【正文】 0 ． 15 60% 11 速印紙、描圖紙、特種紙區(qū) 100 10 3 ． 00 1 ． 50 15% 0 ． 23 90% 12 抄本與通信等本冊區(qū) 400 10 2 ． 00 1 ． 50 50% 0 ． 75 450% 13 文件管理用品區(qū) 600 15 5 ． 00 1 ． 50 35% 0 ． 53 126% 14 常規(guī)書寫工具區(qū) 600 15 2 ． 00 1 ． 50 50% 0 ． 75 450% 15 精品書寫工具區(qū) 450 15 8 ． 00 1 ． 50 40% 0 ． 60 90% 16 電子詞典與計算器區(qū) 400 20 12 ． 00 6 ． 00 25% 1 ． 50 150% 17 電子與數碼產品區(qū)（手機、相機、攝像機、CD 機、復讀機等） 200 15 8 ． 00 3 ． 00 15% 0 ． 45 68% 18 會計用品區(qū)（帳冊、票據、裝訂機） 800 25 5 ． 00 1 ． 50 35% 0 ． 53 127% 19 繪畫與書法美術用品區(qū) 600 20 4 ． 00 1 ． 00 40% 0 ． 40 120% 20 辦公生活用品區(qū)（茶、咖啡、水、方便面、杯、刀、煙酒、常用藥品等） 250 10 3 ． 00 1 ． 00 20% 0 ． 20 80% 21 個人、單位饋贈與會議禮品區(qū) 700 25 6 ． 00 1 ． 50 40% 0 ． 60 120% 22 辦公與家庭清潔、洗滌用品區(qū) 200 10 1 ． 50 0 ． 60 15% 0 ． 09 72% 23 辦公 與生活日常用品區(qū)（小電器、電池、電源插座、接線頭、指甲刀等等） 300 10 2 ． 50 0 ． 90 30% 0 ． 27 130% 24 辦公與家用保險柜區(qū) 50 10 3 ． 00 1 ． 50 30% 0 ． 45 180% 25 辦公家具區(qū)（鐵柜、桌、椅） 50 30 4 ． 00 2 ． 00 30% 0 ． 60 180% 26 會議、展示與教學用品區(qū)（白板、報架、標牌、教鞭等） 200 15 3 ． 00 1 ． 50 40% 0 ． 60 240% 27 賀卡區(qū) 400 5 1 ． 00 0 ． 30 60% 0 ． 18 216% 28 聘書與證書區(qū) 200 5 1 ． 00 0 ． 30 65% 0 ． 20 240% 29 勞保用品區(qū) 100 5 1 ． 50 0 ． 60 20% 0 ． 12 96% 合計 12900 520 162 ． 50 72 ． 30 25% 18 ． 16 134% 三、經營業(yè)務方向與銷售預算 學生用品的 “記卡 ”銷售 ① ： 在區(qū)域城市選擇 2030所中小學校 ， 通過有計劃的營銷組織 ， 發(fā)送 20230份買 100元送 30元面值的優(yōu)惠代金卡 （ 可以累計記次消費 ， 但限期一般為 3個月 ） 。 雙方不僅具有共同事業(yè)發(fā)展的迫切性 ， 而且彼此是互惠的雙贏的 。 其中 ， 1億美元項目 20個 ， 3000萬美元項目 215個 ， 世界 500強投資項目 25個 ， 已開工企業(yè) 1330家 。 所轄常熟 、 張家港 、 昆山 、 太倉 、 吳縣 、 吳江六個縣級市都進入全國綜合實力百強縣前列 。 二、立項的必要性與可能性（背景與市場契機） （二 ）、 項目的可能性 2 投資環(huán)境與經濟條件： ①： 蘇州地區(qū)經濟概況： A、 地理位置： 距上海 80多公里，交通便利。 ④：中國辦公伙伴總部近期可以組織的供應商優(yōu)勢資源表。②：中國辦公伙伴股東公司在產品、營銷、人員三方面的優(yōu)勢。 ③ 、 中國辦公伙伴的第一桶金的挖掘就是靠樣板店 （ 配套服務 ） 發(fā)展特許加盟 。 連鎖經營總部為了減少風險 ， 同時檢驗與完善自己連鎖經營的核心經營技術資產 ， 在連鎖擴張初期就首先建立自己的區(qū)域樣板店是必不可少的 。 C、 能夠上市籌積資金的企業(yè)不多。這與發(fā)達國家的連鎖業(yè)發(fā)展規(guī)律相一致。 交接 ： 在樣板店經營穩(wěn)定盈利后，由上?？偛繘Q定轉交經營權的時間，并 保證其順利過渡。即：“ 零售型社區(qū)店 ” 。 ②、保證 《樣板店》的相對成功。 專業(yè)店連鎖經營 將是連鎖經營的主旋律 。 C、 有一定資本實力的企業(yè)通過購并來擴 。 ☆ : 這是不是中國辦公伙伴未來的經營模式 ？ 需要時間的檢驗與實踐 。其目的是為了細化與實施 “ 經營理念 、 CIS企業(yè)識別 、 商品與服務 、 經營管理的統(tǒng)一 ” ， 完善自己的核心經營技術資產 。但這些資源（經營經驗與技術）沒有得到有效的組合、推廣、提煉與發(fā)展。 ①：中國辦公伙伴總部 OEM產品品類及競爭分析表（質量、價格、銷量、客戶評價）。這對辦公伙伴也是相當必要的，也是極為迫切的。 E、 生活居住環(huán)境： 中國 最適合生活居住的城市 。 市域面積 921平方公里 ， 人口 60萬 。 ②：事業(yè)發(fā)展的需要： 辦公伙伴要想快速發(fā)展與完善自己的 “ 核心經營技術資產 ” ，以實際市場中營運的活的 “ 樣板店 ” 為基地，把自己的工作真正的做深、做細。 ③ ： 保證店面場地最低平均利用價值為 10元 /㎡ /天 。 銷售季節(jié)最好放在 “ 79月 ” 與 “ 12月 2月 ” 兩季 。 ② ： “ 便利店 ” 的主要管理與操作思路 ： ? A、 收取保證押金 35萬元； ? B、 便利店沒有自行采購權 ， 貨品 100%由 區(qū)域辦公伙伴配送； ? C、 由區(qū)域辦公伙伴協(xié)助建店 、 營銷 、 日常管理與人員培訓； ? D、 區(qū)域辦公伙伴承諾與保證 “ 便利店 ” 當年贏利 10%以上 。 當區(qū)域股東的投資不足時 ， 可以考慮區(qū)域的加盟商和其他善意投資人的資金投入 。 ⑥ 、 具體的實施細則 ： A、 投資人與投資額 B、 投資人共同認可的固定資產明細 C、 投資人共同認可的流動資產明細 D、 資金到位的期限計劃 五、實施與構建的重要策略 公司注冊與組織結構 1 ? ① 、 公司董事會與監(jiān)事會組成 ：董事長一名；副董事長一名；董事三名 。 （ 此人員費用由總部自負 ） 。 B、 實地店址考察與綜評 ： 例 ① ： 、 例 ② ：例 ③ ：例 ④ ：例 ⑤ ： C、 對目標區(qū)域店址進行市調的報告 ： ? ① ： 人流量與車流量 ； ② ： 環(huán)境與商圈的利弊 （ 發(fā)展前景 、 商業(yè)氛圍 、 車人流通過動機 、 社區(qū)購買力等 ） ； ③ ： 店面功能性的利弊 （ 房屋結構 、 租金合理性 、 裝修成本 、 水用量 、 電用量 、 承租期限等 ） ； ④ ： 區(qū)域同行競爭狀態(tài) ； ⑤ ： 社會公共關系 （ 工商 、 稅務 、 公安 、 城建 、 交通 、 消防 、質檢 、 物價等 ） 。 ? Ⅱ 、 管理團隊在完成與達到 “ 年度營銷計劃 ” 的基礎上 ， 第一年給予公司純利潤的 25%作為管理 ? 團隊的特殊獎勵 。 具體施工時 ， 必須給出：設計效果圖；施工工藝設計說明書； 驗收質量與效果的方法與標準 。 充分利用個性商品 、 CIS系統(tǒng) 、 個性道具等組合 。 E、 環(huán)境衛(wèi)生 ：整潔 、 清爽 。 B： 區(qū)域公司的轉并 ： ? ① ：轉并的步驟可以有計劃地逐步實行 。 有些事情確實是長痛 ? 不如短痛 。 規(guī)避方法 ： A： 細化管理制度，讓管理人員的收益與他自己為公司創(chuàng)造的收益掛鉤。 ? 規(guī)避方法 ： ? A： 學習其他區(qū)域辦公伙伴的成功與失敗的經驗與教訓。 ? B： 產品目錄、海報（ DM）、 電子商務等都是辦公伙伴針對大客戶的 ? 未來的銷售與競爭手段。 ? B： 店面的功能，本來就是多元化的，一體化的。 一般而言，這樣的辦公用品店，其收益均是逐年遞升的。 ? 辦公伙伴人員的崗位培訓手冊 (一般人員篇、管理人員篇、業(yè)務人員篇、高級管理 ? 人員篇）。 從辦公伙伴發(fā)展現狀： ? A、 區(qū)域資源的不足，市場競爭的加颶，股東公司難于在 “ 規(guī)模、專業(yè)、服務、 ? 品牌、管理 ” 形成核心競爭力。也需要到 “ 樣板店 ” 中去實踐與檢驗。 ? B、 以 “ 辦公伙伴 ” 冠名開出的 160家店，沒有有效的、更沒有統(tǒng)一的 “ 核心經營 ? 技術資產 ” 。 ? 辦公伙伴的 MIS系統(tǒng)操作手冊（局域網絡版、 Web網絡版） 。 中國辦公伙伴總部 ： 可通過 “ 樣板店 ” 快速完善與發(fā)展自己的 “ 核心經營技術資產 ” 。 ? C： 擴大區(qū)域個性化產品的銷售。 ? C： 在借助中國辦公伙伴的資源下，自己公司在大客戶的開發(fā)與銷售 ? 的成本，是相當低的。 ? B： 借助中國辦公伙伴的資源，讓其委培部分核心人員。 ? B： 給于公司部分主要中高層管理與骨干人員以公司的投資期權或股份。 七、日常營運 事項 (僅列立提綱，具體祥見《運作報告書》） ? 開業(yè)前的啟動計劃及日程安排表 ? 各項重要管理制度的建立 ? 各個部門與崗位職責的制定與考評 ? 人員入職與培訓時間計劃表 ? CIS系統(tǒng)針對店面運作方面的細化與深入準備 ? MIS系統(tǒng)針對店面運作方面的改進與準備 八、營運與風險控制 1 風險與風險規(guī)避 風險一 ： 前期商品投資較大，容易造成積壓與滯銷 。 否則 ， 必然造成 “ 自己打自己 ” 的現象 。 F、 人員站位 ： 規(guī)劃每個營業(yè)人員活動區(qū)域 。 ③ 、 主題氛圍應該是：輕快 、 專業(yè) 、 高效 、 動情 。 按 20米門面寬 ， 6米門面高計算 ， 則門面裝修費用應控制在 。 ? Ⅲ 、 管理團隊基本上采用低薪制 。 商務人員 、 業(yè)務人員 、 配送人員等等 ， 首先在建店區(qū)域公司內部 ? 挑選 ， 經過培訓考試合格后 ， 方可錄用 。 人流量 ： 門前的人流量 5000人次以上 /日；門前的車流量 1000車次以上 /日 。 ? ② 、 公司法定名稱 ： XXXX市辦公伙伴貿易有限公司 。 選擇善意投資人是為了更好地充分利用當地的社會資源 。 ③ ： “ 便利店 ” 的財務預算 【 表 10】 ④ ： 在當地區(qū)域選擇與開設 20家 “便利店 ” ： 【 表 11】 每家月配送額 月度總配送額 平均毛利率 月度毛利潤 月度營銷費用2 0 % 年度收益18000 360000 10% 36000 7200 345600前期投資的分配 月度經營費用 月度銷售 特許 押金 內外 裝修 固定 設施 進貨 商品 開辦 費用 小計 租金 水電 人件 營運 攤銷折舊 小計 銷售 毛利 年度贏利 投資收益 300 200 150 800 50 1500 40 10 15 10 15 90 300 120 360 24% 三、經營業(yè)務方向與銷售預算 “優(yōu)勢產品 ” 渠道分銷： ? (對大區(qū)域城市具有一定的市場潛力與發(fā)展空間 ) (簡略 ) ① ： 通路建設與分銷商的選擇 ： ? A、 強有利的分銷能力或特定通路； ? B、 經營定位準確與經營理念有前瞻性； ? C、 資金實力強 ， 且付款信譽好 。 （是按一年內重點銷售二次計算的）。 但考慮到前三個月運行不正常 ,設定銷售分別為 / 第一年度的店面銷售額為 789萬元 ， 毛利額為 198萬元 。 ③ ： 雙贏的驅動 ：借助中國辦公伙伴的資源與管理優(yōu)勢 ， 在上海周邊地區(qū)建立一家以以店面零售 60%、 大客戶直銷 30%和其他銷售 10%的 《 辦公伙伴首家樣板