客戶因不需要之類而拒絕話術(shù)營銷教材(文件)
【正文】 想您絕對(duì)不會(huì)希望 聽到您的親戚朋友到處在你背后傳言，說嫂夫人嫁給您后依然要靠娘家的幫助才能生活下去。您現(xiàn)在買保險(xiǎn)，就會(huì)減輕兒子長大后的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)?？墒前凑找话阋?guī)律，養(yǎng)兒育女，培養(yǎng)小孩子讀書，上大學(xué)，找工作，組織建立家庭也是每個(gè)家長應(yīng)盡的職責(zé)。但在他未來成年之前的撫養(yǎng)教育經(jīng)費(fèi)還需要你來支付。其實(shí)，買保險(xiǎn)并不一定是向自己的親戚朋友購買，而是要看這個(gè)業(yè)務(wù)員是否專業(yè)，是否真正關(guān)心您。您一定會(huì)選擇適合自己居住的房子，性能好的車子，自己喜歡的衣服，是嗎？投保也是同樣的道理。多一些朋友幫您提供意見總是比較好的。您不妨先聽一聽，看一看，不一定要買。 十九、我對(duì)保險(xiǎn)之類的事情沒興趣 某先生，其實(shí)我對(duì)保險(xiǎn)也沒有興趣，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)談到的盡是些生老病死，事 故意外等。但我們有如何能保證真的可以照顧他們一輩子呢？保險(xiǎn)的目的就在于此，它能讓您事業(yè)與家庭兼顧。 您對(duì)保險(xiǎn)沒興趣，這很好。正是我們最佳的承保對(duì)象。保險(xiǎn)是穩(wěn)定家庭生活水平絕對(duì)的必需品， 是無法省卻的財(cái)產(chǎn)配備。您對(duì)錢不會(huì)不需要吧？還有再當(dāng)今社會(huì)，到處都充滿了風(fēng)險(xiǎn)，您不能不關(guān)心自身的安 全保障吧？如何才能用少量的投資賺取大量的利益，如何保障自身安全，保障家庭財(cái)產(chǎn)的保值增值，這些話題，您不會(huì)不感興趣吧？ 。不過請(qǐng)問您為什么對(duì)保險(xiǎn)這么討厭，是不是以前有過什 么不愉快的經(jīng)歷？ 我們不談保險(xiǎn)，談別的。請(qǐng)給我一定時(shí)間讓您來認(rèn)識(shí)它。因?yàn)橐粋€(gè)說他對(duì)保險(xiǎn)有興趣的人，往往身體存在問題?？墒菍?duì)保險(xiǎn)了解以后才發(fā) 覺原來它是個(gè)好東西。如果您去問問那里的病人想不想買保險(xiǎn)，他們一定非常愿意。買壽險(xiǎn) 是看需要，而不是圖方便。您不防先嘗試參考一下我給您準(zhǔn)備的計(jì)劃。 十七、我有熟人在做保險(xiǎn)，要買的話，我會(huì)去找他 某先生，保險(xiǎn)是一種長期契約，是復(fù)雜 的商品，更重要的是必須選擇具有 專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人員為您服務(wù)?！柏洷热摇?，對(duì)您來說，對(duì)一份選擇不是更好嗎？ 某先生，真的很感謝您有這個(gè)機(jī)會(huì)留給我，雖然您有朋友在保險(xiǎn)公司上班， 這并不重要。這個(gè)基礎(chǔ)只有通過您的努力才能打好，您說對(duì)嗎？ 十六、我有朋友在保險(xiǎn)公司，謝謝你，不必費(fèi)心了 某先生，今天和您認(rèn)識(shí)我也很高興。為子女買一份人壽保險(xiǎn)，奉獻(xiàn)做父母的一片愛心，這也不算什么優(yōu)越，更算不上溺愛。再者，誰又會(huì)嫌多一筆收入呢？ 我相信您的兒子今后肯定不會(huì)靠這些錢生活，但這是您對(duì)他的一片愛心與關(guān) 懷的表現(xiàn)，當(dāng)他拿到這些錢的時(shí)候，他一定會(huì)想著您，感謝您?？縿e人終歸不如靠自己，何況保費(fèi)又 不是太高，人的尊嚴(yán)卻是十分重要。而保險(xiǎn)的目的就在于建立一種生活保障體系。這是每一個(gè)人都應(yīng)該做到的。您的目的是以防萬一呀。因此，保險(xiǎn)對(duì)你來說比任何人都重要。您認(rèn)為每天存 5 元好還是 10 元好？ 某先生，在生活中有許多東西我們并不知道是不是會(huì)立刻用到，但卻不得不準(zhǔn)備。不過很多事情并不象我們現(xiàn)在想象的那么美好。試想，當(dāng)結(jié)婚生子而增加負(fù)擔(dān)時(shí)，保險(xiǎn)已有了一定的回報(bào)，如定期返還等，這樣保 險(xiǎn)就容易持續(xù)下去。投保不是為了現(xiàn)在的需要，而是為了準(zhǔn)備將來的需要。 車子有車險(xiǎn)，房子有火險(xiǎn)，作為這些財(cái)產(chǎn)的主人難道不需要保險(xiǎn)？人要利用財(cái)產(chǎn)謀取利益，而不是被財(cái)產(chǎn)所利用。為什么不在有錢時(shí)作幾手準(zhǔn)備呢？另外，如果您投了巨額保險(xiǎn)，就會(huì)身價(jià)非凡，在社會(huì)上的聲望地位自然又提高了許多，做起生意來便會(huì)更有信譽(yù)度，事事得心應(yīng)手，又何樂不為呢？ 您現(xiàn)在有錢，真是太好了。 七、我很有錢，根本用不著買保險(xiǎn) 某先生，您有錢，這太好了。但若事先參加了壽險(xiǎn)，那么，第一，巨額的保險(xiǎn)賠償
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