保險(xiǎn)拒絕話術(shù)經(jīng)典處理(完整版)
【正文】 炎我們能死嗎？假如現(xiàn)在得膽囊炎我們能死嗎？我見(jiàn)過(guò)的人都是越老越怕死，越老越發(fā)危，所以人還是要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不該自己騙自己，因?yàn)樵蹅冋l(shuí)也躲不過(guò)那一天1 我要在外國(guó)公司投保：話術(shù)一：外國(guó)公司來(lái)了你投保，外國(guó)公司走了你找誰(shuí)去？話術(shù)二：外國(guó)保險(xiǎn)是根據(jù)外國(guó)國(guó)情設(shè)計(jì)的，中國(guó)保險(xiǎn)是根據(jù)中國(guó)國(guó)情設(shè)計(jì)的，作為中國(guó)人，保自己的險(xiǎn)才是最適合你的，就像買衣服不一定進(jìn)口的就好，而是要合身得體。話術(shù)二：不需要保險(xiǎn)的人有三種：長(zhǎng)生不老的人，永不生病的人，不出意外的人，請(qǐng)問(wèn)您是哪一種呢？話術(shù)三：不需要很正常，那是因?yàn)闆](méi)聽(tīng)我講過(guò)保險(xiǎn)，聽(tīng)我講過(guò)保險(xiǎn)的人都會(huì)主動(dòng)要，不信咱們現(xiàn)在就試試看？ 等等再說(shuō)：話術(shù)一：前年我遇到一個(gè)客戶，他也說(shuō)等等再說(shuō)，結(jié)果去年就得了腦血栓，現(xiàn)在已經(jīng)半身不遂了可見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)不等人??！話術(shù)二：生日促成法，禮物促成法，模糊促成法。保險(xiǎn)就是讓你把錢花在刀刃上，在你最需要的時(shí)候花小錢辦大事。話術(shù)三：那我為您設(shè)計(jì)一份專門“防貶值”的保險(xiǎn)，當(dāng)通貨膨脹時(shí)，您的收益同樣會(huì)水漲船高介紹分紅保險(xiǎn)。1 不想給老婆留錢當(dāng)嫁妝：話術(shù)一：對(duì)呀對(duì)呀 就是不希望老婆嫁人你才應(yīng)該買保險(xiǎn)。1 保險(xiǎn)不吉利一保就出險(xiǎn)：話術(shù)一：您說(shuō)是先有病人還是先有醫(yī)院？肯定是先有病人才有醫(yī)院，先有風(fēng)險(xiǎn)才有保險(xiǎn)。2 死了要錢有啥用：話術(shù)一：對(duì)呀對(duì)呀 就是因?yàn)槿擞幸凰啦艖?yīng)該保險(xiǎn)，如果我們能長(zhǎng)生不老那就不用保險(xiǎn)了。話術(shù)二：沒(méi)興趣很正常，那是因?yàn)闆](méi)聽(tīng)我講過(guò)保險(xiǎn)，同我講過(guò)保險(xiǎn)的人都會(huì)感興趣，不信咱們現(xiàn)在就試試看？話術(shù)三：是啊，有誰(shuí)能對(duì)生老病死感興趣呢？但是有誰(shuí)又能逃過(guò)生老病死呢？有誰(shuí)能對(duì)醫(yī)院感興趣呢？又有誰(shuí)沒(méi)去過(guò)醫(yī)院呢？所以保險(xiǎn)不是興趣的問(wèn)題，而是需要的問(wèn)題。就目前來(lái)說(shuō)，我已把保險(xiǎn)作為終身的事業(yè)，不會(huì)輕易調(diào)離。3 年齡大 不適合：話術(shù)一：俗話說(shuō)久病床前無(wú)孝子，靠誰(shuí)不如靠自己。4 內(nèi)容總結(jié)
4 （1）拒絕話術(shù)經(jīng)典處理
我沒(méi)錢買保險(xiǎn)：話術(shù)一：對(duì)呀對(duì)呀，就是沒(méi)錢才保險(xiǎn)，因?yàn)槲覀儧](méi)錢人一旦遇到風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)傾家蕩產(chǎn)，所以我們沒(méi)錢人比有錢人更需要保障，一旦遇到風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)就是雪中送炭
（2）我不需要保險(xiǎn)：話術(shù)一：太好了
（3）我對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)興趣：話術(shù)一：太好了
（4）我還年輕年老再說(shuō)：話術(shù)一：對(duì)呀對(duì)呀 就是年輕保費(fèi)才便宜，因?yàn)槟昀蠒r(shí)保費(fèi)高負(fù)擔(dān)重想保都無(wú)能為力了，所以越早準(zhǔn)備越輕松
（5）降價(jià)后 我再買：話術(shù)一：沒(méi)等保費(fèi)降價(jià)人先降價(jià)了咋辦
。3 剛保完 不要了：話術(shù)一：保險(xiǎn)不是有了就好，而是夠用才好。3 還體檢 太麻煩：話術(shù)一：即使不保險(xiǎn)也應(yīng)該養(yǎng)成定期體檢的好習(xí)慣，有些疾病等你發(fā)現(xiàn)時(shí)已經(jīng)很嚴(yán)重了。話術(shù)二：現(xiàn)在大米豆油都很貴為啥還要買呢？關(guān)鍵是重要不重要，保險(xiǎn)是事關(guān)家庭幸福的終身大事您說(shuō)不重要嗎？想便宜也可以，只需降低您的身價(jià)就可以了，您愿意降低自己的身價(jià)嗎？2 我還年輕年老再說(shuō)：話術(shù)一：對(duì)呀對(duì)呀 就是年輕保費(fèi)才便宜，因?yàn)槟昀蠒r(shí)保費(fèi)高負(fù)擔(dān)重
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