【正文】 ③、設(shè)計效果圖；④、配套設(shè)施說明；⑤、主要的流程 Ⅲ 、 收銀區(qū) ：便于客戶繳款。 按 20米門面寬 ， 6米門面高計算 ， 則門面裝修費用應(yīng)控制在 。 C、 人員配置計劃與基本薪資結(jié)構(gòu) : 見 【表 15】 五、實施與構(gòu)建的重要策略 店面內(nèi)外裝修 1 ⑴ 、 店頭與店面 ： A、 辦公伙伴旗艦店頭的標準設(shè)計 ① ：要求對辦公伙伴的店面裝修的材料 、 工藝 、 LOGIN等進行標準 化重新設(shè)計 ② ：保證其實用 、 簡單 、 美觀 、 視覺效果強烈等特點 。 ? Ⅲ 、 管理團隊基本上采用低薪制 。 必須調(diào)動其 100%的精力與時間投入 ? 工作 ， 才能在第一年保證項目的成型與成功 。 商務(wù)人員 、 業(yè)務(wù)人員 、 配送人員等等 ， 首先在建店區(qū)域公司內(nèi)部 ? 挑選 ， 經(jīng)過培訓(xùn)考試合格后 ， 方可錄用 。 一般控制在 /㎡ /天 (按使用面積計算 )。 人流量 ： 門前的人流量 5000人次以上 /日；門前的車流量 1000車次以上 /日 。 ? 店內(nèi)一般人員 ：區(qū)域柜長 、 收銀員 、 營業(yè)員 、 出納會計 、 核算與往來會計 、 庫管員 、 ? 配送員 、 保安員 （ 兼 ） 、 保潔員 。 ? ② 、 公司法定名稱 ： XXXX市辦公伙伴貿(mào)易有限公司 。 ④ 、 建店區(qū)域股東或加盟商的固定資產(chǎn)與流動資產(chǎn) ， 經(jīng)過投資人共同認購后 ， 可以以現(xiàn)值沖抵資 。 選擇善意投資人是為了更好地充分利用當?shù)氐纳鐣Y源 。 ? C、 洞察與觸摸市場變化 ， 為后續(xù)擴大自己領(lǐng)地奠定市場基礎(chǔ) 。 ③ ： “ 便利店 ” 的財務(wù)預(yù)算 【 表 10】 ④ ： 在當?shù)貐^(qū)域選擇與開設(shè) 20家 “便利店 ” ： 【 表 11】 每家月配送額 月度總配送額 平均毛利率 月度毛利潤 月度營銷費用2 0 % 年度收益18000 360000 10% 36000 7200 345600前期投資的分配 月度經(jīng)營費用 月度銷售 特許 押金 內(nèi)外 裝修 固定 設(shè)施 進貨 商品 開辦 費用 小計 租金 水電 人件 營運 攤銷折舊 小計 銷售 毛利 年度贏利 投資收益 300 200 150 800 50 1500 40 10 15 10 15 90 300 120 360 24% 三、經(jīng)營業(yè)務(wù)方向與銷售預(yù)算 “優(yōu)勢產(chǎn)品 ” 渠道分銷： ? (對大區(qū)域城市具有一定的市場潛力與發(fā)展空間 ) (簡略 ) ① ： 通路建設(shè)與分銷商的選擇 ： ? A、 強有利的分銷能力或特定通路； ? B、 經(jīng)營定位準確與經(jīng)營理念有前瞻性； ? C、 資金實力強 ， 且付款信譽好 。 實際平均毛利率 =18%。 （是按一年內(nèi)重點銷售二次計算的）。 發(fā)卡時 ， 同時附送新潮學(xué)生用品及其他針對家庭用品的海報 。 但考慮到前三個月運行不正常 ,設(shè)定銷售分別為 / 第一年度的店面銷售額為 789萬元 ， 毛利額為 198萬元 。 【 表 5】 ② ： 保證店內(nèi)陳列有效商品的最少平均條數(shù)為 25條 /㎡ 。 ③ ： 雙贏的驅(qū)動 ：借助中國辦公伙伴的資源與管理優(yōu)勢 ， 在上海周邊地區(qū)建立一家以以店面零售 60%、 大客戶直銷 30%和其他銷售 10%的 《 辦公伙伴首家樣板店 》 有較好的市場環(huán)境與市場契機 。 他們靠的就是 規(guī)模 、 專業(yè) 、 服務(wù) 、 品牌 、 管理 。 至 2023年 3月 全市累計批準 55 個國家投資項目 3001 個 ， 合同外資 161億美元 ， 實際到帳 67億美元 。 K、 勞動力工資 ： 普通員工 600800元 /月 ， 普通管理人員 10001200元 /月 。 G、 2023年主要經(jīng)濟指標： 生產(chǎn)總值 (億元 )： 人均國內(nèi)生產(chǎn)總值 (元 )： 35723 財政收入 (億元 )： 出口總額 (億美元 )： 二、立項的必要性與可能性（背景與市場契機） （二 ）、 項目的可能性 3 H、 GDP值 ： 在全國 14個 GDP超千億的城市中列第七位 （ 上海 、 北京 、 廣州 、 重慶 、 天津 、 深圳 ） 。 C、 文化古城： 2500多年的歷史 文化名城和風景旅游城 。 ②：中國辦公伙伴總部新的組織結(jié)構(gòu)與管理團隊組建計劃表。在實際經(jīng)營中，明確與清晰辦公伙伴開店的管理與營運模式，細化與總結(jié)具體的操作與實施辦法。 ③：中國辦公伙伴系統(tǒng)有優(yōu)勢的供應(yīng)商資源統(tǒng)計表。 2023年股東采購業(yè)績近 5000萬元 /年。 ? ①：中國辦公伙伴 70個區(qū)域城市建店與經(jīng)營概況。 二、立項的必要性與可能性（背景與市場契機） （二 ）、 項目的可能性 1 現(xiàn)有的經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn) :辦公伙伴經(jīng)已在 70個地區(qū)開出了 160家冠名 “ 辦公伙伴 ” 的辦公用品店；對開設(shè)各種類型的辦公用品與文具店，積累了許多寶貴的經(jīng)驗與經(jīng)營技術(shù)。 ② 、 進一步認證：中國辦公伙伴未來的贏利模式 、 經(jīng)營模式 、 擴展方式 。 同時 ， 確定自己的發(fā)展戰(zhàn)略 、擴張方式 、 資金來源等發(fā)展計劃 。 不同的行業(yè)其連鎖的形式可能多樣 （ 自營 、 特許 、 自由 ） ， 但最終必須完成與實現(xiàn)四個最基本的前提 。 倉儲式超級市場、零售型社區(qū)店（包括商業(yè)區(qū)）、便利店 是當今國際乃至中國已被實踐檢驗的三種連鎖經(jīng)營模式。 100 白山市商大商業(yè)有限公司 3 ． 6480 23% 36 13% 合計 2464 ． 6969 36% 16986 52% 二、立項的必要性與可能性（背景與市場契機） （一 ）、 項目的必要性 3 【表 3】 二、立項的必要性與可能性（背景與市場契機） 4 【表 4】 二、立項的必要性與可能性（背景與市場契機） （一 ）、 項目的必要性 5 資金來源： A、 大部分企業(yè)的發(fā)展靠自身積累； B、 銀行貸款是獲取發(fā)展資金的一個重要的途徑。 擴張方式 ： A、 自己投資控股開自營店仍是大多數(shù)連鎖企業(yè)的首選 .【表 3】 B、 越來越多的企業(yè)開始發(fā)展特許加盟。繼家電專業(yè)店后，家居建材專業(yè)連鎖店、連鎖藥店、服裝專賣連鎖店等業(yè)態(tài)近幾年也快速發(fā)展起來。 二、立項的必要性與可能性（背景與市場契機） （一 ）、 項目的必要性 1 連鎖經(jīng)營 是有史以來最成功的營銷模式 .。產(chǎn)生虧本時，上?？偛控撠熖澅绢~的 50%。投資股東僅行使監(jiān)督與建議權(quán)。 《建立辦公用品旗艦樣板店可行性報告》 ? 一、項目概要 ? 二、立項的必要性與可能性（背景與市場契機） ? 三、經(jīng)營業(yè)務(wù)方向與銷售預(yù)算 ? 四、主要經(jīng)營費用與財務(wù)預(yù)算 ? 五、實施與構(gòu)建的主要策略 ? 六、營銷策略 ? 七、日常營運事項 ? 八、營運與風險控制 ? 九、結(jié)論 一、 項目概要 樣板店 ：在上海附近 (昆山、蘇州、其他地區(qū) )城市的一類地區(qū)投入約 250萬元 ，建立一家使用面積為 500平方米 以上的，以 店面零售 60%、大客戶直銷 30%和其他銷售 10%的《辦公伙伴首家樣板店》。 經(jīng)營權(quán) ： 《樣板店》管理與經(jīng)營權(quán)全部由上?？偛控撠?。 利潤分配 ：產(chǎn)生收益時，上?？偛繉κ准覙影宓瓴粎⑴c分紅，只要管理模式與經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)。往后發(fā)生的虧本全部由投資人負責。 中國連鎖經(jīng)營的業(yè)態(tài)也開始多元化。 【表 2】 ☆ :中國辦公伙伴的第一桶金從何處來？ 跨區(qū)域開店 與 資本運作 成為中國連鎖經(jīng)營企業(yè)擴張的重要方式 。 中國連鎖經(jīng)營的發(fā)展與規(guī)模：（按 2023 年中國連鎖經(jīng)營百強企業(yè)統(tǒng)計） 【 表 1 】 指標 2023 年度 2023 年度 增長率 銷售額 1620 億元 2465 億元 % 門店數(shù) 13117 家 16986 家 % 經(jīng)營面積 836 萬㎡ 1334 萬㎡ % 連鎖 百強 員工人數(shù) 萬 萬 % 社會消費品零售總額 37674 億元 40911 億元 % 二、立項的必要性與可能性（背景與市場契機） 2 【表 2】 中國連鎖經(jīng)營百強名單 （按 2023 年度中國連鎖經(jīng)營企業(yè)銷售排名） 名次 企業(yè)名稱 銷售額 （億元） 同比 增長率 門店數(shù) 同比 增長率 1 聯(lián)華超市股份有限公司 183 ． 3022 30% 1921 57% 2 華聯(lián)超市股份有限公司 150 ． 6600 77% 1200 46% 3 大連商場集團公司 127 ． 9000 71% 51 59% 4 北京國美電器有限公司 108 ． 9469 70% 64 69% 5 北京華聯(lián)集團投資控股有限公司 103 ． 0000 29% 54 29% 6 上海農(nóng)工商超市有限公司 87 ． 3000 17% 702 117% 7 華潤萬佳有限公司 85 ． 9108 37% 397 21% 8 百勝（中國）投資有限公司 72 ． 8738 33% 902 47% 9 江蘇蘇果超市有限公司 70 ． 2023 33% 940 42% 10 江蘇蘇寧電器有限公司 60 ． 6844 26% 134 47% 11 武商集團股份有限公司 58 ． 5900 39% 20 67% 12 重慶商社（集團）有限公司 53 ． 6186 20% 76 29% 13 錦江麥德龍現(xiàn)夠自營有限 公司 53 ． 1029 7% 16 7% 14 北京物美商業(yè)集團有限公司 50 ． 6725 101% 355 77% 15 上海永樂家用電器有限公司 48 ． 9500 70% 40 111% 16 北京王府井百貨（集團）股份有限公司 47 ． 6283 3% 8 0% 17 天津家世界連鎖商業(yè)集團有限公司 44 ． 0390 35% 40 43% 18 江蘇文峰大世界連鎖發(fā)展股份有限公司 43 ． 6375 39% 144 658% 19 北京京客隆超市連鎖集團有限公司 42 ． 5757 22% 102 36% 20 重慶百貨大樓股份有限公司 40 ． 2325 33% 31 15% 。） ☆ :中國辦公伙伴發(fā)展資金從哪里來？自營店與特許店如何決策？ “兼并重組”事件 ： 2023年 3月，華潤 100%控股萬佳百貨； 2023年 4月，超市發(fā)天客隆正式進入整合實施階段； 2023年年中，聯(lián)華斥資 2億控股杭州華商集團家友超市； 2023年 8月，華潤萬佳以 %權(quán)益； 2023年 12月，物美重組崇文區(qū)崇遠投資經(jīng)營公司。 二、立項的必要性與可能性（背景與市場契機） （一 ）、 項目的必要性 6 “ 經(jīng)營理念 、 CIS企業(yè)識別 、 商品與服務(wù) 、 經(jīng)營管理的統(tǒng)一 ” 是連鎖經(jīng)營的基本前提 。 具體完成與實施連鎖經(jīng)營的四個前提條件 。 是完全必要的 。 “ 樣板店 ” 是我們騰飛的第一站 。通過中國辦公伙伴總部，這些資源完全可以整合成為自己的核心 “ 經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn) ” ，并向《樣板店》輸出。 現(xiàn)有的供應(yīng)商資源 ： 辦公伙伴已得到 60余家供應(yīng)商的通力合作與大力支持（ OEM產(chǎn)品 600條，聯(lián)合采購 20個品牌） 。 ②：中國辦公伙伴總部合作與支持的供應(yīng)商與支持政策優(yōu)勢表。 《辦公伙伴首家樣板店》的建立，對辦公伙伴的發(fā)展與進步具有相當重要的戰(zhàn)略意義。