(zhì)量，即人才上投資過少 不要過多依賴于信息系統(tǒng)，優(yōu)秀的人才幾乎總是比昂貴的信息系統(tǒng)更有用 對交流和溝通進行充分投資 要充分預(yù)見到實施一項新的組織架構(gòu)所需的時間和努力是相當(dāng)巨大的 所制定的目標(biāo)應(yīng)包括結(jié)構(gòu)及非結(jié)構(gòu)的改變 (即組織架構(gòu)的重整不僅僅是結(jié)構(gòu)問題，而是復(fù)雜得多 ) ?在公司中可能存在 4種不同的采購流程。 2023/1/222023/1/222023/1/22Sunday, January 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/1/222023/1/222023/1/22Jan2322Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/222023/1/222023/1/221/22/2023 9:45:11 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/1/222023/1/222023/1/222023/1/22 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023/1/222023/1/222023/1/22Sunday, January 22, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/1/222023/1/222023/1/222023/1/221/22/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 22日星期日 2023/1/222023/1/222023/1/22 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ICBC/991110/(97GB) 70 進一步集中采購 ICBC/991110/(97GB) 71 1. 西方金融業(yè)的采購模式 2. 試點的目的與成功標(biāo)準(zhǔn) 3. 試點過程中可能遇到的問題與解決方法 4. 試點工作的主要步驟與內(nèi)容 5. 試點工作時間安排 6. 試點工作跟蹤計劃 目錄 ICBC/991110/(97GB) 72 本舉措在重慶全面推廣后的最終成果描述 設(shè)計思路 ? 本設(shè)計以國際銀行界的先進采購作法為范例，以麥肯錫供貸管理數(shù)據(jù)庫為參考標(biāo)準(zhǔn)，診斷重慶分行在采購改革方面的潛力 ? 集中采購應(yīng)該以各種采購物品分類為單位分批實施推廣 ? 各類采購策略的制定與實施應(yīng)從建立采購和供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫為起點，以了解內(nèi)部需求和生產(chǎn)商情況 ? 一個成功的采購策略應(yīng)對采購規(guī)格，質(zhì)量，采購數(shù)量等內(nèi)部需求有明確標(biāo)準(zhǔn)，也要對市場上的生產(chǎn)商情況作充分考慮，同時還要針對不同生產(chǎn)商制定不同的談判策略 ? 推廣小組應(yīng)由一個跨部門小組統(tǒng)一協(xié)調(diào)，以有效解決法律、談判、運輸?shù)雀鞣矫骊P(guān)鍵問題 ? 各類采購項目根據(jù)其使用頻率和價值而有不同程度的集中，從而要求有不同的組織結(jié)構(gòu)，管理流程和負責(zé)部門相配套 預(yù)期目標(biāo) ? 在 23年內(nèi)對各類主要采購項目作必要的組織機構(gòu)和流程改革 ? 將汽車、電腦、辦公用品等有規(guī)模效益的采購項目集中制定采購策略 ? 建立良好的與生產(chǎn)商的關(guān)系獲取優(yōu)質(zhì)的供貨和維修服務(wù) ? 有一支專業(yè)的采購隊伍 收益影響 ? 使重慶分行的年采購項目在 23年內(nèi)下降 1020% ? 大多數(shù)采購都有優(yōu)良的服務(wù)相配套 ? 所采購的物品質(zhì)量的顯著提高 ICBC/991110/(97GB) 73 在試點中有待解決的設(shè)計問題 具體設(shè)計問題 如何在試點中解決 ?重慶缺少供貨渠道廣而生產(chǎn)能力強的生產(chǎn)商，從而減低了集中采購的規(guī)模效益 ?各郊縣支行相跨較遠，交通不便 難以進行和集中的采購供貸 ?集中采購要求有新的內(nèi)部物品申領(lǐng)程序相配套 ?用保證定單等方式扶植地方性生產(chǎn)商聯(lián)合、擴充，并專門為重慶分行服務(wù) ?作充分的市場調(diào)查，了解盡可能的供應(yīng)商信息 ?可以在交通便利并有較大規(guī)模地區(qū)供應(yīng)商的地區(qū)先作集中，然后再逐步向郊縣推廣 ?將鄰近的郊縣支行作相對集中 ?應(yīng)針對各種物品的使用頻率和單位價值確定不同的申領(lǐng)辦法，如有可能應(yīng)盡量要求生產(chǎn)商送貨上門 ICBC/991110/(97GB) 74 1. 西方金融業(yè)的采購模式 2. 試點的目的與成功標(biāo)準(zhǔn) 3. 試點過程中可能遇到的問題與解決方法 4. 試點工作的主要步驟與內(nèi)容 5. 試