家具行業(yè)營銷(ppt41頁)(完整版)
【正文】 品牌戰(zhàn)所代替 材質(zhì) 質(zhì)量 設(shè)計(jì) 價(jià)格 賣場 售前售后服務(wù) 品牌 文化 其中一些因素由于同質(zhì)化被淘汰 材質(zhì) 設(shè)計(jì) 價(jià)格 賣場 品牌 文化 再次因同質(zhì)化被淘汰 設(shè)計(jì) 品牌 文化 目前競爭要素 未來幾年競爭要素 品牌化競爭要素 1生產(chǎn)基地向具有廉價(jià)勞動(dòng)力和廉價(jià)材料地區(qū)轉(zhuǎn)移 發(fā)展中地區(qū)將更具備優(yōu)勢，更多家具廠商向原材料基地轉(zhuǎn)移，節(jié)省采購成本； 1品牌打造與生產(chǎn)經(jīng)營分離 一部分分化為專門經(jīng)營品牌； 一部分專業(yè)成為生產(chǎn)企業(yè)，完全由品牌商下單生產(chǎn)； 1更多企業(yè)將以“復(fù)制”方式收購中小企業(yè) 有品牌、營銷成功的企業(yè)，訂單爭多時(shí)，自身產(chǎn)能跟不上開始收購部分小型生產(chǎn)企業(yè)； 1設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售更加人性化 向人性化、舒適化、實(shí)用化發(fā)展； 中西文化在設(shè)計(jì)中體現(xiàn)文化融合； 原典的、抽象的設(shè)計(jì)將成為設(shè)計(jì)中的亮點(diǎn)； 類似宜家的消費(fèi)者自購、自裝、利用率高的小型產(chǎn)品為主流； 網(wǎng)購等新型買賣形態(tài)將出現(xiàn)繁榮； 三、產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā)－－１－３－３法則 客戶需求 消費(fèi)者／經(jīng)銷商等客戶作用 企業(yè)生產(chǎn)制造商作用 １ .企業(yè)生產(chǎn)制造商主導(dǎo)法 企業(yè)通過市場調(diào)查方法，引導(dǎo)用戶被動(dòng)參與，但是不能完全依靠數(shù)據(jù)支持，還應(yīng)考慮區(qū)域特色，客戶喜好． ３ .移位換形法 生產(chǎn)制造商記錄客戶在產(chǎn)品使用／日常生活中行為，通過記錄分析，識別客戶需求． ２ .客戶主導(dǎo)法 消費(fèi)者本身有一定的開發(fā)能力，深入研究消費(fèi)者生活習(xí)慣，讓消費(fèi)者對產(chǎn)品的改進(jìn)變?yōu)槠髽I(yè)產(chǎn)品研發(fā)的根據(jù)． 客戶購買產(chǎn)品是意圖獲得產(chǎn)品提供的價(jià)值，價(jià)值由產(chǎn)品的屬性支撐，但實(shí)現(xiàn)某種屬性的解決方案來源多種途徑．面對客戶的同樣需求，企業(yè)可以尋找替代解決方案，推出新產(chǎn)品或新服務(wù)． 企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)中要注重競爭對手推出新產(chǎn)品的創(chuàng)意，分析競爭對手，以便利用競爭對手的創(chuàng)意，適時(shí)推出新產(chǎn)品． 生產(chǎn)企業(yè)做市場調(diào)查，面對客戶需求調(diào)研是企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的重要機(jī)制，把握客戶的需求并將其成功轉(zhuǎn)化為相應(yīng)的產(chǎn)品，是開發(fā)的重要任務(wù)． 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略方向 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略： ?個(gè)性化定制營銷服務(wù) 提供上門定量／更改尺寸／顏色 ?改變家具組成材料 采用獨(dú)有的新型材料 ?改變客廳組合家具類型－－采取自有品牌沙發(fā)／茶幾／配套飾品／地毯整套出售 ?強(qiáng)調(diào)家具防水，防潮，環(huán)保等功能 ?改善產(chǎn)品顏色，特色材料，特色造型產(chǎn)品設(shè)計(jì)－－局部造型的變化給人整體的改變； ?材料漲價(jià)稀缺情況下的環(huán)保／高科技產(chǎn)品－－新型環(huán)保材料的開發(fā)／采購／應(yīng)用 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略方向 地理戰(zhàn)略 節(jié)約成本－－區(qū)域市場的戰(zhàn)略布局／分廠設(shè)立 縮短供貨期－－改進(jìn)設(shè)備／提高效率／加大員工貢獻(xiàn)率 產(chǎn)品質(zhì)量加強(qiáng)－－加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督／減少返修／損耗／材料浪費(fèi) 促銷戰(zhàn)略 包裝－－產(chǎn)品內(nèi)外包裝 廣告－－促銷廣告／產(chǎn)品廣告／品牌廣告 設(shè)計(jì)－－促銷產(chǎn)品的特殊設(shè)計(jì)／開發(fā) 產(chǎn)品標(biāo)識設(shè)計(jì)－－產(chǎn)品標(biāo)識牌／價(jià)格牌／售后服務(wù)卡／身份卡 服務(wù)策略 優(yōu)質(zhì)服務(wù) 及時(shí)服務(wù) 延長服務(wù)期限 產(chǎn)品大類決策 ③雙向延伸 原來生產(chǎn)中檔產(chǎn)品的企業(yè)，同時(shí)向高檔和低檔產(chǎn)品生產(chǎn)方向發(fā)展。 ◆高檔產(chǎn)品市場看好，利潤豐厚。 ◆充分發(fā)揮生產(chǎn)能力。 適合不愿花許多心思搭理房間、沉浸
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