【正文】 6日投放效果 9月21日投放效果 10月26日投放效果 11月2日投放效果 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 年度項目營銷推廣部分。 新品推薦首映禮 開盤 巴西燒烤美食節(jié) 、 12 2 229周末幸運有獎活動 雕刻時光入駐 萬科、戴德梁行簽約儀式 、 1 12 26， 、16日周末業(yè)主大抽獎 7月 8月 9月 10月 11月 12月 6月 長期活動 短期活動 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 年度項目營銷推廣部分。 —— 雕刻時光入駐 活動時間 活動名稱 活動地點 活動參與人員 活動目的 活動內(nèi)容 活動效果評估 雕刻時光 入駐 萬科 ?東第大堂 從當日起所有 到訪客戶 烘托項目高端形象；延長客戶逗留時間，方便銷售代表逼定； 增加業(yè)主回訪，用以刺激老業(yè)主再購及介紹朋友購買。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 年度項目營銷推廣部分。 執(zhí)行時間 價格調(diào)整說明 A戶型 B戶型 C戶型 D戶型 9月 19日執(zhí)行 一單元 0 07單位、七單元 007單位銷售樓層 15層（包括 15層）以上單價上調(diào) 100元 /平方米； 一單元 06單位上調(diào) 100元 /平米，一單元 02下調(diào) 400元 /平米 一單元、七單元 05上調(diào) 100元/平米，一單元 03單位下調(diào)300元 /平米， 二單元 02和六單元 01下調(diào) 300元 /平方米；三單元 01和五單元02下調(diào) 362元 /平方米；三單元02和五單元 01下調(diào) 563元 /平方米。 客戶國外留學經(jīng)歷0%20%40%60%01020304050607080百分比 數(shù)量百分比 54% 21% 8% 4% 13%數(shù)量 76 29 11 6 19沒有 參加過培訓 1 年內(nèi)學習 1 2 年 2 年以上客戶家中收入最高者學歷分布0%10%20%30%40%50%010203040506070百分比 數(shù)量百分比 0% 1% 1% 7% 42% 45% 4%數(shù)量 0 2 1 10 58 62 6小學或以下初中高中 / 職高 / 中專 /大專 / 大學非本科大學本科碩士研究生博士 / 博士后?91％客戶學歷在本科以上，其中本科 42％，碩士 45％； ?46％的客戶接受過國外教育。 1. 5總體客戶基本信息小結(jié) 數(shù)據(jù)來源于成交客戶問卷 ? 91％客戶學歷在本科以上，其中本科 42％，碩士 45％； ? 46％的客戶接受過國外教育。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 成交客戶部分。 ? 客戶了解本項目渠道，新浪網(wǎng)占 19％、朋友介紹占 21％、路過項目圍檔占 18％； ? 北京青年報為 46％客戶首選的紙質(zhì)媒體； ? 56％客戶有閱讀財經(jīng)媒體的習慣，其中 41％首選 《 21世紀經(jīng)濟報道 》 。 2. 3分戶型客戶購房信息對比 數(shù)據(jù)來源于成交客戶問卷 A 戶型項目吸引客戶點051015202530350%2%4%6%8%10%12%14%16%18%數(shù)量 百分比數(shù)量 32 11 13 3 4 6 6 2 22 2 2 13 3 30 21 1 10 11 0百分比 16% 6% 7% 2% 2% 3% 3% 1% 11% 1% 1% 7% 2% 15% 11% 1% 5% 6% 0%區(qū)域位臵交通 價格建筑風格樓型 戶型 質(zhì)量 園林 物管教育配套小區(qū)配套精裝修業(yè)主素質(zhì)品牌 升值 規(guī)模周邊環(huán)境生活配套其他B 戶型項目客戶吸引點05101520253035400%2%4%6%8%10%12%14%16%18%數(shù)量 百分比數(shù)量 37 13 5 5 6 7 7 5 27 3 5 8 6 32 18 5 2 9 17 1百分比 17% 6% 2% 2% 3% 3% 3% 2% 12% 1% 2% 4% 3% 15% 8% 2% 1% 4% 8% 0%區(qū)域位臵交通 價格建筑風格樓型 戶型 質(zhì)量 園林 物管教育配套小區(qū)配套精裝修業(yè)主素質(zhì)品牌 升值 安全 規(guī)模周邊環(huán)境生活配套其他C 戶型項目吸引客戶點05101520250%5%10%15%20%25%數(shù)量 比例數(shù)量 21 4 3 2 2 7 3 0 12 0 2 1 3 17 7 1 0 5 5 0比例 22% 4% 3% 2% 2% 7% 3% 0% 13% 0% 2% 1% 3% 18% 7% 1% 0% 5% 5% 0%區(qū)域位臵交通 價格建筑風格樓型 戶型 質(zhì)量 園林 物管教育配套小區(qū)配套精裝修業(yè)主素質(zhì)品牌 升值 安全 規(guī)模周邊環(huán)境生活配套其他D戶型 項目吸引客戶點05101520250%2%4%6%8%10%12%14%16%18%數(shù)量 百分比數(shù)量 21 9 3 1 7 4 4 2 14 2 1 5 1 19 14 1 1 6 9 0百分比 17% 7% 2% 1% 6% 3% 3% 2% 11% 2% 1% 4% 1% 15% 11% 1% 1% 5% 7% 0%區(qū)域、地理位交通便利性價格建筑風格樓型戶型設(shè)計房屋質(zhì)量小區(qū)內(nèi)環(huán)境/物業(yè)管理教育配套小區(qū)內(nèi)生活配精裝修業(yè)主層次和素開發(fā)商品牌樓盤升值潛力保安/安
。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 一、年度項目銷售總結(jié) 二、年度市場總結(jié) 三、年度項目營銷推廣總結(jié) 四、成交客戶總結(jié) 結(jié)構(gòu)。 數(shù)據(jù)來源于成交客戶問卷 客戶首選紙質(zhì)媒體0%10%20%30%40%50%010203040506070百分比 數(shù)量百分比 46% 25% 11% 7% 2% 10%數(shù)量 59 32 14 9 2 13北京青年報 北京晚報 新京報 精品 京華時報 其他客戶財經(jīng)類媒體閱讀選擇0102030400%5%10%15%20%25%30%35%40%45%數(shù)量 百分比數(shù)量 14 32 24 8 1百分比 18% 41% 30% 10% 1%經(jīng)濟觀察報21 世紀經(jīng)濟報道財經(jīng)時報中國經(jīng)營報其他客戶閱讀財經(jīng)媒體的習慣0%20%40%60%0102030405060708090百分比 數(shù)量百分比 56% 44%數(shù)量 79 63有 沒有?北京青年報為 46％客戶首選的紙質(zhì)媒體； ?56％客戶有閱讀財經(jīng)媒體的習慣，其中 41％首選 《 21世紀經(jīng)濟報道 》 。 ? 58％的客戶工作不經(jīng)常出差； ? 66%的客戶居住在朝陽區(qū)， 8％的客戶居住在海淀區(qū)，另外 17％居住在外省市。 1. 2總體客戶基本信息 數(shù)據(jù)來源于成交客戶問卷 收入最高家庭成員工作區(qū)域分布0%20%40%60%80%0102030405060708090百分比 數(shù)量百分比 58% 10% 2% 4% 1% 1% 0% 1% 0% 1% 1% 4% 3% 1% 12% 1%數(shù)量 80 14 3 5 1 1 0 2 0 1 1 6 4 1 17 1朝陽區(qū)海淀區(qū)崇文區(qū)西城區(qū)東城區(qū)豐臺區(qū)宣武區(qū)東北順義天津山西上海廣東河南其他省其他區(qū)收入最高成員所在單位0%5%10%15%20%25%051015202530百分比 數(shù)量百分比 0% 1% 2% 0% 4% 2% 1% 14% 0% 13% 0% 5% 3% 1% 17% 1% 4% 20% 1% 1% 9%數(shù)量 0 2 3 0 5 3 1 19 0 18 0 7 4 2 23 2 6 28 2 1 12農(nóng)、林、漁生物、制藥采掘、冶煉印刷、包裝 旅游、酒法律事務(wù)所教育房地產(chǎn)煙酒制造金融、保險媒體、出版建筑、設(shè)計電信、電力醫(yī)療衛(wèi)生IT 、移動通日用消費品咨詢、廣告貿(mào)易、商業(yè)交通、運輸能源（如石其他，請注?客戶從事行業(yè)集中在房地產(chǎn)、金融、 IT、貿(mào)易，比例分別是貿(mào)易 20％、 IT17％、房地產(chǎn) 14％、金融 13％； ?58%的客戶工作在朝陽區(qū)， 10％的客戶工作在海淀區(qū)，另外有 22％在外省市工作。 調(diào)整，上調(diào) B戶型價格，為“十一”期間 B戶型優(yōu)惠作準備 9月 10月 11月 12月 價格調(diào)整，增加成交客戶購房信心 調(diào)整，對前期積累意向客戶進行擠壓逼定， 10月31日一日內(nèi)成交15套 價格調(diào)整，針對 B戶型消化過快，提升 B戶型價格 8月 價格調(diào)整，提升 A、 B、 D價格，引導客戶轉(zhuǎn)向 C戶型；11月 26日成交8套 格調(diào)整，為深圳巡展做準備，提升價格用以支付客戶來京費用，最終深圳客戶成交 3套 價格調(diào)整，增加成交客戶購房信心 ?在意向客戶有一定積累的前提下，價格調(diào)整是逼定意向客戶的有效武器，但需要慎用，會造成一定不良影響，價格調(diào)整后的一段時間內(nèi)會造成成交困難。 給業(yè)主頒發(fā)VIP卡后，業(yè)主憑 VIP卡獲得抽獎資格，回答問題后抽獎，獎品現(xiàn)場領(lǐng)取 活動 5日直接導致老業(yè)主再購 4套，占到當月認購量 55套的 ％，環(huán)比增長100%； 11月通過朋友介紹途徑最終認購的為 15套，占到當月總認購量的%； 提升了周末銷售現(xiàn)場人氣，促進了銷售代表對當日新客戶的逼定，12日認購 7套， 18日認購 1套， 19日認購 5套， 25日認購 6套， 26日認購 9套，做活動 5日共認購 28套，占到當月總認購量 55套的 ％。 活動相片 ?雕光引進成功塑造項目高端項目的服務(wù)品質(zhì)，贏得較好的客戶口碑。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 年度項目營銷推廣部分。 招行金葵花卡客戶： 為了擴大客戶來訪渠道與資源，項目與招行金葵花合作，向金葵花卡客戶發(fā)放雜志夾帶，并通知優(yōu)惠信息。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 一、年度項目銷售總結(jié) 二、年度市場總結(jié) 三、年度項目營銷推廣總結(jié) 四、成交客戶總結(jié) 結(jié)構(gòu)。 ?示范區(qū)內(nèi)部，為保證項目品質(zhì)和客戶指引，關(guān)鍵位臵設(shè)臵圍檔。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 年度市場部分。配高檔國際品牌廚房家電 (含灶具、抽油煙機、烤箱、垃圾處理器 ) 德國伯爵、拉丘娜或同等檔次組合櫥柜，配阿里斯頓、 SMEG 或同檔次灶具，意大利弗蘭卡拉絲不銹鋼或同檔次雙槽洗菜盆，高儀、摩恩或同等檔次系列品牌混水龍頭。 區(qū)域界定 ： －項目選擇說明 選定東城區(qū)、崇文區(qū)、朝陽區(qū)作為此次報告探討的東部區(qū)域； 1. 東部區(qū)域內(nèi)均價在 13000－ 17000元 /平米，兩居面積區(qū)域間在 100－ 140平米，三居在 140－ 180平米內(nèi)的在售公寓項目。 樓層 01 02 03 05 06 07 01 02 03 05 06 07 樓層21 2401 2402 2403 2405 2406 240720 2301 2302 2303 2305 2306 2307 2301 2302 2303 2305 2306 2307 2019 2201 2202 2203 2205 2206 2207 2201 2202 2203 2205 2206 2207 1918 2101 2102 2103 2105 2106 2107 2101 2102 2103 2105 2106 2107 1817 2023 2023 2023 2023 不可售 2023 2023 不可售 不可售 2023 2023 2023 1716