【正文】 中在胃里消化食物，血液供給缺乏，也會(huì)出現(xiàn)健忘，頭腦不清的情況〕 注意力不集中： 腎陽虛、氣血虛、缺乏營養(yǎng)、血不養(yǎng)神；腎陰虛、內(nèi)熱、上氣缺乏〔心肺為上、膀胱和腎為下〕血循環(huán)弱、肺氣缺乏不能將藏于腎中的元?dú)庹{(diào)上來。 健康自測(cè) 100問詳解 李長波 把一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作練到出神入化，就是絕招； 把一件平凡的小事做到爐火純青，就是絕活！ 第五十三頁，共八十七頁。 ㈢、什么是陽： 但凡活動(dòng)的 、 外在的 、 上升的 、 明亮的 、 亢奮的 、 激進(jìn)的皆為陽 。所以火是克金的。 第四十二頁，共八十七頁。 培訓(xùn)部 第四十頁，共八十七頁。如果由于脾胃濕熱而貪食或喜歡吃生冷、辛辣等刺激性食物，必會(huì)導(dǎo)致肺不主皮毛而生粉刺、痤瘡等皮膚病。 人力資源部 第三十七頁，共八十七頁。 脾 腎 肝 肺 心 木 火 土 金 水 五臟 【 膽 】 【 小腸 】 【 胃 】 【 大腸 】 【 膀胱 】 五腑 東 西 南 北 中 相克 五行 五色 相生 相克 五官 五華 春 夏 秋 冬 長夏 兩 兩 相 對(duì) 各 為 表 里 五向 〔爪〕 〔面〕 〔唇〕 〔毛〕 〔發(fā)〕 五體 筋 脈 肌肉 皮毛 骨 五味 酸 苦 甘甜 辛辣 咸 五志 怒 喜 思 憂 恐 五聲 歌 哭 笑 呼 呻 五液 五嗅 臊 腥 腐 香 焦 五變 握 憂 噦 咳 栗 官職 將軍 君主 諫議之官 丞相 大力士 五季 五行與自然界屬性歸類表 五行與人體屬性歸類表 子午流注清調(diào)補(bǔ)〔中華養(yǎng)生〕 第三十五頁，共八十七頁。 十二時(shí)辰經(jīng)絡(luò)圖 左肺二 右肺三 胃在左邊向右彎 肝膽在右邊 前直腸 后膀胱 腎臟藏在腰兩旁 第三十一頁，共八十七頁。 第二十五頁，共八十七頁。 第二十三頁，共八十七頁。 第二十二頁，共八十七頁。 健康診斷 對(duì)癥配方 ? 與客戶交流，通過健康 100問了解各系統(tǒng)的病癥，根據(jù) ?健康百問詳解 ?分析歸結(jié)到屬于六大通道中的的哪個(gè)通道，并對(duì)癥搭配產(chǎn)品。 第十六頁，共八十七頁。 ◆完美產(chǎn)品不是藥，但它是能起到藥物達(dá)不到的效 果。 手把手教顧客使用產(chǎn)品。 分析總結(jié)： 針對(duì)存在的病癥進(jìn)行分析屬于那個(gè)系統(tǒng)的問題； 找出病癥出現(xiàn)的原因〔病因〕； 給出調(diào)理病癥消除病因的方案。 二、售前準(zhǔn)備： ● 必備業(yè)務(wù)資料： 健康自測(cè)調(diào)查表 VIP申請(qǐng)表 完美便簽 顧客效勞檔案 健康測(cè)試報(bào)告 完美康復(fù)方案 ●了解客戶情況：健康狀況、個(gè)人愛好等 ●調(diào)整你的形象：人容易被衣著比自己更體面的人說服 ●調(diào)整你的心態(tài)：樂觀、熱情、包容、豁達(dá) 第八頁，共八十七頁。實(shí)施有效效勞。 隨著 ?直銷管理?xiàng)l例 ?、 ?禁止傳銷管理?xiàng)l例 ?的出臺(tái)，中國直銷業(yè)迎來了嶄新的春天，但是，越來越多的直銷人在轉(zhuǎn)型期迷失了方向，既缺少準(zhǔn)確的職業(yè)定位，又缺少有效的營銷方法。 希臘哲學(xué)家曾經(jīng)說過一句話：當(dāng)臺(tái)風(fēng)來臨的時(shí)候豬都能飛上天，但當(dāng)臺(tái)風(fēng)停止的時(shí)候只有會(huì)飛的雄鷹才能永遠(yuǎn)的在天空中展翅飛翔！ 第五頁，共八十七頁。 是我們建立完美事業(yè)、通向成功人生的一個(gè)有效平臺(tái)。今天調(diào)查的越詳細(xì)，對(duì)您的身體狀況了解的越全面，這種方法很簡(jiǎn)單不用花錢，我現(xiàn)在認(rèn)真的幫您勾一勾、劃一劃，分析一下您的身表達(dá)在出現(xiàn)了什么狀況，有一些健康的風(fēng)險(xiǎn)是可以躲避的，你可以提前注重一下。 講清楚產(chǎn)品用量和人體細(xì)胞調(diào)理規(guī)律： 最初的前 3個(gè)月是大清理期，一定要用足量，用量小你的身體起不到逆轉(zhuǎn)的效果；后 3個(gè)月是調(diào)整期〔亦稱穩(wěn)固期〕，而且起初一定要組合使用、協(xié)同作用。這樣給您效勞的目的是為了讓你花最少的錢到達(dá)最好的效果，您愿意不愿意 ? —— 那我什么時(shí)候給您效勞適宜？ 四、成交 第十二頁，共八十七頁。 ◆明理明一片，明事明一件。 營養(yǎng)保健的觀念溝通 ? 任何客戶的溝通，首先一定要先從環(huán)境污染、生活習(xí)慣等因素談起，讓客戶明白這些因素已經(jīng)成為了人為沒法控制的因素，從而導(dǎo)致現(xiàn)代文明病的頻發(fā)與日益加劇，人人可危。 ? 所有的效勞是主動(dòng)完成的。 ? 第二十八天了解是否有其他需求，看情況談事業(yè)開展。 效勞的要素 給顧客一種健康的生活方式。 成功在于不斷的練習(xí)與嘗試 第二十八頁，共八十七頁。 第三十三頁，共八十七頁。 解毒功能： 肝臟是人體的主要解毒器官，可保護(hù)機(jī)體免受損害，使毒物成為無毒的或溶解度大的物質(zhì)，隨膽汁或尿排出體外。 神〔神志〕白天 魂〔后天〕晚上 魄〔先天〕終生 中醫(yī)學(xué)源自于數(shù)千年以“心〞為核心的中國古代哲學(xué)觀，因此至今人們還是說“心神、心計(jì)、心情〞，中醫(yī)學(xué)心主神志的觀點(diǎn)實(shí)際上便已經(jīng)包括了“腦為元神之府〞的思想。 肺主一身之氣：脾肺腎 〔 1〕空氣通過呼吸運(yùn)動(dòng)進(jìn)入肺臟； 〔 2〕食物經(jīng)過腸胃消化轉(zhuǎn)變?yōu)樗染珰?，由脾升清，上輸于肺? 〔 3〕腎主行水，也是氣之根，肺主呼，腎主納，氣體在呼納之間完成體內(nèi)外的交換；同樣，肺主行金，也是水之源，參與調(diào)解體內(nèi)水液代謝。 相克關(guān)系： 木克土 木只有破土才能生長，所以說木是克土的。如果人腎陰虛，就會(huì)很容易導(dǎo)致心不主神志的心腎不交型失眠等心腦血管疾病。 第四十六頁，共八十七頁。 購 買 產(chǎn) 品 明 細(xì)購買日期 服 務(wù) 記 錄產(chǎn) 品 服 用 方 法初次面談?dòng)涗浀谖迨?，共八十七頁。氣推血，血推氧，氧供全身供大腦。一般先是腎氣虧損，然后心臟搏動(dòng)無力，再往后會(huì)心臟間歇 上午低、下午高是好事。出現(xiàn)在下午與小腸，膀胱，腎經(jīng)有關(guān)。 第六十一頁，共八十七頁。黑睛 — 肝經(jīng)； 瞳孔 — 腎；白睛 — 肺 2眼疲勞或眼癢： 有夜盲癥、低血壓、體質(zhì)弱的人、心情郁悶、缺少營養(yǎng) 2眼怕光或眼跳： 肝血缺乏，缺乏營養(yǎng)、缺乏 VA 2眼干或易流淚： 眼干是陽氣虛、肝氣缺乏，易流淚是肝收斂功能弱〔肺氣缺乏、眼內(nèi)濕〕 上眼皮腫：脾濕 下眼皮腫：陽虛 下眼腫跟三焦經(jīng)、小腸經(jīng)、腎有關(guān)，腎陽氣缺乏化不開水、水液代謝不掉 2眼屎多或迷糊、飛蚊：肝火旺 2眼睛紅血絲，黑眼圈： 心臟〔心火大〕熬夜，生氣時(shí)心的表現(xiàn)在眼睛的紅血絲上 第六十四頁，共八十七頁。 3體重不正常的增減： 不正常的增與內(nèi)分泌有關(guān)〔肝不好〕、不正常的減與血糖有關(guān)〔脾不好〕 3肥胖或太瘦： 肥胖：營養(yǎng)失衡，運(yùn)動(dòng)少，便秘、肝代謝差，或脾濕、導(dǎo)致水宣泄不出去體內(nèi)造成腫脹引起虛胖、 太瘦是脾胃功能低下，吸收不良、運(yùn)化失調(diào)，影響腸胃、記憶力，骨質(zhì)降低 3身體異味： 淋巴排毒不通 傷寒癥 — 烤面包味； 淋巴結(jié)核病 — 啤酒味； 糖尿病 — 爛蘋果味； 汗液帶酸味 — 風(fēng)濕病； 魚腥味 — 肺不好； 臭腳丫子味 — 腎不好； 口臭 — 肝不好、腸胃不好； 喜歡焦味 — 心臟不好； 檀香味 — 癌癥病人； 雞毛味一麻疹病人；騷味一肝不好；喜香料味與脾腎有關(guān)。肺陽虛流青鼻水，肺陰虛夜里 3— 5點(diǎn)出虛汗、便秘 50、鼻塞、呼吸不暢、打鼾： 肺不好、鼻炎、鼻息肉、鼻頰肥大 5反復(fù)咳嗽： 肺寒涼、咳嗽分外感風(fēng)寒、暑熱、燥火等，內(nèi)傷咳嗽是久治不愈。酸臭味說明大便里脂肪或糖類過多，消化不良 。脖子變粗 發(fā)腫 舌頭麻與胃有關(guān)。 六、泌尿生殖系統(tǒng)〔 69—— 84〕 6尿色深、濁、有沫： 尿顏色深：上火、喝水少、吃藥多；咖啡色尿：注意痛風(fēng)； 無色尿：腎功能低下，有尿毒癥傾向；尿有沫：糖尿病傾向；渾濁：可引起痛風(fēng)，〔喝水少的相當(dāng)于尿液在體內(nèi)重復(fù)循環(huán)〕 70、尿頻、尿急、頻繁起夜： 腎陰虛；體質(zhì)虛弱 男士多為陽虛，前列腺炎所致，吃得少營養(yǎng)少，膀胱得不到營養(yǎng)?！矡?+海鮮 +啤酒 =中風(fēng)〕 第七十四頁，共八十七頁。腰部以下浮腫為腎虛，肺脾不好易水腫。 對(duì)癥配方 ? 清調(diào)補(bǔ)：綜合調(diào)理 ? 主推健怡茶：養(yǎng)神固本、潔凈泌尿系統(tǒng)，預(yù)防調(diào)理前列腺炎和婦科疾病 ? 礦物晶：消炎殺菌、補(bǔ)充微量元素、維生素 ? 沙蒜膠囊：活血清淤，打通微循環(huán)，調(diào)理月經(jīng)、痛經(jīng)，有效預(yù)防和康復(fù)子宮肌瘤?！?1〕睡眠不好、心火大 〔 2〕熬夜、便秘 〔 3〕心情緊張、壓力大愛吃辣 90、體溫較熱： 濕熱體質(zhì) ，煩躁易上火，一般下午 5—— 7點(diǎn)發(fā)燒，可能腎氣大傷，甲亢患者除外 9易流鼻血： 鼻炎或毛細(xì)血管破裂，燥熱虛熱，血小板聚力小，鼻息肉，女士倒經(jīng)都可引起流鼻血〔脾不統(tǒng)血〕 常見一種：大腸火盛也會(huì)流鼻血，眼珠發(fā)黃、口干、嗓子不舒服 空氣枯燥也易流鼻血 9十指沒有小月牙： 月牙稱為營養(yǎng)圈〔健康圈〕，健康的人十個(gè)手指都有，大拇指月牙應(yīng)占到指甲的五分之一，而且應(yīng)該是標(biāo)準(zhǔn)月牙，不是尖的，月牙很小得病不易恢復(fù) 9免疫力低下； 第八十一頁，共八十七頁。耐受 反應(yīng)并非副 作用，而是由蘆薈礦物晶對(duì)人體的強(qiáng)效清理排毒和康復(fù)作用引起的。 ③ 不可飲酒和進(jìn)食辛辣食物。如果你不這樣想的話，那么你將一事無成，你想取勝，但是卻沒有足夠的信息，那么勝利將永遠(yuǎn)不會(huì)向你展顏迎手。 延伸效勞：人脈延伸。．．．拿破侖．希爾 第八十七頁，共八十七頁。高血壓：高壓超過 1低壓超過 90就是高血壓。 如果你想成為一個(gè)逃兵，你就是一個(gè)逃兵，你想登上崇高地位的話，在你取得成功之前一定要充滿必勝的信心。 ④ 宜吃含大量維生素、纖維素和植物蛋白的食物。 產(chǎn)品名稱 時(shí)間 用量 水溫與方法 備注 上午 （ 2 ）小 白 勺 下午 （ ）小白 勺 蘆薈礦物晶 晚上 （ 2 ）小白 勺 用涼白開水，越?jīng)鲈胶?，與藥、飯間隔一個(gè)小時(shí)，禁用金屬杯、匙或磁化杯，可直接倒入口中食用。 ? 健怡茶：補(bǔ)充 VC、凈化血液、潔凈體液 ? 玉米肽：抗氧化抗腫瘤，延緩衰老：其中類超氧化物岐化酶活性對(duì)超氧陰離子自由基和羥基自由基有強(qiáng)烈的去除作用并能顯著的抑制細(xì)胞和組織脂質(zhì)過氧化反響 ? 肽藻粉：補(bǔ)充優(yōu)質(zhì)蛋白、修復(fù)更新細(xì)胞組織、提高體能 第八十二頁，共八十七頁。 七、