【正文】 ， 二期 C C7區(qū)“澳洲組團(tuán)”（園街 3號(hào)） 在售中 9號(hào)樓目前僅剩 30余套，其中 100平米兩居、 220平米大戶型已售完，其余戶型都在售。 觀湖國(guó)際 泛海國(guó)際 陽(yáng)光上東 華遠(yuǎn)裘馬都 報(bào)價(jià) 2023元 /平米 2023元 /平米 － － 入戶門(mén) 霍曼或同檔次四防子母門(mén) 采用具有防盜、隔音、防塵性能 的木質(zhì)飾面高級(jí)戶門(mén) 實(shí)木三防門(mén)配 GateMan 或同檔次電子密碼鎖 內(nèi)門(mén) 優(yōu)質(zhì)實(shí)木復(fù)合門(mén)，配高級(jí)五金件； 木質(zhì)復(fù)合門(mén) 窗 斷橋隔熱鋁合金窗，中空玻璃，進(jìn) 口五金件，配隱形紗窗； 斷橋隔熱鋁合金型材，中空（真 空）玻璃 鋁合金斷橋隔熱型材，雙層中空玻璃，配諾托、海富樂(lè)或同等檔次五金件；安裝紗窗 地面 耐熱實(shí)木復(fù)合地板、局部石材或地 磚； 地磚 根據(jù)室內(nèi)設(shè)計(jì)采用圣象、德?tīng)柣蛲葯n次環(huán)保實(shí)木復(fù)合地板 / 高檔石材 / 諾貝爾、冠軍或同等檔次地磚 墻面 多樂(lè)士乳膠漆或同檔次品牌、高級(jí) 壁紙； 高級(jí)壁紙 /涂料 /瓷磚 根據(jù)設(shè)計(jì)內(nèi)墻為英國(guó)本潔明壁紙、韓國(guó)進(jìn)口壁紙、多樂(lè)士環(huán)保乳膠漆或同檔次壁紙或乳膠漆產(chǎn)品 頂棚 起居室 /臥室：多樂(lè)士乳膠漆或同檔品牌，局部石膏吊頂，廚房 /衛(wèi)生間：鋁扣板或防火石膏板吊頂； 起居室 /臥室：多樂(lè)士乳膠漆或同檔品牌，廚房 /衛(wèi)生間：鋁扣板或防水石膏板； 頂棚多樂(lè)士環(huán)保乳膠漆或同等檔次產(chǎn)品 廚房 墻面：面磚，地面：防滑地磚，柏麗、拉丘那或同檔次整體櫥柜，配摩恩嵌入式不銹鋼雙盆、陪西門(mén)子嵌入式三眼龜、抽油煙機(jī)、烤箱； 地面鋪高級(jí)地磚，墻面貼墻磚，吊頂采用鋁扣板或石膏板吊頂，高級(jí)整體櫥柜 (含不銹鋼洗滌盆及冷、熱水龍頭、直飲水龍頭 )，高級(jí)人造石臺(tái)面。 中櫥頂棚：采用防水石膏板吊頂。 衛(wèi)生間 地面：面磚或壁紙，地面為防滑地磚，配科勒、樂(lè)家同檔次潔具；高檔合資品牌龍頭、花灑；主衛(wèi)配浴缸；次衛(wèi)配落地式淋浴間； 地面：優(yōu)質(zhì)大理石 /高級(jí)瓷磚 墻面：優(yōu)質(zhì)大理石 /高級(jí)瓷磚 /高級(jí)壁紙 頂棚：鋁扣板 /防水石膏板 主衛(wèi)：勞芬、樂(lè)家或同等檔次品牌潔具，配高儀、摩恩或同等檔次系列品牌混水龍頭、花灑； 其它衛(wèi)生間：樂(lè)家、科勒或同檔次品牌潔具； 地面 / 墻面：諾貝爾、冠軍或同等檔次瓷磚，高級(jí)五金件；頂棚防水石膏板。 觀湖國(guó)際 泛海國(guó)際 陽(yáng)光上東 華遠(yuǎn)裘馬都 物業(yè)管理 北京戴德梁行物業(yè)管理有限 公司 世邦魏理仕 /泛海物業(yè) 濱河花園：第一太平戴維斯 公寓：賽特物業(yè) － 物業(yè)費(fèi) /平方米 〃 月 /平方米 〃 月 濱河花園： /平方米 .月 公寓： /平方米 .月 － 物業(yè)服務(wù) － 無(wú)償 基礎(chǔ) 客戶服務(wù)、工程管理（能源管理）、安全管理、財(cái)務(wù)管理、保潔服務(wù)、人事管理 租屋 商場(chǎng)調(diào)研、聯(lián)絡(luò)客戶、協(xié)議管理、空房管理、租戶管理 禮賓 叫醒服務(wù)、留言服務(wù)、定車、接機(jī)、酒店預(yù)訂、代客泊車、 24小時(shí)訂餐、手機(jī)充電、臨時(shí)儲(chǔ)物服務(wù) 商務(wù)中心 機(jī)票、火車票訂購(gòu)、外幣兌換、報(bào)刊訂閱、會(huì)議服務(wù) 客務(wù)服務(wù) 學(xué)生接送服務(wù) 有償 客戶服務(wù) 貼身管家 貴賓安排、 VIP會(huì)員休息室（免費(fèi)飲料、茶點(diǎn)、書(shū)刊、音像、上網(wǎng)）、待客辦理簽證手續(xù)、私人司機(jī)、私人理財(cái)、保衛(wèi)、慶典策劃、私人聚會(huì)、突發(fā)事件處理服務(wù) 租屋管理 財(cái)務(wù)管理（收租金） 商務(wù)中心 秘書(shū)服務(wù)、翻譯服務(wù) － － .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度市場(chǎng)部分。 —— 觀湖國(guó)際 69號(hào)樓 面積區(qū)間 上市 戶型配比 銷售 未售 銷售率 銷售均價(jià) 一居 60120 31 4% 25 6 81% 13841 兩居 120140 96 11% 77 19 80% 13351 140160 4 0% 4 0 100% 160200 3 0% 2 1 67% 三居 80100 1 0% 1 0 100% 14919 140160 27 3% 24 3 89% 160180 98 11% 43 55 44% 180200 137 16% 119 18 87% 200以上 195 23% 170 25 87% 四居 200以上 261 31% 234 27 90% 14452 復(fù)式房型 200以上 7 1% 4 3 57% 17859 合計(jì) 853 100% 699 154 82% 14609 觀湖國(guó)際按月銷售情況2614674854613853794339301635515364157521569314419162481670014330141721370312851134710204060801002006 12006 22006 32006 42006 52006 62006 72006 82006 92006 1 02006 1 12006 1 2套數(shù)05000100001500020230價(jià)格銷售套數(shù) 銷售均價(jià)( ￥/ m 2 )?06年度觀湖國(guó)際均價(jià)提升 20％，月增幅 ％，月均銷售 46套； ?競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品為未售 120140平米兩居 19套、 160180平米三居 55套。 —— 陽(yáng)光上東 C3C8銷售情況 面積區(qū)間 上市 戶型配比 銷售 未售 銷售率 均價(jià) 一居 60100 21 2% 13 8 62% 12511 兩居 80100 1 0% 1 0 100% 12817 100120 8 1% 5 3 63% 120140 231 25% 135 96 58% 140160 93 10% 56 37 60% 160200 27 3% 11 16 41% 三居 120140 7 1% 5 2 71% 14643 140160 2 0% 0 2 0% 160200 335 37% 172 163 51% 200以上 42 5% 14 28 33% 四居 200以上 146 16% 29 117 20% 14607 合計(jì) 913 100% 441 472 48% 14021 陽(yáng)光上東按月銷售情況1318453674392740233230153931337613857 13864143701358515258153171524715305146451475501020304050607080202312023220233202342023520236202372023820239202310202311202312套數(shù)120231250013000135001400014500150001550016000價(jià)格銷售套數(shù) 銷售均價(jià)( ￥/ m 2 )?06年度陽(yáng)光上東均價(jià)提升 14%，月增幅 %，月均銷售 31套； ?競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品為未售 120140平米兩居 96套、 160200平米三居 163套。 —— 華遠(yuǎn)裘馬都 房型 面積區(qū)間 上市 戶型配比 銷售 未售 銷售率 銷售均價(jià) 一居 6080 232 36% 63 169 27% 15118 兩居 100120 72 11% 21 51 29% 15048 140160 4 1% 0 4 0% 160200 4 1% 0 4 0% 三居 200以上 338 52% 53 285 16% 16534 四居 合計(jì) 650 100% 137 513 21% 16028 華遠(yuǎn)裘馬都按月銷售情況9544034155401580416361 1607001020304050602 0 0 6 9 2 0 0 6 1 0 2 0 0 6 1 1 2 0 0 6 1 2套數(shù)150001520015400156001580016000162001640016600價(jià)格銷售套數(shù) 銷售均價(jià)( ￥/ m 2 )?06年度華遠(yuǎn)裘馬都均價(jià)提升 3%，月增幅 %，月均銷售 34套； ?競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品為未售 100120平米兩居 51套。 ? 價(jià)格提升： 06年度競(jìng)品項(xiàng)目?jī)r(jià)格均有提升，觀湖國(guó)際提升 20％，月增幅 ％；泛海國(guó)際提升 18％，月增幅 3%；陽(yáng)光上東提升 14％，月增幅 %；華遠(yuǎn)裘馬都提升 3％，月增幅%； ? 銷售速度： 06年度競(jìng)品項(xiàng)目銷售都較為良好，觀湖國(guó)際 46套 /月，泛海國(guó)際 89套 /月，陽(yáng)光上東 31套 /月，華遠(yuǎn)裘馬都 34套 /月； ? 未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)： 1. 泛海國(guó)際未售 120140平米兩居 8套， 160180平米三居 9套，目前存量較少，但由于其現(xiàn)處于大盤(pán)一期，未來(lái)還存在新增供應(yīng)，所以競(jìng)爭(zhēng)還將持續(xù)； 2. 觀湖國(guó)際現(xiàn)處于尾盤(pán)銷售階段，未來(lái)沒(méi)有新增供應(yīng)，現(xiàn)存未售 120140平米兩居 19套、 160180平米三居 55套； 3. 陽(yáng)光上東未售 120140平米兩居 96套、 160200平米三居 163套，存量充足，與本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)激烈； 4. 華遠(yuǎn)裘馬都未售 100120平米兩居 51套，但由于其三居總價(jià)高于本項(xiàng)目，且本項(xiàng)目?jī)删觾H余 7套，所以競(jìng)爭(zhēng)將趨于微弱； .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 一、年度項(xiàng)目銷售總結(jié) 二、年度市場(chǎng)總結(jié) 三、年度項(xiàng)目營(yíng)銷推廣總結(jié) 四、成交客戶總結(jié) 結(jié)構(gòu)。 、燈箱 ?結(jié)合外圍工程護(hù)欄制作了將近三米高的圍檔，并樹(shù)立共 26個(gè)燈箱廣告牌，昭示性強(qiáng)。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示部分。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示部分。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示部分。 ? 項(xiàng)目示范區(qū)指引系統(tǒng)，路線合理，方便客戶達(dá)到目的地，提升項(xiàng)目品質(zhì)； ? 11月 20日完成示范區(qū)圣誕包裝，時(shí)間上先于同區(qū)域所有競(jìng)品樓盤(pán)，氛圍的營(yíng)造為銷售做好鋪墊。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度項(xiàng)目營(yíng)銷推廣部分。 ?成交客戶中，來(lái)源渠道為新浪網(wǎng)的為 24組，占總認(rèn)購(gòu)量的 12% 發(fā)布時(shí)間 首頁(yè)文字鏈內(nèi)容 6月 6日 東區(qū)國(guó)家公園 `三百世家 6月 15日 萬(wàn)科東第公園華宅 8月 11日 萬(wàn)科東第 8月賞鑒 8月 29日 萬(wàn)科東第 9月公開(kāi) 9月 21日 萬(wàn)科東第 開(kāi)盤(pán)熱銷 10月 11日 50萬(wàn) 〃CBD〃 黃金席 10月 24日 做富人區(qū)高薪房東 11月 3日 萬(wàn)科東第 陽(yáng)光華宅 12月 1日 萬(wàn)科東第 現(xiàn)樓盛銷 新浪 來(lái)電量（組） 來(lái)訪量（組） 成交量（套） 7月 85 48 17 8月 155 66 9月 71 70 10月 81 54 11月 99 39 6 12月 75 14 1 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度項(xiàng)目營(yíng)銷推廣部分。 —— 北京青年報(bào)報(bào)廣 選擇原因 推廣內(nèi)容 效果評(píng)估 9月份利用北青報(bào)廣主要為了項(xiàng)目立勢(shì)，由于效果較好，帶來(lái)一定量成交，所以后續(xù)繼續(xù)使用。 —— DM 選擇原因 推廣內(nèi)容 效果評(píng)估 朗月高端物業(yè)主 DM： 因?yàn)榍捌趤?lái)訪客戶主要來(lái)自朝陽(yáng)區(qū)和海淀區(qū)，因此針對(duì)這兩個(gè)片區(qū)的高端公寓經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的客戶進(jìn)行直投。 DM直投 來(lái)電量（組） 來(lái)訪量（組） 成交量（套） 高端物業(yè)主 16 11 2 金葵花 51 4 2 投遞時(shí)間 對(duì)象 主題內(nèi)容 9月 1日 高端物業(yè)業(yè)主 “ 三百席公園華座、九月中旬、甄品公呈” 10月 5日 招行金葵花 “ 公園前的華宅”，“華宅臨世、名流匯賞、冠譽(yù)朝陽(yáng)” 朗月 金葵花D M 吸引來(lái)電量141 10 0 0 0 0 0 0 0 0 02814540510152025309 . 4 9 . 1 0 9 . 1 1 9 . 1 7 9 . 1 8 9 . 2 4 9 . 2 5 1 0 . 1 1 0 . 2 1 0 . 8 1 0 . 9 1 0 . 1 51 0 . 1 6 1 0 . 2 21 0 . 2 3 1 0 . 2 91 0 . 3 0 1 1 . 51 1 . 6 1 1 . 1 21 1 . 1 3