家具行業(yè)營銷組合與產(chǎn)品組合(完整版)
【正文】 副總裁： David Weinberg 3個經(jīng)理 計劃部門品牌發(fā)展 16個營銷經(jīng)理基層營銷 12個營銷經(jīng)理全國性客戶 2個計劃經(jīng)理計劃部門41咨詢與培訓DSD / Wholesale Assist (WAT) Model 直銷 / 批發(fā)協(xié)作 ( WAT )模式Customer Development客戶發(fā)展Retail Customers 零售客戶WAT Wholesaler 批發(fā)協(xié)作批發(fā)商Pepsi JV BOTTLER 百 事 合 資 灌 瓶廠 Sales Management 銷 售 / 銷 售 管 理 DeliveryOrders 送貨單 Selling 銷售 Product Flow產(chǎn)品流向Pepsi Customer Reps. 客戶代表Pepsi TDM百事區(qū)域拓展經(jīng)理CR CR CR CRDelivery 送貨WAT System批 發(fā) 協(xié) 作 隊 伍 系 統(tǒng) DSD System直 銷 系 統(tǒng) Selling Delivery 銷 售 與 送貨42咨詢與培訓 Distributor Model 專營分銷商模式Customer Development客戶發(fā)展Pepsi JV BOTTLER 百事合資灌瓶廠 Product Flow 產(chǎn) 品 流 向 Sales Management銷 售 管 理 ?DISTRIBUTOR 專營分銷商 Pepsi TDM百事區(qū)域拓展經(jīng)理Distributor Sales Reps. 專營分銷商業(yè)務代表DCR DCR DCR DCR Selling Delivery 銷售與送貨Retail Customers 零售客戶SD 銷售與送貨Wholesalers 批發(fā)商 43咨詢與培訓IBM營銷組織結(jié)構(gòu)： 19661972董事會公司總部辦公室數(shù)據(jù)處理營銷小組團隊（普通業(yè)務）數(shù)據(jù)處理部（國內(nèi)銷售） 聯(lián)邦系統(tǒng)部（對美國政府銷售） 信息記錄部（生產(chǎn)和銷售供應配件） 辦公產(chǎn)品部 （生產(chǎn)和銷售打字機、復印機）在數(shù)據(jù)處理總部和基層的行業(yè)專家44咨詢與培訓IBM營銷組織結(jié)構(gòu)： 19751982董事會公司總部辦公室數(shù)據(jù)處理營銷小組（高端系統(tǒng)）普通業(yè)務小組（低端系統(tǒng)和供應）數(shù)據(jù)處理部（國內(nèi)銷售）針對大客戶設(shè)置分支機構(gòu)聯(lián)邦系統(tǒng)部（對美國政府銷售） 信息記錄部（生產(chǎn)和銷售供應配件） 辦公產(chǎn)品部 （生產(chǎn)和銷售打字機、復印機） 普通系統(tǒng)部（生產(chǎn)和銷售低端系統(tǒng)）針對小客戶設(shè)置分支機構(gòu)45咨詢與培訓IBM營銷組織結(jié)構(gòu)： 19831985董事會公司管理委員會信息系統(tǒng)小組 獨立業(yè)務單位（負責開發(fā)、生產(chǎn)和銷售新的特定產(chǎn)品線） 全國客戶部（ 2400家最大的客戶）全國分銷部（其他分銷渠道）全國營銷部（所有其他客戶）46咨詢與培訓IBM營銷組織結(jié)構(gòu)： 19861987董事會公司管理委員會信息系統(tǒng)小組 支持小組（對特定行業(yè)或應用提供市場支持）北 /中部地區(qū)營銷部（所有品線） 全國分銷部（其他分銷渠道）南 /西部地區(qū)營銷部（所有品線）47咨詢與培訓IBM分基層支行結(jié)構(gòu)圖地區(qū)經(jīng)理（ 14名以上）支行經(jīng)理（每個地區(qū) 812名）客戶經(jīng)理（可選） 營銷支持經(jīng)理（可選） 行政經(jīng)理營銷經(jīng)理（每個支行 36名）系統(tǒng)工程經(jīng)理（每個支行 48名）行政運作經(jīng)理（每個支行 36名）營銷代表（每個經(jīng)理下屬 512名）系統(tǒng)工程師（每個經(jīng)理下屬 712名
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