【正文】 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 成交客戶部分。 競品項目0204060801000%5%10%15%20%25%30%數(shù)量 比例數(shù)量 94 76 36 66 22 6 43 36比例 0 . 2 4 8 0 2 0 . 2 0 0 5 3 0 . 0 9 4 9 9 0 . 1 7 4 1 4 0 . 0 5 8 0 5 0 . 0 1 5 8 3 0 . 1 1 3 4 6 0 . 0 9 4 9 9觀湖國際泛海國際富力愛丁堡陽光上東天鵝灣 裘馬都合生國際其他.（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 成交客戶部分。 數(shù)據(jù)來源于成交客戶問卷 購房居住用途0204060800%10%20%30%40%50%60%數(shù)量 比例數(shù)量 62 35 5 4 8 1比例 0 . 5 2 1 0 0 8 0 . 3 4 4 5 3 8 0 . 0 4 2 0 1 7 0 . 0 4 2 0 1 7 0 . 0 4 2 0 1 7 0 . 0 0 8 4 0 3日常第一居所日常第二居所休閑度假為父母購買，自己為子女購買，自己其他置業(yè)目的0204060801000%10%20%30%40%50%60%數(shù)量 比例數(shù)量 29 80 38比例 0 . 2 0 . 5 4 0 . 2 6投資 居住考慮投資 純居住?74％的客戶購買萬科 〃 東第看重其投資價值； ?購房用于居住的客戶，其中 62％作為日常第一居所、 35％作為日常第二居所。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 成交客戶部分。 ? 逼定： 在意向客戶有一定積累的前提下，價格調(diào)整是逼定意向客戶的有效武器，但需要慎用，會造成一定不良影響，價格調(diào)整后的一段時間內(nèi)會造成成交困難。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 項目均價走勢圖14000145001500015500160001650017000175001800018500190009月9日9月16日9月23日9月30日10月7日10月14日10月21日10月28日11月4日11月11日11月18日11月25日12月2日12月9日12月16日A 戶型 B 戶型 C 戶型 D 戶型 整體均價A 戶型 14325 14417 14390 14690 14492 14492 14692 15042 15342 B 戶型 15483 15440 15515 15815 15863 16163 16463 16513 16813 C 戶型 15963 15977 15952 16252 16064 16064 16213 16263 16413 D 戶型 17318 17058 17058 17358 17358 17358 17758 18308 18608 整體均價 15758 15715 15716 16016 15919 15980 16233 16483 16739 9 月9 日 9 月1 9 日 1 0 月1 日 1 0 月2 5 日 1 1 月1 日 1 1 月1 3 日 1 1 月2 7 日 1 2 月7 日 1 2 月1 9 日年度項目營銷推廣部分。 朝陽萬科與戴德梁行簽約 ,簽約后戴德梁行為萬科 ?東第項目提供前期投資租賃顧問服務，業(yè)主入住后為業(yè)主提供代理租賃服務。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 年度項目營銷推廣部分。 開盤階段集中采用了多種推廣渠道，分別為北青報廣、DM，在樹立形象的同時，短時期內(nèi)吸引大量來電、來訪。 ?成交客戶中，來源渠道為新浪網(wǎng)的為 24組，占總認購量的 12% 發(fā)布時間 首頁文字鏈內(nèi)容 6月 6日 東區(qū)國家公園 `三百世家 6月 15日 萬科東第公園華宅 8月 11日 萬科東第 8月賞鑒 8月 29日 萬科東第 9月公開 9月 21日 萬科東第 開盤熱銷 10月 11日 50萬 〃CBD〃 黃金席 10月 24日 做富人區(qū)高薪房東 11月 3日 萬科東第 陽光華宅 12月 1日 萬科東第 現(xiàn)樓盛銷 新浪 來電量（組） 來訪量（組） 成交量（套） 7月 85 48 17 8月 155 66 9月 71 70 10月 81 54 11月 99 39 6 12月 75 14 1 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 年度項目營銷推廣部分。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 年度項目現(xiàn)場展示部分。 —— 華遠裘馬都 房型 面積區(qū)間 上市 戶型配比 銷售 未售 銷售率 銷售均價 一居 6080 232 36% 63 169 27% 15118 兩居 100120 72 11% 21 51 29% 15048 140160 4 1% 0 4 0% 160200 4 1% 0 4 0% 三居 200以上 338 52% 53 285 16% 16534 四居 合計 650 100% 137 513 21% 16028 華遠裘馬都按月銷售情況9544034155401580416361 1607001020304050602 0 0 6 9 2 0 0 6 1 0 2 0 0 6 1 1 2 0 0 6 1 2套數(shù)150001520015400156001580016000162001640016600價格銷售套數(shù) 銷售均價( ￥/ m 2 )?06年度華遠裘馬都均價提升 3%，月增幅 %，月均銷售 34套； ?競爭產(chǎn)品為未售 100120平米兩居 51套。 衛(wèi)生間 地面：面磚或壁紙，地面為防滑地磚，配科勒、樂家同檔次潔具；高檔合資品牌龍頭、花灑；主衛(wèi)配浴缸；次衛(wèi)配落地式淋浴間； 地面：優(yōu)質(zhì)大理石 /高級瓷磚 墻面：優(yōu)質(zhì)大理石 /高級瓷磚 /高級壁紙 頂棚：鋁扣板 /防水石膏板 主衛(wèi)：勞芬、樂家或同等檔次品牌潔具，配高儀、摩恩或同等檔次系列品牌混水龍頭、花灑； 其它衛(wèi)生間：樂家、科勒或同檔次品牌潔具； 地面 / 墻面：諾貝爾、冠軍或同等檔次瓷磚，高級五金件；頂棚防水石膏板。 華遠裘馬都 泛海國際居住區(qū) 國興觀湖國際 萬科東第 朝 陽 北 路 建 國 路 陽光上東 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 年度市場部分。 ?單元： 塔樓中，一單元銷售率為 68%，高于七單元的 65％，板樓銷售率為 63％，項目整體銷售率為 66％。 數(shù)據(jù)截至 2023年 12月 31日 本項目年度簽約套數(shù)、金額、面積以及認購、回款指標均超過預定目標，圓滿完成任務。 年度認購目標 185套 年度簽約目標 170套 年度簽約面積目標 26010平米 年度簽約金額目標 39271萬元 年度回款目標 36580萬元 年度認購完成 197套 年度簽約完成 188套 年度簽約面積完成 27512平米 年度簽約金額完成 42395萬元 年度回款完成 41192萬元 完成度 102%！ 完成度 106%！ 完成度 106%！ 完成度 108%！ 完成度 113%！ .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 年度項目銷售部分。 ?戶型： 兩居銷售率為 87％，僅余 7套，而三居中 C戶型銷售率為 50％，略低于A戶型的 64%， D戶型的 63％。 觀湖國際 泛海國際 陽光上東 華遠裘馬都 位臵 朝陽區(qū)朝陽公園東門對面 朝陽區(qū)朝陽公園東側 朝陽區(qū)東四環(huán)宵云橋東南角 朝陽區(qū) 三元橋東京順路旁 開發(fā)商 國興嘉葉房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司 北京泛海信華臵業(yè)有限公司 首創(chuàng)臵業(yè)、陽光股份 北京新威房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司 規(guī)模 ， 1600套 260萬平方米，一期 總占地面積 ，總建筑面積 72萬平米 占地面積： 建筑面積： 166834平方米 容積率 綠化率 30% 30% 37% 30% 主力戶型 82137平米一居、 107212平米兩居、 131311平米三居、 183293平米四居 141150平米兩居、 177206平米三居、 250平米四居 140平方米兩居、 180平方米三居 、 270平方米四居 230平方米至 370平方米的三居、四居， 80平米和 100平米的一居、兩居 商業(yè)及會所 配套公建 （獨立健身中心、室內(nèi)標準游泳池、近萬平方米的配套商業(yè)等） 多主題會所 － 7900平米獨立商業(yè)及會所 供水 24小時 24小時熱水 24小時熱水 － 采暖 地板供暖 地板采暖，小區(qū)集中供暖 市政集中供暖 － 車位 1： 1： 1: 1: 樓棟情況 一期 4棟，二期 9棟 27層、 25層板樓，兩梯兩戶 為 18個地塊 .一期 58地塊 ,二期 14地塊 (1號地塊為商貿(mào)中心 ).8號地塊4號樓為 18層板樓 ,兩梯兩戶 二期共 2483套 :二期方街二、三號 ,園街二、三號 ,角街一、二、三號 ,板式小高層為主 1724層 ,636戶 .規(guī)劃樓座為 10棟 .2樓座定位為 80平米和 100平米的酒店式服務公寓， 3至 9號樓座定位為230平方米至 370平方米的洲際公寓，10號樓座為服務于社區(qū)的獨立商業(yè)及會所，面積約為 7900平米 銷售動態(tài) 現(xiàn)為銷售尾盤階段，僅余 9號樓100套左右在售。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 年度市場部分。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 年度市場部分。 －圣誕 包裝 ?11月 20日完成示范區(qū)圣誕包裝，時間上先于同區(qū)域所有競品樓盤，氛圍的營造為銷售做好鋪墊。 —— 廣告牌 選擇原因 推廣內(nèi)容 效果評估 朝陽北路與機場每日人流量巨大，為了項目立勢，提高來電來訪量，所以長時間投放； 廣告牌位臵 來電量（組） 來訪量（組） 成交量（套） 朝陽北路 84 70 4 機場 10 3 1 廣告牌位臵 發(fā)布時間 發(fā)布內(nèi)容 朝陽北路 58月 第一階段：項目名稱、標志、電話號碼告知 8－ 9月 第二階段：“萬科東第 九月公開” 911月 第三階段：“東三角中心 資產(chǎn)向心力”，“做富人區(qū)高薪房東” 11－ 12月 第四階段：“朝陽公園南 享陽光華宅 做高薪房東” 機場 “ 東三角中心 資產(chǎn)向心力”，“做富人區(qū)高薪房東” ?成交客戶中，來源渠道為朝陽北路廣告牌的為 4組，占總認購量的 2%，來源為機場廣告牌的為 1套，占總認購量的 1％； .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 年度項目營銷推廣部分。 進入 1011月強銷期，延續(xù)北青報廣、 DM新浪投放，同時加入財經(jīng)時報 進入12月銷售淡季，推廣逐漸停止，來電來訪劇減 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 一、年度項目銷售總結 二、年度市場總結 三、年度項目營銷推廣總結 四、成交客戶總結 結構。 —— 周末幸運轉輪活動 活動時間 活動名稱 活動地點 活動參與人員 活動目的 活動內(nèi)容 活動效果評估 、1 22 229 周末幸運有獎活動 萬科 ?東第銷售中心 當日成交客戶 對到訪、約訪客戶 進行逼定 到訪客戶當日如果成交，便可獲得轉盤抽獎機會，獎為5000－ 18000直接折房款 6日內(nèi)共成交 11套，占當月銷售套數(shù)的 26％ 活動相片 ?10月份客戶活動主要針對周意向客戶，活動效果業(yè)績突出。 三大媒體到場報導，給萬科?東第以及朝陽萬科公司都帶來了良好的宣傳效果。 深圳展會其間專用價格 ?本項目四個月整體均價增幅 6%，月增幅 %。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 一、年度項目銷售總結 二、年度市場總結 三、年度項目營銷推廣總結 四、成交客戶總結 結構。 1.