新華人壽增員拒絕處理話術(shù)及講解教材(37頁)-保險話術(shù)(完整版)
【正文】 ? 既得到鈔票，又得到朋友，還得到快樂，這樣的工作您不會不感興趣吧？其實興趣都是慢慢培養(yǎng)出來的，當(dāng)您掌握了方法，興趣也就跟著來了。 25 我口才不行 ? 其實我剛干保險的時候還不如您呢？見到生人不敢說話，現(xiàn)在經(jīng)過培訓(xùn)和鍛煉，感覺好多了，想不說都難。 ? 其實您在其他行業(yè)的經(jīng)歷和積累也是一筆寶貴的財富，或許在保險業(yè)能厚積薄發(fā)，得到更充分的發(fā)揮，您可千萬別小看自己的能力，很多人干保險之前默默無聞，做保險推銷后如魚得水，屢創(chuàng)佳績，我看您就是這種人，請問您最擅長哪一方面呢？你一定有過成功的往事，能不能給我也透露一點呢？ 29 我朋友不多，交往很少。因為象您這樣的人穩(wěn)重實在，不隨便許諾，但答應(yīng)別人的事一定會辦到，所以更容易得到客戶的信賴，這正是保險推銷高手才有的特征，您有這樣好的優(yōu)勢，不干保險實在太可惜了。況且居民的投保意識也在改變，大多數(shù)人對業(yè)務(wù)員的展業(yè)方式也表示認(rèn)可和接受了，這不正是您大展宏圖的機(jī)會嗎？ 34 我本身就是老板，現(xiàn)在事業(yè)很好，不想從頭再來。您說呢？ 37 演練 學(xué)員三人一組進(jìn)行演練，演練完畢后角色互換再進(jìn)行演練，然后再角色互換進(jìn)行第三次演練。 講師抽查每三人小組中的一位觀察員指出演練中的一條優(yōu)點、兩條缺點。請問您做這一行多久了？如果將來市場飽和，利潤下降，您會不會考慮將事業(yè)轉(zhuǎn)型呢？ ? 您已經(jīng)具備了成功的經(jīng)驗，敏銳洞察市場的眼光，保險市場的潛力您肯定也了解，那么如果我們公司與您合作一項生意，不用您從頭再來，也不必投入資金，你會在一、二年內(nèi)獲得比現(xiàn)在更大的利潤，管理更大規(guī)模的團(tuán)隊，那么您會考慮轉(zhuǎn)行嗎？ 35 我丈夫很能干，不需要我賺錢養(yǎng)家。如果我們推銷員都靠請客吃飯談保險，那早就賠慘了，保險就沒人干了，您說對嗎？ 31 專職干不了，兼職還可以考慮 ? 按規(guī)定應(yīng)該不能兼職，但是對于象您這樣的優(yōu)秀人才，我們會給您提供較寬松的時間讓您充分考慮，比如 3個月，您可以先試試做做看，如果滿意，你再把原來的工作辭掉也不遲，當(dāng)您全身心投入到保險行銷行業(yè)，很快就會打出一片大好河山，取得更大的成功，這不正是您想要的嗎？ 32 我要照顧家庭和孩子 ? 非常敬佩象您這樣富有愛心和責(zé)任感的人。但現(xiàn)在我的朋友各行各業(yè)都有，我的體會是：友誼來自頻繁的接觸，成功來自不斷的追求。但是要做好保險并非一定需
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