客戶因不需要之類而拒絕話術(shù)營(yíng)銷教材(完整版)
【正文】 想得這么周到。 前幾天，電臺(tái)播放了一條市 民為患白血病的黃某某募捐的動(dòng)人報(bào)道。在當(dāng)今的商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，子女都在為自己事業(yè)和生活奔波，我們不能再增加他們的負(fù)擔(dān)，應(yīng)靠自己的力量從現(xiàn)在開(kāi)始投保養(yǎng)老險(xiǎn)來(lái)做準(zhǔn)備。 處理客戶因“不需要”之類而拒絕的話術(shù) 一、老來(lái)靠子女，不必買保險(xiǎn) 某先生，老來(lái)靠子女，養(yǎng)兒防老確實(shí)是老有所依的好辦法。 人們常說(shuō)，人活在世上要有自己尊嚴(yán)，人老后也要活得有尊嚴(yán)。您肯定也聽(tīng)到了：他從去年 10 月不幸患上白血病，到今年 10 月一共用去治療費(fèi)近 10 萬(wàn)元。但是根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，您還是自己再適當(dāng)?shù)刭I些保險(xiǎn)比較好，因?yàn)橐环矫?，公司給您買保險(xiǎn)只不過(guò)是一種福利，用于留住像您這樣能干的人才。 根據(jù)您的情況，如果每月拿出收入的十分之一來(lái)投保個(gè)人意外保險(xiǎn)和長(zhǎng)期壽險(xiǎn)，并不會(huì)影響您的生活。所以，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)看，還是應(yīng)早做計(jì)劃為好。 對(duì)呀，先生，瞧您現(xiàn)在這么健康，當(dāng)然是不需要保險(xiǎn)了?，F(xiàn)在社會(huì)上很多有錢人參加壽險(xiǎn)，他們的動(dòng)機(jī)之一就是為分散自己財(cái)產(chǎn)而投保。但是人一輩子不可能都是順風(fēng)順?biāo)?，一帆風(fēng)順。雖然保險(xiǎn)在我國(guó)目前還不是很普及，很多人對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)還很不夠，今天我想用短短的幾分鐘時(shí)間來(lái)讓您了解一下，并不是有 錢這個(gè)工具來(lái)保障您的財(cái)產(chǎn)不遭流失。不過(guò)您更應(yīng)該充分利用保險(xiǎn)的功能，保持和提高現(xiàn)有的生活水準(zhǔn)，并為您的幸福晚年做好充分的經(jīng)濟(jì)保障準(zhǔn)備。但醫(yī)生也是人呀，也需要關(guān)心自己的健康狀況，關(guān)心自己的生、老、病、死，保護(hù)自己不受意外事故的侵襲。 某先生，您這么小心謹(jǐn)慎，當(dāng)然不會(huì)出事。 十三、 我太太的娘家是大老板，萬(wàn)一出了事，也用不著我操心 某先生，您太太的娘家很有錢，當(dāng)然是大好事，不過(guò)我想您絕對(duì)不會(huì)希望 聽(tīng)到您的親戚朋友到處在你背后傳言，說(shuō)嫂夫人嫁給您后依然要靠娘家的幫助才能生活下去?？墒前凑找话阋?guī)律，養(yǎng)兒育女，培養(yǎng)小孩子讀書(shū)，上大學(xué)，找工作，組織建立家庭也是每個(gè)家長(zhǎng)應(yīng)盡的職責(zé)。其實(shí)，買保險(xiǎn)并不一定是向自己的親戚朋友購(gòu)買，而是要看這個(gè)業(yè)務(wù)員是否專業(yè)，是否真正關(guān)心您。多一些朋友幫您提供意見(jiàn)總是比較好的。 十九、我對(duì)保險(xiǎn)之類的事情沒(méi)興趣 某先生，其實(shí)我對(duì)保險(xiǎn)也沒(méi)有興趣，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)談到的盡是些生老病死，事 故意外等。 您對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)興趣，這很好。保險(xiǎn)是穩(wěn)定家庭生活水平絕對(duì)的必需品， 是無(wú)法省卻的財(cái)產(chǎn)配備。不過(guò)請(qǐng)問(wèn)您為什么對(duì)保險(xiǎn)這么討厭，是不是以前有過(guò)什 么不愉快的經(jīng)歷？ 我們不談保險(xiǎn)，談別的。因?yàn)橐粋€(gè)說(shuō)他對(duì)保險(xiǎn)有興趣的人，往往身體存在問(wèn)題。如果您去問(wèn)問(wèn)那里的病人想不想買保險(xiǎn)，他們一定非常愿意。您不防先嘗試參考一下我給您準(zhǔn)備的計(jì)劃。“貨比三家” ，對(duì)您來(lái)說(shuō)，對(duì)一份選擇不是更好嗎？ 某先生，真的很感謝您有這個(gè)機(jī)會(huì)留給我，雖然您有朋友在保險(xiǎn)公司上班， 這并不重要。為子女買一份人壽保險(xiǎn)，奉獻(xiàn)做父母的一片愛(ài)心，這也不算什么優(yōu)越，更算不上溺愛(ài)。靠別人終歸不如靠自己，何況保費(fèi)又 不是太高，人的尊嚴(yán)卻是十分重要。這是每一個(gè)人都應(yīng)該做到的。因此，保險(xiǎn)對(duì)你來(lái)說(shuō)比任何人都重要。不過(guò)很多事情并不象我們現(xiàn)在想象的那么美好。投保不是為了現(xiàn)在的需要，而是為了準(zhǔn)備將來(lái)的需要。為什么不在有錢時(shí)作幾手準(zhǔn)備呢？另外，如果您投了巨額保險(xiǎn)，就會(huì)身價(jià)非凡，在社會(huì)上的聲望地位自然又提高了許多，做起生意來(lái)便會(huì)更有信譽(yù)度，事事得心應(yīng)手，又何樂(lè)不為呢？ 您現(xiàn)在有錢，真是太好了。但若事先參加了壽險(xiǎn)，那么，第一，巨額的保險(xiǎn)賠償金是可以免交遺產(chǎn)
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