【正文】 舉措 6：制定積極的金融業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)入金融行業(yè)華僑城所需要培養(yǎng)和獲得的六方面的能力? 金融企業(yè)發(fā)展初期需要大量資金注入，以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)劃，獲取足夠資金的能力是金融企業(yè)持續(xù)發(fā)展并獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵? 新興的金融市場(chǎng)政策多變，客戶需求不斷變化，因而產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門能及時(shí)對(duì)市場(chǎng)變化及時(shí)反應(yīng)，推出新產(chǎn)品的能力是企業(yè)重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。n 國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展n 移動(dòng)電話價(jià)格下調(diào) n 新款移動(dòng)電話的不斷推出n 電信市場(chǎng)開(kāi)放，運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了通信費(fèi)用下調(diào) n 寬帶 CDMA， WAP, blue tooth等技術(shù)的成熟移動(dòng)電話市場(chǎng)產(chǎn)品細(xì)分中國(guó)移動(dòng)電話市場(chǎng)銷量預(yù)測(cè)中國(guó)移動(dòng)電話市場(chǎng)銷售額預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展主要驅(qū)動(dòng)原因人民幣 (億)百萬(wàn)臺(tái)低檔高檔中檔舉措 5：完善消費(fèi)類電子產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃年均增長(zhǎng)率 =18%年均增長(zhǎng)率 =10%。住宅市場(chǎng)中僅 %的潛在購(gòu)房者愿意購(gòu)買總價(jià) 100萬(wàn)元以上的房屋 上海? 2023年上海住宅銷售量預(yù)計(jì)為 1100 萬(wàn)平方米。發(fā)展對(duì)不同環(huán)境的適應(yīng)能力非常必要? 將來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于策劃，營(yíng)銷和銷售，然而華僑城目前在這些方面尚無(wú)優(yōu)勢(shì)n 華僑城房地產(chǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃要基于對(duì)事實(shí)和趨勢(shì)的深入分析，首先明確發(fā)展目標(biāo)，然后設(shè)計(jì)市場(chǎng)地域和客戶群的擴(kuò)展策略中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)具有很大發(fā)展?jié)摿εe措 4：明確房地產(chǎn)戰(zhàn)略中國(guó)商品房發(fā)展正扶搖直上資料來(lái)源：中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒 1999，深圳尺度市場(chǎng)策略顧問(wèn)公司，深圳德慧市場(chǎng)調(diào)研有限公司，上市公司資料 ，中國(guó)資訊行n 增長(zhǎng)前景良好? 深圳住宅銷售面積今后兩年內(nèi)預(yù)計(jì)年均增長(zhǎng) 11%? 上海等主要市場(chǎng)正在回升n 房產(chǎn)業(yè)仍是高收益行業(yè)n 房產(chǎn)市場(chǎng)仍高度分散? 1997年上海，深圳房地產(chǎn)前十名僅占市場(chǎng) 22% 和 18%。是否應(yīng)該規(guī)劃其他業(yè)務(wù)應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)以平衡在電子行業(yè)的比重n 跨地區(qū)及國(guó)際擴(kuò)展的目標(biāo)也未建立? 哪些是目標(biāo)區(qū)域？多少業(yè)務(wù)比例應(yīng)是來(lái)源于國(guó)際投資？? 華僑城集團(tuán)而非其子公司是否應(yīng)投資海外項(xiàng)目未闡明的問(wèn)題舉措 2：明確目標(biāo)完整的戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)包括成長(zhǎng)和效益兩部分，并按業(yè)務(wù)和區(qū)域劃分子目標(biāo)n 成長(zhǎng)性目標(biāo)? 銷售收入及其增長(zhǎng)率? 市場(chǎng)份額及其增長(zhǎng)率? 資產(chǎn)及其增長(zhǎng)率n 效益性目標(biāo)? 投資收益率? 銷售利潤(rùn)率? 凈資產(chǎn)利潤(rùn)率n 目標(biāo)細(xì)分化? 按主要業(yè)務(wù)? 按地域— 按國(guó)內(nèi) /國(guó)際系統(tǒng)化的戰(zhàn)略目標(biāo)n 明確集團(tuán)及子公司發(fā)展目標(biāo)，以及集團(tuán)與子公司目標(biāo)之間的關(guān)系，將幫助集團(tuán)合理分配資源，以及按子公司目標(biāo)衡量子公司業(yè)績(jī)n 明確集團(tuán)資產(chǎn)組合目標(biāo)，以追求收益與風(fēng)險(xiǎn)比的最優(yōu)化n 對(duì)新興行業(yè)定立成長(zhǎng)和收益的目標(biāo)，有助于項(xiàng)目的選擇和評(píng)，以及獲得所需的資源投入，保證在資產(chǎn)組合中的份額n 以總體銷售或資產(chǎn)的百分比來(lái)確定國(guó)際化的目標(biāo)，將指導(dǎo)各業(yè)務(wù)向外發(fā)的速度和投入戰(zhàn)略目標(biāo)的作用舉措 2：明確目標(biāo)集團(tuán)目標(biāo)的制定是基于對(duì)各業(yè)務(wù)在各區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展的預(yù)測(cè)，并按公司遠(yuǎn)景規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整舉措 2：明確目標(biāo)示意公司遠(yuǎn)景規(guī)劃集團(tuán)利潤(rùn)目標(biāo)集團(tuán)凈資產(chǎn)預(yù)計(jì)集團(tuán)銷售收入目標(biāo)集團(tuán)預(yù)計(jì)總成本開(kāi)支凈資產(chǎn)利潤(rùn)率銷售利潤(rùn)率 業(yè)務(wù) A銷售收入預(yù)測(cè)業(yè)務(wù) B銷售收入預(yù)測(cè)業(yè)務(wù) C銷售收入預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)外市場(chǎng)地區(qū) 1 產(chǎn)品 I預(yù)計(jì)銷售數(shù)量地區(qū) 2地區(qū) 3產(chǎn)品 II 預(yù)計(jì)銷售單價(jià)部門 I銷售收入部門 II銷售收入目前銷售收入預(yù)計(jì)年均增長(zhǎng)(按同樣方法歸總成本開(kāi)支)比較調(diào)整+++++++ xx提供預(yù)測(cè)設(shè)定目標(biāo)目標(biāo)組成和設(shè)定舉措 3： 對(duì)旅游業(yè)，華僑城集團(tuán)應(yīng)考慮整合旅游公司以發(fā)揮協(xié)同效益，并建立明確的向外發(fā)展商業(yè)模式概要n 中國(guó)旅游業(yè)將會(huì)持續(xù)強(qiáng)有力的增長(zhǎng)n 華僑城所擁有的旅游產(chǎn)品和管理經(jīng)驗(yàn)使其在迅速發(fā)展的旅游行業(yè)中處于十分有利的地位 n 將這些機(jī)遇和優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為真正的收益， 華僑城集團(tuán)需要整合其旅游業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)，并建立一個(gè)成功的擴(kuò)展戰(zhàn)略? 整合應(yīng)從主題公園經(jīng)營(yíng)開(kāi)始，最終包含所有與旅游相關(guān)的業(yè)務(wù) (類似迪斯尼的模式 )? 擴(kuò)展戰(zhàn)略應(yīng)基于對(duì)事實(shí)的詳細(xì)分析，并考慮以下機(jī)會(huì)— 在國(guó)內(nèi)擴(kuò)展主題公園 (形式和內(nèi)容需要根據(jù)地域市場(chǎng)和消費(fèi)者者的要求 )— 增加新的與旅游相關(guān)的業(yè)務(wù)舉措 3：整合旅游業(yè)，建立商業(yè)模式中國(guó)旅游業(yè)將持續(xù)高速發(fā)展述評(píng)% 5%8%10%1997 2023 2023 1996美國(guó)中國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展?jié)摿?996英國(guó)12%5%15%10%中國(guó)? 我國(guó)的自然風(fēng)光資源和社會(huì)歷史 文化資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完全開(kāi)發(fā)? 我國(guó)有望在 2023年成為世界最大的旅游目的地國(guó)，接待旅游者人數(shù)達(dá) ? 與發(fā)達(dá)國(guó)家旅游總收入占 GDP的比例相比較，我國(guó)旅游業(yè)還仍處于發(fā)展的初期階段資料來(lái)源：華夏證券研究所行業(yè)研究報(bào)告 旅游行業(yè)舉措 3：整合旅游業(yè)，建立商業(yè)模式旅游收入占 GDP的比例華僑城旅游業(yè) 務(wù)正面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)經(jīng)過(guò)過(guò)去三年的持續(xù)發(fā)展 賓館主題公園華僑城旅游正面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)? 入世后，國(guó)際商務(wù)往來(lái)的增加將直接為各景點(diǎn)帶來(lái)更多的客源? 國(guó)家新的休假管理辦法將促使更多的國(guó)內(nèi)游客旅游? 香港迪斯尼樂(lè)園將于 2023年開(kāi)業(yè)，將對(duì)華僑城形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)? 近十年來(lái)，國(guó)內(nèi)景點(diǎn)建造過(guò)密，使旅游業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈? 144小時(shí)的入境免簽證將為華僑城帶來(lái)更多的外國(guó)游客1997 1998 1999銷售利潤(rùn)舉措 3：整合旅游業(yè)，建立商業(yè)模式為了進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)，華僑城也提出了一些相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略舉措 3：整合旅游業(yè)，建立商業(yè)模式華僑城旅游業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分拆歡樂(lè)谷 輸出管理? 在全國(guó)范圍內(nèi)選擇公園開(kāi)展歡樂(lè)谷中的一些游樂(lè)項(xiàng)目? 通過(guò)幫助其它主題公園進(jìn)行園區(qū)管理，以技術(shù)參股取得跨地區(qū)發(fā)展? 分析哪些項(xiàng)目是受歡迎和有效益的？? 在全國(guó)哪些城市先開(kāi)始切入？? 應(yīng)該建立怎樣的商業(yè)模式，使其發(fā)展具有長(zhǎng)期的潛力和效益？但是，現(xiàn)有的發(fā)展戰(zhàn)略在協(xié)同效益、跨地區(qū)發(fā)展和進(jìn)入新業(yè)務(wù)等三方面不盡完善? 子公司各自制定其發(fā)展戰(zhàn)略，? 子公司之間在采購(gòu)、經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷上沒(méi)有取得協(xié)同效益? 沒(méi)有充分發(fā)揮品牌整合優(yōu)勢(shì)? 公司沒(méi)有建立完善而明確的長(zhǎng)期跨地域發(fā)展計(jì)劃? 對(duì)跨地域發(fā)展項(xiàng)目沒(méi)有系統(tǒng)、主動(dòng)地尋找，而是等著項(xiàng)目上門? 跨地域發(fā)展項(xiàng)目的決策權(quán)在控股公司，而市場(chǎng)信息判斷能力在子公司? 目前旅游公司計(jì)劃進(jìn)入的新行業(yè)，比如高科技，與現(xiàn)有核心競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)大關(guān)系? 對(duì)投資新行業(yè)的統(tǒng)籌性不強(qiáng)? 至今為止，進(jìn)入新行業(yè)的投資沒(méi)有系統(tǒng)、具體的分析，成功先例不多舉措 3：整合旅游業(yè)，建立商業(yè)模式現(xiàn)有子公司發(fā)展戰(zhàn)略未能充分挖掘各主題公園之間的協(xié)同效益對(duì)跨地區(qū)發(fā)展的戰(zhàn)略及方式未有明晰的表述對(duì)進(jìn)入新業(yè)務(wù)缺乏與集團(tuán)的協(xié)調(diào)和資源的保證制定統(tǒng)一的發(fā)展戰(zhàn)略和整合旅游相關(guān)公司是改進(jìn)前述三個(gè)方面的關(guān)鍵產(chǎn)生問(wèn)題的原因 解決問(wèn)題的建議? 大力推行整合，共打品牌，促進(jìn)各旅游業(yè)務(wù)公司之間的業(yè)務(wù)合作，共同有效地利用各公司現(xiàn)有的資源? 四個(gè)主題公園、酒店、旅游商品公司以及旅行社等，行政和資產(chǎn)分屬于不同的子公司? 投資決策權(quán)和投資資源、投資判斷能力的分離，前者集中在集團(tuán)或一級(jí)子公司，后者分散在各基層單位? 沒(méi)有充分意識(shí)到在旅游市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?，及其與公司核心能力的關(guān)系，而急于進(jìn)入一些不相關(guān)的領(lǐng)域舉措 3：整合旅游業(yè)，建立商業(yè)模式? 根據(jù)旅游市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，公司核心能力和集團(tuán)的總方向建立一套系統(tǒng)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，并在此基礎(chǔ)上建立起評(píng)估投資項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)為了加速發(fā)展，整合對(duì)集團(tuán)旅游業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)能力至關(guān)重要設(shè)施采購(gòu)設(shè)施采購(gòu) 人事和培訓(xùn)人事和培訓(xùn)業(yè)務(wù)發(fā)展業(yè)務(wù)發(fā)展資源利用資源利用? 對(duì)旅游市場(chǎng)信息有更為全面的了解? 增強(qiáng)品牌的知名度? 降低市場(chǎng)營(yíng)銷的總成本? 有利于吸引更多的旅游人才? 有利于發(fā)掘綜合性的旅游管理人才? 可降低員工培訓(xùn)的成本? 對(duì)旅游業(yè)投資機(jī)會(huì)有更多的信息? 決策時(shí)全盤考慮，有助于選擇對(duì)整個(gè)投資組合最有利的投資項(xiàng)目? 有利于有效利用閑散資源? 從集團(tuán)整體利益出發(fā)，更為合理地利用資源? 有更強(qiáng)的談判議價(jià)優(yōu)勢(shì)? 統(tǒng)一采購(gòu)可降低總設(shè)備成本? 可通過(guò)內(nèi)部采購(gòu)帶來(lái)更大的規(guī)模效應(yīng)歸根結(jié)蒂，要通過(guò)整合發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)舉措 3：整合旅游業(yè)，建立商業(yè)模式整合的重要性市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷所有旅游業(yè)務(wù)子公司的整合應(yīng)是華僑城旅游業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的最終目標(biāo)舉措 3：整合旅游業(yè)，建立商業(yè)模式整合四大主題公園整合所有與旅游有關(guān)的業(yè)務(wù)整合后的華僑城旅游業(yè)務(wù) (示意 )華僑城旅游公司旅行 機(jī)構(gòu)主題 公園旅游 交通會(huì)議 展覽賓館 酒店旅游 商品旅游 教育? 錦繡中華 /民俗村? 世界之窗? 歡樂(lè)谷? 海景酒店? 深圳灣大酒店? 新僑賓館? 華僑城歡樂(lè)假日酒店? 華僑城中國(guó)旅行社? 皮皮王旅游商品? 歡樂(lè)干線旅游? 。n 國(guó)內(nèi)一些有實(shí)力的大型地產(chǎn)商跨區(qū)發(fā)展，建設(shè)大規(guī)模環(huán)境優(yōu)美的社區(qū)，成為華僑城在全國(guó)各地 (包括深圳 )的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手n 房地產(chǎn)在現(xiàn)階段利潤(rùn)率處于中高水平，且進(jìn)入市場(chǎng)相對(duì)容易，大規(guī)模投資者有可能繼續(xù)進(jìn)入，而使競(jìng)爭(zhēng)加劇。因而在開(kāi)發(fā)前的精確市場(chǎng)定位已是成功的必要條件? 土地資源是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要部分，但并非是具有決定性作用的因素? 房地產(chǎn)的購(gòu)買是一個(gè)很長(zhǎng)的選擇過(guò)程，越來(lái)越多的消費(fèi)者會(huì)反復(fù)考查和比較。市場(chǎng)進(jìn)一步的發(fā)展，會(huì)加劇競(jìng)爭(zhēng)保留退出舉措 6：制定積極的金融業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略華僑城集團(tuán)在制定金融業(yè)發(fā)展策略時(shí)應(yīng)考慮四個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題為何進(jìn)入？行業(yè)的吸引力？如何進(jìn)入？戰(zhàn)略目標(biāo)外部因素?市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力?監(jiān)管環(huán)境?競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境?消費(fèi)者內(nèi)部因素?能力?資源?組織企業(yè)自身的能力 /資源?獨(dú)資經(jīng)營(yíng)?合資經(jīng)營(yíng)?參股經(jīng)營(yíng)舉措 6：制定積極的金融業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中國(guó)金融行業(yè)現(xiàn)狀分析：四方面的因素決定了行業(yè)的吸引力市場(chǎng)增長(zhǎng)n 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，整個(gè) 90年代國(guó)民生產(chǎn)總值增長(zhǎng)保持在 9%左右，而且預(yù)測(cè)今后 5年增長(zhǎng)將在 7%左右。要求有很好的投資項(xiàng)目評(píng)估能力。是否可以兼并小型的移動(dòng)通信技術(shù)領(lǐng)先的公司n 康佳是否要進(jìn)入移動(dòng)通信系統(tǒng)設(shè)備市場(chǎng)？n 康佳如何獲得最新移動(dòng)通信電話技術(shù)？n 康佳怎樣籌集大規(guī)模發(fā)展移動(dòng)電話所需的資源？n 將移動(dòng)電話作為核心業(yè)務(wù)發(fā)展，康佳需要大量資金支持以與市場(chǎng)領(lǐng)先者抗衡并建立可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)華僑城房地產(chǎn)現(xiàn)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)價(jià)這種核心競(jìng)爭(zhēng)力是以一個(gè)相對(duì)保護(hù)的商業(yè)環(huán)境為前提? 華僑城集團(tuán)具有多年的地方政府職能，這為房地產(chǎn)業(yè)務(wù)在規(guī)劃和實(shí)施上提供了良好的支持和政策保護(hù)，在其他地方這種便利極難獲得? 華僑城為發(fā)展地區(qū)旅游事業(yè)而對(duì)相關(guān)的旅游景觀、市政和環(huán)境的投資巨大，對(duì)居住環(huán)境及華僑城聲譽(yù)有很大幫助。它必須通過(guò)有效的營(yíng)銷策略變成品牌優(yōu)勢(shì)的一部分n 沒(méi)有品牌的房地產(chǎn)企業(yè)將最終被排除在第一集團(tuán)之外n 國(guó)內(nèi)現(xiàn)階段房地產(chǎn)企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，整合是必然的? 我國(guó)現(xiàn)有房地產(chǎn)企業(yè)約 ，平均資產(chǎn)為不足 4000萬(wàn)人民幣n 房地產(chǎn)市場(chǎng)仍非常的分散? 1997年上海，深圳房地產(chǎn)前十名僅占市場(chǎng) 22% 和 18% ? 而 1997年香港房地產(chǎn)前十名已占市場(chǎng)80%n 品牌效應(yīng)也要求規(guī)模經(jīng)濟(jì)作后盾? 有效的策劃與營(yíng)銷要規(guī)模來(lái)保證資金來(lái)源? 市場(chǎng)份額太小也無(wú)法形成有力的品牌影響力為成為一個(gè)有持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ姆慨a(chǎn)商， 華僑城應(yīng)著手同時(shí)建立品牌和規(guī)模的優(yōu)勢(shì)舉措 4：明確房地產(chǎn)戰(zhàn)略品牌優(yōu)勢(shì)的形成 規(guī)模經(jīng)濟(jì)的形成資料來(lái)源：深圳尺度市場(chǎng)策略顧問(wèn)公司，深圳德慧市場(chǎng)調(diào)研有限公司， 1999年中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒，中國(guó)中國(guó)資訊行華僑城房地產(chǎn)目前處于有利的地位n 潛在房產(chǎn)客戶將周邊自然環(huán)境列為僅次于交通位置的第二重要購(gòu)買因素n 華僑城在深圳被列為僅次于福田中心區(qū)的適合居住區(qū)域n 深圳消費(fèi)者在發(fā)展商綜合評(píng)價(jià)中將華僑城列為第二位在消費(fèi)者眼中，環(huán)境別具一格與競(jìng)爭(zhēng)者相比，毛利獨(dú)占鰲頭19981999 銷售毛利華僑城房產(chǎn) 深圳房產(chǎn) 萬(wàn)科房產(chǎn)華僑城房地產(chǎn)應(yīng)抓住有利時(shí)機(jī)在市場(chǎng)整合之前建立領(lǐng)先的市場(chǎng)份額，并努力成為市場(chǎng)整合的領(lǐng)導(dǎo)者資料來(lái)源 : 深圳尺度市場(chǎng)策略顧問(wèn)公司，深圳德慧市場(chǎng)調(diào)研有限公司，上市公司資料 ，中國(guó)資訊行舉措 4：明確房地產(chǎn)戰(zhàn)略華僑城集團(tuán)房地產(chǎn)總體業(yè)務(wù)分析表明機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存n 得天獨(dú)厚的土地資源和自然、文化及旅游環(huán)境n 規(guī)劃及建設(shè)大型社區(qū)環(huán)境的能力n 建筑質(zhì)量管理和成本控制能力n 初步建立的良好信譽(yù)優(yōu)勢(shì)n 市場(chǎng)研究和產(chǎn)品定位n 市場(chǎng)營(yíng)銷及銷售能力n 戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃能力弱勢(shì)n 海外超大型地產(chǎn)商的進(jìn)入，可能加快經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)房產(chǎn)市場(chǎng)整合的速度。二零零零 年六月三十日XXX集團(tuán)公司XX集團(tuán)戰(zhàn)略評(píng)估報(bào)告目錄n 報(bào)告概要n 項(xiàng)目背景n 對(duì)華僑城集團(tuán)戰(zhàn)略的評(píng)估及改進(jìn)的初步建議n 后續(xù)事項(xiàng)n 附錄