山東文登泰浩華府地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策略完稿-49ppt(完整版)
【正文】 群利益滲透蓄水第二步：客戶形式導(dǎo)入，消費(fèi)群利益滲透蓄水第三步：部分優(yōu)惠鎖定意向客戶蓄水第三步：部分優(yōu)惠鎖定意向客戶蓄水第四步：交錢鎖定（認(rèn)籌、解籌）蓄水第四步：交錢鎖定（認(rèn)籌、解籌）+ 轟動(dòng)的形象造勢(shì)轟動(dòng)的形象造勢(shì)有效的宣傳攻擊有效的宣傳攻擊必要的銷售條件必要的銷售條件針對(duì)的策略調(diào)整針對(duì)的策略調(diào)整不僅需要銷售策略，不僅需要銷售策略，更需要步步為營(yíng)的在整合營(yíng)銷策略，更需要步步為營(yíng)的在整合營(yíng)銷策略，才能保障項(xiàng)目開盤的成功。 ? 植物是景觀的主要構(gòu)成物，植物搭配的原則：盡可能改進(jìn)場(chǎng)地的運(yùn)動(dòng)路徑和可利用地段。預(yù)熱期： —— 誰(shuí)說低價(jià)就與品質(zhì)無(wú)緣？? 原則： 以優(yōu)惠的登記價(jià)格吸引目標(biāo)客群的熱切關(guān)注 為公開發(fā)售創(chuàng)造佳績(jī)作好充分準(zhǔn)備? 方式： 開盤的氣氛引導(dǎo)以及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的開展，銷售資料一定要及時(shí)到位通過畫面的展示和人員的現(xiàn)場(chǎng)解說，向目標(biāo)客群展示 ? 此處 天高云淡、精彩躍然? 媒介策略思路：? 由目標(biāo)對(duì)象的特征選擇《威海晚報(bào)》、戶外展示為主力媒體? 主要以軟文為主要廣告推廣方式配合一款形象報(bào)版? 內(nèi)容： 綠色生活區(qū)? 主題： 誰(shuí)說低價(jià)就沒有風(fēng)景 /誰(shuí)說與品質(zhì)無(wú)緣? 目的： 使目標(biāo)客戶對(duì)樓盤的關(guān)注，并引發(fā)起好奇心旺銷期： —— 誰(shuí)說低價(jià)就與環(huán)境無(wú)緣？? 原則： 以適度的樣板區(qū)（樣板區(qū)有別于樣板房，樣板區(qū)除了裝修后的主力房型之外，同時(shí)配以一定比例的室外景觀展示）展示激起目標(biāo)客群對(duì)項(xiàng)目的占有 欲以現(xiàn)場(chǎng)包裝的火熱氣氛刺激客群的購(gòu)買沖動(dòng)? 內(nèi)容： 通過樣板區(qū)、銷售資料的引導(dǎo)；配合 “供樓計(jì)劃 ”的同步實(shí)施， 爭(zhēng)取在這一階段引發(fā)購(gòu)樓狂風(fēng) ? 媒介策略思路：? 廣告的集中火力投放，各種媒介配合出臺(tái)? 主媒體仍以《威海晚報(bào)》、戶外為主， 版式：整版和 1/2版配合? 電視廣告，戶外廣告、 DM直郵? 同時(shí)配合 促銷活動(dòng) 的展開? 內(nèi)容： 綠色生活 精彩我自己續(xù)銷期： —— 誰(shuí)說低價(jià)就與都市無(wú)緣？? 原則： 對(duì)商業(yè)部分進(jìn)行炒作，積極籌劃大型活動(dòng)讓市場(chǎng)真切關(guān)注 “都市商業(yè)副中心的生活空間 ”? 方式： 通過不定期的小型表演活動(dòng)，向目標(biāo)客群展示商業(yè)動(dòng)態(tài)的 “大件事 ”? 媒介策略思路：? 少量硬性廣告投放，《威海晚報(bào)》 1/2版；? 內(nèi)容：樓盤的主利益點(diǎn)? 主題： 精彩生活，精彩我自己? 目的： 喚起 “低價(jià)也要精彩 ”的共鳴清 盤 期? 原則： 項(xiàng)目在市場(chǎng)已有了認(rèn)可度，媒體廣告的投放量相應(yīng)的減少；優(yōu)惠促銷開始實(shí)施，將最后的剩余單位消化? 策略實(shí)施： ●優(yōu)惠 +傳播 ●廣告集中小版面? 主題： 樓盤賣點(diǎn)及優(yōu)惠信息的傳達(dá)項(xiàng)目建議園林景觀建議 —— 景觀、生態(tài)、游憩三位一體的新景觀設(shè)計(jì)思想園區(qū)內(nèi)的公共游憩布局 ? 在項(xiàng)目綠化帶旁和樓宇間，布置有趣味的游憩設(shè)施，如涼亭、健身設(shè)施、休閑座椅、花草園林、書報(bào)亭等等，形成有意義的場(chǎng)所空間，讓業(yè)主不必出門，便可享受到私家公園般的綠色生態(tài)氣息。建議發(fā)展商開通小區(qū)住
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