保險拒絕話術(shù)經(jīng)典處理(完整版)
【正文】 炎我們能死嗎？假如現(xiàn)在得膽囊炎我們能死嗎？我見過的人都是越老越怕死，越老越發(fā)危，所以人還是要面對現(xiàn)實，不該自己騙自己，因為咱們誰也躲不過那一天1 我要在外國公司投保：話術(shù)一：外國公司來了你投保，外國公司走了你找誰去？話術(shù)二：外國保險是根據(jù)外國國情設(shè)計的，中國保險是根據(jù)中國國情設(shè)計的，作為中國人，保自己的險才是最適合你的，就像買衣服不一定進(jìn)口的就好，而是要合身得體。話術(shù)二：不需要保險的人有三種：長生不老的人，永不生病的人，不出意外的人，請問您是哪一種呢？話術(shù)三：不需要很正常，那是因為沒聽我講過保險，聽我講過保險的人都會主動要，不信咱們現(xiàn)在就試試看？ 等等再說：話術(shù)一：前年我遇到一個客戶，他也說等等再說，結(jié)果去年就得了腦血栓，現(xiàn)在已經(jīng)半身不遂了可見風(fēng)險不等人??！話術(shù)二：生日促成法，禮物促成法，模糊促成法。保險就是讓你把錢花在刀刃上，在你最需要的時候花小錢辦大事。話術(shù)三：那我為您設(shè)計一份專門“防貶值”的保險，當(dāng)通貨膨脹時，您的收益同樣會水漲船高介紹分紅保險。1 不想給老婆留錢當(dāng)嫁妝：話術(shù)一：對呀對呀 就是不希望老婆嫁人你才應(yīng)該買保險。1 保險不吉利一保就出險：話術(shù)一：您說是先有病人還是先有醫(yī)院？肯定是先有病人才有醫(yī)院，先有風(fēng)險才有保險。2 死了要錢有啥用：話術(shù)一：對呀對呀 就是因為人有一死才應(yīng)該保險，如果我們能長生不老那就不用保險了。話術(shù)二：沒興趣很正常，那是因為沒聽我講過保險，同我講過保險的人都會感興趣，不信咱們現(xiàn)在就試試看？話術(shù)三：是啊，有誰能對生老病死感興趣呢？但是有誰又能逃過生老病死呢？有誰能對醫(yī)院感興趣呢？又有誰沒去過醫(yī)院呢？所以保險不是興趣的問題，而是需要的問題。就目前來說，我已把保險作為終身的事業(yè)，不會輕易調(diào)離。3 年齡大 不適合：話術(shù)一：俗話說久病床前無孝子，靠誰不如靠自己。4 內(nèi)容總結(jié)
4 （1）拒絕話術(shù)經(jīng)典處理
我沒錢買保險：話術(shù)一：對呀對呀，就是沒錢才保險，因為我們沒錢人一旦遇到風(fēng)險就會傾家蕩產(chǎn)，所以我們沒錢人比有錢人更需要保障，一旦遇到風(fēng)險保險就是雪中送炭
（2）我不需要保險：話術(shù)一：太好了
（3）我對保險沒興趣：話術(shù)一：太好了
（4）我還年輕年老再說：話術(shù)一：對呀對呀 就是年輕保費才便宜，因為年老時保費高負(fù)擔(dān)重想保都無能為力了，所以越早準(zhǔn)備越輕松
（5）降價后 我再買：話術(shù)一：沒等保費降價人先降價了咋辦
。3 剛保完 不要了：話術(shù)一：保險不是有了就好，而是夠用才好。3 還體檢 太麻煩：話術(shù)一：即使不保險也應(yīng)該養(yǎng)成定期體檢的好習(xí)慣，有些疾病等你發(fā)現(xiàn)時已經(jīng)很嚴(yán)重了。話術(shù)二：現(xiàn)在大米豆油都很貴為啥還要買呢？關(guān)鍵是重要不重要，保險是事關(guān)家庭幸福的終身大事您說不重要嗎？想便宜也可以，只需降低您的身價就可以了，您愿意降低自己的身價嗎？2 我還年輕年老再說：話術(shù)一：對呀對呀 就是年輕保費才便宜，因為年老時保費高負(fù)擔(dān)重
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