【正文】 MY CAFE、薄荷咖啡、蘆老師咖啡、八號客廳等。 代理機(jī)制 ——直接經(jīng)營 ： 星巴克在世界數(shù)十個(gè)國家采購咖啡豆，其中絕大部分來自拉美，而亞洲只占其中很少的一 部分。 ，對外國餐飲文化的接受度增高。 濟(jì)發(fā)展迅速 1995年，中國的咖啡種植總面積已達(dá) 9萬畝。 ，但是傳統(tǒng)飲食觀念仍是主流。 據(jù)思普餐飲研究（ CPR Research）統(tǒng)計(jì)，目前，在中國咖啡消費(fèi)量近年來保持在 3萬 4萬噸之間，每年市場增長速度在 10%15%。 。 0 現(xiàn)有消費(fèi)者群體構(gòu)成： （在購買群體中， %的消費(fèi)者為女性， %為男性消費(fèi)者。 潛在消費(fèi)者分析 潛在消費(fèi)者特性： ， 50歲以上。轉(zhuǎn)型后的星巴克設(shè)有 專門的采購系統(tǒng) 。 星巴克很少做廣告，僅僅為數(shù)不多的平面宣傳和 捆綁式合作 ，借由 口碑 宣傳 。 ? 85度 C 臺(tái)灣品牌 85度 C是近來常被提及的星巴克競爭對手。 三、企業(yè)與競爭對手的比較 SWOT分析 S： ：根據(jù)世界各地不同的市場情況采取靈活的投資與合作模 式，多以直營經(jīng)營為主。 這類消費(fèi)群體在消費(fèi)時(shí)注重的不僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更加看重的是產(chǎn)品能給他們帶來的價(jià)值體驗(yàn)，滿足他們對精神生活的向往。 延伸 更受市場歡迎的產(chǎn)品線 ，給以消費(fèi)者 五星級美食享受。’是星 巴克快速崛起的秘訣 星巴克認(rèn)為，在服務(wù)業(yè)，最重要的行銷管道是分店本身，而不是廣告。員工猶如咖啡迷一般，可以對顧客詳細(xì)解說每一種咖啡產(chǎn)品的特性。也擁有了一批固定的消費(fèi)者。 新的定位策略 現(xiàn)在市場上的一些新興的品牌想通過強(qiáng)強(qiáng)定位的方式來提升自身品牌價(jià)值。他們或多或少都帶有一些優(yōu)越感。 推出星巴克其他受年輕人喜愛飲品 在新媒體上發(fā)布廣告信息，如微信、手機(jī) app等更容易被大學(xué)生接受的媒體。 廣告創(chuàng)意的策略思緒 咖啡 星巴克 一個(gè)人的孤坐 成功 男人 音樂 孤獨(dú) 感動(dòng) 感覺 女人 淪陷 溫度 圣誕節(jié) 開心 空白 溫柔 溫暖 廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容 音樂 總是會(huì)容易讓人感動(dòng)， 安靜，快樂的節(jié)奏但不要過分濃烈 圣誕 洋節(jié)，年輕人把它當(dāng)情人節(jié)過， 中年人把它當(dāng)作自己也不好定位的日子 甚至，我們不太清楚它的歷史和含義 總的來說，熱鬧，歡笑，又有些許模糊。 門店媒體：主要在實(shí)體店內(nèi)有海報(bào)、星巴克專屬馬克杯、還有實(shí)體店本身裝修 媒介的類型 ? 媒介的選擇主要依照 營銷目標(biāo) 、 目標(biāo)對象 、 產(chǎn)品特點(diǎn) 、 媒介屬性 四個(gè)方面。而微信對于星巴克服務(wù)的開發(fā)是一個(gè)新型的營銷模式，同時(shí)也增加了與消費(fèi)者和粉絲群的互動(dòng)，更直接的傳達(dá)了企業(yè)文化和精神。星巴克位于這兩者之間，是讓大家感到放松、安全的地方，是讓你有歸屬感的地方。 廣告 公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃 ，由星巴克資深咖啡師現(xiàn)場教公眾調(diào)制香濃咖啡，并且將進(jìn)行咖啡文化知識(shí)競答，參與者有精美禮品贈(zèng)送。 廣告 公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃 項(xiàng)目可行性分析 廣告 公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃 T:處在轉(zhuǎn)型期的中國城市，由于以前的城市文化文脈出現(xiàn) 斷裂，新興的中國人自己的城市文化尚未形成，國外的 商業(yè)消費(fèi)文化已經(jīng)使中國城市里第三空間的質(zhì)量大打折扣 W 中美的文化差異 項(xiàng)目 SWOT 分析 S 面對工作和生 活的壓力，越 來越多的人追 求高品質(zhì)的精 神享受 O提供新的產(chǎn)品和服務(wù) 如平價(jià)產(chǎn)品，公司有機(jī)會(huì)擴(kuò)大其業(yè)務(wù) 中美的文化差異項(xiàng)目SWOT分析面對工作和生活的壓力，越來越多的人追求高品質(zhì)的精神享受提供新的產(chǎn)品和服務(wù)如平價(jià)產(chǎn)品，公司有機(jī)會(huì)擴(kuò)大其業(yè)務(wù)T:處在轉(zhuǎn)型期的中國城市，由于以前的城市文化文脈出現(xiàn) 斷裂，新興的中國人自己的城市文化尚未形成，國外的 商業(yè)消費(fèi)文化已經(jīng)使中國城市里第三空間的質(zhì)量大打折扣 W 中美的文化差異 項(xiàng)目 SWOT 分析 S 面對工作和生 活的壓力，越 來越多的人追 求高品質(zhì)的精 神享受 O提供新的產(chǎn)品和服務(wù) 如平價(jià)產(chǎn)品，公司有機(jī)會(huì)擴(kuò)大其業(yè)務(wù) 廣告 公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃 PEST分析 P——政治： E——經(jīng)濟(jì)： ，居民收入增長 ，高收入人群的生活品味提高，對咖 啡的需求日益增長。這種啟發(fā)也是來自歐洲那些名店名品的推廣策略，它們并不依靠在大眾媒體上做廣告，而每一家好的門店就是最好的廣告。 目標(biāo)對象： (1)25～ 45歲 (2)年收入￥ 50000以上 (3)受過大學(xué)教育 (4)集中于發(fā)達(dá)程度偏中上等城市， 特別是東南部、北方地區(qū) (5)不會(huì)被高昂的價(jià)格嚇走 媒介選擇 （媒介選擇依據(jù)） 產(chǎn)品特點(diǎn)：一、靠品牌連鎖擴(kuò)張； 二、用人情味留住顧客； 三、極力尋求消費(fèi)認(rèn)同 。 所以，我們用咖啡里音樂的感覺見縫插針 恰如其分的填補(bǔ)和溫暖人的心 。除了星巴克之前所提出的為消費(fèi)者提供舒適、安逸“第三空間”外，我們?yōu)槟贻p大學(xué)生提供的則是時(shí)尚，高雅的咖啡文化。 廣告訴求重點(diǎn)： 訴求對象需求分析“ 19歲到 25歲的在校大學(xué)生再過幾年就要踏入社會(huì)，