【正文】 –銷售商必須“展示可增長(zhǎng)業(yè)務(wù)” –進(jìn)一步細(xì)分合同，以免無競(jìng)爭(zhēng)性小額帳戶上的收入損失 ?在小業(yè)務(wù)額處引進(jìn)“購(gòu)買合作模式”，從購(gòu)物總量上獲益 6040%典型的銷售商分布 百分比 客戶型銷售商 非客戶銷售商 ICBC/991110/(97GB) 761 2 , 5 0 0200 1006 , 2 0 09 , 0 0 0信用評(píng)級(jí)中的成本節(jié)約機(jī)會(huì) 節(jié)約方案 ?將 100多個(gè)關(guān)系戶整合成三個(gè)主要供應(yīng)商，其中最合適的銷售商可獲 70%信貸申請(qǐng)量 ?排除因冗余的政策或流程而產(chǎn)生的已購(gòu)買但未獲使用的輔助產(chǎn)品 /服務(wù) ?減少業(yè)務(wù)量少或無，而只增加每月？續(xù)費(fèi)的會(huì)員數(shù)量 已贏得的節(jié)約費(fèi)用 千元 基本花費(fèi) 總量整合 多余的服務(wù) 減少會(huì)員 新的花費(fèi) ICBC/991110/(97GB) 762 1 , 0 0 07004 , 5 0 0 2 8 , 8 0 03 5 , 0 0 0電腦采購(gòu)中的價(jià)格縮減 節(jié)約方法 ?通過以下措施充分利用起生產(chǎn)者的市場(chǎng)總量 –采購(gòu)中引入合適的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制 –和供應(yīng)商建立“交易型”而非“合作伙伴型”關(guān)系 ?向電腦中間商引入競(jìng)爭(zhēng)，減少電腦采購(gòu)和服務(wù)的過高要價(jià) ?最大限度地減少新式機(jī)器的“過早采用”，主要使用“主流”技術(shù)，以獲取更多折扣 ?閱明電腦標(biāo)準(zhǔn)和配置，以免無謂地購(gòu)入多余硬件 可獲節(jié)約費(fèi)用 千元 基本花費(fèi) 總量整合 多余的服務(wù) 減少會(huì)員 新的花費(fèi) ICBC/991110/(97GB) 763 為確保采購(gòu)隊(duì)伍成本節(jié)約能夠持久，通常要加強(qiáng)現(xiàn)有組織，特別提早銀行對(duì)采購(gòu)一貫不太關(guān)注的情況下 從 到 ?很少意識(shí)到采購(gòu)費(fèi)用占 NIE的 1/3 ?采購(gòu)被當(dāng)成文員 /行政智能 ?強(qiáng)調(diào)用最低價(jià)格進(jìn)貨，而不考慮總成本 ?采購(gòu)單位過小，且合并在人力資源部門內(nèi) ?花費(fèi)責(zé)任分割較細(xì)，當(dāng)?shù)氐牟少?gòu)者向地區(qū)管理層負(fù)責(zé)采購(gòu)?fù)獯嬖诖罅俊坝白印辈少?gòu)現(xiàn)象 (如業(yè)務(wù)領(lǐng)域、房地產(chǎn)、科技等 ) ?缺乏采購(gòu)中的跨組織、跨功能協(xié)調(diào) ?大部分采購(gòu)員缺乏談判訓(xùn)練，分析能力有限 ?關(guān)注供應(yīng)商管理和供應(yīng)商發(fā)展中的戰(zhàn)術(shù)性 (而非戰(zhàn)略性 )采購(gòu) ?薪資遠(yuǎn)低于公司其他人員 ?采購(gòu)流程少，對(duì)用戶指引少 ?缺乏有意義的采購(gòu)管理信息 ?將采購(gòu)作為降低公司效益率、提高股東價(jià)值的重要驅(qū)動(dòng)因素 ?在管理層設(shè)置首席采購(gòu)管，級(jí)別僅次于CEO ?在全公司設(shè)立統(tǒng)一的采購(gòu)部門，著重強(qiáng)調(diào)總成本的縮減 ?采購(gòu)和業(yè)務(wù)部門共同分擔(dān)開支責(zé)任 (即由采購(gòu)部門負(fù)責(zé)采購(gòu)過程 ) ?需要投資進(jìn)行高級(jí)采購(gòu)技能開發(fā)，以幫助用戶，并對(duì)費(fèi)用進(jìn)行逐年縮減 ?提高采購(gòu)人員薪資水平，使之與效益產(chǎn)生部門近似 ?培育內(nèi)部“咨詢”的習(xí)慣，如具有戰(zhàn)略思維、解決問題、團(tuán)隊(duì)工作、交流溝通等 ?新的自動(dòng)化采購(gòu)申請(qǐng)、預(yù)定、應(yīng)付帳款體系 ?將采購(gòu)資料庫(kù)和管理匯報(bào)能力納入新的公司參照體系 戰(zhàn)略 架構(gòu) 技能 系統(tǒng) ICBC/991110/(97GB) 764 新采購(gòu)組織內(nèi)的關(guān)鍵職位 總體目標(biāo) ?建立獨(dú)具特色的采購(gòu)組織，通過提高花費(fèi)效率，整合營(yíng)運(yùn)及提高客戶滿意程度逐年獲得成本節(jié)省并提高工效比 ?負(fù)責(zé)每年超過 1億美元的大的采購(gòu)項(xiàng)目的成本控制 ，從而提高采購(gòu)工效比 (例如，技術(shù)、辦公設(shè)備等 ) ?通過制定創(chuàng)新的采購(gòu)和供應(yīng)商管理戰(zhàn)略建立獨(dú)具特色的采購(gòu)組織 ?精簡(jiǎn)訂單行應(yīng)付帳款流程，同時(shí)保持優(yōu)良的客戶服務(wù) ?對(duì)流動(dòng)資本和付款條件更有效的管理 ?建立有特色的 EDI系統(tǒng)及其它技術(shù)能力 ?向管理層和資金管理人員提供不要的信息以更主動(dòng)地降低成本 ?長(zhǎng)期監(jiān)督采購(gòu)業(yè)績(jī) 職位 ?采購(gòu)總監(jiān) ?采購(gòu)經(jīng)理 (68) ?經(jīng)理 營(yíng)運(yùn) ?經(jīng)理 財(cái)務(wù)匯報(bào) ICBC/991110/(97GB) 765 高層管理必須堅(jiān)定決心、積極參與 高層投入說明 需要采取的行動(dòng) 讓業(yè)務(wù)人員參與 投入必須的項(xiàng)目資源 加強(qiáng)溝通 迎接困難 說明沒有“可幸免的人” 強(qiáng)調(diào)效果 批準(zhǔn)大幅度削減目標(biāo) (如 3040%)和實(shí)現(xiàn)的最后限期；將目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的責(zé)任下放到組織和個(gè)人 讓具有高度組織才能的人參與項(xiàng)目，而不是碰巧有空的一般人員 ?主動(dòng)、并有能力進(jìn)行項(xiàng)目管理 ?小組成員有較高技能和動(dòng)力 ?終端用戶的參與 提高組織各層面的重要性 – 高層與采購(gòu)人員的經(jīng)常性溝通至為關(guān)鍵 不要在最后一刻以例外為由放棄，這將削減動(dòng)力 說明高層作出的犧牲，以定下正確的基調(diào) 積極地跟蹤衡量、抓住機(jī)會(huì)并加快實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目 ICBC/991110/(97GB) 766 潛在的需求管理機(jī)會(huì)的驅(qū)動(dòng)力 需求管理機(jī)會(huì) 避免對(duì)產(chǎn)品 /服務(wù)的過度使用 避免在產(chǎn)品 /服務(wù)上的過度開支 對(duì)產(chǎn)品 /服務(wù)的規(guī)格建立標(biāo)準(zhǔn) 消除對(duì)產(chǎn)品 /服務(wù)的需要 用更廉價(jià)的產(chǎn)品 /服務(wù)來做替代品 增產(chǎn)品 /服務(wù)的使用壽命 控制需求的時(shí)間 整和需求量以獲得折扣 ICBC/991110/(97GB) 767 建立全行采購(gòu)能力的戰(zhàn)略包含因素 組織設(shè)計(jì) 人員和技能 流程 ?什么樣的組織原則將支持重新設(shè)計(jì)之后的組織結(jié)構(gòu)？ ?誰將是采購(gòu)物品的自然擁有者？在驅(qū)動(dòng)每項(xiàng)采購(gòu)流程中，采購(gòu)部門和其它部門的角色和參與程度各是什么？ ?什么樣的組織結(jié)構(gòu)將最利于這些職責(zé)的執(zhí)行以及組織的獲得？ ?需要什么樣水平和類型的人員？ ?需要什么樣的薪酬，激勵(lì)和認(rèn)同機(jī)制以吸引并動(dòng)員人才？ ?需要什么樣的技能？哪些人員需要具備這些技 能？ ?這些技能如何轉(zhuǎn)換為特定資產(chǎn)？ ?采購(gòu)核心流程的有效性有多大？ ?采購(gòu)核心流程與公司管理和業(yè)務(wù)核心流程的結(jié)合程度有多少？ ?如何利用科技使流動(dòng)和聯(lián)接環(huán)節(jié)更順暢？ ICBC/991110/(97GB) 768 建立全行采購(gòu)能力的戰(zhàn)略包含因素 組織設(shè)計(jì) 人員和技能 流程 ?什么樣的組織原則將支持重新設(shè)計(jì)之后的組織結(jié)構(gòu)？ ?誰將是采購(gòu)物品的自然擁有者？在驅(qū)動(dòng)每項(xiàng)采購(gòu)流程中，采購(gòu)部門和其它部門的角色和參與程度各是什么？ ?什么樣的組織結(jié)構(gòu)將最利于這些職責(zé)的執(zhí)行以及組織的獲得？ ?需要什么樣水平和類型的人員？ ?需要什么樣的薪酬，激勵(lì)和認(rèn)同機(jī)制以吸引并動(dòng)員人才？ ?需要什么樣的技能？哪些人員需要具備這些技 能？ ?這些技能如何轉(zhuǎn)換為特定資產(chǎn)？ ?采購(gòu)核心流程的有效性有多大？ ?采購(gòu)核心流程與公司管理和業(yè)務(wù)核心流程的結(jié)合程度有多少？ ?如何利用科技使流動(dòng)和聯(lián)接環(huán)節(jié)更順暢？ ICBC/991110/(97GB) 769 成功修訂預(yù)算的標(biāo)志 ?預(yù)算修訂中是否指明應(yīng)節(jié)約的費(fèi)用 ?所有預(yù)算調(diào)整都落實(shí)到人或責(zé)任單位 ?針對(duì)各部門費(fèi)用類別的不一或者各類費(fèi)用歸成一個(gè)或幾個(gè)大類的情況進(jìn)行從上而下 /從下而上的協(xié)調(diào) ?根據(jù)公司的預(yù)算約定決定預(yù)算調(diào)整的時(shí)間，如頻率，即實(shí)時(shí)調(diào)整、指定間隔時(shí)間和全年預(yù)算過程吻合 ?通過退出項(xiàng)目管理 /衡量流程開展的較長(zhǎng)期預(yù)算修訂方案 ICBC/991110/(97GB) 770 從以往的采購(gòu)組織架構(gòu)重組工作中獲得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 啟示 避免對(duì)采購(gòu)的角色下單一的定義 (即集中的指令或控制方法常常不能奏效 ) 應(yīng)避免這種趨勢(shì)，即在員工數(shù)量增加上投資過多，而在質(zhì)量，即人才上投資過少 不要過多依賴于信息系統(tǒng)，優(yōu)秀的人才幾乎總是比昂貴的信息系統(tǒng)更有用 對(duì)交流和溝通進(jìn)行充分投資 要充分預(yù)見到實(shí)施一項(xiàng)新的組織架構(gòu)所需的時(shí)間和努力是相當(dāng)巨大的 所制定的目標(biāo)應(yīng)包括結(jié)構(gòu)及非結(jié)構(gòu)的改變 (即組織架構(gòu)的重整不僅僅是結(jié)構(gòu)問題，而是復(fù)雜得多 ) ?在公司中可能存在 4種不同的采購(gòu)流程。 2023/1/222023/1/222023/1/22Sunday, January 22, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023/1/222023/1/222023/1/22Jan2322Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/222023/1/222023/1/221/22/2023 9:45:11 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/1/222023/1/222023/1/222023/1/22 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023/1/222023/1/222023/1/22Sunday, January 22, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/1/222023/1/222023/1/222023/1/221/22/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 22日星期日 2023/1/222023/1/222023/1/22 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ICBC/991110/(97GB) 70 進(jìn)一步集中采購(gòu) ICBC/991110/(97GB) 71 1. 西方金融業(yè)的采購(gòu)模式 2. 試點(diǎn)的目的與成功標(biāo)準(zhǔn) 3. 試點(diǎn)過程中可能遇到的問題與解決方法 4. 試點(diǎn)工作的主要步驟與內(nèi)容 5. 試點(diǎn)工作時(shí)間安排 6. 試點(diǎn)工作跟蹤計(jì)劃 目錄 ICBC/991110/(97GB) 72 本舉措在重慶全面推廣后的最終成果描述 設(shè)計(jì)思路 ? 本設(shè)計(jì)以國(guó)際銀行界的先進(jìn)采購(gòu)作法為范例，以麥肯錫供貸管理數(shù)據(jù)庫(kù)為參考標(biāo)準(zhǔn)，診斷重慶分行在采購(gòu)改革方面的潛力 ? 集中采購(gòu)應(yīng)該以各種采購(gòu)物品分類為單位分批實(shí)施推廣 ? 各類采購(gòu)策略的制定與實(shí)施應(yīng)從建立采購(gòu)和供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)為起點(diǎn)，以了解內(nèi)部需求和生產(chǎn)商情況 ? 一個(gè)成功的采購(gòu)策略應(yīng)對(duì)采購(gòu)規(guī)格，質(zhì)量，采購(gòu)數(shù)量等內(nèi)部需求有明確標(biāo)準(zhǔn)，也要對(duì)市場(chǎng)上的生產(chǎn)商情況作充分考慮，同時(shí)還要針對(duì)不同生產(chǎn)商制定不同的談判策略 ? 推廣小組應(yīng)由一個(gè)跨部門小組統(tǒng)一協(xié)調(diào)，以有效解決法律、談判、運(yùn)輸?shù)雀鞣矫骊P(guān)鍵問題 ? 各類采購(gòu)項(xiàng)目根據(jù)其使用頻率和價(jià)值而有不同程度的集中，從而要求有不同的組織結(jié)構(gòu)，管理流程和負(fù)責(zé)部門相配套 預(yù)期目標(biāo) ? 在 23年內(nèi)對(duì)各類主要采購(gòu)項(xiàng)目作必要的組織機(jī)構(gòu)和流程改革 ? 將汽車、電腦、辦公用品等有規(guī)模效益的采購(gòu)項(xiàng)目集中制定采購(gòu)策略 ? 建立良好的與生產(chǎn)商的關(guān)系獲取優(yōu)質(zhì)的供貨和維修服務(wù) ? 有一支專業(yè)的采購(gòu)隊(duì)伍 收益影響 ? 使重慶分行的年采購(gòu)項(xiàng)目在 23年內(nèi)下降 1020% ? 大多數(shù)采購(gòu)都有優(yōu)良的服務(wù)相配套 ? 所采購(gòu)的物品質(zhì)量的顯著提高 ICBC/991110/(97GB) 73 在試點(diǎn)中有待解決的設(shè)計(jì)問題 具體設(shè)計(jì)問題 如何在試點(diǎn)中解決 ?重慶缺少供貨渠道廣而生產(chǎn)能力強(qiáng)的生產(chǎn)商，從而減低了集中采購(gòu)的規(guī)模效益 ?各郊縣支行相跨較遠(yuǎn)，交通不便 難以進(jìn)行和集中的采購(gòu)供貸 ?集中采購(gòu)要求有新的內(nèi)部物品申領(lǐng)程序相配套 ?用保證定單等方式扶植地方性生產(chǎn)商聯(lián)合、擴(kuò)充，并專門為重慶分行服務(wù) ?作充分的市場(chǎng)調(diào)查，了解盡可能的供應(yīng)商信息 ?可以在交通便利并有較大規(guī)模地區(qū)供應(yīng)商的地區(qū)先作集中，然后再逐步向郊縣推廣 ?將鄰近的郊縣支行作相對(duì)集中 ?應(yīng)針對(duì)各種物品的使用頻率和單位價(jià)值確定不同的申領(lǐng)辦法，如有可能應(yīng)盡量要求生產(chǎn)商送貨上門 ICBC/991110/(97GB) 74 1. 西方金融業(yè)的采購(gòu)模式 2. 試點(diǎn)的目的與成功標(biāo)準(zhǔn) 3. 試點(diǎn)過程中可能遇到的問題與解決方法 4. 試點(diǎn)工作的主要步驟與內(nèi)容 5. 試