星巴克策劃案完成版ppt107頁-免費閱讀
【正文】 為消費者提供優(yōu)質(zhì)的休閑享受空間。這種聯(lián)動營銷選擇的網(wǎng)絡(luò)與門店的媒介組合正好取長補短，最大的發(fā)揮了各媒介的優(yōu)勢。 門店：宣傳效果較好，成本相對較低。 中國一線城市 星巴克定位為小資人民消費和棲息的地方，在一線城市比較容易進駐 中國二線城市 隨著中國經(jīng)濟快速增長，中國人民消費水平的逐步提高，星巴克進駐二線城市擴大消費群體勢在必得。 廣告創(chuàng)意的策略思緒 記得有人說，成功的男人是孤獨的，但我覺得成功的女人也是孤獨的。 廣告信息分析： 首先我們要傳播的是“讓更多人更懂咖啡”這一新理念。 訴求對象的特性： 19歲到 25歲的大學生，這類群體，年輕，有活力。以‘讓更多人更懂咖啡，在這里’為出發(fā)點。這與麥當勞等連鎖品牌強調(diào)所有門店的 VI高度統(tǒng)一截然不同 。通過自己的店面，以及到一些公司去開 “ 咖啡教室 ” ，并通過自己的網(wǎng)絡(luò)，星巴克成立了一個咖啡俱樂部。 企業(yè)以往的定位策略 。 ? 85度 C訴求對象 —— 主要 1838歲之間的年輕群體 ，工作之余或勞累時想在咖啡店輕松舒緩一下，但自身經(jīng)濟能力有限。星巴克出售不只是香濃的咖啡，更是一種全新的咖啡文化的體驗。但該經(jīng)理表示，真鍋咖啡和星巴克的消費者年齡層和價格定位都有差別， 沒有形成直接競爭 。 三 、 企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析 一、企業(yè)在競爭中的地位 市場占有率 ? 據(jù)相關(guān)統(tǒng)計， 2023年星巴克在中國內(nèi)地的市場占有率達 %。 體驗 ：來過 Starbucks咖啡店的人都會產(chǎn)生一些獨特的經(jīng)驗，即星巴克體驗。 ，心態(tài)開放。 ，且更易接受外來文化。 34% 我喜歡星巴克的文化和價值觀。 未來咖啡市場趨勢： ，樹立咖啡品牌文化，建立區(qū)分度。 ，其瓶裝咖啡亦在各大市場有售，包括電商平臺。 ，由滿足溫飽型到享受型消費。第七組 星巴克廣告策劃 分工安排 營銷環(huán)境、消費者分析 —— 蘆勇超 產(chǎn)品分析、企業(yè)和競爭對手 —— 楊莉雯 企業(yè)和競爭對手的廣告分析 —— 汪伏連 廣告目標、產(chǎn)品定位、 ppt整合 —— 楊康 廣告訴求策略 —— 游歡 廣告表現(xiàn)策略 —— 劉沁芳 廣告媒介策略 —— 吳夢鴿 活動計劃 、活動預算 —— 黃黎 魯雨 一 、 營銷市場分析 市場環(huán)境營銷中宏觀的制約因素 微觀制約因素 營銷市場概況 總體經(jīng)濟形勢： GDP發(fā)展雖增速放緩，但總值仍然較高。 。 ? 市場規(guī)模： 據(jù)不完全統(tǒng)計，中國全年的咖啡行業(yè)銷售額為 700億元，同比增長15%，全世界為 12萬億元，同比增長 2%。 。 23% 我喜歡在星巴克里邊喝咖啡邊讀書、上網(wǎng)。 ，如星巴克馬克杯等。 二 、 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品特征分析 ? 星巴克飲品 濃縮咖啡、星冰樂、咖啡和茶 ? 星巴克美食 早餐、午后小點、其他美食 ? 星巴克茶 中式茶、異國風情 星巴克飲品 濃縮咖啡 熱飲系列 卡布奇諾 焦糖瑪奇朵 美式咖啡 拿鐵 濃縮康保藍 濃縮瑪奇朵 濃縮咖啡 摩卡 香草拿鐵 濃縮咖啡 冷飲系列 冰拿鐵 冰 摩卡 冰美式咖啡 冰焦糖瑪奇朵 濃縮咖啡 星冰樂 焦糖咖啡星冰樂 可可碎片星冰樂 咖啡星冰樂 摩卡星冰樂 焦糖星冰樂 抹茶星冰樂 濃縮咖啡星冰樂 巧克力星冰樂 芒果西番蓮 果茶星冰樂 香草星冰樂 咖啡和茶 密斯朵咖啡 印度紅茶 伯爵紅茶 冰調(diào)制咖啡 英式紅茶 英式紅茶拿鐵 牛奶 經(jīng)典熱巧克力 冰搖檸檬茶 抹茶拿鐵 星巴克美食 蜂蜜提子司康 火腿芝士可頌 蜜提吐司 全麥火雞芝士三明治 巧克力丹麥酥 經(jīng)典玉桂卷 藍莓丹麥酥 法式可頌 特濃巧克力布朗尼 經(jīng)典提拉米蘇 蜂蜜提子司康 星巴克茶 中式茶 白牡丹茶 碧螺春綠茶 異國風情茶 伯爵紅茶 印度紅茶 英式紅茶 產(chǎn)品的質(zhì)量 霍華德 星巴克一方面鼓勵顧客之間、顧客與星巴克員工之間進行口頭或書面的 交流 這些體驗，另一方面，也鼓勵員工之間分享在星巴克的工作體驗。而經(jīng)營 Costa咖啡連鎖的 Whitbread、麥當勞，分別為 %和 8%。 ? SPR、兩岸 咖啡 和真鍋同樣采取加盟方式的還有兩岸咖啡和 SPR咖啡，分別在中國擁有超過 400家門店。 星巴克作為獨立于家和公司的另一個去處，給你一個愜意、輕松的第三空間。然而， 85度 C平民化的價格正好滿足了這類消費群體的需求。 星巴克的產(chǎn)品和其它咖啡連鎖產(chǎn)品沒有太大的區(qū)別， 但是在人員，服務，形象這幾個方面做的相當出色。 每一個服務員都要接受一系列培訓，如基本銷售技巧、咖啡基本知識、咖啡的制作技巧等。 星巴克的銷售額平均以每年以百分之 20的速
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