【正文】 本原則 ? ① ：區(qū)域大客戶必須歸口到新公司統(tǒng)一管理 。 但不能太個性化 ， 必須考慮往后的 COPY功效 。 并在區(qū)域內進行功能的區(qū)分 。 ? Ⅳ 、 經過管理團隊的努力 ， 公司純利潤超出 “ 年度營銷計劃 ” 指標時 ， 50%用于獎勵管理團隊 。 ? ③ 、 堅持以 “ 人本企業(yè) ” 、 “ 知識企業(yè) ” 為出發(fā)點 ， 重建 “ 企業(yè)文化 ” 。 店面要求 ： 營業(yè)面積在 500平方米以上；門面寬度在 20米以上；門頭廣告燈箱位高度為 ；店堂凈高為 ；最好已安裝消防器材 、 店內柱子少 。 財務主管人選：由懂事會推薦 ， 由上海管理團隊認可 。 ② 、 推薦的投資比例 區(qū)域股東 30%；建店區(qū)域加盟商 30%；計劃擴展區(qū)域加盟商共 30%；善 意投資人 10%。 ③ ： 渠道分銷的收益體現(xiàn) ： ? A、 擴大自己的營運規(guī)模與底盤 ， 提高自己的市場占有率及知名度 。 ③ 、 客戶星級 : 1*級 =月度毛利 200元 /月； 2*級 =月度毛利 400元 /月； 3*級 =月度毛利 600元 /月； 4*級 =月度毛利 800元 /月 ； 5*級 =月度毛利 1000元 /月 及以上 ； ④ 、 大客戶開發(fā)進度 ： 按正式業(yè)務人員 12人，進行管理，人均開發(fā)業(yè)務量 =10000元 /月計算。 發(fā)卡時時附送新潮學生用品海報 。 合作的基礎扎實 ， 成功的把握性大 。 B： 行政鎮(zhèn)區(qū) （ 15個 ） ： 玉山鎮(zhèn)；巴城鎮(zhèn)；石牌鎮(zhèn)；周莊鎮(zhèn)；錦溪鎮(zhèn)；花橋鎮(zhèn)；千燈鎮(zhèn)；周市鎮(zhèn)； 張浦鎮(zhèn)；淀山湖鎮(zhèn)； 正儀鎮(zhèn)；石浦鎮(zhèn)；陸家鎮(zhèn)；蓬朗鎮(zhèn)；陸楊鎮(zhèn) 。 I、 世界 500強的外資企業(yè) ： 有 75家 （ 美國 24家 ， 日本 24家 ， 歐洲 18家 等 ） 。 B、 行政區(qū)域： 。 特許人需要經營技術資產 ： 辦公伙伴作為特許人，必須 加速發(fā)展與建立自己作為特許人的 “ 核心技術資產 ” 。③：中國辦公伙伴二年來主要業(yè)績與重大事件記。 第二桶金是靠資本運作發(fā)展自營店 ？ 第三桶金是品牌經營與運作 ？ ④ 、 走過 “ 計劃 、 商品 、 服務 ” 三個時代的中國市場 ， 面對的商品與服務的同質化 ， 我們靠什么去發(fā)展自己 ， 共同的聲音是： “ 規(guī)模 、 專業(yè) 、 服務 、 品牌 、 管理 ” 。 中國辦公伙伴 作為辦公用品行業(yè)中的專業(yè)連鎖經營企業(yè) ， 要高速且穩(wěn)健發(fā)展 ，就必須首先通過自己的樣板店建設 ， 細化自己的經營模式 、 營銷策略與管理手段 。 ㊣ （ 連鎖經營百強中， 9家上市 公司， 5家由上市公司投資的子公司 。在 2023年的連鎖經營百強企業(yè)中連鎖專業(yè)店 16家，與 2023年相比新增 11家，并且新增家居建材專業(yè)連鎖店（ 3家）和服裝專賣連鎖店（ 2家）。轉交經營權后，退還上?？偛客度胭Y金。 資金來源 ： 區(qū)域股東（在股東資金不足的情況下，可考慮加盟商或其他善意投資人） 80%；上海總部 20%。其目的： ①、 上海總部集中系統(tǒng)所有的資源對《樣板店》進行輸出，并投入總部大量的管理人員到一線做深入與細致的工作。 不僅在歐美、日本、臺灣、香港， 而且在中國都已被證實，不用置疑。 2023年主要連鎖企業(yè)特許發(fā)展情況 【表 4】 。 目前，中國的百強連鎖企業(yè)幾乎均是采用以上三種經營模式，只是各自的營銷策略、營運手段、管理水平不同而已。 小結 ： 建立 “ 辦公伙伴首家樣板店 ” ： ① 、 是中國辦公伙伴連鎖經營發(fā)展過程中的階段性需要 ， 具有重要的戰(zhàn)略意 義 。 十幾家股東公司和部分大的加盟商長期在行業(yè)從事銷售與管理工作，在營銷（零售、直銷、渠道批發(fā)）、產品組合（供應商關系、渠道進貨）、人員管理（培訓、制度細化）等等各個方面都有一定的造詣。以辦公伙伴首家《樣板店》對外組織供應商，完全可以得到更加廣泛資源支持。同時，在實戰(zhàn)中建設與錘煉辦公伙伴的管理團隊。 D、 人才資源： 人才之鄉(xiāng) 。 ② 、 昆山經濟概況： A、 地理位置與經濟狀況 ：昆山東鄰上海 ， 西依蘇州 。 區(qū)域辦公用品銷售商 ， 要想自己最終占 領或壟斷市場 ， 依靠辦公伙伴的資源去發(fā)展與壯大自己 ， 是一條最快 、 最佳的途徑 。 商品的總條數(shù) =實際使用面積 500㎡ *25條 /㎡ =12500條 。 ③ ： 在店內明確說明 “ 記卡銷售 ” 的使用方法 。 行業(yè)編號 客戶行業(yè)名稱 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10月 11月 12月 A 政府機關與社會團體 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 B 新聞 / 科教 / 文體 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 C 金融 / 貿易 / 開發(fā) /涉外 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 D 廣告 / 商務 / 咨詢 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 E 通訊 / 計算機 / 網絡 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 F 交 通 / 物流 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 G 城建 / 房產 / 裝潢 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 H 工業(yè) / 農業(yè) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 I 百貨 / 消費品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 J 旅游 / 酒店 / 娛樂 /休閑 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 K 醫(yī)療 / 藥品 / 保健 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 L 部隊 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1 2 合計 12 24 36 48 60 72 84 96 108 120 132 144 三、經營業(yè)務方向與銷售預算 特許 “便利店 ”配送銷售 ① ： “ 便利店 ” 的概念是指由善意投資人投資 15萬元 ， 在中小學校 、 大超市 、 生活區(qū) 、 獨立寫字樓 、 周邊小城區(qū)附近 ， 開設以社區(qū)零售為主 （ 零售在 90%以上 ） 的4050平方米的辦公伙伴店 。 四、主要經營費用與財務預算 1 店內外裝修費用 ： 年度合計： 【表 12】 固定設施的購置預算 ： 年度合計： 【表 13】 固定月度營銷費用的預算 ： 月度合計： 【表 14】 店頭與店面 頂部 地面 商務區(qū) 辦公區(qū) 商品區(qū) 其他 合計 20230 40000 30000 10000 20230 80000 10000 202300 設施名稱 電腦 打印機 電話傳真機 復印機 空調器 送貨車 辦公家具 其他 合計 說明 服務器 1 臺 終端 12 臺 票打 4 臺 激打 1 臺 收銀打 2 臺 8 進 64 出 交換機 1 臺 傳真機 3 臺 16 張 / 分鐘 復印機 1 臺 5P 柜機 3 臺 3P 掛機 4 臺 金杯 面包車 1 輛 普通 10 張 中檔 3 張 高檔 1 套 工作服 音箱 等等 購置金額 56000 22023 16000 8000 45000 30000 25000 28000 2 3000 0 費用 名稱 租金 電話與 手機費 水電費 差旅費 招待費 運輸費 廣告費 培訓費 折舊 公共關系 其他 合計 說明 店面 辦公 電話 2500 手機 2500 店面 3000 辦公 1000 管理團隊 客戶 供應商 汽車 人力 目錄 海報 業(yè)務 商務 43 萬 折 3年 工商 稅務 金額 60000 5000 4000 2023 3000 4000 10000 2023 12023 2023 2023 萬元 四、主要經營費用與財務預算 2 人員配置與人件費用 ： 年度合計： 【表 15】 第一年度內的人員配置計劃 級別 人員名稱 薪資 標準 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計 年度 人件 費用 總經理 4000 1 1 48000 業(yè)務經理 3000 1 1 36000 店面經理 2023 1 1 18000 采購經理 2500 1 1 30000 管理人員 財務主管 1600 1 1 19200 大客戶商務 1200 1 1 2 25200 特許與渠道商務 1200 1 1 2 21600 商務員 店務接待員 （兼文秘 ） 1000 1 1 2 18000 收銀員 500 2 2 4 18000 區(qū)域柜長 800 5 5 48000 營業(yè)員 營業(yè)員 450 15 15 81000 配送管理員 800 1 1 9600 配送 快速配送員（司機） 600 2 1 1 1 5 25200 大客戶拓展業(yè)務員 800 6 2 2 2 12 86400 大客戶業(yè)務員 ( 試 ) 600 6 6 43200 特許與渠道業(yè)務員 1200 1 1 2 21600 記卡銷售推廣員 800 2 1 3 26400 業(yè)務員 采購員 1000 1 1 2 18000 售后服務員 1000 1 1 2 18000 電腦處理員 800 1 1 2 14400 內勤員 庫管員 800 1 1 9600 出納會計 800 1 1 9600 會計 核算與往來會計 1000 1 1 2 18000 保安 ( 兼送貨 / 值班 ) 600 2 2 14400 其他 保潔員 400 1 1 4800 合計 56 6 12 3 77 682200 四、主要經營費用與財務預算 3 財務盈虧平衡預算表 ： （管理團隊與年度獎金未扣） 【表 16】 第一年度內月度的財務預算 ( 萬元 ) 分類 財務科目 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合計 店面銷售 記卡銷售