客戶(hù)因不需要之類(lèi)而拒絕話(huà)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)教材-資料下載頁(yè)
2025-06-02 20:10本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】這種養(yǎng)兒防老，反哺報(bào)恩的觀念隨著時(shí)代潮流的發(fā)展正在慢慢地消失。盡管我們對(duì)長(zhǎng)輩都很孝順，把奉養(yǎng)雙親作為己任，但常感到經(jīng)濟(jì)能力有限。父親們由于各種原因把養(yǎng)老的擔(dān)子大部分壓在我。男性平均壽命70歲，女性平均壽命達(dá)73歲。己收入中斷，同時(shí)還需要一筆龐大的養(yǎng)老費(fèi)用。的力量從現(xiàn)在開(kāi)始投保養(yǎng)老險(xiǎn)來(lái)做準(zhǔn)備。“保險(xiǎn)兒子”在我們年老時(shí)一定靠得住。前幾天，電臺(tái)播放了一條市民為患白血病的黃某某募捐的動(dòng)人報(bào)道。盡管通過(guò)社會(huì)募捐，這筆巨大醫(yī)療費(fèi)得到“報(bào)銷(xiāo)”，但黃某某到。黃某某所在的單位。黃某某的不幸值得同情，也需要社會(huì)的幫助。萬(wàn)一黃某某的病治不好，最后家屬還可得到巨額的保險(xiǎn)賠。身體，或許會(huì)由于身體原因保險(xiǎn)公司不接受投保，或是要追加保費(fèi)。正常，也會(huì)由于投保年齡偏大而保費(fèi)較高。因?yàn)橐馔馐鹿实陌l(fā)生而使家庭生活無(wú)著落。
【正文】 險(xiǎn)公司，相信您對(duì) 保險(xiǎn)一定很了解。其實(shí)，買(mǎi)保險(xiǎn)并不一定是向自己的親戚朋友購(gòu)買(mǎi)，而是要看這個(gè)業(yè)務(wù)員是否專(zhuān)業(yè)，是否真正關(guān)心您。今天我想用短短的幾分鐘讓您了解，我在保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)做得如何。“貨比三家” ，對(duì)您來(lái)說(shuō)，對(duì)一份選擇不是更好嗎？ 某先生，真的很感謝您有這個(gè)機(jī)會(huì)留給我，雖然您有朋友在保險(xiǎn)公司上班， 這并不重要。重要的是您買(mǎi)了保險(xiǎn)沒(méi)有，我相信您一定還有很多朋友在賣(mài)車(chē)子，賣(mài)衣服，賣(mài)家具，但我相信您所有的東西并不全都是向您的朋友購(gòu)買(mǎi)。您一定會(huì)選擇適合自己居住的房子，性能好的車(chē)子，自己喜歡的衣服，是嗎？投保也是同樣的道理。因?yàn)槲覀兪墙?jīng)過(guò)考試合格的壽縣代理人，我們向客戶(hù)推薦的保險(xiǎn)，也都是按照客戶(hù)的需要設(shè)計(jì)的，所以您盡可放心。 十七、我有熟人在做保險(xiǎn)，要買(mǎi)的話(huà)，我會(huì)去找他 某先生，保險(xiǎn)是一種長(zhǎng)期契約，是復(fù)雜 的商品，更重要的是必須選擇具有 專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人員為您服務(wù)。您可以把我當(dāng)成您的朋友。多一些朋友幫您提供意見(jiàn)總是比較好的。 某先生，買(mǎi)東西不一定要買(mǎi)朋友的，而是看商品本身的質(zhì)量和售后服務(wù)的 好壞。您不防先嘗試參考一下我給您準(zhǔn)備的計(jì)劃。 某先生，您既然在保險(xiǎn)公司有熟人，那他有沒(méi)有關(guān)心您？如果沒(méi)有，您是 否能給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我來(lái)為您服務(wù)。您不妨先聽(tīng)一聽(tīng)，看一看，不一定要買(mǎi)。也許您聽(tīng)完我的介紹后，會(huì)有更好的想法呢？ 十八、我表弟在另一家保險(xiǎn)公司，需要的話(huà)我會(huì)去找他 某先生，每個(gè)公司的壽險(xiǎn)品種都有自己的特殊色。買(mǎi)壽險(xiǎn) 是看需要，而不是圖方便。難道您在百貨大樓有親戚，就從不去其它商店買(mǎi)東西了嗎？ 就保險(xiǎn)而言，不同公司的不同險(xiǎn)種適合于不同的客戶(hù)需求，我可以先為您比較一下兩家公司的險(xiǎn)種及服務(wù)，看看哪一家更適合您及家人的需要。 十九、我對(duì)保險(xiǎn)之類(lèi)的事情沒(méi)興趣 某先生，其實(shí)我對(duì)保險(xiǎn)也沒(méi)有興趣，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)談到的盡是些生老病死，事 故意外等。不過(guò)，保險(xiǎn)對(duì)家庭，不是興趣的問(wèn)題，而是需不需要的問(wèn)題，我相信您一定去過(guò)醫(yī)院的急診室。如果您去問(wèn)問(wèn)那里的病人想不想買(mǎi)保險(xiǎn)，他們一定非常愿意。 您每天這么辛苦地在外面工作，不外乎是想賺更多的錢(qián)讓家人過(guò) 上更好的日子。但我們有如何能保證真的可以照顧他們一輩子呢？保險(xiǎn)的目的就在于此，它能讓您事業(yè)與家庭兼顧。 在我還沒(méi)踏入這一行以前，對(duì)保險(xiǎn)也沒(méi)有興趣。可是對(duì)保險(xiǎn)了解以后才發(fā) 覺(jué)原來(lái)它是個(gè)好東西。比如說(shuō)有這樣一種以小博大的投資游戲，不知您是否愿意聽(tīng)一聽(tīng)。 您對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)興趣，這很好。假如您對(duì)保險(xiǎn)充滿(mǎn)興趣的話(huà)，不但是保險(xiǎn)公司， 就連我也害怕。因?yàn)橐粋€(gè)說(shuō)他對(duì)保險(xiǎn)有興趣的人，往往身體存在問(wèn)題。而您對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)興趣，說(shuō)明你不會(huì)有道德上風(fēng)險(xiǎn)因素。正是我們最佳的承保對(duì)象。 某先生，您對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)興趣，是因?yàn)槟€不知道它對(duì)您的生 活將起到什么樣的作用。請(qǐng)給我一定時(shí)間讓您來(lái)認(rèn)識(shí)它。 買(mǎi)保險(xiǎn)不是憑興趣，而是將需要。保險(xiǎn)是穩(wěn)定家庭生活水平絕對(duì)的必需品， 是無(wú)法省卻的財(cái)產(chǎn)配備?？煞褡屛蚁群?jiǎn)單地介紹一下我們公司，如果有人在我們不能賺錢(qián)，而身邊又沒(méi)有錢(qián)時(shí)，要提供給我們十年的生活費(fèi)用，您對(duì)此是否有興趣呢？ 二十、我不需要保險(xiǎn)，如要談保險(xiǎn)請(qǐng)出去 謝謝您接待了我。不過(guò)請(qǐng)問(wèn)您為什么對(duì)保險(xiǎn)這么討厭，是不是以前有過(guò)什 么不愉快的經(jīng)歷？ 我們不談保險(xiǎn)，談別的。比如說(shuō)錢(qián)。您對(duì)錢(qián)不會(huì)不需要吧？還有再當(dāng)今社會(huì)，到處都充滿(mǎn)了風(fēng)險(xiǎn)，您不能不關(guān)心自身的安 全保障吧？如何才能用少量的投資賺取大量的利益，如何保障自身安全，保障家庭財(cái)產(chǎn)的保值增值，這些話(huà)題，您不會(huì)不感興趣吧？
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